Geavanceerde SEA optimalisatie voor eCommerce - Netprofiler

1,971 views

Published on

Presentatie over geavanceerde SEA optimalisatie, specifiek gericht op eCommerce websites. Deze presentatie is gegeven door Wouter Veenboer, Sr. SEA consultant van Netprofiler op het Searchcongres op 2 oktober 2013.

In deze presentatie geeft Wouter Veenboer praktische tips over hoe SEA campagnes voor eCommerce websites geoptimaliseerd kunnen worden.

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,971
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,051
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Geavanceerde SEA optimalisatie voor eCommerce - Netprofiler

  1. 1. Geavanceerde SEA optimalisatie voor eCommerce Bureaupresentatie [Naam Bedrijf]1
  2. 2. Wouter Veenboer 2 • Senior SEA consultant, Netprofiler • Actief in search marketing sinds 2006 • Winnaar zoekmachinemarketing award De Speld 2012 • Docent Beeckestijn opleiding zoekmachinemarketing Even voorstellen
  3. 3. Conversie verbeteren 3 Web analytics Traffic User Experience ROI CPA conversiepercentage aantal transacties etc. expert review usability onderzoek A/B- en multivariate testen etc. SEO SEA email marketing affiliate marketing vergelijkingsites display advertising social media retargeting etc. Doelen / KPI’s
  4. 4. Online marketing proces 4 Traffic User Experience Web analytics
  5. 5. 8/10/13 5 Strategie
  6. 6. Strategie: SEA optimalisatie model 6 Relevantie Biedingen & Budget Website
  7. 7. Strategie: AIDA model 7 Attention Interest Desire Action luidspreker draadloze luidspreker creative luidspreker creative d100
  8. 8. Strategie: perfecte antwoorden 8 +Creative +D100 +Creative +D +100 “D100” [Creative D100] 51MF8090AA000 PrijsVoorraadMerk Type Product URL Verzendtijd
  9. 9. Strategie: marktpenetratie 9 Attention Interest Desire Action luidspreker draadloze luidspreker creative luidspreker creative d100
  10. 10. 10 Strategie: marktpenetratie
  11. 11. 11/10/2012 11 Zorg voor een perfecte aansluiting: 2 | Indeling en structuur
  12. 12. 8/10/13 12 Optimalisatie van relevantie
  13. 13. Relavantie: SEA optimalisatie model 13 Relevantie Biedingen & Budget Website
  14. 14. Relavantie: accountstructuur 14
  15. 15. Relavantie: Long tail 15 Attention Interest Desire Action luidspreker draadloze luidspreker creative luidspreker creative d100
  16. 16. Relavantie: Long tail 16
  17. 17. 15/10/2012 17 Met daarin bijv.: • Merk • Productnaam • Type • Prijs • Landingspagina • Categorie • EAN code • Voorraadstatus Relevantie: Productaanbod
  18. 18. 18 Merk Type Merk TypeLandingspagina Philips 19PFL3606 10% korting, nu slechts €179,99. 21 op voorraad, morgen in huis! www.uwshop/philips-19pfl3606 Korting Voorraad Prijs Relavantie: de perfecte advertentie
  19. 19. 19 • Nieuwe producten worden toegevoegd • Producten verdwijnen • Voorraad verandert • Prijzen veranderen Relevantie: altijd up-to-date
  20. 20. Relevantie: Generieke campagnes 20 Attention Interest Desire Action luidspreker draadloze luidspreker creative luidspreker creative d100
  21. 21. Relevantie: de perfecte opbouw 21 Attention Interest Desire Action Campagne Advertentiegroepen Hoofdcategorie Luidsprekers Hoofdcategorie Luidsprekers Hoofdcategorie Luidsprekers Subcategorie Draadloze luidsprekers Merk Merk (algemeen) Merk - Hoofdcategorie Merk - Subcategorie Hoofdcategorie - Producten Product Geautomatiseerd
  22. 22. 22 Product listing ads
  23. 23. 23 PLA campagne Cat 1 Cat2 Cat 3 Cat 4 Cat 5 Splits op in advertentiegroepen met verschillende (sub)categorie, merk of andere groepering. Product listing ads
  24. 24. 24 Product listing ads
  25. 25. 25 Product listing ads
  26. 26. 26 Product listing ads
  27. 27. 27 Product listing ads
  28. 28. 28 Advertentie optimalisatie
  29. 29. 29 Gelijktijdige test: Titel: Wel of geen keyword insertion. Beschrijvingsregel 1: 2 varianten Beschrijvingsregel 2: 2 varianten Advertentie optimalisatie: geaggregeerd
  30. 30. 30 Nu kunnen we over meerdere advertentiegroepen testen welke varianten het beste werken. Met geaggregeerde testen kunnen we een of meerdere elementen in kortere testperiodes testen. VS Advertentie optimalisatie: geaggregeerd
  31. 31. 8/10/13 31 Biedingen en budget
  32. 32. SEA optimalisatie model 32 Relevantie Biedingen & Budget Website
  33. 33. 33 Het draait allemaal om winstgevendheid en volume Het optimale punt
  34. 34. 34 Winstgevendheid analyse: Doel 10% kosten/opbrengst-verhouding Analyse: winstgevendheid
  35. 35. 35 Analyse: winstgevendheid Sturen op daadwerkelijke marge: Waarde/kosten moet groter zijn dan 1
  36. 36. 36 Analyse: scoringsmodel
  37. 37. 37 Gescheiden rapporteren en analyseren • Plaats branded keywords in aparte campagne(s) • Geef labels mee om éénvoudig een overzicht te krijgen van Brand en Non-Brand • Evalueer Brand en Non Brand campagnes apart
  38. 38. 38 Budget analyse: Er mag nooit een verloren vertoningsaandeel door budget zijn Budget analyse
  39. 39. 39 Budget analyse
  40. 40. Biedoptimalisatie 8/10/13 40 In biedoptimalisatie komen we vier soorten zoekwoorden tegen: SuperwoordenPositief maar te duur “Onderstroom”: heeft zich nog niet kunnen bewijzen Kost alleen maar geld
  41. 41. Biedoptimalisatie 41 1. Kosten alleen maar geld Deze woorden hadden zich kunnen bewijzen, maar hebben dat niet gedaan. Ze kosten ons tot nu toe alleen maar geld. Mogelijke acties: - Zoekwoord verwijderen - Uitsluitingswoorden - Matchtype aanpassen - CPC verlagen - Aansluiting analyseren
  42. 42. Biedoptimalisatie 42 2. Positief, maar te duur Deze woorden leveren wel conversies op, maar tegen te hoge kosten. Mogelijke acties: - Uitsluitingswoorden - Matchtype aanpassen - CPC verlagen - Aansluiting analyseren
  43. 43. Biedoptimalisatie 43
  44. 44. Biedoptimalisatie 44 3. Superwoorden Deze woorden leveren conversies op, tegen gunstige kosten Mogelijke acties: - CPC verhogen - Uitbreiding onderzoeken
  45. 45. Superwoorden: Positie analyse 45
  46. 46. Superwoorden: Positie analyse 46
  47. 47. Biedoptimalisatie 47 4. “Onderstroom”: heeft zich nog niet bewezen De meeste woorden behoren tot deze groep. Gebruik een standaardbod voor de advertentiegroep. Mogelijke acties: De onderstroom sturen we met het standaardbod van advertentiegroepen. Wanneer de onderstroom in een campagne te duur is kunnen we de standaardbiedingen aanpassen. De onderstroom wordt na verloop van tijd steeds kleiner.
  48. 48. Analyse: Tijdstip van de dag 48
  49. 49. Analyse: Dag van de week 49
  50. 50. Tot slot Key take aways: 1. Een uitgesplitste opbouw van het account is zeer belangrijk voor relevantie en mogelijkheid tot optimalisatie 2. Eerst kwaliteitsoptimalisatie, dan biedoptimalisatie 3. Werk met rapportages en analyses die aansluiten op je KPI’s 4. Werk top down: verkijk je niet op details 8/10/13 50
  51. 51. @wouterveenboer @netprofiler wouter@netprofiler.nl

×