1. Название компании (проекта).
<Что делает компания: разрабатывает
ПО, делает сайты, нет компании>
Имя, должность, контактная информация.
2. 1. Проблема
• Описать неудобства, которые помогает
устранить проект.
• Неудобство не должно быть надуманным.
• Объяснение должно быть понятно без
узкоспециальных знаний.
3. 2. Решение
• Объяснить как достигается решение
(пошагово, не должно быть «магии» - на
входе свинец, а на выходе золото)
• Если это возможно, то следует избежать
описание технических деталей – нужна
только логика работы бизнес-процесса.
4. 3. Бизнес-модель
• Описать как зарабатываются деньги: кто
платит, как происходит получение денег.
• Баннеры или реклама – НЕ считается.
Реклама считается только если известен
конкретный рекламодатель, уже готовый
платить деньги.
5. 4. Секрет успеха
• Почему это получилось у вас и не
получалось ранее;
• Почему это трудно повторить, если за
проект возьмется компания уровня Яндекс
или Microsoft
6. 5. Маркетинг и продажи
• Откуда берутся покупатели? (Не должно быть
схемы «курица или яйцо» - когда «мы
создадим самый полный каталог всего и к нам
придут все». Полный каталог не появится пока
не будет много пользователей).
• Требуется убедить что вы знаете что делаете и
представляете каждый шаг по привлечению
аудитории. Мы всех завалим
баннерами/письмами – не ответ.
7. 6. Конкуренция
• Кто уже работает в этом рынке.
• Чем конкуренты лучше и чем они хуже
(найдите сильные стороны конкурентов –
не может существовать проект, состоящий
только из одних недостатков).
8. 7. Управленческая команда
• Кто участвует в проекте;
• Какой у участников опыт;
• Какие слабые стороны своей команды
видите.
9. 8. Финансовые прогнозы
• Прогноз затрат и доходов на 24 месяца
(помесячно);
• Нужны не только деньги, но и количество
клиентов (у нашего сервиса будет 100 тыс.
пользователей через 3 месяца, они принесут
20 тыс. руб.);
• Не забудьте про сезонность. В декабре
продажи растут, а в январе – мертвый сезон.
• Будьте готовы объяснить откуда берутся такие
цифры
10. 9. Текущий статус проекта,
достижения
• Какая сейчас стадия проекта: идея,
прототип, выход на рынок, развитие…
• Какие планы по переходу на следующие
стадии (через 2 месяца мы заканчиваем
прототип, а еще через 3 начинаем
агрессивную маркетинговую компанию).
• Если продажи уже идут, то какой объем и
какие прогнозы на ближайшее будущее.
11. 10. Что нужно от менторов
Описать какой результат встречи ожидается и на
какую помощь менторов рассчитывает проект.
Примеры запросов:
• Как разделить % владения компанией между
участниками проекта?
• Какие рынки кажутся перспективными?
• Обсудить модель монетизации.
• Как подготовить проект к привлечению
инвестора?
