03 сентября 2015 г. я провел очередной мастер-класс "Эффективные стратегии продвижения в бизнесе" в Центре Поддержки предпринимательства при администрации г. Омска. Присутствовали представители не только малого, но и очень малого бизнеса)). Между прочим, из присутствующих было 30% стартапов. Так что кризис - не помеха тем, кто хочет изменить мир. Следующий мастер класс в ЦПП состоится 5 октября. Welcome!))

1. Устьянцев.рф
СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ В БИЗНЕСЕ

2. МВА, предприниматель, бизнес-тренер и
бизнес-консультант,
Эксперт по коммуникативным и
управленческим навыкам,
Руководитель «Школы Комм&Дира» –
Клуба Коммерческих Директоров,
Организатор «Управленческих Поединков»
для руководителей в Омске.
Устьянцев
Дмитрий Анатольевич
© Устьянцев.рф

3. Как это работает
Д Д‘Т
ПРОДАЛ
ПРОИЗВЁЛ ОБСЛУЖИЛ
КУПИЛ
Предприятие
Рынок
Всеобщая формула капитала (бизнеса)
© Устьянцев.рф

4. Структура Предприятия
АХО, ИТ, СБ…
Логисты
Юристы
HR
Финансисты
Генеральный Директор
ПРОИЗВОД-
СТВО
И
ЗАКУПКИ
ПРОДАЖИ
И
МАРКЕТИНГ
Коммерческий
Директор
Технический
Директор
© Устьянцев.рф

5. Структура Коммерческого Блока
Руководитель Департамента
Маркетинга
Коммерческий
Директор Компании
Начальник
Отдела
Продаж
Начальник
Отдела
Сервиса
Линейный
сотрудник
Линейный
сотрудник
Начальник
Отдела
Анализа
Начальник
Отдела
Рекламы
Линейный
сотрудник
Линейный
сотрудник
Руководитель Департамента
Продаж
© Устьянцев.рф

6. Что такое продажа?
Продажи – это:
1. ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ
2. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА
3. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
4. ДЕМОНСТРАЦИЯ ПРОДУКТА
5. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
6. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ
ТЕХНОЛОГИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ
ПРОДАЖ
1. ПОКУПАТЕЛЬ
2. КЛИЕНТ
3. ПРИВЕРЖЕНЕЦ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
СЕРВИСЫ И ГАРАНТИИ
© Устьянцев.рф

7. Что такое маркетинг?
Маркетинг – это:
РЕКЛАМА,
ДИЗАЙН,
ПРОДВИЖЕНИЕ
АНАЛИЗ,
ПРОГНОЗЫ,
ИССЛЕДОВАНИЯ
СОЗДАНИЕ
НОВЫХ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
О п е р а ц и о н н ы й С т р а т е г и ч е с к и й
Инструменты
продаж
Инструменты
анализа
потребления
Архитекторы
общества
потребления
Проникновение
на рынки
Понимание
рынков
Воздействие на
образ мышления
© Устьянцев.рф

8. В современном мире осталось только два типа
компаний – быстрые и мертвые.
К какому типу принадлежите вы?
© Устьянцев.рф
Стратегия позиционирования
Продуктовая стратегия
Конкурентная стратегия
Стратегии продвижения

9. Какую стратегию используете вы?...
Стратегии продвижения
В 21 веке конкурентные войны происходят уже в
головах потребителей!
© Устьянцев.рф

10. Разработка маркетинговой стратегии
10
Стратегии позиционирования

11. Маркетинговые Войны
Конкурентные стратегии
1
2
3
4

12. Примеры
Компания «Интерантенна»,
Омск, 18 – 21 августа 2015 г.
© Устьянцев.рф

13. История вопроса
Великая прямота кажется непрямой. (Лао-Цзы)
Производитель vs. Потребитель
Рынок:
• Обмена (~10 000 лет)
• Производителя (~150-200 лет)
• Потребителя (~50-70 лет)
• … Заинтересованных лиц …
13
XVIII век
XXI век
XX век

14. Примеры
Компания Х,
продажа детских кроваток…
© Устьянцев.рф

15. Примеры
Компании … © Устьянцев.рф

16. Примеры
Компании X, Y, Z…… © Устьянцев.рф

17. Примеры
…
© Устьянцев.рф

18. Ваше Уникальное Торговое Предложение
Почему я должен купить именно у вас,
прямо сейчас и не откладывая?
© Устьянцев.рф

19. МЕГА-ТРЕНДЫ 2010х
© Устьянцев.рф
…
МОБИЛЬНОСТЬ

20. МЕГА-ТРЕНДЫ 2010х
© Устьянцев.рф
…
От любви до ненависти…
… один touch!

21. МЕГА-ТРЕНДЫ 2010х
© Устьянцев.рф
…
БИЗНЕС – ЭТО
УВЛЕКАТЕЛЬНО!
(EDUTAIMENT)

22. МЕГА-ТРЕНДЫ 2010х
© Устьянцев.рф
…
ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ

23. МЕГА-ТРЕНДЫ 2010х
© Устьянцев.рф
…
ЭКОЛОГИЧНОСТЬ

24. МЕГА-ТРЕНДЫ 2010х
© Устьянцев.рф
…
ИНТЕРАКТИВНОСТЬ

25. © Устьянцев.рф
Где можно скачать эту презентацию?
http://www.ustyantsev.ru/archives/Archive2016/
Успешных Вам продаж!

26. © Устьянцев.рф
Приглашаю Вас принять участие:

27. До
новых
встреч!