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「WEB集客の改善提案書」：職業訓練校DXアップ.pdf
- 1. Web集客戦略のご提案 ~ 申込み数 up↑を目指して ~ 株式会社コンパス 様 『 職業訓練校 DX アップ 』
- 2. はじめに
- 4. クライアント情報 クライアント名 株式会社コンパス HP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/ 商品・サービス DX アップ 職業訓練 LP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/ サイト説明 企画から広告・SNS運用、データ分析まで網羅 現在の状況 予算 500,000円（仮置き） 限界CPA 10,000円（仮置き） 目標値 限界CPA未満のCPAで 毎月50件のCV(受講申し込み)獲得 ※広告予算÷限界CPA(500,000/10,000)から算出しています ※効果は、出稿前の申込数を基準として出稿後の増加分で計測します(ハロワ経由の申込なため) 求める成果 目標値の達成、認知度の上昇 ターゲット 全国エリアのwebマーケティング/デザイン職業訓練の 受講希望、または悩みを持つ人 悩み/要望 web広告を出せていない。予算内ですぐに効果を出したい。 貴社に対する認識（基礎情報）
- 6. 目次 1. 現状分析 2. 広告アカウント設計案 3. LP要件・ワイヤーフレーム案 4. まとめ
- 7. 1．現状分析
- 8. 社会情勢 ❖ テレワーク実施の増加 ❖ Web検索の利用が一般化 ❖ 世代や性別により、利用する検索ツールが多様化
- 9. 顧客分析：ターゲット分類 # DXアップを 知っている Webの仕事に 興味ある 職業訓練に 興味ある オンライン受講に 興味ある ターゲット層 1 はい 顕在層① 2 いいえ はい はい はい 顕在層② 3 いいえ はい いいえ 準顕在層① 4 いいえ いいえ はい はい 準顕在層② 5 いいえ いいえ はい いいえ 対象外 6 いいえ いいえ 対象外 対象の ターゲット層
- 10. 顧客分析：想定ターゲット像(顕在層①,②) # ターゲット層 ターゲット像 悩み 伝えるべき メッセージ 1 顕在層① DXを知っている DXアップが受講候補 オンライン受講で通学と同等のスキル習得できる か？ 他校との違い／特色が役立っているか？ (口コミ) 実務に即つながるか？ 終了後の進路とアフターフォローは？ マーケ、デザインを総合的に学べる ・徹底した実践学習 ・現場で即使えるスキル ・講師と毎週オンライン授業あり ・修了者のその後 (職種、転職先、独立などの割 合) 2 顕在層② Web仕事：興味 あり ＞ オンライン受講： 興味あり Web仕事のスキルを職業訓練 で、かつオンラインで習得したい オンライン受講で通学と同等のスキル習得できる か？ どんなスクールがあるか？ (受講内容、期間、費 用、オンラインの割合など ) 終了後の進路とアフターフォローは？ マーケ、デザインを総合的に学べる ・徹底した実践学習 ・現場で即使えるスキル ・受講費用が無料 ・初心者も安心して使える無料ツールを使用 ・講師と毎週オンライン授業あり ・修了者のその後 (職種、転職先、独立などの割 合)
- 11. 顧客分析：想定ターゲット像(準顕在層①,②) # ターゲット層 ターゲット像 悩み 伝えるべき メッセージ 3 準顕在層① Web仕事：興味 あり ＞ 職業訓練：興味 なし Web仕事のスキルを習得したい Web仕事の職種と、その将来性は？ 未経験者がスキル習得しやすい職種は？ 具体的な習得方法は？ (本、スクール、セミナーな ど) 費用は？ Web仕事のメリット DXアップの完全オンライン受講のメリット ・好きな時に受講 ・講師と毎週オンライン授業 ・課題提出で着実にスキルアップ ・徹底した実践学習 ・現場で即使えるスキル ・修了者のその後 (職種、転職など ) 職業訓練のメリット ・国が推奨 ・受講費用が無料 ・ハローワークの支援制度あり 4 準顕在層② DX：知らない ＞ オンライン受講： 興味あり オンラインで、何かのスキル習 得方法を探している Webマーケの仕事って、どんなの？ オンライン受講って何？ 職業訓練って何？ いつ始まるの？ 必要なものは何？ 費用は？ 誰が受講できる？ 申込方法は？ Web仕事の将来性 DXアップのメリット ・一生モノのスキルを身につけられる ・初心者(未経験)からはじめて Webマーケターに なれる ・外出不要、自宅のパソコンで講座を受講 職業訓練のメリット
- 14. 顧客分析 :現在のペルソナがたどる過程 70人 ○千人 ○千人 ○万人 意思決定 比較検討 情報収集 認知・興味関心 ステージ タッチ ポイント 会話 検索 ハローワーク： 申込 会話 検索「Webマーケ ティング」 ⇒他社比較 検索： 口コミ ハローワーク： 相談 行動 ・ハローワーク 相談員から教えて貰う ・職業訓練リストから探す ・相談員に聞く ・SNSで調べる ・HPを見に行く ・ネット検索して情報を探す ・無料相談を申し込む ・電話問い合わせをする ・職業訓練に申し込む 思考 ・Webマーケティング？ ・職業訓練って、機械作業や介護だけじゃない んだ ・未経験の人も受講できるんだ ・専門スキルが身につけられるって ・就職にも有利そう ・学ぶ内容を理解した ・受講スケジュールも確認し、やっていけそう ・ハローワークの支援制度も納得した ・ハローワークの手続きが少し面倒だな ・自分の都合で受講できる点が良いな ・試験に合格するか不安だな メッセージ 感想 自分にもできるのかな？ 何となく分かったけど、本当に自 分にもできるのかな？ ・踏ん張れば乗り越えられる ・今後の仕事にも十分活かしていけるだろう 手続きが書類だから、時間と手 間が余計にかかるなぁ SNS ・6か月でWebマーケティングのスキル取得 ・自宅でオンライン受講 ・受講料無料 ・ハローワークの支援あり 受講した人の感想はこちら ・メルマガに登録して最新情報をチェック ・YouTube動画で、体験者の声を聞けます ・受講までの流れは・・・ ・手続きはハローワークで ステージ タッチ ポイント 行動 ハローワークで相談 ・メルマガに登録 ・YouTube動画を視聴 ・メルマガでスケジュールを確認 ・YouTube動画で、体験者の感想を観る ・ネットで口コミを探す 訓練に申込む メッセージ ハローワーク： 紹介 検索：体験談
- 15. 顧客分析 :理想のペルソナがたどる過程 70人 ○千人 ○千人 ○万人 意思決定 比較検討 情報収集 認知・興味関心 ステージ タッチ ポイント 会話 検索 ハローワーク： 申込 会話 検索「Webマーケ ティング」 ⇒他社比較 検索： 口コミ ハローワーク： 相談 行動 ・ハローワーク 相談員から教えて貰う ・職業訓練リストから探す ・相談員に聞く ・SNSで調べる ・HPを見に行く ・ネット検索して情報を探す ・無料相談を申し込む ・電話問い合わせをする ・職業訓練に申し込む 思考 ・Webマーケティング？ ・職業訓練って、機械作業や介護だけじゃない んだ ・未経験の人も受講できるんだ ・専門スキルが身につけられるって ・就職にも有利そう ・学ぶ内容を理解した ・受講スケジュールも確認し、やっていけそう ・ハローワークの支援制度も納得した ・ハローワークの手続きが少し面倒だな ・自分の都合で受講できる点が良いな ・試験に合格するか不安だな メッセージ 感想 自分にもできるのかな？ 何となく分かったけど、本当に自 分にもできるのかな？ ・踏ん張れば乗り越えられる ・今後の仕事にも十分活かしていけるだろう 手続きが書類だから、時間と手 間が余計にかかるなぁ SNS ・6か月でWebマーケティングのスキル取得 ・自宅でオンライン受講 ・受講料無料 ・ハローワークの支援あり 受講した人の感想はこちら ・メルマガに登録して最新情報をチェック ・YouTube動画で、体験者の声を聞けます ・受講までの流れは・・・ ・手続きはハローワークで LP ステージ タッチ ポイント 行動 リスティング広告をクリック ・メルマガに登録 ・YouTube動画を視聴 ・メルマガでスケジュールを確認 ・YouTube動画で、体験者の感想を観る ・ネットで口コミを探す 訓練に申込む メッセージ ハローワーク： 紹介 検索「Webマーケティ ング」etc ⇒リスティング広告 検索：体験談 SNS広告 ⇒LP SNS、ブログ： 公式アカウント YouTube広告 ⇒LP
- 16. 自社 競合A 競合B 競合C 競合D 会社名 COMPASS アジャスト 後藤企画 志木サテライトオフィス 株式会社Ｗｏｎｄｅｒｌａｂｏ 千 葉支部 商品名 DX アップ職業訓練 アジャストアカデミー 後藤塾 7/19開講 Webデザイナー 養成科 基礎から学べるデジタルマーケティング ／デザイン／サイト制作科（ｅラーニン グ） 価格帯(教科書代など ) ¥0 ¥16,500 ¥14,500 ¥12,562 ¥0 目指すところ 包括的なweb担当 webデザイナー 包括的なweb担当 webデザイナー 包括的なweb担当 特徴 強み マーケ・デザインを総合学習 徹底した実践 (8割) 完全オンライン有 デザイン制作に特化 豊富な実地実習：スチール撮影、 動画撮影 マーケ・デザインを総合学習 単元毎の専任講師 訓練：6割オンライン 夜間クラス有 デザイン制作に特化 徹底した実践 (9割) 6 ヶ月 https://wonderlabo.co.jp/jobseek 弱み 特化型に一部劣る 通学の負担 マーケは浅い 通学の負担 特化型に一部劣る 実践学習の割合が少ない (4割) 通学の負担 マーケは浅い オンライン授業 実績不明 広告 出稿 状況 リスティング広告 あり あり あり なし なし ディスプレイ広告 なし なし なし なし なし SNS広告 (Twitterｱｶｳﾝﾄ) なし なし なし なし Google広告 キーワードプラン結果 Keyword Stats(DX アップ職 業訓練 なし Keyword Stats(後藤塾) なし なし 競合分析 一覧表
- 18. 競合 【Google広告】 ● 職業訓練校2校がリスティング広告を出稿済 ● だが通学の必要あり 【SNSアカウント】 ● 職業訓練校の広告出稿なし ● 低コストで、かつ競合に先行して効果が見込める 自社 ● 完全オンラインでの受講 ● 受講料とテキスト代が無料 ● Google広告、SNSアカウントを活用している
- 19. 現状分析の結果 まとめ 顧客分析 ・タッチポイントの不足 社会情勢 ・テレワーク実施の増加 ・Web検索の利用が一般化 競合・自社 分析 ● 職業訓練校2校がリスティング広告を出稿済 ● だが通学の必要あり ● 完全オンラインでの受講 ● 受講料とテキスト代が無料 方針 タッチポイント不足を解消できるGoogle広告、SNS広告の設計が必要 (競合が広告を出稿していないため、低コストで広告運用できる) 本日の 提案
- 20. 2．広告アカウント設計案
- 21. ターゲット毎の広告方針(顕在層①,②) # ターゲット層 ターゲット像 悩み 伝えるべき メッセージ 1 顕在層① DXを知っている DXアップが受講候補 オンライン受講で通学と同等のスキル習得できるか？ 他校との違い／特色が役立っているか？ (口コミ) 実務に即つながるか？ 終了後の進路とアフターフォローは？ マーケ、デザインを総合的に学べる ・徹底した実践学習 ・現場で即使えるスキル ・講師と毎週オンライン授業あり ・修了者のその後 (職種、転職先、独立などの割合 ) 2 顕在層② Web仕事：興味あり ＞ オンライン受講：興味 あり Web仕事のスキルを職業訓練で、かつ オンラインで習得したい オンライン受講で通学と同等のスキル習得できるか？ どんなスクールがあるか？ (受講内容、期間、費用、オンライン の割合など ) 終了後の進路とアフターフォローは？ マーケ、デザインを総合的に学べる ・徹底した実践学習 ・現場で即使えるスキル ・受講費用が無料 ・初心者も安心して使える無料ツールを使用 ・講師と毎週オンライン授業あり ・修了者のその後 (職種、転職先、独立などの割合 )
- 22. ターゲット毎の広告方針(準顕在層①,②) # ターゲット層 ターゲット像 悩み 伝えるべき メッセージ 3 準顕在層① Web仕事：興味あり ＞ 職業訓練：興味なし Web仕事のスキルを習得したい Web仕事の職種と、その将来性は？ 未経験者がスキル習得しやすい職種は？ 具体的な習得方法は？ (本、スクール、セミナーなど ) 費用は？ Web仕事のメリット ・今後さらに成長していく業種 ・一生モノのスキルを身につけられる DXアップの完全オンライン受講のメリット ・好きな時に受講 ・講師と毎週オンライン授業 ・課題提出で着実にスキルアップ ・徹底した実践学習 ・現場で即使えるスキル ・修了者のその後 (職種、転職先、独立などの割合 ) 職業訓練のメリット ・国が推奨 ・受講費用が無料 ・ハローワークの支援制度あり 4 準顕在層② DX：知らない ＞ オンライン受講：興味 あり オンラインで、何かのスキル習得方法を探 している Webマーケの仕事って、どんなの？ オンライン受講って何？ 職業訓練って何？ いつ始まるの？ 必要なものは何？ 費用は？ 誰が受講できる？ 申込方法は？ Web仕事の将来性 ・今後さらに成長していく業種 DXアップのメリット ・一生モノのスキルを身につけられる ・初心者(未経験)からはじめてWebマーケターになれる ・外出不要、自宅のパソコンで講座を受講 ・完全オンラインで、好きな時に受講 ・毎週、講師とのオンライン授業で進捗確認 ・受講費用が無料 職業訓練のメリット ・国が推奨 ・受講費用が無料 ・ハローワークの支援制度あり
- 23. アカウント構成 # キャンペーン名 グループ名 キーワード例 広告で伝えるポイント リンク先LPパターン 1 顕在層① DXアップ DXアップ、Webマーケティング 未経験からはじめるウェブマーケティング 徹底した実践学習で現場で即使えるスキル 費用無料、完全オンライン学習の DXアップ 顕在層むけ： 不安解消ＬＰ 2 顕在層② スキル習得＆職業訓練校 Webマーケティング、職業訓練校 実践ベースのウェブマーケティング 専任講師によるオンライン学習 ハローワーク支援の職業訓練校 事前説明会の無料動画あり 顕在層むけ： 不安解消ＬＰ 3 準顕在層① スキル習得＆オンライン Webマーケティング、オンライン 実践ベースのウェブマーケティングスクール 自宅パソコンで完全オンライン学習 毎週、専任講師による課題指導 事前説明会の無料動画あり 準顕在層むけ： 実績・実施内容ＬＰ 4 準顕在層③ スキル習得＆転職 Webマーケ、デザイン、転職 未経験からウェブマーケター、ウェブデザイナーに 徹底した実践スキルをオンライン取得 ハローワーク支援の職業訓練 事前説明会の無料動画あり 準顕在層むけ： 実績・実施内容ＬＰ
- 24. 広告文例-1 (顕在層②むけ) グループ名：スキル習得＆職業訓練校 Webマーケティング、職業 訓練校 キーワード 見出し1 - 見出し2 説明文 Webマーケを学べる職業訓練校 - 受講料無料、就職サポート つき web業界で欠かせない Webマーケティングの専門家を、未経験から育てる完全オン ラインスクール。仕事で即通用する実践形式の教材と、動画で講師が毎週アドバイ ス。事前の動画見学・説明会あり 広告文
- 25. 3．LP要件・ワイヤーフレーム案
- 26. 対象ターゲット
- 27. 全体構成： 競合調査 自社 競合Ａ 競合Ｂ 競合C DXアップ アジャストアカデミー 株式会社エッコ 株式会社Wonderlabo https://www.webmarketing.dxup.jp/?utm_ content=dxupstudy https://adjustacademy.com/shien/web_d230 817_online.html https://marketing-ecco.com/conowaschool/?gad=1& gclid=EAIaIQobChMIu73F5dKIgAMVl5uWCh2VqQ1 SEAAYASAAEgIYrfD_BwE https://wonderlabo.co.jp/jobseek DXアップ 【オンライン対応】 Webデザイナー・ディレク ター・マーケティング養成科 Webマーケター、 Webコンサルタント [超実践型]養成ス クール マーケター養成スクール
- 28. 全体構成： 競合調査 自社 競合Ａ 競合Ｂ 競合C ヘッダー CTA CTA ヘッダー FV ヘッダー ヘッダー FV キャッチコピー FV FV キャッチコピー 本校の紹介 キャッチコピー ポイント CTA CTA 特長 こんな方にオススメです！ 無料相談について 名前とメルアド記入欄：動画視聴用 興味喚起 キャッチコピー LINE：QRコード 本校の特徴 使用テキストの紹介 興味喚起 研修コース3つの特徴 受講者の感想：動画 カリキュラムの詳細 無料説明会実施中：オンライン CTA CTA 講師の紹介 CTA 研修コースで学べること eラーニングの紹介 運営会社 研修コース誕生の背景 就学中にチャレンジできる資格 ここが違う：選ばれる 8つの理由 代表 廣野裕之 訓練生の募集要項 卒業後の独立・顧客獲得までサポート CTA 講座内容、業界最安値の受講価格、 5大サポート 運営会社 運営会社エッコについて 卒業生の声 受講の流れ、無料説明会でよくいただくご質問 申込み：全額返金保証 入力フォーム CTA
- 29. コンテンツ比較表 自社 競合Ａ 競合Ｂ 競合C FV アイキャッチ画像 あり あり あり あり キャチコピー あり あり 無 あり ブレットポイント 無 無 無 無 ボディ 導入文 （共感／興味喚起） 無 あり あり 無 商品・サービスの情報 あり あり あり あり 特徴 あり あり あり あり メリット／ベネフィット あり あり あり 無 会社について 無 あり あり あり メディア掲載実績 無 無 無 無 体験談 あり 無 あり 無 クロージング よくある質問 無 無 あり 無 導入の流れ （ご利用の流れ／応募の流れ） 無 あり あり 無 入力フォーム あり 無 あり 無
- 30. 全体構成案(LP要件定義：ファーストビュー) コンテンツ 構成要素 構成要素の中身 F V 1 ヘッダー＆ファストビュー ロゴ＆職業訓練校 アイキャッチ画像：写真 (女性とノートパソコン ) キャッチコピー 「初心者OK！ Webマーケティングの実務能力が 6か月で身につく」 2 ブレットポイント ・授業料無料の職業訓練校 ・全講義がオンライン、自宅で受講可 ・転職支援のサポートつき 3 CTA 1 ：事前の動画を視聴 「DXアップってこんなとこ 動画を見てみる」
- 31. 全体構成案(LP要件定義) コンテンツ 構成要素 構成要素の中身 ボディ 4 問題提起・共感パート（こんな悩みありませんか？） ・成長している Web業界で働きたい ・特にWebマーケティングのスキルを習得したい ・スクールが通学地にない ・通学ではなく、オンラインで受講したい ・同じ学ぶなら、料金が安いほうがいい 今までやったことないけど ウェブ関係の仕事をしたい たくさんスクールがあるけど、どう選んだらいいんだろう？ 通える場所にはないし ネットでオンライン学習したい 料金が安いと嬉しい 5 信用パート（実現可能です） ・未経験でも半年でスキル習得可 ・オンライン ・無料 ・ハローワークを通じて受講できる、様々な支援あり 未経験から６か月で Webマーケティングのスキルが身に付きます 授業は全てオンライン 自宅のパソコンで、好きな時間に学べます 授業料・テキスト代はかかりません 厚生労働省が委任した訓練施設だから ハローワークの支援を受けられます 6 その理由（特徴） ・現役マーケター、デザイナーによるＦＢ ・受講システム： LMS ・カリキュラム：マーケ・デザインを総合的に学習、徹底した実践 (8割) ・料金 ・就職支援 Webマーケティングと Webデザインを総合的に学ぶ独自カリキュラム 徹底した実践形式の講義内容 教育機関や各種スクール等での学習に使われている eラーニング学習管理 システムの「 LMS(Learning Management System)」を活用 ネットに接続されたパソコンで受講 自宅で、好きな時間に学習できる 毎週オンラインで現役マーケター・デザイナーがフィードバック ハローワークによる求職者・失業者むけの給付金支援、転職支援つき 受講料・テキスト料金はすべて無料 7 体験談（受講者の感想） ・動画 体験談（受講者の感想） ・動画 8 CTA 2 ：事前の動画を視聴 「DXアップの動画を見る」 9 カリキュラムの内容とスケジュール 毎週オンライン講義を受講し、翌週に講師のオンラインフィードバック 10 ※参照：日程計画表 ・Webマーケター業務の基本、 SNS運用概論、バナー企画／制作、 SEO記事 企画／制作、広告運用／リスティング広告概論、 LP制作／要件定義 11 CTA 3 ：事前の動画を視聴 「DXアップの動画を見る」
- 32. 全体構成案(LP要件定義：クロージング) コンテンツ 構成要素 構成要素の中身 クロ│ ジング 12 応募から受講までの流れ ハローワークで申請 →応募→zoom面談→合否→受講スタート 13 募集要項 ハローワークで手続き済 安定したネット回線 訓練開始日、終了日、訓練期間 14 よくある質問 初心者でも大丈夫？ 講座では、どのようなことを学ぶ？ オンライン受講でも、通学と同じように学習できる？ 卒業後の就職先は、どのようなところが多い？ 転職のサポートは受けられる？ 15 次回開催の日程お知らせ 次回の開講は ●●月●●日予定 申込締切は ▲▲月▲▲日 申込む前に、スクール紹介動画を見られます 16 CTA 4 ：事前の動画を視聴 「DXアップの動画を見る」
- 33. LPワイヤーフレーム案
- 34. 4．まとめ
- 36. ありがとうございました