Ловушка небольшого магазина: как вырасти от 10 до 1000 заказов в день (iForum 2014)

767 views

Published on

Published in: Business
1 Comment
1 Like
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
767
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
1
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Ловушка небольшого магазина: как вырасти от 10 до 1000 заказов в день (iForum 2014)

  1. 1. Ловушка небольшого магазина как вырасти от 10 до 1000 заказов в день
  2. 2. Как вырасти до 1000 заказов в день?
  3. 3. Ловушка небольшого магазина как вырасти от 10 до 1000 заказов в день
  4. 4. Ловушка небольшого магазина легко начать, сложно вырасти выше 30 заказов в день
  5. 5. Почему «не растёт»? • Не хотят расти • Занимаются не тем чем нужно
  6. 6. Не хотят расти Не свои цели, зона комфорта, lifestyle бизнес. Это нормально, но сегодня не об этом.
  7. 7. Занимаются не тем, чем нужно
  8. 8. Занимаются не тем, чем нужно • Неверный рынок • Изобретают велосипеды • Не инвестируют в развитие • Считают неправильные цифры • Не нацелены на рост
  9. 9. Неверный рынок • Объём рынка • Частота покупок • Цена товара/средний чек • Маржа • Соответствие стиля маркетинга рынку
  10. 10. Изобретают велосипеды • Свои движки • Кастомное ПО для склада • Строят свои фотостудии • Гонка за «new shiny things»
  11. 11. Не инвестируют в развитие • Маркетинг • Свой склад • Инфраструктура
  12. 12. Считают неправильные цифры CAC VS LTV
  13. 13. Считают неправильные цифры MONTH TO RECOVER FROM CAC
  14. 14. Не нацелены на рост • Не выходят из зоны комфорта • Ожидание «серебрянной пули» • Нужно работать, работать, работать • Фокус на том, что помогает расти, от остального — избавляться
  15. 15. Ловушка небольшого магазина как вырасти от 10 до 1000 заказов в день Как вырасти до 1000 заказов в день?Ловушка небольшого магазина как вырасти от 10 до 1000 заказов в день Ловушка небольшого магазина легко начать, сложно вырасти выше 30 заказов в день Почему «не растёт»? • Не хотят расти • Занимаются не тем чем нужно Не хотят расти Не свои цели, зона комфорта, lifestyle бизнес. Это нормально но сегодня не об этом. Занимаются не тем чем нужноУпрощённая схема работы магазина 1. привлечь покупателей 2. обработать заказы 3. ... 4. profit! Занимаются не тем чем нужно • Неверный рынок • Изобретают велосипеды • Не инвестируют в развитие • Считают неправильные цифры • Не нацелены на рост Неверный рынок • Объём рынка • Частота покупок • Цена товара/средний чек • Маржа • Соответствие стиля маркетинга рынку Изобретают велосипеды • Свои движки • Кастомное ПО для склада • Строят свои фотостудии • Гонка за «new shiny things» Не инвестируют в развитие • Маркетинг • Свой склад • Инфраструктура Считают неправильные цифры CAC VS LTV Считают неправильные цифры MONTH TO RECOVER FROM CAC Не нацелены на рост • Не выходят из зоны комфорта • Ожидание «серебрянной пули» • Нужно работать, работать, работать • Фокус на том что помогает расти, от остального избавляться Итого • Выберите хороший рынок • Делайте то, что двигает вас вперёд • Делайте то, что двигает вас вперёд • Делайте то, что двигает вас вперёд • ...
  16. 16. Спасибо за внимание serg@shopium.ua P.S. А ещё советую подписаться на E-commerce дайджест (digest.shopium.ua)

×