WEB集客改善提案書.pptx

Web集客戦略のご提案
事前準備
※※内部資料です※※
事前準備資料は思考整理のためです
プレゼン時は表示しません

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①前提条件を整理する(案件の基礎情報)
2
クライアント情報
クライアント名株式会社コンパス
HP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
商品・サービス DX アップ職業訓練
LP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
サイト説明企画から広告・SNS運用、データ分析まで網羅
現在の状況
予算 500,000円（仮置き）
限界CPA 10,000円（仮置き）
目標値
限界CPA未満のCPAで毎月50件のCV(受講申し込み)獲得
※広告予算÷限界CPA(500,000/10,000)から算出しています
※効果は、出稿前の申込数を基準として出稿後の増加分で計測します(ハロワ経由の申込なため)
求める成果目標値の達成、認知度の上昇
ターゲット
全国エリアのwebマーケティング/デザイン職業訓練の
受講希望、または悩みを持つ人
悩み/要望 web広告を出せていない。予算内ですぐに効果を出したい。

①前提条件を整理する(プレゼンの定義)
3
私は...
誰に株式会社コンパスのDXアップ職業訓練集客担当に
何をして
※プレゼンで伝えたい
メインメッセージ
目標の申込数を達成するために提案しているWeb広告、LPの改善の効果を理解
して貰う
どう行動してほしいのか
※プレゼン後の
次のアクションのイメージ
社内稟議を通すために動くということを確約して貰う
または
上役に話を通して頂く
または
次のプレゼンの機会を与えて貰う

➁提案の論理関係を整理する
4
メインメッセージ提案しているWeb広告、LPの改善の効果を理解して貰う
目的集客して毎月の各コース定員を満たす
理想月当たり120名(KGI)の申込を獲得
現状月当たり70名(KGI)の申込を獲得
問題(ギャップ) 月当たり50名(KGI)の申込数不足
意思決定
比較検討
情報収集
認知・興味関心
■成約に至るプロセスの確認(3C分析結果から)
認知度が低い
問題の整理
課題(問題の発生個所)の整理
伝えたいことの確認
LPの情報が少ないので離脱率が高い

5
課題
課題の原因と提案の整理
原因提案
認知されていない
情報が少ない・
LPの離脱率が高
い
ターゲットに広告が届
いてない
Google広告アカウント設計
欲しい情報が載ってい
ないので不安があるLP
提示されている情報が
他社より訴求力が弱い
根拠：顧客/競合/自社分析結果
求められる情報を網羅した
LPワイヤーフレーム案
根拠：顧客/競合分析結果
訴求力を上げたLPワイヤーフレーム
案
根拠：顧客/競合分析結果

6
提案
提案と根拠の詳細整理
根拠
Google広告アカウント設計顧客分析
・ターゲットを分析しニーズに合わせたキーワード・コ
ピー内容の選定
競合分析
・完全オンラインでできる競合職業訓練校は少ない
・動画やミーティングツールを活用した解りやすい授業
・職業訓練校でない競合は費用がかかる
自社分析(差別化できる訴求ポイント)
・職業訓練校なので試験が通れば安価で学べる
・完全オンラインなので時間や場所を問わない
社会情勢(強みを活かしやすい情勢)
・Webマーケターはこれからの職業
・テレワークは減ってきているけどWeb業界では需要は
ある

・お礼
・自己紹介
・プレゼンのメインメッセージリスティング広告の提案とLPの改善提案
③全体の構成を考える
7
イントロダクション
・顕在層に商品が届いてないのでは
・ＬＰが顧客の知りたい情報が少ない→魅力が低い→離脱率が高い
現状分析・課題の確認
・提案内容の詳細
・リスティング広告
・ＬＰの情報を増やすという改善外注ではなく内製で情報を整理して並べるだけでも
提案(解決策)の提示
・メインメッセージリスティング広告展開の提案とLPの改善提案
・お礼
クロージング

CPA目標達成に向けた
Web集客戦略のご提案
~申込み数アップ~

ご挨拶
伊東です
本日はよろしくお願いいたします

自己紹介
名前：伊東忠彦
デザイン専門学校卒業後、印刷会社のオペレーターを経
て20年フリーランスのデザイナーとしてPSVita等のパッ
ケージや説明書のデザインをしたりロゴのデザインをし
ております。
新たにWebマーケティングの学習の一環でこのプレゼン
テーションを制作しました。よろしくお願いします。

クライアント情報
クライアント名株式会社コンパス
HP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
商品・サービス DX アップ職業訓練
LP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
サイト説明企画から広告・SNS運用、データ分析まで網羅
現在の状況
予算 500,000円（仮置き）
限界CPA 10,000円（仮置き）
目標値
限界CPA未満のCPAで毎月50件のCV(受講申し込み)獲得
※広告予算÷限界CPA(500,000/10,000)から算出しています
※効果は、出稿前の申込数を基準として出稿後の増加分で計測します(ハロワ経由の申込なため)
求める成果目標値の達成、認知度の上昇
ターゲット
全国エリアのwebマーケティング/デザイン職業訓練の
受講希望、または悩みを持つ人
悩み/要望 web広告を出せていない。予算内ですぐに効果を出したい。
貴社に対する認識（基礎情報）

本打合せの目的
A.Google広告のアカウント設計のご提案
B.成約率アップのためのLP改善のご提案
職業訓練への申込希望者数をアップさせるために
次のようなご提案をさせていただきます

社会情勢
いまだにWeb広告業界は伸びてきており、Webマーケターはこれからの職業といえる

顧客分析：ターゲット分類
#
DXアップを知っ
ている
Webマーケティン
グに興味がある
Webマーケティングを
スクールで学びたい
職業訓練に興味があ
る
スクールで学ぶ内容
に不安があるターゲット層
1
はい - - - - 顕在層①
2
いいえはいはいはいはい顕在層②
3
いいえはいはいはいいいえ顕在層③
6
いいえはいいいえはい - 準顕在層①
7
いいえはいいいえいいえ - 準顕在層②

顧客分析：想定ターゲット像
# ターゲット層ターゲット像悩み伝えるべきメッセージ
1 顕在層①
DXアップで学びたい顕在層
・DXアップで学ぶためにどこで申込をしたら
良いのかわからない
。どんな授業があるのか気になる
・申込の仕方をわかりやすく知らせる
・無料の授業動画があることをアピールする
2 顕在層②
DXアップを知らないけど職業訓
練でWebマーケを学ぶ学校に不
安がある顕在層
・Webマーケを職業訓練で学んでみたい。ど
こで申し込めるの？
・マーケティングってスクールで学んでもあ
まり身につかないのでは？
・学習内容の紹介をわかりやすく伝える
・現役Webマーケターが講師なので安心
・オンライン授業で自分のペースで出来る
・質問もオンラインで何時でも出来る
・無料の授業動画があることをアピールする
・DXアップが職業訓練実施校をアピールする
3 顕在層③
DXアップを知らないけど職業訓
練でWebマーケを学びたい顕在
層
・Webマーケを職業訓練で学んでみたいどこ
で申し込めるの？
6 準顕在層①
Webマーケティングを学びたい
気持ちはあるのでスクールに興
味を持って貰いたい準顕在層
・Webマーケに興味があるけどスクールに通
う必要性をあまり感じない
・スクールで学ぶことによって効率がよくなる、
学習のサポートも充実している事を伝える
7 準顕在層②
職業訓練でWebマーケティング
が学べることを知ってもらいた
い準顕在層
・職業訓練で何を学べばわからない。費用
は？通学は？知らないことが多い
・Webマーケティングが最近注目されているこ
とを伝える
・学習内容の紹介をわかりやすく伝える

DXアップで学びたい顕
在層
悩
み
"DXアップで学ぶためにどこで申
込をしたら良いのかわからない
どんな授業があるのか気になる"
顕在層①
職業訓練でWebマーケを
学ぶスクールに不安
悩
み
"Webマーケティングを職業訓
練で学んでみたいけどどこで
申し込むの？
Webマーケティングってスク
ールで学んでもあまり身につ
かないのでは？"
顕在層➁
Webマーケティングを学び
たい気持ちはあるのでスク
ールに興味を持って貰いた
い
悩
み
”Webマーケに興味があるけどス
クールに通う必要性をあまり感じ
ない”
準顕在層
①
悩
み
”Webマーケティングを職業訓練
で学んでみたいけどどんな授業な
んだろう？どこで申し込める
の？”
顕在層③

メインビジュアル
名前
真田綾音
年齢/性別
33/女性
趣味
旅行映画鑑賞
特技
PC操作
世帯収入
年400万
職業
会社員/営業職
休日の過ごし方
コロナ禍が収まってきたので近場の日帰り国内旅行
現在悩んでいること
キャリアアップのため、今までの営業職から新しい分野であるインターネットでの仕事であるWebマーケティングにしようかと検討中。
その際、勉強時間を確保したいので、一度仕事を辞めて資格取得に取り組む予定。
ただし収入面の不安があり、なるべく学習にかかる費用は抑えたいと考えている。
これからの人生で実現したいこと
収入を得ながらでも、学べる環境で転職に有利な資格を取る。できるだけ費用を抑えられるキャリアアップをする。
家族構成
独身
顧客分析：ペルソナ(想定ターゲット：顕在層②）

競合分析
競合調査競合A 競合B 競合C
会社名テックアカデミー大阪府ヒューマンアカデミー
商品名 Webマーケティングコースにであうたのまな
特徴強み
マーケティングを実践学習メンタ
ーサポートでチャットでも相談出
来る。
完全オンライン。
大阪府という公共機関が開催して
いる安心感。受講は無料
ランサーズとの提携でフリーラン
スとしての知識や制度も学べる。
完全オンライン授業。
弱み
費用が掛かる18万～34万円
動画の授業コンテンツが無い教材は少なく網羅的とはいえない
職業訓練制度は使えるけど無料で
はない。
広告
出稿
状況
リスティング〇〇〇
ディスプレイ〇なし〇
SNS広告
youtube Twitter Facebook
Instagram なし fecebook
競合は授業が充実している所は費用がかかり、無料で受講出来る所は質が良い授業はあまり受けられない
事がうかがえます。
ですが、リスティング広告は出稿しており認知をされるようになっています。

自社分析
他社の状況(強みや弱み) 対象サービスの対応
受講するのに大体20万円位の費用が掛かる
職業訓練校なので国からの支援を受けながら授業を受
けることが出来る
基礎だけ学んで実践的なのが少ない場合もある
Webマーケティングの基礎からデザインや運用方法ま
で総合的に学ぶことが出来る
物理的に学校に通ったり、仕事終わりでは受けられ
なかったりする完全オンライン授業で時間や場所を問わない。
学習サポート体制が夜間のみの場合もある。質問シートを通しての学習サポート体制

現状分析結果まとめ
顧客分析
・タッチポイントの不足
・LP閲覧後の離脱が多い
社会情勢・Webマーケターはこれからの職業
・テレワークは減ってきているけどWeb業界では需要はある
競合・自社
分析
・動画やミーティングツールを活用した実践的で解りやすい授業
・職業訓練校以外は費用が掛かる
・完全オンラインなので時間や場所を問わない
方針
・タッチポイント不足を解消できる広告設計が必要
・離脱率を減らすことができるＬＰ設計が必要

広告アカウント設計案

ターゲット毎の広告方針
悩みを解消することで申込数が増加する事が見込める
職業訓練でWebマーケを学ぶこ
とに不安がある人
悩
み
訴
求
Webマーケを職業訓練で学んでみ
たい、でもスクールで学んでもあ
まり身につかないのでは？
現役Webマーケターが講師なの
で安心
Webマーケに興味があるけどスクール
に通う必要性をあまり感じないな人
悩
み
訴
求
Webマーケに興味があるけどスク
ールに通う必要性をあまり感じな
い
スクールで学ぶことによって効率が
よくなる、学習のサポートも充実し
ている事を伝える
DXアップで学びたい人
悩
み
訴
求
DXアップで学ぶためにどこで申
込をしたら良いのかわからない。
どんな授業があるのか気になる。
"申込の仕方をわかりやすく知らせる
無料の授業見学会がある事をアピー
ルする"
顕在層① 顕在層➁ 準顕在層①

アカウント構成
#
キャンペー
ン名グループ名キーワード例広告で伝えるポイントリンク先LPパターン
1 顕在層① DXアップで学びたい
Webマーケティング無料
DXアップ Webマーケティング
・現役Webマーケターによる【活きがいい】オンライ
ン授業が毎週対面で開催
・職業訓練校なので無料で受講出来る
学習内容を詳しく伝えて
不安を解消する+職業訓練
の解説のLP
2
顕在層
②と③
職業訓練でWebマーケ
を学ぶスクールに不安
がある人
Webマーケティング無料
Webマーケティング騙された
・初心者でも解りやすく伝える学習内容
・現役Webマーケターによる【活きがいい】オンライ
ン授業が毎週対面で開催
不安を解消する+職業訓練
の解説のLP
3
Webマーケを学ぶスク
ールに不安がある人
Webマーケティングためにならな
い
Webマーケティング騙された
・初心者でも解りやすい学習内容
・オンライン学習で自分の都合の良い時間・ペースで
学べる
不安を解消するLP
4 準顕在層
スクールに興味を持っ
て貰いたい人
Webマーケティング学ぶには
Webマーケティングスクール
・新しくスキルを学んで転職を有利に
・初心者でも解りやすい学習内容
・職業訓練校なので無料で受講出来る
不安を解消するLP
学習内容に不安がある層を解消するための広告アカウント構成に

広告文例①
DXアップで学びたい層向け
Webマーケティング
オンラインスクール
オンライン騙された
費用
無料
キーワード
Webマーケスクール DXアップ - Webマーケを
学びたい人に
DXアップは充実した実践的なカリキュラムに加え、優れた講
師陣が質問にお答えします
広告文

広告文例②
DXアップを知らないけどWebマーケを学ぶスクールに不安がある層向け
オンラインスクール
オンライン騙された
無料
キーワード
職業訓練で学ぶなら【DXアップ】 - 現役Webマ
ーケターが教える授業
Webマーケティングの理解を深め、実務を元にした課題・授業
で使えるスキルを身につけよう
広告文

LP要件・ワイヤーフレーム案

DXアップで学びたい顕
在層
悩
み
"DXアップで学ぶためにどこで申
込をしたら良いのかわからない
どんな授業があるのか気になる"
顕在層①
学ぶスクールに不安
悩
み
"Webマーケティングを職業訓練
で学んでみたいけどどこで申し込
むの？
Webマーケティングってスクール
で学んでもあまり身につかないの
では？"
顕在層➁
Webマーケティングを学び
たい気持ちはあるのでスク
ールに興味を持って貰いた
い
悩
み
”Webマーケに興味があるけどス
クールに通う必要性をあまり感じ
ない”
準顕在層
①
悩
み
”Webマーケティングを職業訓練
で学んでみたいけどどんな授業な
んだろう？どこで申し込める
の？”
顕在層③

全体構成について競合調査
支援・保証
ファーストビュー
テックアカデミーヒューマンアカデミーインターネットアカデミー
特徴説明特徴詳細口コミＦＡＱ
口コミによる不安解消と学習内容の詳細が必ず載っている

サポート体制
全体構成案
支援・保証
作品例をあげて口コミの信用度を上げる、学習内容の詳細を掲載する
DXアップ？聞いたことないかも･･無料
なんだ
同じような悩みがあるんだ
こんなに教えてくれるんだ
なるほどこんな風に学べるのね
通うと作れるようになるかも
ハローワークで申し込みするんだ
構成閲覧者の感想
掴み
初心者でも大丈夫かな
特徴説明特徴詳細口コミＦＡＱ
悩み共感
学習の流れ
ファーストビュー
FAQ
職業訓練の申込方法
共感
ブレットポイント
口コミ・作品例
解らないことも聞けるのね

LPワイヤーフレーム案
ヘッダー
ファーストビュ
ー
共感パート
ブレットポイン
ト

学習内容の概要
＋
受講生の作品紹介
【CTAボタン】
ブレットポイント
（いつでも質問出来る）
【CTAボタン】

職業訓練の解説
卒業生の声
【CTAボタン】

良くある質問
職業訓練の応募
の仕方
ボトム
応募申込フォーム

本打合せの目的
A.Google広告のアカウント設計のご提案
B.成約率アップのためのLP改善のご提案
貴社内でご検討頂き、次回アクションについて
○/○を目安にご相談させていただきたい
(ランディングページ)

ありがとうございました

40
目的集客して毎月の各コース定員を満たす
理想月当たり120名(KGI)の申込を獲得
現状月当たり70名(KGI)の申込を獲得
問題(ギャップ) 月当たり50名(KGI)の申込数不足
意思決定
比較検討
情報収集
認知・興味関心
■成約に至るプロセスの確認(3C分析結果から)
認知度が低い
課題(問題の発生個所)の理
情報が少ない LP離脱率が高い

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