前提条件を整理し、現状分析、広告アカウント設計案、LP要件・ワイヤーフレーム案を提案します。

1. Web集客戦略のご提案
事前準備
※※内部資料です※※
事前準備資料は思考整理のためです
プレゼン時は表示しません

2. Copyright ©️ COMPASS Inc. All Rights Reserved
①前提条件を整理する(案件の基礎情報)
2
クライアント情報
クライアント名 株式会社コンパス
HP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
商品・サービス DX アップ 職業訓練
LP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
サイト説明 企画から広告・SNS運用、データ分析まで網羅
現在の状況
予算 500,000円（仮置き）
限界CPA 10,000円（仮置き）
目標値
限界CPA未満のCPAで毎月50件のCV(受講申し込み)獲得
※広告予算÷限界CPA(500,000/10,000)から算出しています
※効果は、出稿前の申込数を基準として出稿後の増加分で計測します(ハロワ経由の申込なため)
求める成果 目標値の達成、認知度の上昇
ターゲット
全国エリアのwebマーケティング/デザイン職業訓練の
受講希望、または悩みを持つ人
悩み/要望 web広告を出せていない。予算内ですぐに効果を出したい。

3. Copyright ©️ COMPASS Inc. All Rights Reserved
①前提条件を整理する(プレゼンの定義)
3
私は...
誰に 株式会社コンパスのDXアップ 職業訓練 集客担当に
何をして
※プレゼンで伝えたい
メインメッセージ
目標の申込数を達成するためのWEBを中心とした集客改善提案をして
1.google広告のアカウント設計のご提案
2.成約率アップのためのLP設計のご提案
どう行動してほしいのか
※プレゼン後の
次のアクションのイメージ
1番目のゴール：社内稟議を通すために動くことが確約する
2番目のゴール：次の商談日が決まる
3番目のゴール：宿題をもらう

4. Copyright ©️ COMPASS Inc. All Rights Reserved
➁提案の論理関係を整理する
4
メインメッセージ 目標申込数を達成するWEBを中心とした集客改善提案
目的 集客して毎月の各コース定員を満たす
理想 月当たり120名(KGI)の申込を獲得
現状 月当たり70名(KGI)の申込を獲得
問題(ギャップ) 月当たり50名(KGI)の申込数不足
意思決定
比較検討
情報収集
認知・興味関心
■成約に至るプロセスの確認(3C分析結果から)
①タッチポイントの不
足
問題の整理
課題(問題の発生個所)の整理
伝えたいことの確認
②LP閲覧後の離脱が多い

5. Copyright ©️ COMPASS Inc. All Rights Reserved
➁提案の論理関係を整理する
5
課題
課題の原因と提案の整理
原因 提案
①タッチポイン
トの不足
②LP閲覧後の離
脱が多い
顕在層にアプローチで
きる手段がない
Google広告アカウント設計
求められる情報がなく、
不安解消できない
信頼できる要素が少な
い
情報はあるが、他社よ
り訴求力が弱い
根拠：顧客/競合/自社分析結果
Instagram施策
根拠：社会情勢
求められる情報を網羅した
LPワイヤーフレーム案
根拠：顧客/競合分析結果
実績と講師の紹介を追加したLPワイ
ヤーフレーム案
根拠：顧客/競合/自社分析結果
訴求力強化施策
根拠：顧客/競合/自社分析結果

6. Copyright ©️ COMPASS Inc. All Rights Reserved
➁提案の論理関係を整理する
6
提案
提案と根拠の詳細整理
根拠
Google広告アカウント設計 顧客分析
・顧客ニーズを元に分類したターゲットの中から成約率
の高いターゲットを詳細分析し、
ニーズに応じたKW/刺さる訴求内容を設定
競合分析
・競合職業訓練校は広告出稿なし
低コストで効果が見込めるチャンス
自社分析(差別化できる訴求ポイント)
・完全オンライン対応の訓練校は自社のみ
・自分のペースで学習することが可能
社会情勢(強みを活かしやすい情勢)
・WEB利用者とWEB広告市場の増加
・転職時在宅勤務可能な仕事を考慮する人が増加

7. Copyright ©️ COMPASS Inc. All Rights Reserved
・挨拶
・基礎情報の確認
・プレゼンのメインメッセージ（結論）
③全体の構成を考える
7
イントロダクション
・社会情勢
・3C分析結果
・解決すべき課題の提示
現状分析・課題の確認
・提案内容の詳細説明
・提案内容の根拠（3C分析で調査した事実やそれらを使った推測）
提案(解決策)の提示
・プレゼンのメインメッセージ（結論）
・お礼
クロージング

8. CPA目標達成に向けた
Web集客戦略のご提案
~申込み数アップ~

9. はじめに

10. ご挨拶
顧です。
DXアップの受講経験者として、WEB集客について、提案させていただきます。
本日はよろしくお願いいたします

11. クライアント情報
クライアント名 株式会社コンパス
HP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
商品・サービス DX アップ 職業訓練
LP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/
サイト説明 企画から広告・SNS運用、データ分析まで網羅
現在の状況
予算 500,000円（仮置き）
限界CPA 10,000円（仮置き）
目標値
限界CPA未満のCPAで毎月50件のCV(受講申し込み)獲得
※広告予算÷限界CPA(500,000/10,000)から算出しています
※効果は、出稿前の申込数を基準として出稿後の増加分で計測します(ハロワ経由の申込なため)
求める成果 目標値の達成、認知度の上昇
ターゲット
全国エリアのwebマーケティング/デザイン職業訓練の
受講希望、または悩みを持つ人
悩み/要望 web広告を出せていない。予算内ですぐに効果を出したい。
貴社に対する認識（基礎情報）

12. 本打合せの目的
A.Google広告のアカウント設計のご提案
B.成約率アップのためのLP改善のご提案
目標の申込数を達成するためのWEBを中心とした
集客改善提案

13. 現状分析・課題定義

14. 社会情勢
転職時に在宅勤務可能な仕事を考慮する人の割合
出典：Manegy
インタネット広告媒体費総額の推移
出典：電通
WEB広告にかける予算が増える傾向。 リモートワーク希望の人が増えた

15. 顧客分析：ターゲット分類
#
DXアップを知ってい
る
WEBスキルへの関心がある 職業訓練への関心があ
る
オンライン受講に関心あ
る ターゲット層
1 はい - - - 顕在層①
2 いいえ はい はい はい 顕在層②
3 いいえ はい いいえ - 準顕在層①
4 いいえ はい はい いいえ 準顕在層②
5 いいえ いいえ はい はい 準顕在層③
6 いいえ いいえ はい いいえ 対象外
7 いいえ いいえ いいえ - 対象外

16. 顧客分析：想定ターゲット像
DXアップを受講候補
に
している人
悩
み
・受講スタイルは本当に自分に
合うか
・本当に上手く就職に結びつけ
るか
顕在層①
オンラインのWebマー
ケ
職業訓練を探している
人
悩
み
・オンラインだと、ついてい
けないか
・転職やスキルの習得が不安
顕在層
➁
Webマーケの
職業訓練を探している
人
悩
み
・訓練学校だと、時間は縛られ
るかな。
・転職やスキルの習得が不安
準顕在層
➁
Webマーケの
学習方法を探している
人
悩
み
・スクールか独学かどっちが
いいか
・費用はどれくらいかかるか
準顕在①
オンラインで学べる
職業訓練を探している
人
悩
み
・どんなスキルがあれば、転職
しやすいかな。
・今だけではなく、これからも
オンラインでできる仕事をした
い
準顕在層③

17. メインビジュアル
名前
山本 加奈
年齢/性別
36/女性
趣味
野菜農園、時短料理、カフェ巡り
特技
30分以内夕食を準備できること。ブラインドタッチ。
世帯収入
600万円
職業
主婦（前職：食品メーカーの事務職）
休日の過ごし方
家族とコストコで買い物。ママ友と美味しいカフェでランチ。
現在悩んでいること
娘は幼稚園に入園とともに、数時間だけ余裕ができた。経済的な独立と子供の教育費のため、再就職するかどうか悩んでいる。ただ、娘がよく風邪にな
りやすいので、会社で働くと、いちいち休みを取ることが難しいので、在宅できる仕事を考えている。今仕事にブランクがあるので、web関連のスキル
を強化してから再就職することを検討している。家庭とのバランスを取りつつ、職業訓練校を通うための時間管理が難しいので、オンラインでスキルア
ップできる方法を模索中。
これからの人生で実現したいこと
家庭と仕事の両立を実現し、娘の成長を見守りながら、自分のキャリアを築きたいと考えている。経済的な安定を追求し、家計に貢献できるようになり
たい。時間と場所にとらわれず、自由な働き方が憧れです。
家族構成
会社員の旦那と4歳の娘と仙台で3人暮らし。両親は大阪に住んでいる。
顧客分析：ペルソナ（顕在層②）

18. 競合分析
競合調査 対象サービス 競合A 競合B 競合C
会社名 COMPASS 株式会社Hagakure 株式会社Shareway 株式会社後藤企画
商品名 DX アップ職業訓練 デジプロ Wannabe Academy 後藤企画
URL HP https://degipro.com/ https://shareway-academy.com/ https://gotojuku.jp/
特徴 強み
・全てオンラインで完結できる
webマーケティングスクール
・職業訓練校なので、学費無料で、
webマーケティングの全般知識を
勉強することが可能
・業界経験者の経験談を聞ける
・受講者数NO1
・転職の内定実績が多い
・マンツーマンの学習が可
能
・「広告運用職」に特化し
たスクール
・パーソナルトレーナーの
サポートあり
・広告ツールの操作と実践が多
い
・卒業後の実務研修あり
・受講生との交流会あり
・個別指導あり
・webマーケティングの職業訓
練校
・卒業後も任意参加できる勉
強会がある
・人材紹介企業ならではの就
職支援
・授業の動画を視聴できます
弱み
・専任の担当先生がいない
・教材がメインなので、特化型に
一部劣る
・資格取得のサポートがない
・転職コースだけ転職サポ
ートあり
・学費が高い
・WEB広告以外のSEO、
SNSの知識を身につけない
・WEB広告以外のSEO、SNS
の知識を身につけない
・学費が高い
・教材学習だけの部分んがあり
・訓練の4割は学校を通う必要
がある
・教材は別当費用がかかる
価格帯 0円 38.5万円か49.5万円 36.3万円 0円
ターゲット層 包括的なweb担当 WEBマーケター転職 WEBマーケター転職
ウェブデザイナー・ウェブ担
当・ウェブマーケター
広告
出稿
状況
リスティ
ング広告 なし あり あり なし
ディスプ
レイ広告 なし なし あり なし
SNS広告 なし あり なし なし
WEB職業訓
練校はまだ広
告を出してい
ない

19. 自社分析
競合サービス(他社)の状況(強みや弱み) 対象サービス(自社)の状況(強みや弱み)
A社、B社はWEB広告と分析を中心に指導している。
目標はまだ明確ではなければ、途中で挫折の可能性が高い
強み：包括的なweb担当の教材内容なので、勉強しながら、自分に向いている道を
決めればいい
A社、B社は職業訓練校ではないので、約40万程度の費用が発生する。強み：職業訓練校なので、0円で学習することが可能
A社、B社、C社は他の学生と交流の機会がある。質問を聞きやすい。 弱み：交流会、懇親会の開催なし、専任の担当先生なし
A社、B社、C社は実践を重視するため、GA4の分析、広告の操作が
ある。 弱み：分析ツールなどツール運用の指導が少ない
DXアップの強み
職業訓練校なので、費用を0円に抑える
完全オンラインなので、全国から応募可能
全般的なWEBマーケティング知識を得られる
自分のペースで学習することが可能

20. 現状分析結果 まとめ
顧客分析
・タッチポイントの不足
・LP閲覧後の離脱が多い
社会情勢 ・WEB広告にかける費用が高くなっている
・転職時に在宅できるかどうか関心度が高くなっている
競合・自社
分析
・オンラインのwebマーケティング訓練校は自社のみ
・webマーケスクールは広告を出しているが、訓練学校は広
告を出していない
方針
・タッチポイント不足を解消できる広告設計が必要
・離脱率を減らすことができるＬＰ設計が必要

21. 広告アカウント設計案

22. ターゲット毎の広告方針
# ターゲット層 ターゲット像 悩み
伝えるべきメッセ
ージ
1
顕在層① DXアップを受講候補に
している人
・受講スタイルは本当に自分に合う
か
・本当に上手く就職に結びつけるか
・見学会の参加は可
能
・受講生の声と実績
2
顕在層② webマーケ、オンライン
の職業訓練を探している
人
・オンラインだと、ついていけない
か
・転職やスキルの習得が不安
・転職サポートが充
実
・オンラインならで
はの指導対応
3
準顕在層① webマーケの学習方法を
探している人
・スクールか独学かどっちがいいか
・費用はどれくらいかかるか
・未経験からWEBマ
ーケターへ
・職業訓練でマーケ
ター転職
4
準顕在層② webマーケの訓練学校を
探している人
・訓練学校だと、時間は縛られるか
な。
・転職やスキルの習得が不安
・オンライン職業訓
練でマーケター転職
・使えるスキルを実
践習得
準顕在層③ オンラインで受講できる
訓練学校を探している人
・どんなスキルがあれば、転職しや
すいかな。
・今だけではなく、これからもオン
ラインでできる仕事をしたい
・webマーケの習得が
できるオンライン訓
練校
・在宅可能なwebマー

23. アカウント構成
# キャンペーン名 グループ名 キーワード例 広告で伝えるポイント リンク先LPパターン
1
顕在層
DXアップ DXアップ
WEB職へ就職できた受講生が多数
まずDXアップの見学会を参加
顕在層向け不安解消ＬＰ
2
マーケ・オンライン・
訓練校
オンライン職業訓練 web マーケ
ティング
e ラーニング webマーケティング
就職支援あり
対面指導や勉強会でしっかりサポート
顕在層向け不安解消ＬＰ
3 準顕在層マーケ
マーケ
web マーケティング スクール
マーケティング 未経験 勉強
web マーケティング スクール 比
較
未経験からWEBマーケターへ
オンライン職業訓練でマーケターへ転
職
準顕在層向け不安解消LP
4 マーケ・訓練校
職業 訓練 web マーケティング
ハローワーク web マーケティン
グ
オンライン職業訓練でマーケター転職
へ
実践で使えるwebスキルを習得
準顕在層向け不安解消LP
5
準顕在層オンラ
イン
オンライン・訓練校
職業訓練校 オンライン 授業
テレワーク 職業 訓練
webマーケの習得ができるオンライン
訓練校
テレワーク可能なwebマーケターへ転
職
準顕在層向け不安解消LP

24. 広告文例①
グループ名：
・職業訓練 リモート web
・e ラーニング webマーケティン
グ
・職業訓練 web デザイン e ラー
ニング
・職業訓練 テレワーク web
・ハローワーク webマーケティン
グ おすすめ
・オンライン職業訓練 web マー
ケティング
・オンライン職業訓練 webデザイ
ン
・職業訓練 テレワーク webマー
ケティング
キーワード
Webマーケティング職業訓練校-リモートでwebのスキルを習得-オ
ンライン見学会でもっと知る
オンラインの対面指導有！Webマーケティング職業訓練校でwebの実務能力を
身につける。
豊富の教材だけではなく、対面指導や勉強会でしっかりサポートするので、安
心学習を実現。
広告文

25. 広告文例②
グループ名：
・職業訓練 webスキル
・職業訓練 主婦
・職業訓練 リモート web
・職業訓練 eラーニング 育児
・webスクール オンライン
・職業訓練 育児中
・職業訓練 在宅ワーク
・職業訓練 webマーケティング
・職業訓練 webデザイン
キーワード
育児しながら職業訓練-リモートでwebスキルを習得-WEB職の転職
を実現
主婦でもOK！育児と両立できる完全リモートのwebマーケティングの職業訓練
校。
時間と場所をもう少し自由に！自分のペースでオンライン学習。豊富な課題と
対面指導で包括的なwebマーケティングスキルを習得。
広告文

26. LP要件・ワイヤーフレーム案

27. 対象ターゲット
ターゲット層 マーケ・オンライン・訓練校
ターゲット像 webマーケに関するオンラインの職業訓練の情報を探している人
悩み
・オンラインだと、ついていけるかどうか不安
・転職やスキルの習得が不安
伝えるべきメッセージ
・転職サポートが充実
・オンラインならではの指導対応（毎週web対面授業、いつでも質問を聞ける仕組み）
・自分のペースで学習できる

28. 全体構成： 競合調査
思いを解決
ファーストビュー
業界の給与説明
選ばれる3つの理由
受講者声
マケスタ
よくある質問
ワナビーアカデミーの評価、紹介
ファーストビュー
業界の全体説明
よくある質問
Wannabe Academy
こんな方にオススメ
デジプロの特徴
ファーストビュー
カリキュラムと身につくスキル
講師陣の紹介
受講者声
デジプロ
よくある質問
業界説明 特徴詳細 口コミ ＦＡＱ
卒業後のサポート
受講満足度と実績
受講の流れ
受講者声
対象
学校と講師陣の紹介
フロー
3冠達成実績
カリキュラム

29. 全体構成案(LP要件定義)
受講者声
オンラインの学習が楽しそう
まさかその通り
しっかりサポートもあるみたい
このような学校だね
現役のwebマーケターが多いね
給付金条件満たすかしら
構成 閲覧者の感想
掴み
イメージ
醸成
不安を解
消
学びながら、実力も身につけたね
Webマーケティング業界説明
ファーストビュー
DXアップの講師陣、実績
給付金制度について
よくある質問
web業界が伸びてるね。
受講の流れ
オススメの理由
DXアップの紹介と実績
悩みの共感
なるほど。それなら、安心
プロセルの通りやってみよう
情報の網羅性と安心させる材料を用意する

30. LPワイヤーフレーム案

31. LPワイヤーフレーム案

32. LPワイヤーフレーム案

33. LPワイヤーフレーム案

34. まとめ

35. 本打合せの目的
A.Google広告のアカウント設計のご提案
B.成約率アップのためのLP改善のご提案
貴社内でご検討頂き、次回アクションについて
9/16を目安にご相談させていただきたい
(ランディングページ)

36. ありがとうございました