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WEB集客改善提案書.pptx
- 2. はじめに
- 4. クライアント情報 クライアント名 株式会社コンパス HP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/ 商品・サービス DX アップ 職業訓練 LP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/ サイト説明 企画から広告・SNS運用、データ分析まで網羅 現在の状況 予算 500,000円（仮置き） 限界CPA 10,000円（仮置き） 目標値 限界CPA未満のCPAで毎月50件のCV(受講申し込み)獲得 ※広告予算÷限界CPA(500,000/10,000)から算出しています ※効果は、出稿前の申込数を基準として出稿後の増加分で計測します(ハロワ経由の申込なため) 求める成果 目標値の達成、認知度の上昇 ターゲット 全国エリアのwebマーケティング/デザイン職業訓練の 受講希望、または悩みを持つ人 悩み/要望 web広告を出せていない。予算内ですぐに効果を出したい。 貴社に対する認識（基礎情報）
- 6. 現状分析・課題定義
- 8. 顧客分析：WEBマーケティングスクールの需要 GoogleキーワードプランナーでWEBマーケティングのスクールの検索数を確認し てみても、検索ボリュームもあり、それなりに人気、需要があることが解る。
- 9. 顧客分析：ターゲット分類 ←(明確層）DXUPを知っている層 ←(顕在層) DXUPは知らないかも知れ ないが、WEB マーケティングのスク ールに興味がある層。 ←(準顕在層)WEB マーケティングの スクールや学び方に興味がある層。 ←(潜在層)WEB マーケティングのス クールや学び方の存在を知らない層。
- 10. 顧客分析：想定ターゲット像 ←(明確層）DXUPを知っている層 ←(顕在層) DXUPは知らないかも知れ ないが、WEB マーケティングのスク ールに興味がある層。 ←(準顕在層)WEB マーケティングの スクールや学び方に興味がある層。 ←(潜在層)WEB マーケティングのス クールや学び方の存在を知らない層。 想定ターゲット層
- 12. 競合分析 競合調査 競合A 競合B 競合C 会社名 internetacademy.jp デジプロ SHElikes 商品名 Web担当者コース Webマーケティングスクール WEBマーケティングコース 特徴 強み ・ライブ授業/マンツーマン授業 /オンデマンド授業 ・オンラインも通学も可能 ・WEBデザインに特化 ・動画コンテンツ見放題 ・マンツーマン又は最大5名の少人数ク ラスなので、丁寧にサポート ・オンラインも通学も可能 ・Webマーケターとしてのスキルを基 礎知識から企画の立て方や効果検証の 方法まで実践的に学びを提供。 ・好きな時に動画で受講 弱み ・マーケティング関連の講座が 薄い ・コストが高い ・モチベーションの維持が難しい可能 性がある ・コストが高い ・モチベーションの維持が難しい可能 性がある ・コストが高い 価格帯 ¥605,660 通学及びオンライン集団38.5万円 マンツーマン49.5万円 入会金16万 月額13,567円 ターゲット層 ・Webマーケティングのノウハ ウを知りたい方 ・Webサイトを使った効率的な 集客方法を知りたい方 ・マーケ職に転職したいけどどうした らいいか悩んでいる人 ・いろんなWeb広告の使い方を覚えた い！ 社内外で通用するWebマーケターの育 成を目指す。 広告 出稿 状況 リスティング広告 リスティング広告 リスティング広告 リスティング広告 ディスプレイ広告 ー ディスプレイ広告 ディスプレイ広告 SNS広告 Twitter、Instagram、YouTube、 Facebook Twitter、Instagram Twitter、Instagram
- 14. 現状の課題の把握 意思決定 比較検討 情報収集 認知・興味関心 ■成約に至るプロセスの確認(3C分析結果から) ①タッチポイントが不足 課題(問題の発生個所)の整理 ②LPの情報が不足、離脱に繋がる 目的 集客して毎月の各コース定員を満たす 理想 月当たり120名(KGI)の申込を獲得 現状 月当たり70名(KGI)の申込を獲得 問題(ギャップ) 月当たり50名(KGI)の申込数不足 問題の整理
- 15. 現状分析結果 まとめ 顧客分析 WEBマーケティングのスクールの検索数を確認してみても、 検索ボリュームもあり、それなりに人気、需要がある。 社会情勢 ネット広告の市場は、ずっと右肩上がりで、WEBマーケタ ーの需要も右肩上がり。 競合・自社 分析 競合他社と比べ、費用や学習のフォローアップ体制、就職支 援等、優れた点が多い。 方針 ・DXUPを知らない人に認知してもらう為のタッチポイント 増やすための広告設計が必要 ・受講料無料等、DXUPの魅力を伝えるＬＰ設計が必要
- 16. 広告アカウント設計案
- 17. 全ユーザー DXUPを知っている DXUPを知らない Webマーケティングに 興味がある Webマーケティングに 興味がない 職業訓練に興味が ある 職業訓練に興味が ない 費用に興味がある 費用に興味がない 職業訓練に興味が ある 職業訓練に興味が ない 費用に興味がある 費用に興味がない 赤枠：見込み大の顕在層 緑枠：見込み有の準顕在層 顕在層①、②、準顕在層①、②、③に分類出来る。 顕在層① 顕在層➁ 準顕在層① 準顕在層➁ 準顕在層③ ニーズなし ニーズなし 顧客分析：ターゲット分類
- 18. ターゲット毎の広告方針 DXUPを受講候補に している人 悩 み 実践で使えるスキル習得が身につ くか不安 顕在層① WEBマーケ、職業訓 練に興味がある人 悩 み オンライン実施による理解度やス キル習得が不安 顕在層➁ WEBマーケの学習方 法を探している人 費 用に興味はない 悩 み スキル習得しやすい方法が知りた い どのスクールを選んだらよい か不安 準顕在層➁ 訴 求 職業訓練でWEBマーケターに転 職！実践で使えるスキル習得！ 週１回のオンライン授業も充実！ WEBマーケの学習方 法を探している人 費 用に興味がある 悩 み スキル習得しやすい方法、スクー ルや講座にかかる費用が気になる 準顕在① 訴 求 受講料無料！ 職業訓練でWEBマーケターに転 職！実践で使えるスキル習得！ 職業訓練に興味がある 人 悩 み 職業訓練で実際に就職に繋がるス キルを習得したいが何を選んだら よいか悩み中 準顕在層③ 訴 求 職業訓練でWEBマーケターに転 職！初心者でも自分のペースで WEBケーティングの実践で使え るスキル習得！ 訴 求 初心者でも実践で使えるスキルを 習得！ オンラインスキルも身に つく講座！ 訴 求 初心者でも自分のペースで学べる 実践で使えるスキルを習得！
- 19. アカウント構成 キャンペーン① 顕在層ver キャンペーン➁ 準顕在層①ver キャンペーン③ 準顕在層②ver グループ<DXアップを知っている> K W 広 告 DXアップ、職業訓練 初心者でも自分のペースで学 べるオンライン講座！実践で 使えるスキルを習得！ 顕在層① など グループ<DXアップを知らないが WEBマーケティングに興味がある> K W 広 告 職業訓練、WEBマーケ、 スクール、資格、転職 初心者でも実践で使えるスキ ルを習得！ オンラインスキ ルも身につく講座！ 顕在層➁ など グループ <WEBマーケ興味あり 費用に興味あり> K W 広 告 WEBマーケ、スクール、費 用、安い、無料、資格、転職 受講料無料！職業訓練で WEBマーケターに転職！実 践で使えるスキル習得！ 準顕在層① など アカウント グループ<職業訓練興味あり> K W 広 告 職業訓練、転職、資格、 オンライン講座 職業訓練でWEBマーケター に転職！初心者でも自分のペ ースでWEBケーティングの 実践で使えるスキル習得! 準顕在層➁ など グループ<WEBマーケ興味あり 費用 に興味なし> K W 広 告 WEBマーケ、スクール、 転職、資格 職業訓練でWEBマーケター に転職！実践で使えるスキル 習得！週１回のオンライン授 業も充実！ 準顕在層② など キャンペーン④ 準顕在層③ver
- 21. LP要件・ワイヤーフレーム案
- 22. DXUPを受講候補に している人 悩 み 実践で使えるスキル習得が身につ くか不安 顕在層① WEBマーケ、職業訓 練に興味がある人 悩 み オンライン実施による理解度やス キル習得が不安 顕在層➁ WEBマーケの学習方 法を探している人 費 用に興味はない 悩 み スキル習得しやすい方法が知りた い どのスクールを選んだらよい か不安 準顕在層➁ 訴 求 職業訓練でWEBマーケターに転 職！実践で使えるスキル習得！ 週１回のオンライン授業も充実！ WEBマーケの学習方 法を探している人 費 用に興味がある 悩 み スキル習得しやすい方法、スクー ルや講座にかかる費用が気になる 準顕在① 訴 求 職業訓練でWEBマーケターに転 職！実践で使えるスキル習得！受 講料無料！ 職業訓練に興味がある 人 悩 み 職業訓練で実際に就職に繋がるス キルを習得したいが何を選んだら よいか悩み中 準顕在層③ 訴 求 初心者でも自分のペースでWEB ケーティングの実践で使えるスキ ル習得！ 職業訓練でWEBマーケ ターに転職！ 訴 求 初心者でも実践で使えるスキルを 習得！ オンラインスキルも身に つく講座！ 訴 求 初心者でも自分のペースで学べる 実践で使えるスキルを習得！ 対象ターゲット ターゲット
- 23. 全体構成： 競合調査 【コンテンツ比較表】 A社 B社 C社 FV アイキャッチ画像 〇 〇 〇 キャチコピー 〇 〇 〇 ブレッドポイント ー 〇 〇 ボディ 導入文（共感／興味喚起） 〇 〇 ー 商品・サービスの情報 〇 〇 〇 特徴 〇 〇 〇 メリット／ベネフィット ー ー 〇 他者との比較 ー 〇 〇 内定実績 ー ー 〇 転職支援サービスについて ー 〇 〇 会社について ー 〇 ー メディア掲載実績 ー 〇 ー 体験談 〇 〇 〇 クロー ジング よくある質問 ー 〇 〇 導入の流れ（ご利用の流れ／応募の流れ） ー ー 〇 入力フォーム 〇 ー 〇
- 31. まとめ
- 33. ありがとうございました