15 октября 2015 г. состоялся мастер класс Дмитрия Устьянцева в Центре Развития Бизнеса СБЕРБАНКА в Омске. Предлагаю Вашему вниманию презентацию мастер-класса.

1. Устьянцев.рф

2. Подготовка в Структуре ПРОДАЖ
Подготовка к
продаже
… …
1. Постановка цели
2. Три ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ составляющие подготовки!
1.Знать, что продавать!
2.Знать, как продавать!
3.«Взять», и продать!
3. Информация о партнере
4. Содержательная подготовка
5. Позиционная подготовка (основной и запасной
варианты)
6. Определение места и времени (контекст)
80 % успеха продажи
заложены в процессе подготовки!

3. Устьянцев.рф
Подготовка к продаже.
Сбор информации о клиенте.

4. Видение результата
Любое событие происходит дважды – сначала у нас в
голове, потом – в действительности.
Стивен Кови.
Сначала нужно увидеть результат!

5. Внутренняя подготовка
«По какой-то нелепой
случайности ваши товары
находятся у меня, а мои деньги –
у вас! Я пришел сделать обмен!»
Не обман, - а обмен!
Важно не то, что с нами происходит,
а то, как мы к этому относимся!

6. Как настроить себя на успех
Успех — достижение поставленных целей в задуманном
деле, положительный результат чего-либо,
общественное признание чего-либо или кого-либо.
1. Сделайте физические упражнения после
пробуждения
2. Используйте положительные
«подкрепления»
3. Вспомните ваши победы
4. Испытайте позитивные эмоции
5. Слушайте энергичную музыку
6. Разбейте большое дело на маленькие
шаги
7. …

7. 1. Составьте список ваших потенциальных клиентов.
2. Разделите своих потенциальных клиентов на
группы.
Как делить клиентов на группы? Где взять
инфо о потенциальных клиентах?

8. Устьянцев.рф
Глоссарий
«Договоритесь о терминах, и половина
человеческих споров исчезнет». (Рене Декарт)
Успех - …………………………………..…
b2b - …………………………………………….
b2c - …………………………………………….
b2g - ……………………………….……………
ЛПР -…………………………………………….
ЛДПР - ………………………………………….
Small Talk - ..…………………………………..

9. Устьянцев.рф
Работа в парах:
Подготовьте тему для Small Talk
Умен ты или глуп, велик ты или мал, не знаем
мы пока ты слова не сказал… (Саади)

10. © Устьянцев Д. А.
Буду рад новым встречам!
+7 983 115 8881
ustyantsev-in-skype
ustyantsev@mail.ru
www.ustyantsev.ru
Устьянцев.рф