Финальная презентация+Бунтари

1. БУМАЖНЫЕ ПАКЕТЫ «BANG BANG»
1
Адрес сайта • http://aneliya131294.wix.com/bangbang
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: Услуги
• Рыночная ниша/Индустрия: Производство товаров
• Клиенты: Супермаркеты, минимаркеты и их покупатели
• Модель монетизации - что продаем: Продаем бумажные пакеты
• Ценообразование: от 1 000 000 до 2 500 000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ
РЫНКА
• Текущая: Казахстан, г. Павлодар
• Через 3-5 лет: СНГ
ОБЪЕМ И ДОЛЯ
РЫНКА
• Текущий объем рынка 1 650 000
• Годовой темп роста рынка с первого по третий месяц происходит увеличение, с
четвертого по восьмой месяц уравнивается, а с девятого по двенадцатый снова
происходит спад.
• Планируемая через 3 года доля рынка:за 4 года планируем продать на 60 млн. тенге с
маржой в 88%
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАН
ИЯ
• Развитие сети - партнеры/ франшизы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 1 095 000 тг.
• На развитие идеи и завода по производству бумажных пакетов

3. Команда «Бунтари»
Рахимжанова Анель
Лидер команды, Автор идеи
Студентка 3 курса, группа Эк-302
факультет - ФХТиЕ
Особые качества:
лидерская жилка, ответственность,
главный аналитик.
Шевченко Яна
Составление отчетов, подсчет выручки
Студентка 3 курса, группа Эк-302
факультет - ФХТиЕ
Особые качества:
Целеустремленность, пунктуальность.
Жанатаева Дана
Автор рекламной компании
Студентка 3 курса, группа Эк-302
факультет - ФХТиЕ
Особые качества:
Коммуникабельность,
нетривиальность, настойчивость
Абсамет Макпал
Гений маркетинга и продаж
Студентка 3 курса, группа Эк-302
факультет - ФХТиЕ
Особые качества:
Трудолюбие и обаяние.
Мажитова Асима
Технолог-программист
Студентка 3 курса, группа Эк-
302
факультет - ФХТиЕ
Особые качества:
Прямота, имеет обширные
знания в области
программирования.
Әбілхани Сұлтан
Мотиватор команды ,
ответственный по
финансовым вопросам
Студент 3 курса, группа Эк-
302
факультет - ФХТиЕ
Особые качества:
Спец по организационным
вопросам.
Нургазина Раушан
Помощь с подбором
персонала
Студентка 3 курса, группа
Эк-302
факультет - ФХТиЕ
Особые качества:
Прямота, настойчивость,
ответственность.

4. Идея
• Наша команда планирует открыть завод по
производству бумажных пакетов. Это позволит
предоставить услуги продажи пакетов в супермаркеты и
минимаркеты для их клиентов.
• Услуги будут востребованы владельцами супермаркетов
(минимаркетов), а также в рекламной индустрии. Их
проблема с поставкой бумажных пакетов будет решена в
короткие сроки.
• Потребители получат наши услуги, придя
непосредственно на нащ завод, а также заранее заказав
товар на нашем сайте.

5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 18 до 70 лет
Где живут?
В Казахстане
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Владельцы крупных гипермарктов и более мелких магазинов,
которые очень увлечены своим делом. Также
косметологические компании, занимающиеся доставкой своих
товаров по домам.
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
Хотят иметь пакеты с собственным логотипом, а также
получать качественные услуги в короткие сроки.
Как измениться жизнь клиента, если он
воспользуется Вашим решением?
Они получат пакеты с полноцветной печатью и
индивидуальными характеристиками продукции, то есть
темы параметрами печати которые они закажут.
Уровень платежеспособности. Высокий (всегда платят).
Примерно число клиентов в городе, в
республике, в мире.
В городе – 5 000, в республике –30 000, в мире – 800 000 и
выше
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
До нашего потребителя достучаться нелегко, но можно,
благодаря убедительной рекламной кампании и нашим
100 %-ным гарантиям

6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Желание получить качественные и прочные бумажные пакеты
со всеми логотипами и рисунками, которые они могут пожелать
и заказать для печати.
Негативные потребности и проблемы
Постоянное использование полиэтиленовых пакетов, которые
изготавливаются из химических вредных веществ, а также
привыкание к ним.
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если
не решить проблему?
Потребитель не может достичь своих целей.
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
В связи с тем, что проблема появляется в момент ее
возникновения, а также из-за недостатка времени и средств
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он
решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели?
Цели добивается различными способами, чтобы в конце в
любом случае решить свою проблему. В качестве альтернативы
выбирает то, что есть. Т.е. те типографии и заводы по
производству бумажных пакетов, которые имеются в нашем
городе.
Что не получается? Что не устраивает его в том как он
пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток
этих способов?
Нет уверенности в себе, нет желаний что-либо делать (лень).
Какова реальная причина проблемы? Большое количество сильных конкурентов.
Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3 (средний показатель)
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3 (средний показатель)

7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные
Национальные и
международные
1. Алмаграф
http://almagraf.kz
1. TEK PACK
http://tek-pack.ru
2. Unique service
http://unique-service.kz
2. Крафт
http://www.kraftmarket.ru
3. Мир пакетов
http://www.mirpack.kz
3. Пакет-Люкс
http://www.paket-lux.com
4. S-print
http://s-print.kz
4. Paketoof
http://www.paketoff.ru)
5. Globopack
http://www.globopack.kz
5. Бумажная миля
http://bummile.ru

8. конкурентное окружение / цена/ качество
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Tech Pack
Paketoof
Наш проект
Крафт
Алмаграф
Пакет-Люкс
Бумажная миля
Globopack
S-print
Мир пакетов
Unique service

9. конкурентное окружение / угроза/ размер
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
Tech Pack
PaketoofКрафт Алмаграф
Бумажная миля – ближайшая цель
Пакет-Люкс
Globopack S-print
Мир пакетов
Unique service

10. Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему связанную с быстрым и
качественным изготовлением бумажных пакетов.
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Изготовление пакетов, качественные
услуги, гибкая система оплаты, короткие сроки.
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество?
Экологически чистая продукция. Бумагу можно подвергнуть вторичной обработке.
Бумага подходящий материал для полиграфии, что дает большое преимущество. На
бумаге используются технологии печати, невозможные для полиэтиленовых пакетов.
Возможность производства бумажных пакетов малыми тиражами.
• Новые возможности? Новая возможность заключается в использовании новых технологий
печати, которые не могут использоваться на полиэтиленовых пакетах.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает?
Удовлетворение потребностей клиента, получает возможность изготовления пакета по
заказу с различными рисунками, надписями и т.д.

11. Описание решения!
• Суть. Создание заготовки для производства бумажного пакета. Нанесение изображения. Формование пакета
по заданному шаблону. Также наше предприятие занимается изготовлением упаковочно-сувенирных
пакетов.
• Ключевая инновация. Использование различных видов материалов, таких как: 1.Мелованная
ламинированная бумага – используется для изготовления сувенирных пакетов. Особенностью упаковки,
изготовленной из данного вида сырья, является наличие глянцевой или матовой пленки, защищающей пакет
от негативных внешних воздействий. 2.«Плайк» – инновационная разновидность мелованной бумаги,
которая используется для изготовления сувенирных пакетов и иной бумажной продукции. Благодаря
особому составу, продукция, изготовленная из этого материала очень приятная наощупь. 3.Имитилин/эфалин
– целлюлозный материал, обладающий особой прочностью. Используется для изготовления бумажных
сувенирных пакетов. 4.Крафт-бумага – бумажный дышащий материал, использующийся для изготовления
пакетов для хранения пищевых продуктов. 5.Плотная бумага, изготовленная на базе вторсырьевых
материалов
• Что может стать объектом патентования? Объектом патентования может стать функция использование
новейших 3D принтеров, способных наносить рисунки на бумажны пакеты и печать в трехмерном размере.
Что мы не можем использовать для полиэтиленовых пакетов.
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Индивидуальный подход к каждому клиенту.

12. 12
• Возможность производства бумажных пакетов малыми
тиражами.
• Высококвалифицированный персонал, мотивированный на
работу.
• Экологически чистая продукция
• Персонал мы выбираем из молодых, активных людей, которые
готовы помочь своим клиентам в любую минуту.
• Бумага подходящий материал для полиграфии, что дает
большое преимущество.
• На бумаге используются технологии печати, невозможные для
полиэтиленовых пакетов.
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

13. 13
• Продукт: Услуга изготовления и продажи бумажных пакетов.
• Ценообразование: От 1 000 000 до 2 500 000 тенге в месяц.
• Фиксированная цена: От 1320 до 1650 тенге за одну сделку.
• Маржа: 88%
• Период оплаты: сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего составляет 50%
• Разовый клиент или постоянный? Постоянный
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14. 14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Разработка УТП, лендинг
2. Определение маркетинговых каналов
3. Запуск рекламной компании
4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата
5. Закупка материалов и оборудования, ремонт помещения и
6. Поиск администратора, бухгалтера, инженеров, уборщицы, переговоры,
заключение договора и подпись
7. Закупка канц.товаров
8. Получение лицензии
9. Открытие завода по производству бумажных пакетов
10. Продажа пакетов
11. Маркетинг – привлечение лидов
12. Допродажи – развитие клиентов

15. 15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70% 65%
50%
40%
25%
20%
10%
5%
3% 2% 2% 1%
Социальные сети и медиа
Веб-сайт
Мероприятия
Рекомендации
Online marketing
E-mail
Контент-маркетинг
Прямые почтовые рассылки
Public relations
Брэндинг
Телефонные звонки

16. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4
Выручка (GROSS), тыс. 0 3,448,500 4,950,400 4,636,500 3,448,500
Сделок/ транзакций
направлениям
2500 3000 2900 2500
Услуга продажи
бумажных пакетов
1000 1,403 1,650 1,568 1,403
Переменные/ прямые
расходы, тыс.
459,060 487,158 519,976 548,619
Валовая прибыль (NET),
тыс.
3,111,856 4,592,751 4,257,385 3,046,180
Маржа, % 85% 89% 88% 82%
Постоянные/ общие, тыс.
руб.
992,813 1,046,167 1,100,932 1,160,903
EBITDA, тыс. руб. 2,119,043 3,546,584 3,156,453 1,885,277
EBITDA Margin, % 61% 72% 68% 55%
Инвестиции по периодам 3,000,000
Общие инвестиции, тыс. 3,000,000
безубыточность
инвестора

17. ₸-
₸2,000,000
₸4,000,000
₸6,000,000
₸8,000,000
₸10,000,000
₸12,000,000
₸14,000,000
₸16,000,000
₸18,000,000
₸20,000,000
месяц 1месяц 2месяц 3месяц 4месяц 5месяц 6месяц 7месяц 8месяц 9 месяц
10
месяц
11
месяц
12
доходы за год
доходы за год
Возврат инвестору

18. ЦЕЛИ
18
0
7,500
15,000
22,500
30,000
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
• Получение инвестиций
• 200 платящих
клиентов
• 1000 платящих
клиентов
• 1 партнерство
• выход на
международный
рынок (СНГ)
• Выход на
международный
рынок (Европа)
EXIT > $ 100 mln