2. Проблемы
• Необходимо мониторить большое количества источников
размещения тендеров: торговые площадки, сайты компаний,
сайт госзакупок и т.д.
• Для компаний с большим ассортиментом, поиск тендеров даже
на одном сайте – является непростой задачей, так как
необходимо искать по большому количеству поисковых
запросов
• Своевременное получение данных о новых тендерах на Email,
без необходимости посещения сайтов
• Определение цены собственного предложения на тендер в
условиях неопределенности предложений конкурентов
(актуально для тендеров на бумажном носителе, запросы
котировок и т.п.).
• Анализ конкурентов по своей тематики в регионах
• Анализ спроса и предложения продукции от госзаказчиков
3. Как система решает проблемы
• Собирает тендеры из открытых источников в единую базу
данных с возможностью поиска
• Настройка параметров поиска в личном кабинете (поисковые
запросы, ограничения по регионам, ценам и т.п). Возможность
поиска всех тендеров по настроенным параметрам нажатием
одной кнопки.
• Автоматическая Рассылка подборки тендеров по настроенным
параметрам на E-mail
• Возможность анализа прошедших тендеров и определения цен
контрактов победителей тендеров
• Анализ спроса по регионам по настроенным параметрам, на
основе объявленных тендеров
• Анализ предложения, на основе цен заключенных гос.
контрактов
4. Рынок
• Система ориентирована на B2G сегмент. Это практически
любая коммерческая компания.
• На текущий момент на сайте госзакупок зарегистрированы
около 200 000 компаний поставщиков.
• Около 300 000 заказчиков, 10% из них тоже выступают в роли
поставщика.
• Итого около 230 000 зарегистрированных поставщиков, которые
потенциально могут являться клиентами сервиса.
• Помимо этого клиентами сервиса могут стать юридические
компании которые ранее не участвовали в тендерах (их кол-во
не известно)
5. Конкуренты
• Рынок высоко конкурентный.
• Известно более 20 крупных и мелких компаний занимающихся
подобными услугами.
• Есть крупные игроки, на рынке более 10 лет.
• Из наиболее значимых конкурентов:
– http://www.bicotender.ru/
– http://www.i-tenders.ru/
– http://www.trade.su/
– http://initpro.ru/
– http://www.is-zakupki.ru/
– http://www.ist-budget.ru/
– …
6. Проблемы
• Крайне низкая конверсия посетителей сайта в клиентов
• Высокая конкуренция
• Не очень высокая заинтересованность клиентов в платных услугах
• Высокая коррупция в госзакупках, что отпугивает компании от участия в
тендерах
• Высокие дополнительные издержки на участие в тендере, оплата ЭЦП,
взнос на обеспечение заявки, отсекают большое количество мелких и
средних предприятий от участия , что существенно сужает рынок. На
рынке госзакупок остаются в основном крупные компании.
• Сервис позиционируется в lowcost сегменте. А с учетом пункта выше,
цена оказывается не очень важным критерием.
• Существуют гораздо менее удобные, но бесплатные альтернативы
сервису
• Низкая доходность проекта не позволяет создать качественный отдел
продаж. Не хватает средств на оплату высококвалифицированных
сотрудников, поэтому в продажах на текущий момент, одна девочка –
менеджер, с нулевым опытом.
7. Проблемы
• Крайне низкая конверсия посетителей сайта в клиентов
• Высокая конкуренция
• Не очень высокая заинтересованность клиентов в платных услугах
• Высокая коррупция в госзакупках, что отпугивает компании от участия в
тендерах
• Высокие дополнительные издержки на участие в тендере, оплата ЭЦП,
взнос на обеспечение заявки, отсекают большое количество мелких и
средних предприятий от участия , что существенно сужает рынок. На
рынке госзакупок остаются в основном крупные компании.
• Сервис позиционируется в lowcost сегменте. А с учетом пункта выше,
цена оказывается не очень важным критерием.
• Существуют гораздо менее удобные, но бесплатные альтернативы
сервису
• Низкая доходность проекта не позволяет создать качественный отдел
продаж. Не хватает средств на оплату высококвалифицированных
сотрудников, поэтому в продажах на текущий момент, одна девочка –
менеджер, с нулевым опытом.
