AD proposal sample

1. CPA目標達成に向けた
Web集客戦略のご提案
~申込み数アップ~

2. はじめに

3. ご挨拶
阿部と申します。
本日は「DXアップ職業訓練」の申し込み数を増や
すためのWeb集客提案をさせていただきます。
どうぞよろしくお願いいたします。

4. クライアント情報
クライアント名 株式会社コンパス
HP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
商品・サービス DX アップ 職業訓練
LP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
サイト説明 企画から広告・SNS運用、データ分析まで網羅
現在の状況
予算 500,000円（仮置き）
限界CPA 10,000円（仮置き）
目標値
限界CPA未満のCPAで毎月50件のCV(受講申し込み)獲得
※広告予算÷限界CPA(500,000/10,000)から算出しています
※効果は、出稿前の申込数を基準として出稿後の増加分で計測します(ハロワ経由の申込なため)
求める成果 目標値の達成、認知度の上昇
ターゲット
全国エリアのwebマーケティング/デザイン職業訓練の
受講希望、または悩みを持つ人
悩み/要望 web広告を出せていない。予算内ですぐに効果を出したい。
貴社に対する認識（基礎情報）

5. 本打合せの目的
A. Google広告のアカウント設計のご提案
B. 成約率アップのためのLP改善のご提案
＜追加施策＞ SNSアカウント運用について
Web集客の具体的な施策のご提案をいたします。
以下、貴社内でご検討いただけますと幸いです。

6. 現状分析・課題定義

7. 社会情勢
1. 継続的なIT・Web関連現場の求人需要
2. 求職者は多様な働き方を求めている
3. 就職活動もオンラインが主流
転職市場で注目しておきたい３つのポイント

8. 社会情勢① 継続的なIT・Web現場の求人需要
正社員求人倍率は15.8倍と高止
まりが続く(2022年12月時点)。
2022年11月の有効求人倍率*は1.35倍となっ
ており、ITエンジニア・クリエイター職の
求人倍率が高い水準で推移している。
Webスキルの習得を目指す、
DXアップの職業訓練は求人市場に
マッチしている。
情報元：PR TIMES 2022年12月のITエンジニア・クリエイター正社員転職/フリーランス市場動向
*厚生労働省が発表した「一般職業紹介状況」より

9. 社会情勢② 求職者は多様な働き方を求めている
テレワークも視野に入れた多様な働き方が仕事選びの基準に。
＊IT・Web業界の現場はインフラ系よりテレワークに積極的。
理想の出社頻度 仕事選びに働き方はどの程度影響する？
情報元：『エン転職』ユーザーアンケート 「アフターコロナの働き方」調査

10. 社会情勢③ 転職活動もオンラインが主流
● 転職活動の一環として職業訓練についての情報もオンライ
ン検索などが入り口となる。
● 職業訓練のオンライン受講は魅力的
● ニュースなどの情報収集と同様に、転職活動についても求
人検索、転職サイト、SNSなどを活用したオンラインでの
行動が主流。
● 企業も同様に求人募集は自社サイト含めオンライン応募と
している。

11. 顧客分析：ターゲットについて
全ユーザー
DXアップを知っている DXアップを知らない
Webスキル習得に
興味あり
Webスキル習得に
興味なし
職業訓練に興味
あり
職業訓練に興味
なし
オンライン学習
に興味あり
オンライン学習
に興味なし
職業訓練に興味
あり
職業訓練に興味
なし
オンライン学習
に興味あり
オンライン学習
に興味なし
赤枠：見込み大の顕在層
緑枠：見込み有の準顕在層
今回はWeb集客に効果的な顕在層、準顕在層を対象に
顕在層①
顕在層➁
準顕在層①
準顕在層➁ 準顕在層③
ニーズなし
ニーズなし

12. 顧客分析：想定ターゲット像（顕在層）
DXアップを受講候補に
している人
悩
み
・
願
望
・DXアップがどんなスクールか知りたい
（他との違い）
・コースの内容が自分のやりたい仕事に役立つの
か不安
・オンライン学習を継続できるか不安
・学習時間を確保できるか不安
・受講することで再就職を叶えたい
・未経験からWeb業界の仕事にチャレンジしたい
・経済的に負担のない形でWebスキルを身につけ
たい
顕在層①
オンラインの職業訓練でWeb
スキルを習得したい人
悩
み
・
願
望
・通学してスクールに通う時間がないが
新しいスキルを習得したい
・オンライン学習でスキルが身に付くか
不安
・何を学べば仕事・転職に役立つかよくわから
ない
・受講することで再就職を叶えたい
・未経験からWeb業界の仕事にチャレンジした
い
・経済的に負担のない形でWebスキルを身につ
けたい
顕在層②

13. 顧客分析：想定ターゲット像（準顕在層）
職業訓練でWebスキ
ルを習得したい人
悩
み
・
願
望
・どの講座（運営会社）が自
分のレベル、習得したいもの
と合致するか知りたい
・何を学べば仕事・転職に役
立つかよくわからない
・受講することで再就職を叶えたい
・未経験からWeb業界の仕事にチャ
レンジしたい
・経済的に負担のない形でWebスキ
ルを身につけたい
準顕在層②
Webスキルの習得方
法を知りたい人
悩
み
・
願
望
・職業訓練と私費の講座の違
い、何が自分に合っているか
知りたい
・身につけたいスキルが網羅されている
講座を知りたい
・評判の良いスクール、学習方法を知り
たい
・学習後、希望の就職（転職や独立）が
できるか不安
・スキルを身につけるための学習費用が
知りたい
・独学でスキルが習得できるか不安
・高額な講座に申し込むのが不安
準顕在①
オンラインで職業訓
練を受講したい人
悩
み
・
願
望
・転職、再就職などに向けて
スキルを身につけたいが何が
良いかわからない
・就業もリモート可の仕事を
希望
・学習時間が確保できるか不安
・オンライン学習が継続できるか不
安
・経済的に負担のない形で就職・仕
事に役立つスキルを身につけたい
・スキルを身につけることで再就職、
転職を叶えたい
準顕在層③

14. 顧客分析：ペルソナ
メインビジュアル
名前
山本 加奈
年齢/性別
33/女性
趣味
オンラインゲーム、カフェめぐり
特技
子どもの寝顔、美味しそうな料理写真撮影
世帯収入
500万円
職業
前職は人材会社で経理を担当。出産・育児を機に柔軟な
働き方を実現しつつ、キャリアの夢の実現に向けて求職
中。
休日の過ごし方
家族と買い物や公園にお出かけ。友人とランチやお茶をするのが楽しみ。育児中で子どもの年齢が近い友人
と過ごすことが多い。
現在悩んでいること
復職に向けて育児と両立しやすい職場を希望しているが、これまでと同じ職種（経理）だとリモートワークの選択肢が少ない。
将来的にはフリーランスで独立のキャリアも模索中。新しいスキルを身につけたいが学びの時間を確保するのが難しい。
これからの人生で実現したいこと
子どもの成長を優先しながら、仕事を通じて生涯働けるスキルを身につけたい。IT・Web業界でキャリアを磨き、大好きなオンラインゲー
ムに携わる仕事をしてみたい。
家族構成
夫（基本出社の勤務）と子ども（８ヶ月）の３人暮らし。実家は離れているため両親に日常的な育児サポー
トを依頼しづらい。

15. 顧客分析：ペルソナが成約に至るプロセス

16. 競合分析
● 一部オンライン学習、または地域限定での対応で通学の必要あり
● リスティング広告の出稿なし
＊東京都の職業訓練校を選定
HP HP HP

17. 自社分析
強み 弱み
・通学不要、全国展開の
オンライン訓練校
・週１の対面指導あり、講師へ
の質問はいつでもOK
・キャリアカウンセリングなど
就職支援あり
・教材費など追加費用なし
オフラインの学習環境が
ない
オンラインで学べる職業訓練校はDXアップのみ

18. 現状分析結果 まとめ
顧客分析
・Web集客のタッチポイント不足
・LP閲覧後の離脱が多い
社会情勢
Web業界の求人需要大。求職者は柔軟な働き方を求める傾
向
競合・自社
分析
職業訓練校のリスティング広告出稿なし
オンライン受講できるのは自社のみ
方針
・タッチポイント不足を解消できる広告設計が必要
・離脱率を減らすことができるＬＰ設計が必要
・訓練情報の積極的なSNS発信も検討

19. 広告アカウント設計案

20. ターゲット毎の広告方針

21. アカウント構成
・ターゲットのボリュームに合
わせて３つのキャンペーンで予
算を管理
・ターゲット毎にグループをわ
け対応する広告文・LPで訴求

22. 広告文例① DXアップを受講候補にしている人向け
グループ名：DXアップ指名
DXアップ 職業訓
練 など
キーワード
【職業訓練校 DXアップ】- 未経験からWebマー
ケを学ぶ
講師は広告、SNSの運用やメディア、SEO検索構築で高い実
績を持つ現役Webマーケター。仕事の現場で求められる包括的
なスキルが実践しながら身に付く。対面指導や就職相談など気
になることは随時相談可能。安心のサポート体制でしっかり学
べる！
広告文

23. 広告文例② オンライン職業訓練でWebスキルを習得したい人向け
グループ名：訓練・マーケ・オンライン
職業訓練, webマー
ケティング,オンライ
ン
職業訓練, webデザ
イン, オンライン 職
業訓練, webマーケ
ティング, eラーニン
グ
職業訓練, webマー
ケティング, eラーニ
ング 職業訓練, web,
就職 など
キーワード
オンラインで受講できる！- Webマーケが学べる
職業訓練校
Webマーケターに必要なスキルってなに？ 現役Webマーケタ
ーが仕事で求められる実践スキルを伝授。対面指導や就職相談
など気になることは随時相談可能。DXアップなら初心者でも
安心して学べます。
広告文

24. 広告文例③ Webスキルの習得方法を探している人向
け
グループ名：マーケ習得方法
webマーケティン
グ, スクール
webデザイン, ス
クール
webマーケティン
グ, 資格 未経験,
webデザイン 未経
験, webマーケテ
ィング など
キーワード
Webマーケティングを学びたい！- 未経験でも安
心の職業訓練校
対面指導や就職相談など気になることは随時相談可能。スキル
習得から就職までしっかりサポート。現役Webマーケターとと
もに課題に取り組みながら実践スキルを学べます。オンライン
見学会受付中！
広告文

25. 広告文例④ 職業訓練でWebスキルを習得したい人向
け
グループ名：マーケ・訓練
webマーケティ
ング,職業訓練
webデザイン, 職
業訓練
求職者支援, web
マーケティング
求職者支援, web
デザイン など
キーワード
Webマーケターを目指すなら- 職業訓練で実践ス
キルを習得！
対面指導、個別質問随時受付のDXアップならオンラインでも
安心、キャリアカウンセラーによる就職相談や様々なワークシ
ョップなど安心のサポートも充実。実績豊富な現役Webマーケ
ターと課題に取り組みながら実践スキルが学べます。
広告文

26. 広告文例⑤ オンラインで職業訓練を受講したい人向
け
グループ名：eラーニング
職業訓練, オンラ
イン講座
職業訓練, オンラ
イン
職業訓練, 在宅
職業訓練, リモー
ト など
キーワード
オンラインで職業訓練- 在宅でスキル習得を目指
すなら
需要が高まるWeb業界のお仕事ならリモート勤務やフリーラン
ス独立も可能。実績豊富な現役Webマーケターから実践スキル
を学んで新しい仕事に挑戦してみませんか？対面指導や就業相
談などで未経験者もしっかりサポート。DXアップなら安心し
て学べます。
広告文

27. LP要件・ワイヤーフレーム案

28. 対象ターゲット
オンラインの職業訓練でWeb
スキルを習得したい人
悩
み
・
願
望
・通学してスクールに通う時間がないが
新しいスキルを習得したい
・オンライン学習でスキルが身に付くか
不安
・何を学べば仕事・転職に役立つかよくわから
ない
・受講することで再就職を叶えたい
・未経験からWeb業界の仕事にチャレンジした
い
・経済的に負担のない形でWebスキルを身につ
けたい
顕在層②
DXアップ指名（顕在層①）に次いで、申し込
みの見込みが高く、ボリュームも期待できる
オンライン職業訓練でWebスキルを習得した
い人（顕在層②）を想定。
LPのポイント
・構成要素は全ターゲット共通
・キービジュアル・メインメッセージ
はターゲット毎に制作
・構成の順番なども含め、ターゲット
グループ毎に効果検証・PDCAを実施

29. 全体構成： 競合調査
効果的な導入
パート
ターゲットの
悩みや願望に
対応
● ファーストビューでターゲットに刺さる簡潔なメッセージで訴求
● メインパートは適宜CTAを挿入しながら、ターゲットの知りたい内容に沿ってサービス説明

30. ターゲットの心理に沿った導入コンテンツ→解決策としてサービス
や特徴を紹介。知りたい情報を整理して見せることで離脱を防ぐ。
全体構成(LP要件定義)のポイント
【問題提起】ターゲットの悩みや不安
・オンライン学習継続の不安、就職に活かせるの？ など
【興味喚起】未経験からWeb業界へ
・Webマーケターとは ・おすすめの理由 など
サービス説明：DXアップとは
サービス特徴
・サポート体制、対面指導・講師実績、紹介 など
ターゲットの心理
（悩み・願望）
解決策
（サービス・特徴紹介）

31. 全体構成案(LP要件定義)

32. LPワイヤーフレーム案 ①
別紙 LPワイヤーフレーム参照

33. LPワイヤーフレーム案 ②
別紙 LPワイヤーフレーム参照

34. 追加施策

35. SNSアカウントでの情報発信
・・・など
職業訓練に関するトピック
受講生との交流
転職に役立つ情報やトレンド
キャリアコンサルタント
からのアドバイス
#職業訓練
新アカウント
全国のハローワークの情報や関連トピックの
RTなどを積極的に行うことで、申し込み窓口
来訪のアクションを後押し
RT
既存アカウント
X 新アカウント開設
SNSで情報収集を行うターゲットに向
けて、職業訓練に特化した情報を発信
し、タッチポイントを増やす。
コースの魅力やWeb業界の仕事、求人トレンドな
ど就職に役立つ内容と関連させてDXアップの魅力
を伝える。

36. まとめ

37. 本打合せの目的
A.Google広告のアカウント設計のご提案
B.成約率アップのためのLP改善のご提案
貴社内でご検討頂き、次回アクションについて
○/○を目安にご相談させていただきたい
(ランディングページ)

38. ありがとうございました