Finalnaya prizentatsia

1. Воспитательно-
оздоровительный центр
«Будущее»
Забота о детях – у нас в приоритете!

2. Воспитательно-оздоровительный центр «Будущее»
2
Адрес сайта • http://adikowa777.wix.com/adaaaa13
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги
• Рыночная ниша/Индустрия:Образование
• Клиенты: Средний класс
• Ценообразование: от 30000 тг/мес до 60000 тг/мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: г. Павлодар
• Через 3-5 лет: Казахстан
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка 75 млн.тг/мес
• Годовой темп роста рынка 900 млн.тг/год
• Планируемая через 3,5 года доля рынка: 1,7% рынка, за 3,5 года планируем продать на 116 млн. тг с
маржой в 62,6%
СТАДИЯ
• Идея и план действий
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
• Развитие сети - партнеры
• Выход на рынок всего Казахстана
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 8 млн.
• На реализацию проекта

4. Команда АДААА
Рамазанов Адлет
Лидер команды АДАААА
Студент 3 курса группы Х-302
Факультета химических
технологий и естествознания
Директор
Таканов Адлет
Студент 3 курса группы Ист-302
Гуманитарно-педагогического
факультета
Маркетолог команды АДААА
Байтакова Адия
Студент 3 курса группы Х-302
Факультета химических
технологий и естествознания
Авто р идеи
Главный бухгалтер
Сайлаува Айгерим
Студент 3 курса группы Х-302
Факультета химических
технологий и естествознания
Заместитель директора
Васильев Денис
Студент 3 курса группы Х-302
Факультета химических
технологий и естествознания
Начальник службы
безопасности
Жуматаева Арайлым
Студент 3 курса группы Х-
302
Факультета химических
технологий и
естествознания
Ответственная за подбор
персонала

5. Идея
• Наша команда планирует построить круглосуточный
оздоровительно-воспитательный центр Будущее. Это
позволит родителям оставлять ребенка в нашем центре в
необходимое им время суток. Мы предоставляем
родителям гарантии сохранности их чада.
• Услуги будут востребованы среди семей, имеющих
средний доход и решат проблему поиска добросовестных
нянь и того, с кем оставить ребенка на ночь если есть
такая необходимость.
• Потребители получат нашу услугу платно, в нашем
центре, заранее зарегистрировавшись на сайте или в
нашем офисе.

6. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 36-45
Где живут? В Павлодаре
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Работают; занимаются карьерой
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
Обрести независимость
Как измениться жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
Получит надежного воспитателя для ребенка
Уровень платежеспособности. Готовы платить
Примерно число клиентов в
городе, в республике, в мире.
В городе – примерно 20 тысяч (потенциальных клиентов)
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
Легко

7. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
• Присмотр за ребенком, его творческое и физическое развитие;
• Наличие свободного времени;
• Online контроль за действиями ребенка (воспитателя)
Негативные потребности и проблемы
• Потеря работы
• Недоверие к няням
• Ожидание очереди в гос.садик
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если
не решить проблему?
• Трата времени и нервов при ожидании очереди в гос. садик
• Трата времени на поиск хорошей няни, большая трата денег на
оплату ее услуг, без особой гарантии качества
• Беспокойство, если отдать ребенка в частный садик
• Потеря работы
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Отсутствие подобных учреждений
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как
он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели?
• Няни
• Частный детский сад
Что не получается? Что не устраивает его в том как он
пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток
этих способов?
• Няни: дорого, сложно найти добросовестного человека, отсутствие
контроля за действиями ребенка
• Частный детский сад: дорого, большие группы детей, возрастное
ограничение, отсутствие контроля за действиями ребенка
Какова реальная причина проблемы? Дефицит мест в садиках
Проблема регулярная или периодическая? Переодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4

8. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Супер Няня http://supernanny.kz/
Домашний персонал «ИРМИ» http://www.irmi.ru/
Усатый Нянь http://www.usatyinynan.kz/
НЯНИ.РУ http://www.nannies.ru/
Агентство домашнего персонала http://vasha-nyanya.kz/
Няня в России http://www.nannyrussia.com/
OnTop http://ontop.kz/ You Do http://personal.youdo.com/
Добродея http://dobrodeya.kz/
Добро Бюро http://www.dobroburo.ru/

9. карта конкурентов: цена/ качество
покажите позицию вашего продукта/ сервиса
относительно конкурентов
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
ИРМИ
НЯНИ.РУ
НАШ ПРОЕКТ
Добро
Бюро
Усатый
Нянь
OnTop

10. карта конкурентов: угроза/ размер
расположите Ваших конкурентов на карте
покажите компанию, которую Вы преследуете
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
ИРМИ
НЯНИ.РУ
ближайшая цель
Добро
Бюро
Усатый
Нянь
OnTop

11. Ключевое решение (ценность)
• Мы решаем проблему того, с кем оставить ребенка до 3-х лет; решаем проблему
того, с кем оставить ребенка на час-два, решаем проблему родителей, которые
работают в ночную смену.
• Наше важнейшее отличие от всего, что есть на рынке - Важнейшее
отличие нашего решения от всего, что есть на рынке, это качество и надежность
• Наше преимущество по сравнению с конкурентами - Цены ниже, чем у
других садиков; есть ночная группаофициально зарегистрированны, а значит наш садик
организован по всем правилам, с соблюдением всех норм и законов.
• Новые возможности: Наше решение открывает новые возможности, у клиента
появляется больше свободного времени. Повседневная жизнь клиента меняется, в нее
добавляется уверенность в том, что ребенок под присмотром

12. Описание решения!
• Суть. Качественный уход за ребенком для занятых
родителей
• Ключевая инновация. Введение новой системы
образования
• Что может стать объектом патентования?
Возможность оставлять ребёнка на длительный срок
• Что труднее всего скопировать в вашем
решении? Квалифицированный персонал,
который имеет педагогическое и медицинское
образование

13. 13
 Качество, получаемого образования
 Высококвалицифицированые специалисты
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чего
нет у конкурентов?

14. 14
• Продукт: Предоставляем услугу присмотра за детьми
• Ценообразование? фиксированная цена
• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова?
Фиксированная цена 30000 тг/мес, 45000 тг/мес, 60000 тг/мес
• Маржа в %? 62,5%
• Период оплаты? Постоянная оплата через 30 дней
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
лидов 2%
• Разовый клиент или постоянный? Постоянный
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он
будет Вам платить в месяцах? От 12 до 60
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

15. 15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
Ключевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести
ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от
клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -,
включая и детализируя
1. Закупки материалов
2. Налаживание партнерских отношений и программ
3. Маркетинг - привлечение лидов
4. Продажи - конверсия лидов в сделки
5. Обслуживание, оказание услуг - исполнение обязательств, операции.
6. Допродажи и развитие клиентов
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn,
PDCA и пр.

16. 16
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Каналы
Лендинг
Листовки, брошюры,
визитки
Интернет-реклама
Баннеры
25%
30%20%
25%

17. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
17
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5-14
Выручка (GROSS), тыс. 0 5,844,000 9,143,500 11,453,200 13,251,000 143,000,700
Сделок/ транзакций направлениям цена
Пакет 1 30000 30000 30000 30000 30000 30000
Пакет 2 45000 45000 45000 45000 45000 45000
Пакет 3 60000 60000 60000 60000 60000 60000
Переменные/ прямые расходы, тыс. 1,531,353 2,286,620 3,009,114 3,833,320 39,273,333
Валовая прибыль (NET), тыс. 4,312,647 6,856,880 8,444,086 9,417,680 104,426,667
Маржа, % 64,5% 66,7% 64,4% 59,3% 62,4%
Постоянные/ общие, тыс. тг. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000
EBITDA, тыс. тг. -657,707 1,500,526 2,903,732 3,872,326 48,973,127
EBITDA Margin, % -11% 16% 25% 29% 34%
EBITDA, тыс. нарастающим. -657,707 842,819 3,746,551 7,618,877 56,592,004
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 8,300,000 657,707 безубыточност
ь инвестора
Общие инвестиции, тыс. 8,957,707

18. -10000000
0
10000000
20000000
30000000
40000000
50000000
60000000
1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5-14
квартал
Ряд 1
Ряд 1

19. ЦЕЛИ
19
0
7,500
15,000
22,500
30,000
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
• Получение инвестиций
• 350 платящих клиентов
• MPV
• Партнерство с ТОО Галицкое
• 805 платящих клиентов
• Наймем больше
работников
• 1 партнерство - Nestle
• 1550 платящих
клиентов
• Наймем больше
работников
• СAC = 12540 тг.
• ARPU = 8550 тг.
• Открытие нашего
второго садика в другом
районе города
• CAC = 4622 тг.
• ARPU = 10504 тг.
• Открытие филиалов в
Семипалатинске, Астане и
Караганде
• Партнерство с Natige
• CAC (SMB) = 5134 тг.
• ARPU (SMB) = 10908 тг.
• CAC (Enterprise) = 513400 тг.
• ARPU (Eterprise) = 487315 тг.
EXIT > 90 mln
• Alce Nero