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広告運用提案書
- 2. 御社に対する認識（基礎情報） スプレッドシートより引用 クライアント情報 クライアント名 DX アップ 職業訓練 HP URL https://dxup.jp/ 商品・サービス Webマーケティングの職業訓練校 LP URL https://www.webmarketing.dxup. jp/ その他情報 コンバージョン率が2％の場合、 広告が50クリックされて、1件申し込み（コ ンバージョン） 平均クリック単価は、10000円/50件＝200円 コンバージョン率の平均 １～２％ リスティング広告の平均クリック率3％ 現在の状況 予算 500,000円 目標値 CV=問い合わせ50件 求める成果 毎月1講座に対して30名以上集客する 希望 ターゲット デモグラフィック ターゲットの想定課題 エリア 全国 課題 どういう風にGoogle広告をスタートさせれば良いか分からない
- 3. 競合分析 会社名 自社 競合A 競合B 競合C 競合調査 会社名 DXアップ SHElikes マケキャン 後藤企画 商品名 初心者OK Web担当・ディレクター・ マーケター養成科 Webマーケティングコース 転職コースpremium これからスタート ウェブデザイナー ・ウェブ担当・ウェブマーケター養成 科 URL https://www.webmarketing.dxup.jp/ https://shelikes.jp/ https://makecam.web-camp.io/lp/j obchange/ https://gotojuku.jp/school/202303 1-2/ PC対応 ○ ○ ○ ○ スマホ対応 ○ コース動画の視聴○ 不明 不明 特徴 強み ・職業訓練のため、無料で受講できる ・実践的な課題に取り組める ・チャットで何回でも質問できる ・様々なコースを自由に組み合わせて 受講できる。 ・全レッスン受け放題のプランあり。 ・オフライン拠点がある。 ・1年間転職サポートが付く。 ・広告運用に特化している。 ・5ヶ月間でwebマーケやデザインを幅 広く学べる ・講座内で取得できる資格が沢山ある 弱み ・実績が弱い ・講師陣の紹介が薄い ・入会金を毎月払う必要がある ・受講料が高額 ・受講費が高額 教科書代が14,500円かかる。 校舎に通学する必要がある。 価格帯 無料 受け放題プラン 1か月プラン 16,280円/月 入会金 14,533円/月 3ヶ月コース 税込31,795円/月 職業訓練のため無料 ターゲット層 離職中、フリーランス、アルバイト・ パート 女性 Webマーケターを目指す人 求職中、フリーランス、アルバイト・ パート 広告出稿状況 リスティング広告 × ○ 不明 × Youtube × ○ ○ × SNS × Twitter, Facebook, Instagram Twitter, Facebook, Instagram ×
- 6. 3C分析 メインビジュアル 名前 副島美咲 年齢/性別 29歳/女 休日の過ごし方 子どもと一緒に図書館や公園に行く。家族でカフェやアウトレットに行く。 現在悩んでいること もともと仕事が好きで働きたい気持ちが強くなったことと、子どもの教育費を貯めたいことから、再度仕事に就きたいと考えている。夫が転勤族のため、居住地自由 でフルリモートの仕事に就きたい。そのため、その希望を叶えやすいWebマーケティングの仕事を探している。しかし、完全未経験で転職活動をすることに不安があ るため、育児中にWebマーケティングの勉強をしたいと考えている。育児と家事の合間に勉強時間を確保できるかどうか不安。 これからの人生で実現したいこと 家族と過ごす時間を大切にしながら、クライアントの困りごとを解決し、ユーザーとクライアントに喜びや笑顔を届けるwebマーケターになること。 家族構成 夫、2歳の息子 賃貸マンション暮らし ペルソナ 特技 テニス、イラスト 専業主婦/前職はBtoBの営業職 職業 収入 無職 性格 面倒見が良い、聞き上手 趣味 自宅で簡単なヨガをすること。インスタでファッションやカフェの投 稿を見ること。
- 7. 与件整理まとめ 自社 ● 職業訓練校のため、受講料が無料。教材費も無料。価格面で押し出せる。 ● 広告を活用できていない。（Googleリスティング広告、その他SNS広告など） ● 完全オンラインのため、全国から受講できる。 ● LPのコンテンツが不足している。ユーザーの知りたい情報や不安が解消されるようなコンテンツが必要。 競合 ● 広告を活用している。 ● LPのデザインが良く、コンテンツが充実している。ユーザーが知りたい情報や不安が解決されるコンテンツになっている。 ● 受講料が高額だが、その分コース内容や転職サポートが充実している。 顧客 ● 離職中のため、職業訓練を無料で受講でき、かつ職業訓練受講給付金を受給できると、経済的な不安が解消される。 ● 育児中のため、完全オンラインで受講できると、育児と勉強を両立しやすい。 ● Webマーケ未経験のため、転職サポートがあると安心。
- 8. アカウント設計案
- 9. Googleリスティング広告 キャンペーン 広告グループ キーワード Webマーケ 準顕在層 転職 webマーケティング 転職 webマーケティング 転職 第二新卒 webマーケター 転職 第二新卒 webマーケティング 未経験 webマーケティング 未経験 20代 webマーケター 未経験 転職 準顕在層 勉強 webマーケティング 独学 webマーケティング 独学 転職 webデザイン 独学 webマーケティング 勉強 webマーケティング 勉強 育児中 webマーケティング 勉強 育児中 顕在層 スクール webマーケティング スクール webマーケティング スクール 育児中 webマーケティング 講座 webマーケティング 講座 オンライン webマーケティング スクール 在宅 webマーケティング 講座 3ヶ月 顕在層 職業訓練 職業訓練 webマーケティング 職業訓練 webマーケティング カリキュラム 職業訓練 webマーケ 3ヶ月 職業訓練 webマーケティング コロナ特例 職業訓練 webマーケティング 月10万円 職業訓練 webデザイン 競合 競合 SHElikes デジプロ マケキャン テックアカデミー TechAcademy マーケプラス
- 10. 広告グループの設計意図 広告グループ 設計意図 準顕在層 転職 カスタマージャーニーの興味関心フェーズ。 Webマーケティング業界への転職を考えているが、スクールの受講は検討していない。 Webマーケ未経験者は、広告を見てスクールに関心を持つ可能性あり。 準顕在層 勉強 カスタマージャーニーの興味関心フェーズ。 Webマーケの勉強を独学で行うことを考えているが、スクールの受講は検討していない。 育児中でWebマーケの勉強をしたい人も含まれる。 スクールを受講することで独学では得られないメリットを得られる（実践課題や講師への相談など）と広告で 訴求すれば、関心を持つ可能性あり。 顕在層 スクール カスタマージャーニーの情報収集と比較検討フェーズ。 Webマーケスクールの受講を検討している。育児中の人を含め、現在離職中の人が対象。 DXアップのメリット（オンラインで全国から受講可能、職業訓練のため受講料無料など）を広告で訴求する ことで、スクール選びに悩んでいる層が受講検討、申し込む可能性あり。 顕在層 職業訓練 カスタマージャーニーの情報収集と比較検討フェーズ。 Webマーケティングの職業訓練を受講検討している。現在離職中の人が対象。 DXアップのメリット（オンラインで全国から受講可能、教材費無料など）を広告で訴求することで、職業訓 練校選びに悩んでいる層が受講検討、申し込む可能性あり。 キャンペーン：Webマーケ
- 12. Googleリスティング広告 キャンペーン 広告グループ キーワード 広告文 Webマーケ 準顕在層 転職 webマーケティング 転職 webマーケティング 未経験 20代 第二新卒でWebマーケターへ転職 未経験からマーケターを目指す Webマーケターへの転職にお悩みの方必見。Webマーケ・デザインの基礎から応用まで 学べる。初心者OK！あなたのキャリアを専任アドバイザーがサポート。 準顕在層 勉強 webマーケティング 独学 webマーケティング 勉強 育児中 Webマーケティング・SNSを武器に Webマーケに必須のスキルを取得 子育てと両立できるWebマーケティングのお仕事をお探しの方へ オンライン講義を自由な時間に学習できるので、育児中の方も学びやすい。 顕在層 スクール webマーケティング スクール webマーケティング 講座 オンラ イン 現在お仕事から離れている方限定！ Webマーケを学ぶならDXアップ トップクラスのマーケターが直接指導。未経験でも安心。まずはスクール見学会の動画 をチェック。週一回の対面授業、チャットで何回でも質問でき、徹底的にWebマーケス キルを習得できる。 顕在層 職業訓練 職業訓練 webマーケティング 職業訓練 webマーケティング カ リキュラム Webマーケティングの職業訓練校 職業訓練給付金を活用して学習 職業訓練校選びでお悩みの方へ、DXアップの訓練内容をおすすめ。書類添削・キャリア 相談も可能。webマーケに特化した職業訓練。短期でスキルアップを目指せる。 競合 競合 SHElikes マケキャン Webマーケを学ぶならDXアップ 費用を抑えてWebマーケティングを学ぶ方法をご紹介。Webマーケティングスクール探 しでお悩みの方は必見！オンライン講座で自由に受講できる。
- 13. その他：LP改善案等
- 15. ファーストビュー改善案 （キャッチコピー、訴求文、コンテンツ配置場所の素案） 講師全員 現役Webマーケター 広告G : 準顕在層 転職 準顕在層 勉強 顕在層 スクール 顕在層 職業訓練 未経験から Webマーケターへ転 職したい方へ 人物 写真 実務スキルが 身に付くスクール 見学会動画を 視聴する 受講費無料 見学会 無料参加 見学会 無料参加 完全オンライン！ Webマーケティング スクール 基礎から実践 まで、自由な時 間に学べる 受講費無料 育児中の方も 受講しやすい！ 見学会動画を 視聴する 人物 写真 見学会 無料参加 人物 写真 完全オンライン！ Webマーケター 養成スクール 講師全員 現役Webマーケター 受講費無料！ 職業訓練校のため 広告運用実務 マーケティング戦略を学べる 見学会動画を 視聴する 見学会 無料参加 完全オンライン！ Webマーケター養成 職業訓練校 未経験OK 就職成功率○％ マンツーマンの キャリア相談 講師陣は 現役Webマーケター 見学会動画を 視聴する 人物 写真
- 19. その他広告、アカウント（配信先） Facebook / Instagram Twitter 仮説：スクールのLPに誘導するCTAがあるバナーや、 体験談（オウンドメディア）に誘導するバナーを掲載 することで、LPやオウンドメディアに より多くのユーザーを誘導できるのではないか。 仮説：最新の記事やコース内容の広告を配信すると、 ユーザーに最新情報を届けられ、 最新情報を求めるユーザーのCVが増えるのではないか。