Slide del webinar del 21 settembre 2011 organizzato da SimpleDistribution, brand di eRevMax che fornisce soluzioni on the cloud per la gestione del canale online dell’industria dell’ospitalità tenuto da Sergio Panzera, Sales Manager Italia per eRevMax.

1. Strategie di vendita attraverso i canali Online

3. Distribuzione Online: Definizione della parola internet : “ Internet offre i più svariati servizi ed è utilizzata per le comunicazioni più disparate: private e pubbliche, lavorative e ricreative, scientifiche e commerciali. I suoi utenti, in costante crescita, nel 2008 hanno raggiunto quota 1,5 miliardi e, visto l'attuale ritmo di crescita, si prevede che salirannoa 2,2 miliardi nel 2013 ” (Wikipedia) Risulta che il mercato europeo del turismo online è destinato a crescere del 15% nel 2012, in Italia la situazione è in miglioramento, con una crescita prevista del 12%!” (PhocuWright )

4. Distribuzione Online: Anni N. di prenotazioni e tempo trascorso Gestione della distribuzione Prenotazioni via internet 2000-2002 3 Canali 3-5% di Revenue 2004 5-7 Canali 20-30% Revenue 2006 7-10 Canali >40% Revenue 2012 10-20 Canali >60% Revenue

6. Distribuzione Online: Utente Travel Website Sito Hotel Compara Acquista

7. Distribuzione Online: Numerose porte d’accesso

8. Distribuzione Online: Visibilità + Disponibilità = vendita

9. Distribuzione Online: Presentare la propria offerta su mercati che non saremmo in grado di raggiungere da soli

10. Distribuzione Online:

11. Distribuzione Online: Criteri di selezione!

12. Distribuzione Online: La giusta comunicazione crea l’opportunità! Non più supplementi rigidi…ma pensati in base all’occupazione Implementa i piani tariffari

13. Distribuzione Online: 2 notti 5% off Not refundable rate 25% off 7 notti 20% off 4 notti 10% off Early booking discount 30% off Spring break stay 4 pay 3 Stay 7 pay 6 Pacchetto volo + hotel Pacchetto volo + hotel + auto

14. Perchè i canali on line ? Strumenti di Vendita Mirati 25%

17. La tariffa di vendita giusta ? © 2010 Expedia, Inc. Tutti i diritti riservati. Informazioni riservate e proprietarie. Più fantasia ! Anticipo : lastsecond Los : variabile Timing : sempre Camera : qualsiasi Farsi trovare prenotabili! Disponibilità, piani tariffari e tariffe sempre aggiornate tutti i giorni lasciando camere prenotabili anche per il giorno stesso;

20. Efficacia commerciale Tariffa/Revenue Sales/Service Management Web/Ids Il Triangolo dell'Efficacia Commerciale

23. Come destagionalizzare Il vecchio calendario non esiste più! Ogni giorno può fare la differenza! Bassa Stagione e Alta Stagione sono diventati “ Bassa occupazione e Alta occupazione”

24. Così come fanno le compagnie aeree … Come destagionalizzare

25. 4 Come destagionalizzare

26. Benchmarking

27. Monitora i tuoi competitor e gestisci i tuoi canali online in pochi secondi… Save Time, make money!

28. Grazie! ?Domande? Sales Manager Italy Sergio Panzera eRevMax Ltd. Monmouth House, 40 Artillery Lane, 3rd Floor, E1 7LS London, UK eMail: sergiop@ratetiger.com Main: +44 (0) 207 4220887 Fax: +1 (0) 212 656 1892 Mobile: +44 755712 1403 "Save Time Make Money" with RateTiger Products... www.ratetiger.com