Презентация с онлайн конференции «WebPromoExperts PPC Day», которую проводила Академия интернет маркетинга WebPromoExperts и агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo.

1. ОСОБЕННОСТИ КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЫ ДЛЯ В2В

2. © All.Biz
2
Клиенты: плохо разбираются не только в электронной коммерции
но и вообще, в Интернет- технологиях.
Товары: редко запрашиваемые в Интернете (ферросплавы,
оборудование для элеваторов, церковные колокола, диссольверы,
обогрев стрелочных переводов, рельсосмазыватели и многое
другое)
РАБОТА С В2В СЕГМЕНТОМ

3. ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ МАТРИЦА
Основные критерии поведения b2c b2b
Активный сбор информации о товаре (услуге) перед
покупкой
Да (индивидуальный) Да (групповой)
Конкуренция между поставщиками (продавцами)
Очень высокая (по
количеству продавцов),
невысокая (по стоимости).
Поставщиков меньше,
вариантов сделки больше
(цена, условия поставки
могут кардинально
отличаться).
Время принятия решения о покупке Быстро (1-15 дней) Долго (недели –месяцы)
Факторы влияния на принятие решения Бренд, цена, поставщик
Условия сделки (цена,
поставка, гарантия), ROI,
бренд.
Возможность покупки онлайн Да (заказ, оплата)
Нет (в лучшем случае –
предварительный заказ)
ARPA (средний чек)
Небольшой (100 – 1000
USD)
Высокий ( 1000 – 1 000 000
USD)
© All.Biz

4. © All.Biz
4
Основные критерии поведения b2c b2b
Активный сбор информации о товаре (услуге) перед
покупкой
Да (индивидуальный) Да (групповой)
Время принятия решения о покупке Быстро (1-15 дней) Долго (недели –месяцы)
ARPA (средний чек)
Небольшой (100 – 1000
USD)
Высокий ( 1000 – 1 000 000
USD)
Очень важно рекламировать товар долго и постоянно.
Ремаркетинг – обязательно!
Не пожалейте времени. Развивать бюджет на интернет-маркетинг
клиентов из b2b нужно будет долго (3-12 месяцев).

5. © All.Biz
5
4 товара: 2 месяца - 0 продаж из интернета.
1 товар: 2 месяца – 2 продажи.

6. Основные критерии поведения b2c b2b
Конкуренция между поставщиками (продавцами)
Очень высокая (по
количеству продавцов),
невысокая (по стоимости).
Поставщиков меньше,
вариантов сделки больше
(цена, условия поставки
могут кардинально
отличаться).
Факторы влияния на принятие решения Бренд, цена, поставщик
Условия сделки (цена,
поставка, гарантия), ROI,
бренд.
© All.Biz
Большое значение уделять объявлениям. Указывать уникальные условия
в объявлении.

7. © All.Biz
7

8. ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ МАТРИЦА
Основные критерии поведения b2c b2b
Возможность покупки онлайн Да (заказ, оплата)
Нет (в лучшем случае –
предварительный заказ)
© All.Biz

9. ЧЕГО ХОТЯТ B2B?
© All.Biz
НЕТ ДАНЕТ
Не отслеживая конверсии,
b2b-клиенты не используют
веб-аналитику, а
эффективность маркетинга
измеряют количеством
звонков.
Единственный понятный и
измеримый показатель, на
основании которого b2b
расчитывают ROI – заявки
с сайтов (рекламы).
Большинство b2b не
рассматривает сайты
(приложения, мобильные
версии) как источник
продаж.
Мультиканальные
конверсии Посетители Заявки (лиды)

10. © All.Biz
10
Вид деятельности: изготовление серийной мебели, мебели для санаториев и
общежитий
Бюджет: 25000 рублей в месяц ($700)
Проведенные работы:
•Подбор ключевых фраз (120 шт.)
•Составление объявлений (55 шт.)
•Подбор целевых страниц
Итог: клиент раскритиковал работу, заставив включить показ объявлений по
запросам: купить кровать, купить кухню и т.д.

11. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Международный центр интернет торговли all.biz
11
© All.Biz