Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
«Коробки»	  против	  «облаков»	  Сергей	  Котырев,	  UMI	  
UMI.CMS	  с	  2007	  года	  	  20	  000	  внедрений	  	  2	  000	  партнеров	  	  от	  9	  900	  до	  29	  900	  рублей	  ...
UMI.ru	  с	  2011	  года	  	  200	  000	  регистраций	  	  Freemium	  	  от	  290	  до	  990	  рублей	  в	  мес.	  	  кома...
Рынок	  сайтов	  @kotyrev
Условные	  обозначения	  СЧАСТЬЕ	  НОРМА	  БОЛЬ	  СИЛЬНАЯ	  БОЛЬ	  	   @kotyrev
Бизнес	  Коробка	   Облако	  Стратегия	  конкуренции	  Differen_a_on	   Price	  Leadership	  Конкуренты	   1С-­‐Битрикс,	  ...
Бизнес	  Коробка	   Облако	  Самодостаточность	  продукта	  требуется	  внедрение	  автономный	  продукт	  	  Клиент	   ср...
Продажи:	  Коробка	  @kotyrev
Продажи:	  SaaS	  @kotyrev
KPI:	  SaaS	  @kotyrev
Разработка	  Коробка	   Облако	  Природа	   платформа	   сервис	  	  Код	   открытый	  	  (no	  govnocode)	  закрытый	  До...
Разработка	  Коробка	   Облако	  Кастомизация	  клиентом	  модули,	  методы,	  макросы,	  кастомы	  нет	  	  Обратная	  со...
Владение	  продуктом	  Коробка	   Облако	  Одновременная	  поддержка	  неск.	  версий	  ПО	  да	   нет	  	  Квалификация	 ...
Владение	  продуктом	  Коробка	   Облако	  Затраты	  на	  тестирование	  высокие	   низкие	  	  Реакция	  клиентов	  на	  ...
Владение	  продуктом	  Коробка	   Облако	  Хайлоад	   средний	   высокий	  Квалификация	  админов	   средняя	   высокая	  ...
Резюме:	  Коробка	  Платформа:	  много	  религии	  Сложный	  продукт,	  сложные	  сайты	  Партнерская	  дистрибьюция	  (за...
Резюме:	  Облако	  Сервис:	  никакой	  религии,	  только	  прагматика	  Простой	  продукт,	  простые	  сайты	  Работа	  на...
Модель	  S+S	  Модель S+S вместо SaaS:легкий вывод сайта из SaaS на коробочнуюплатформу и отдельный хостинг без потериконт...
Спасибо	  	  	  Сергей Котырев@kotyrevsk@umisoft.ruwww.umi.ru
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Бизнес на коробочном софте против бизнеса на облачном софте / Сергей Котырев (Umisoft)

428 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Бизнес на коробочном софте против бизнеса на облачном софте / Сергей Котырев (Umisoft)

  1. 1. «Коробки»  против  «облаков»  Сергей  Котырев,  UMI  
  2. 2. UMI.CMS  с  2007  года    20  000  внедрений    2  000  партнеров    от  9  900  до  29  900  рублей  однократно    команда  из  25  человек  @kotyrev
  3. 3. UMI.ru  с  2011  года    200  000  регистраций    Freemium    от  290  до  990  рублей  в  мес.    команда  из  10  человек    модель  S+S            @kotyrev
  4. 4. Рынок  сайтов  @kotyrev
  5. 5. Условные  обозначения  СЧАСТЬЕ  НОРМА  БОЛЬ  СИЛЬНАЯ  БОЛЬ     @kotyrev
  6. 6. Бизнес  Коробка   Облако  Стратегия  конкуренции  Differen_a_on   Price  Leadership  Конкуренты   1С-­‐Битрикс,  Joomla   WIX,  Setup.ru,  Nethouse,  Ecwid,  Insales,  UCOZ  Регион   Рунет   Рунет  (планируется  Лат.  Америка,  ЮВА)  Дистрибьюция   партнеры  80%,  прямые  продажи  20%  партнеры  30%,    прямые  продажи  70%     @kotyrev
  7. 7. Бизнес  Коробка   Облако  Самодостаточность  продукта  требуется  внедрение  автономный  продукт    Клиент   средний  и  крупный  бизнес  SMB  Выручка   однократная  большая  ежемесячная  небольшая  Предсказуемость  продаж  низкая   высокая  @kotyrev
  8. 8. Продажи:  Коробка  @kotyrev
  9. 9. Продажи:  SaaS  @kotyrev
  10. 10. KPI:  SaaS  @kotyrev
  11. 11. Разработка  Коробка   Облако  Природа   платформа   сервис    Код   открытый    (no  govnocode)  закрытый  Документирование   код,  API,  шаблонизаторы,  интерфейсы  интерфейсы  @kotyrev
  12. 12. Разработка  Коробка   Облако  Кастомизация  клиентом  модули,  методы,  макросы,  кастомы  нет    Обратная  совместимость  да   нет  Обновления   индивидуальны   централизованы  и  принудительны  Среда  (хостинг)   бесконечно  разнообразно  однородно  @kotyrev
  13. 13. Владение  продуктом  Коробка   Облако  Одновременная  поддержка  неск.  версий  ПО  да   нет    Квалификация  и  численность  поддержки  высокая  /  7   низкая  /  3  Сложность  /  нестандартность  запросов  в  поддержку  высокая   низкая  @kotyrev
  14. 14. Владение  продуктом  Коробка   Облако  Затраты  на  тестирование  высокие   низкие    Реакция  клиентов  на  баг  малозаметная   массовая,  быстрая  Затраты  на  кастомные  проблемы  высокие   крайне  низкие  Масштабируемость  команды  средняя   высокая  @kotyrev
  15. 15. Владение  продуктом  Коробка   Облако  Хайлоад   средний   высокий  Квалификация  админов   средняя   высокая  Затраты  на  оборудование   низкие   высокие  Атаки  конкурентов   только  маркетинг   DDOS  Затраты  на  маркетинг   высокие   средние  Рост  бизнеса   линейн.,  50%/год   экпоненц,  15%/мес    
  16. 16. Резюме:  Коробка  Платформа:  много  религии  Сложный  продукт,  сложные  сайты  Партнерская  дистрибьюция  (зависимость  от  разработчиков)  Контроль  качества  кода  Квалифицированный  дорогой  саппорт  и  тестирование  Средняя  масштабируемость  бизнеса  Малопредсказуемая  финансовая  модель  Высокая  себестоимость  клиента  Высокая  маржа  Сложно  продавать  обновления     @kotyrev
  17. 17. Резюме:  Облако  Сервис:  никакой  религии,  только  прагматика  Простой  продукт,  простые  сайты  Работа  напрямую  с  клиентом  (независимость  от  партнеров)  Код  для  себя  Высокие  нагрузки  Масштабируемость  бизнеса  Дешевый  саппорт  и  тестирование  Предсказуемая  финансовая  модель  Низкая  себестоимость  клиента  Достаточно  высокая  маржа     @kotyrev
  18. 18. Модель  S+S  Модель S+S вместо SaaS:легкий вывод сайта из SaaS на коробочнуюплатформу и отдельный хостинг без потериконтента сайта и позиций в поисковиках@kotyrev
  19. 19. Спасибо      Сергей Котырев@kotyrevsk@umisoft.ruwww.umi.ru

×