Яблоки в карамели от MRS VIVIEN

1. КАРАМЕЛЬНЫЕ ЯБЛОКИ
от
MRS VIVIEN
Alexeykrol.com

2. Карамельные яблоки
2
Адрес сайта • http://iammadlen.wix.com/vivien
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта продажа
• / :Рыночная ниша Индустрия продажа
• : , , ,Клиенты Средний рабочий класс школьники студенты
• - :Модель монетизации что продаем полезный низкокалорийный десерт
• : 1 800 000 2 860 000 /Ценообразование от до тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : .Текущая Казахстан г Павлодар
• 3-5 :Через лет СНГ Европа
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка
• Годовой темп роста рынка
• 3 : 3 18,5 . 41%Планируемая через года доля рынка за года планируем продать на млн тг с маржой
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 4 .171939Требуемая сумма млн
• На развитие идеи и запуск рынка

3. Скриншот сайта

4. КОМАНДА
4
Основатели
CEO ( )Генеральный директор
Валиев
Айдана
• : , ,Роль Ведущая роль управление организации продажи продукта крупным клиентам
• : 20 ,Общее лет незамужем
• : . .Образование ПГУ им С Торайгырова
Ключевые сотрудники
• :Имя Семейгазы Саина
• :Роль Помощь с подбором персонала
• : 21 ,Общее год незамужем
• : . .Образование ПГУ им С Торайгырова
• :Имя Молдашева Амина
• :Роль Старший разработчик
• :20 ,Общее лет незамужем
• : . .Образование ПГУ им С Торайгырова
ФОТО
ОСНОВ
АТЕЛЯ
• :Имя Елтай Айым
• : ,Роль составление отчетов подсчет
выручки
• : 20 , , 1Общее лет замужем ребенок
• : . .Образование ПГУ им С Торайгырова

5. Идея
• Наша команда планирует открыть бизнес по изготовлению
и продаже карамелизированных яблок
• Продукты/услуги будут востребованы у детей, подростков
и родителей, посетителей магазинов
• Потребители получат мои товары/ услуги в торговых точках
на улицах в людных местах (в парках, возле цирков, возле
рынков, на массовых гуляниях, на оживленных
улицах);внутри помещений с высокой проходимостью
людей (в кафе, холлах кинотеатров, торговых центров и
т.д.) проходимостью

6. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа Без ограничений
?Где живут Павлодар
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
, ,Средний рабочий класс школьники студенты
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
.Хорошо и с пользой отдохнуть Попробывать новые быстрые
блюда из свежих продуктов
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Быстрый удобный способ утолить голод и порадовать детей
новым вкусным десертом
.Уровень платежеспособности
любой
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире
50, 700
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
Для успешной реализации продукции организовывается торговая
точка по изготовлению и продаже карамельных яблок

7. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
, ,Новый продукт вкусный и красивый десерт удобный для
; ,употребления в общественных местах доступная цена
,быстрое приготовление мало затрат
Негативные потребности и проблемы
, , ,Высокая цена небольшая проходимость неокупаемость
низкое качество продуктов
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
, ,Неудовлетворенность переплата зря потраченное
, ,время плохое впечатление на новую продукцию
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы
В разработке
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
,Качественная аппаратура надежные поставщики свежих
, ,продуктов чистое помещение большая проходимость
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
?В том какими способами он пытается добиваться своего
?В чем главный недостаток этих способов Стартовый
,капитал дорогое оборудование
?Какова реальная причина проблемы Нет опыта
?Проблема регулярная или периодическая Периодическая
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 3
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 3

8. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
1. PRINDABLESМИССИС
http://www.mrsprindables.com
1. Яблоки в карамели Алматы
http://vk.com/club72851274
2.The Amy's gourmet apples ( ) яблоки Эми
https://www.amysgourmetapples.com
2. Карамель и шоколад ручной работы
http://lacaramella.ru/
3.Edible arrangements ( )съедобные поделки
3. Сладкие яблоки
http://olx.kz/obyavlenie/lakomstvo-iz-detsva-yabloki-v-karameli-
almaty-ID6AfLC.html
4.Elma Saray ( )ı дворец яблок
http://www.elmasarayi.com/
4. Mur Mure
http://taksladko.ru/
5.Sharis Berries
http://www.berries.com/caramel-apples-scd
5. Счастливое печенье
http://cookie-shop.ru/category.php?id_category=19

9. карта конкурентов: цена/ качество
максимальная
цена
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
минимальное
качество
максимальное
качество
максимальное
качество
Яблоки в
карамели
Алматы
Яблоки в
карамели
Алматы
Счастливое печеньеСчастливое печенье
Сладкие яблокиСладкие яблоки
Sharis
Berries
Sharis
Berries
МS PRINDABLESМS PRINDABLES
яблоки Эмияблоки Эми
laccaramellolaccaramello
EdibleEdible
Мой проектМой проект
Mur MureMur Mure
Elma SarayıElma Sarayı

10. карта конкурентов: угроза/ размер
расположите Ваших конкурентов на карте
покажите компанию, которую Вы преследуете
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
стратегические
инвесторыМS PRINDABLESМS PRINDABLES
EdibleEdible
яблоки Эмияблоки Эми
Elma SarayıElma Sarayı
Mur MureMur Mure
Счастливое печеньеСчастливое печенье
Яблоки в карамели
Алматы
Яблоки в карамели
Алматы
laccaramellolaccaramello
Сладкие яблокиСладкие яблоки
Sharis Berries – ближайшая цельSharis Berries – ближайшая цель

11. Ключевое решение (ценность)
• Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть на
рынке? Новый полезный низкокалорийный десерт среди
фастфудов в нашем городе. Десерт пользуется
популярностью как среди детей так и среди взрослых.
• Какие новые возможности открывает Ваше решение?
Вкусный перекус на улице, в людных местах. Сладкое
лакомство для ребенка без вреда для зубов. Потрясающий
подарок с незабываемым вкусом и ароматной карамелью.
Никто не устоит!
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее
добавляется или что исчезает? Они будут говорит: “ О
боже! они потрясающие”. Подарят много счастливых
моментов. Люди получат что-то новенькое, что-то свежее,
необычного, вкусное и интересное.

12. Описание решения!
• Внешний вид. Яблоко в карамели,
посыпанное орехами, шоколадной
крошкой, корицей и другими вкусностями,
выглядит очень эффектно.
• Оригинальный способ подачи: разные
коробочки и упаковки на любой праздник;
• Большого вреда вашей фигуре не
принесет. Поэтому данный десерт будет
пользоваться популярностью в любом
городе, среди детей и взрослых.

13. 13
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
• Без вреда для здоровья и фигуры;
• Долгое хранение. может храниться 5 суток . В холодильнике 12
дней;
• Только отборные и свежие фрукты;
• Современное оборудование и чистота .

14. 14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Закупки материалов
2. ,Лендинг УТП
3. Производство
4. Налаживание партнерских отношений и программ
5. -Маркетинг привлечение лидов
6. -Продажи конверсия лидов в сделки
7. , ,Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка
8. Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

15. 15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
КЛИЕНТОВ
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
50%
20%
15%15%
5%5%
1%1%1%1%1%
Социальныесети и
медиа
Рекомендации
Мероприятия
Веб-сайт
Online marketing
E-mail

16. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал 5квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0 61500 67520 73900 76100 842552
/Сделок транзакций направлениям цена
яблоко с орехами кешью и темным
шоколадом
410 177 157 117 108 90
яблоки в карамели и в шоколаде
орхидея
420 182 161 119 111 92
яблоки в карамели и в шоколаде
хеллуин
1700 735 651 483 448 374
/ , .Переменные прямые расходы тыс 204860 53173 60760 49341 65178
(NET), .Валовая прибыль тыс 7962000 2066617 2361486 1917649 2533167
, %Маржа 97% 49% 54% 47% 45%
/ , . .Постоянные общие тыс руб 758480 782665 794459 776706 801327
EBITDA, . .тыс руб -621520 424472 485159 470289 491929
EBITDA Margin, % -35% -13% 15% 20% 22%
EBITDA, . .тыс нарастающим -1326500 -82350 2800200 3093970 3250023
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 21,52900 1,270,000
, .Общие инвестиции тыс 4171939 безубыточность инвестора

17. Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал

18. ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• 300 платящих клиентов
• 350 платящих клиентов
• 1 партнерство
• 1050 платящих
клиентов
• 1 партнерство
• round A (> $3 mln)
• выход на
международный рынок
• TOP 200 маркетплейсов в
мире
EXIT > $ 130 mln