1. Предложение для инвесторов
Интернет-сервис для подготовки к шопингу: поиск и бронирование
одежды, обуви и аксессуаров в offline магазинах.
Новый инструмент поиска одежды
Online взаимодействие с offline магазинами
Discovery shopping
Бронирование одежды
Новый канал presale
Увеличение качественного потока покупателей
Ускорение товарооборота
Таргетирование целевой аудитории
Аналитика реального интереса покупателей к одежде
Модникам:Магазинам:

2. Проблема
Высокая конкуренция в offline ритейле. Магазинам необходимы
новые инструменты для привлечения покупателей и поддержания
с ними постоянной связи.
Покупатели привыкли приобретать одежду offline, однако ищут
одежду все чаще в Интернете, стремясь сократить время на
блуждания по бесконечным торговым центрам и разброcанным
по городу магазинам.
!

3. Решение
Магазин создает витрину:
www.awear.me/shop_name
Покупатель видит товары
и знает где их найти
Магазины создают прочные
связи с клиентами
Покупатели подписываются
на любимые магазины, получая
информацию о новых товарах
1 3
2 4
Интернет-платформа для размещения товаров offline магазинами.

4. Решение
Интернет-платформа для поиска одежды в локальных offline магазинах.
Клиент будет всегда знать где его цель и есть ли его размер.
Петр хочет найти
оранжевый клетчатый
пиджак как в фильме
«Стиляги»
Так и вбивает в поисковую строку...
Не выдал ни одного оранжевого пиджака...
A
B
Нашел 25 оранжевых клетчатых пиджаков
В 10-и магазинах есть нужный размер
Из них 5 магазинов в радиусе 2 км от Петра
...Петр забронировал все 5 пиджаков
Построил с помощью Awear.me оптимальный
маршрут и поехал мерить
1
2

5. Рынок / Online-research-to-offline-buying market
Russia
Web-influenced offline retail sales
USA Global
Покупатели находят и изучают товары online, однако предпочитают покупать в локальных offline магазинах.
Настала эра коммерции 3.0 - кросс-канальный маркетинг, сближение online и offline шоппинга. С помощью
технологий покупатели меняют правила игры, предпочитаю локальные магазины глобальным online
ритейлерам.
93% покупок происходят в offline магазинах,
половина из них куплены после изучения
товаров online*
Мировые продажи offline ритейлеров,
совершенные под влиянием online витрин,
растут миллиардами долларов ежегодно.**
* http://blog.kelseygroup.com/index.php/2010/11/15/google-product-search-bridges-online-to-offline-shopping/
** http://www.ecommercetimes.com/story/73066.html
Результаты исследований Forrester Research:
51% не желают ждать доставку товара
42% хотят обязательно лично изучить товар
перед покупкой

6. Конкуренция
Работа с offline магазинами
Высокая масштабируемость сервиса
Поиск по тегам/параметрам
Семантический поиск
Мобильное приложение
Геолокация
Актуальные остатки в магазинах
Бронирование вещи в магазине
Каталог магазина
Игровая механика
Приложение для Facebook
DOOH-решение
Аналитика рынка
Фокус на рынки одежды, обуви
Awear.me Yandex.Market Showrooms.ru

7. Бизнес-модель
Потребности
и ожидания клиентов
1. Магазины: Увеличение
продаж магазинов за
счет кросс-канального
маркетинга. Увеличения
качественного потока
покупателей в локальные
магазины из Интернет.
2. Магазины: Создание связи
магазин-покупателями.
Покупатель подписывается
на витрины магазинов,
контролируя через feed-ленту
новые товары любимых
магазинов.
3. Магазины: Аналитика по
рынку одежды. Какие люди
и что именно (модели, цвета,
ткани...) ищут, смотрят,
откладывают в wishlist,
бронируют.
4. Покупатель: Упростить
и ускорить процесс поиска
одежды по offline магазинам
для покупателей.
Источники
дополнения продукта
Поиск одежды с элементами
семантического анализа
тэгов - работающая
поисковая строка.
Просто использовать как
шопоголикам (discovery
shopping), так и магазинам.
Собственный сервис по
фотографированию товаров.
Источники информации
о клиентах
Магазины: прямые продажи.
Покупатели:
а) Интернет: контекстная реклама
(низкочастотные запросы),
социальные сети,
б) Локальные магазины
распространяют информацию
о своей витрине на awear.me
через собственные offline и
online каналы,
в) Виральный эффект: новый вид
интернет-сервиса для РФ.Упаковка продукта
Поисковая строка,
Раскрывающиеся в глубь
разделы одежды,
Фильтры легкого поиска:
гео, размер, бренд,
Личный кабинет, wishlist +
возможность подписаться
на магазин (новые товары
и скидки),
Регистрация только при
бронировании вещи.
Воронки продаж и
маркетинг
Магазин: Физическое
посещение магазина -> процесс
убеждения -> заключения
договора на временное
бесплатное использование ->
магазину нравиться сервис,
начинает платить.
Покупатель: Ищет в Yandex
«черное выпускное платье» ->
переходит по контекстной ссылке
на Awear.me -> попадает сразу на
отобранные платья -> бронирует/
регистрируется.
Рыночная стратегия
1. Завоевание магазинов:
а) Одиночные магазины
и микросети 1-3 магазина,
б) Средние ритейл сети
(приобретение авторитета
на рынке - старт пере-
говоров об интеграции
с системами автоматизации
торговли),
в) Крупные сети.
2. Завоевание покупателей:
а) Посегментное
качественное заполнение
awear.me (создание
выбора).
Портрет клиента
1. Локальные (offline)
магазины.
2. Портрет покупателя:
Девушка От 16 до 33 лет.
Доход от 40 до 200 т.р./мес.
Есть проблемы с поиском
одежды. На поиск одежды
готова тратить силы и время.
Одежду ищет в интернете,
смотрит обзоры трендов, что
носят заграницей, что идет
ей.
В основном одежду покупает
в offline магазине. Проблема
с размерами и доставкой
сильно тормозит покупку
в интернете. Покупает
в месяц не меньше 3-х
вещей. Основные критерии:
качество, цена, тренд.

8. Монетизация
Ежемесячная подписка
Стоимость подписки зависит от:
кол-ва магазинов
кол-ва товаров, загружаемых на витрину одного магазина
кол-ва используемых дополнительных модулей (бронирование, отзывы, статистика и пр.)
"Частная" витрина
Полный функционал awear.me для локального использования на сайтах ритейл-сетей. Поиск
по товарам ритейл-сети заказчика.
Реклама товаров
Промо показы товаров в верхних рядах разделов Awear.me.
* Подробный план монетизации представлен в приложении.

9. Секрет успеха
«фишки» проекта
Семантический поиск
Мы планируем вести постоянную работу по семантическому анализу тэгов/ характеристик
товаров индустрии моды.
[черная ткань] + [атлас] = [вечернее платье]
[топ] + [белый]+[хлопок] = [casual] или [обычная/повседневная]
[ ] + [ ] = [удобные туфли] [ ] + [ ] = [модное платье]
Awear.me приобретет функции трендсеттера.
Статистика и аналитика для магазинов, брендов и баеров
Предоставляем для магазина статистический срез: кто и когда просматривал, откладывал в
«гардероб» и бронировал товары, какие именно товары.
Анализируем поведение покупателей на Awear.me для получения и анализа уникальных
данных о том какие цвета, ткани, модели они ищут.
Анализируем покупателей: пол, возраст, регион, музыкальные или кино предпочтения...

10. Product marketing
Контекстная реклама Google & Yandex
Реклама по низкочастотным запросам [черное вечернее платье], [клетчатые брюки],
[серебряные запонки] и пр. с прямыми ссылками на отфильтрованный по запросу
ассортимент Awear.me.
Социальные сети
Создание и реклама страниц Facebook и Вконтакте. Запуск собственного приложения
для FB & VK позволит пользователям искать товары на Awear.me, не покидая свою
любимую соц.сеть.
Реклама Awear.me из Offline
Магазины будут создавать связи с покупателями через интернет-витрину на awear.me,
рекламирую ее покупателям в точках продаж. Адрес витрины www.awear.me/shop на
печатной продукции и интернет ресурсах магазинов.
A
B
C

11. Данила Шапошников, Москва
Основатель
Роль: CEO
Образование: НИУ-ВШЭ, магистратура
управления проектами
Опыт: Соавтор и экс-руководитель проекта
i-Огород. Более 6 лет опыта работы в венчурной
индустрии, в послужном списке проекты:
Лаборатория АВК, Пирохимика. Работал в ряде
венчурных фондов.
Дмитрий Курбатов, Москва
Роль: Product management, Project management
Образование: МИРЭА, Cisco Certified Professional
Опыт: Работал в компаниях CROC, Мicrotest,
Positive technologies. Опыт разработки
программного обеспечения для защиты
информации, управление командами
разработчиков.
Леонид Соколовский, Лондон
Основатель
Роль: Team lead, Chief architect
Образование: МИЭМ
Опыт: SVP of Engineering в Confirmit, UK.
Более 15 лет опыта в разработке программного
обеспечение и крупных международных
интернет-сервисов, управление командами
разработчиков. Продал собственную компанию
Pulse Train крупному игроку Confirmit.
http://www.mrweb.com/drno/news6826.htm
Анна Шарлай, Москва
http://annasharlay.com/
Роль: Управление контентом, маркетинг
Образование: Central Saint Martins College of Art
and Design
Опыт: Автор и преподаватель мастер-классов
по стилю. Сотрудничает со СМИ — Первый канал,
журналами “Индустрия моды”, “Open club”,
“International Textiles” и “ELLE”. Founder в проекте
МОТНFASION.RU, ментор в проекте Look 100.
Как дизайнер одежды работала в компаниях Tom
Farr, O’Stin, Depeche Mode, Империя моды .
Команда

12. Статус проекта
Привлечены seed инвестиции — $60k
Разрабатывается web-сайт (релиз январь 2013 года)
Получены соглашения о будущем сотрудничестве
от 15 магазинов и 5 сетей

13. Инвестиции
Январь 2013 Май 2013
Дополнительный Seed-Раунд
Размер $100-150K за долю 10-15% Размер $ 1М за долю 25%
При достижении целевых показателей: При достижении целевых показателей:
Готовый сервис с частью заявленных функций
Привлечено 30 магазинов
Соглашения о намерениях платить свыше
20 000 руб. в месяц (после запуска всех
основных функций сервиса) с 15 магазинами.
Готовый полнофункциональный сервис
Платят свыше 25 магазинов и 5 сетей
Посещаемость сайта свыше 30 000
пользователей в месяц.
«А» Раунд

14. Контакты
Awear.me (ООО «Авеар»)
Данила Шапошников
CEO & Founder
+7 (916) 390-54-12
danila.shaposhnikov@gmail.com
Финансовая модель будет выслана по запросу.

15. Приложение 1
Про тенденции модного ритейла в февраль 2012
Цитата:
«... Российские потребители пока не готовы отказаться от походов по магазинам: по
результатам проведенных опросов, более 60% отказываются от идеи покупать одежду
онлайн, поскольку не уверены в соответствии товара картинке, опасаются проблем с
примеркой.
Людям проще посмотреть вещь на сайте и приехать в магазин, чтобы там совершить
покупку.
Кроме того, во всех без исключения сегментах покупатели не ожидают более низкую,
чем в магазинах, цену и совсем не готовы платить за доставку.
А также опасаются оплат по кредитным картам...»

16. Приложение 2
Экономические выгоды магазинов при работе с Awear.me
Магазин создает собственную
интернет-витрину
Магазин пользуется услугами Awear.me
CAPEX*: инвестиции в создание сайта.
OPEX*: администрирование, SEO,
реклама, хостинг и пр.
CAPEX ОРЕХ (в год)
* Для примера взяты типовые расходы одного магазина одежды (200-300 уникальных товаров) на создание интернет-витрины.

17. Приложение 3
Монетизация 1/2
Подписка* #1
Загрузка товаров
в количестве: 1-50 шт
До 10 фотографий одного товара,
Описание товара < 500 символов с пробелами,
Загрузка товаров на витрину с помощью excel, xml файлов,
Доступ к базовой статистике по своему магазину: просмотры,
клики, откладывание в гардероб, бронирования.
Модуль отзывов о магазине и товарах
Посетители сайта смогут при желании
оставить конфиденциальные отзывы,
доступные только руководству магазина.
Модуль бронирования
Посетители смогут бронировать товары
магазина. Магазин через собственный
программный модуль акцептует брони.
Модуль скидки
Посетители смогут подписываться на скидки товаров
магазина и мгновенно получать информацию
о назначаемых скидках.
Модуль «линкование»
Товары магазина будут линковаться как похожие и
дополняющие к товарам других магазинов, в случае
наличия логических связок (пол, сезон, цвет и пр.).
Модуль аналитики
Сравнения статистики магазина
с рыночными значениями.
Возможность заказать специфический
аналитический отчет.
Заключение контракта с магазином,
Первые два месяца магазин может пользоваться любым
функционалом сервиса, оплатив при продолжении
пользования 50% услуг,
Оплата в дальнейшем взымается по предоплате.
Подписка #2
Загрузка товаров
в количестве: 51-200 шт
Подписка #3
Загрузка товаров
в количестве: 200-500 шт
Во все подписки включены услуги:
* Все типы подписок распространяются на один магазин. Срок действия подписок 1 месяц.

18. Приложение 4
Монетизация 1/2
Платные рассылки по email (спец. акции) с рекламой коллекции магазина.
Рекламные посты в группах социальных сетей сервиса.
«Витрина-зеркало», позволяющая создавать полный функционал awear.me на сайтах
ритейл-сетей, отображающая только товары данных сетей.
DOOH-решения для торговых центров и деревень шоурумов (web, приложения для
гаджетов, touch-pad панели при входе).
Собственная контекстная реклама по популярным тегам с оплатой за клик.
Первые две линии товаров, выводимые при поиске одежды.
+
+
$
$
$

19. Приложение 5
Proof of concept
Cегодня с нами согласились работать следующие магазины и бренды:
1. Imperial, ТЦ Европейский (1 магазин)
2. Сеть магазинов аксессуаров «Стильные штучки» (4 магазина)
3. DUDO, шоу-рум ( 1 магазин)
4. 21Shop, сеть шоу-румов (4 магазина)
5. Сеть салонов модной оптики Good Look (10 магазинов)
6. Lusso boutique, ТЦ Юнимол (1 магазин)
7. Далматин Бутик (2 магазина)
8. Шоу-рум Дарьи Разумихиной (1 магазин)
9. Сеть Cacharel & U.S. Polo (23 магазина в РФ)
10. Группа компаний Personage (более 40 магазинов в РФ)
11. Backstage showroom (1 магазин)
12. Шоу-рум Светланы Гриберман (1 магазин)
13. Xarizmas (дизайн завод Флакон) (1 магазин)

20. Приложение 6
Бизнес модель awear.me проверена:
http://www.crunchbase.com/company/milo
The site lists real-time in-store product inventory for over 50,000 stores accross the country; featuring over 3
million products from Target, Macy’s, Best Buy, Crate & Barrel and more.
Founded in 2008. Total funding $5M. In 2010 Ebay acquires Milo for $75 Million.*
http://www.crunchbase.com/company/goodzer
Goodzer developed unique AI-based technology that allows to find all sorts of products in kinds of local stores,
big and small, from national chains to mom’n’pops. Founded in 2010. Total funding $750K.
http://www.crunchbase.com/company/shoplocal
ShopLocal pioneered the use of the internet for driving in-store sales with online circulars. A leader in multi-
channel marketing services, ShopLocal offers a complete suite of innovative digital solutions that connect
advertisers and consumers online and in-store.
Acquired by Gannett in 2008.
http://www.crunchbase.com/company/krillion
Krillion is how Web-savvy consumers compare and connect with local retailers. Krillion answers the question:
where can I buy it now and pick it up today? Founded in 2006. Acquired by Local.com in 2011.
*http://techcrunch.com/2010/12/02/confirmed-ebay-acquires-milo-for-75-million-investors-make-a-killing/

21. Приложение 7
>
Метрики или как мы планируем оценивать результаты?
Стоимость привлечения одного посетителя (user)*
Доход с одного посетителя**
более чем в 2 раза
Коэффициент конвертации клиентов (shops) после trial period более 30%
Коэффициент повторных покупок от клиентов более 70%
Превышение в 3 раза % новых магазинов над % отказавшихся
* Потраченный в данном месяце маркетинговый бюджет, деленный на общее количество посетителей сайта в данном месяце.
** Месячный доход от магазинов деленный на количество посетителей сайта в данном месяце.
1
3
1
2
4
Цель
2

22. MVP
Приложения для смартфонов iOS & Android
Приложения для планшетов iOS & Android
Приложение для Facebook
Витрина-зеркало (white label сервис) для сайтов сети магазинов
Beta-тестирование с первыми магазинами
Первые продажи по подписке (соглашения о намерениях уже есть)
Старт рекламной компании (см. слайд product marketing)
Экспансия по СНГ
Экспансия в США и Европу
Round A
Round B
Ключевые действия / Сроки реализации 3 кв.
2012
4 кв.
2012
1 кв.
2013
2 кв.
2013
3 кв.
2013
4 кв.
2013
1 кв.
2014
2 кв.
2014
3 кв.
2014
Разработка интернет-сервиса
Маркетинг и продажи
Инвестиции
Приложение 8
Road map

23. Приложение 9
Advisory board
Дмитрий Волошин
Руководитель департамента Mail.ru Group
Константин Дудоладов
Дизайнер, Модельер
Иван Стариков
Политик, Предприниматель, экс замминистра экономики РФ
Павел Тубин
Бизнес-консультант ЦУМ