Производство замороженного йогурта, нового низкокалорийного и вкусного десерта

1. Производство замороженного йогурта
Адрес сайта http://smagulovalyazzat.wix.com/mysite
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• : ,Тип проекта торговля производство
• / : / /Рыночная ниша Индустрия Маркетинговые технологии Металлургия Медицина
• : , ,Клиенты молодые родители с маленькими детьми студенты школьники
• - : –Модель монетизации что продаем Продукт замороженный йогурт
• : 1 100 …..Ценообразование за порцию г
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : , .Текущая Казахстан г Павлодар
• 3-5 :Через лет СНГ
ОБЪЕМ И ДОЛЯ
РЫНКА
• Текущий объем рынка
• Годовой темп роста рынка
• 3 : % , 5% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении к примеру рынка за
20 . 35% -года планируем продать на млн долларов с маржой в ради чего битва
СТАДИЯ • , , : 1000 .Идея план действий и команда имеется прототип и технология Выручка до тыс в месяц
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Выход на международные рынки или
• , ,Продажа технологий лицензий франчайзинг
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 1 200 000Требуемая сумма тг
• На развитие идеи и запуск производства

3. Наша команда
Смагулова Ляззат
Лидер команды
. :Генеральный директор Роль
,переговоры с партнерами
управление компанией
Ромашова Наталья
.Финансовый директор
:Роль составление
,финансовых отчетов
написание бизнес плана
.Шаихова Диана
:Роль разработка рекламных
,компаний акций
Бабкин Максим
:Роль Налаживание
логистики и хранения
сырья и материалов
Акылбеков Алмас
:Роль найм работающего
,персонала проведение
собеседований
Осьминин Александр
:Роль подготовка договоров о
,партнерстве с поставщиками
договоры аренды
Манабаев Жанибек
: -Роль создание лендинг
,сайта привлечение
клиентов

4. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа
,Идея предназначена для любителей холодных десертов а
(6-17), (18-26)именно для школьников молодежи и студентов и
(25-35).молодых родителей
?Где живут
.г Павлодар
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
, ,Школьники учатся в школе студенты в колледжах и ВУЗах
,Взрослые работают в различных компаниях как по найму так и
.в собственном бизнесе
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
.Наши клиенты хотят получить альтернативный продукт
- ,Попробовать что то новое а также заботятся о своем здоровье
.и о здоровье своих детей
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
.Получат необычный вкусный и полезный продукт Теперь у них
.будет выбор в ассортименте холодных десертов
.Уровень платежеспособности 4
,Примерно число клиентов в городе
, .в республике в мире
– 10 , – 500 , – 1 .в городе тыс в республике тыс в мире млн
/Насколько легко добраться
достучаться до Вашего
?потребителя
легко

5. Идея
• ,Наша команда планирует открыть йогурт бар где
.будет реализоваться замороженный йогурт Это
позволит предоставлять возможность выбора
альтернативного холодного десерта потребителю.
• 3-6Наш продукт будет востребован детьми в возрасте
, (7-22 )лет школьниками и студентами л и взрослыми
(23-40 )л и решит проблему в желании получить новый
.продукт на рынке
• Потребители получат наш товар непосредственно в
- ,самом йогурт баре а также есть возможность заказа
.продукта на нашем сайте

6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Желание получить нечто вкусное и одновременно
полезное для здоровья
Негативные потребности и проблемы
Не устраивает обычное мороженое и подобные
холодные десерты
Какие неприятности грозят Вашему
- ?потребителю если не решить проблему
Клиенту придутся и дальше покупать обычное
мороженое и тратить деньги на калории
Почему до сих пор не нашел решения
?своей проблемы
Данный продукт на рынке достаточно недавно и не
все знают о его существовании
-Если нашел альтернативное решение в
? ?чем оно Как он решает свои проблемы
?Как пытается добиться своей цели
Многие решают делать йогурт в домашних условиях
?Что не получается Что не устраивает его
?в том как он пытается решить проблему
В том какими способами он пытается
?добиваться своего В чем главный
?недостаток этих способов
.Недостаточно времени на производство Нет
, . .желаемого результата т к не знают правильной
технологии и рецептуры
?Какова реальная причина проблемы Нет информации
Проблема регулярная или
?периодическая
периодическая
1Каков уровень боли его проблемы от до
5?
4 ( )относительно высоко
Каков уровень СРОЧНОСТИ его
1 5?проблемы от до
4 ( . . )т е достаточно срочно

7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
1. AisLife Frozen Yogurt
http://chocolife.me/14083-zamorozhenniy-
yogurt-s-yagodami-i-fruktami-skidka-50/
1. Tutti Frutti http://tfyogurt.com
2. Lineberry
ttp://ru.foursquare.com/v/lineberry/5194e4494
98ea6c3921e2bc7
2. Pinkberry http://pinkberry.com
3. « » http://ice-food.all.biz/ТОО Айс Фуд 3. My culture http://myculturecafe.com
4. Tutti Frutti Frozen Yogurt
http://tuttifruttirussia.com/ 4. Ice Dream http://www.icedream.co.il
5. Fruit Republic
http://profinance.kz/news/eda/elitnoe_morozhe
noe_pridaet_znach 5. Red Mango http://redmangousa.com

8. : /карта конкурентов цена качество
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Замороженный
йогурт
Tutti Frutti
Lineberry
Fruit Republic
Ice-Food AisFood

9. : /карта конкурентов угроза размер
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
Tutti Frutti- ближайшая цель
Lineberry
Ice-Food
Fruit Republic
AisFood

10. ( )Ключевое решение ценность
 , ?Проблема которую мы решаем Мы решаем проблему в расширении
.ассортимента холодных десертов
 , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Сочетание вкуса и
.пользы в одном холодном десерте Обычный йогурт в новом
.формате и подаче
 ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное
?преимущество ,Более низкие цены использование натурального
,сырья и наполнителей а также производство без применения
.различных пищевых добавок
 ?Новые возможности Мы предоставляем клиенту возможность
самому выбирать наполнители к йогурту без дополнительной
.платы
 ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или что
?исчезает Клиент получает продукт с высоким качеством и
.пользой для здоровья

11. !Описание решения
 Суть решения заключается в предложении клиенту
альтернативного холодного десерта с
возможностью самостоятельным выбором
.наполнителей к нему А это также популяризация
.здорового питания и ЗОЖ среди населения
 Ключевая инновация ,состоит в том что продажа
продукта производится непосредственно на месте
,производства что позволяет продукту всегда
.оставаться свежим
 ?Что может стать объектом патентования Объектом
патентования может стать рецептура производства
.замороженного йогурта из натурального сырья

12.  ;Использование натурального сырья
 Собственная технология производства замороженного
;йогурта
 Возможность производства других продуктов на основе
( , ).замороженного йогурта парфе коктейли
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

13. $
• : ? ?Продукт Что конкретно Вы будете продавать Какая продуктовая линейка
( +3 ).Замороженный йогурт сливочный наполнителя по вкусу клиента
• ? , ?Ценообразование Комиссия фиксированная цена :Фиксированная цена за
1 (100 ) 250 .порцию продукта г тг
• %? 60 %Маржа в
• ?Период оплаты сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
лидов составляет до 50 %.
• ?Разовый клиент или постоянный .И разовый и постоянный
• , ?Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента Сколько периодов он
?будет Вам платить в месяцах 3 1От месяцев до года
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

14. КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Определение маркетинговых каналов
2. Запуск рекламной компании
3. Поиск помещения для производства и склада
4. Заключение договоров с партнерами
5. Закуп сырья и материалов
6. Закуп оборудования
7. Найм работающего персонала
8. ( )Получение разрешения лицензия
9. Непосредственно само производство и реализация через точки
,продаж а также магазины
10. Проведение различных акций для привлечения новых клиентов

15. КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
КЛИЕНТОВ
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Лендинг
Соц.сети
FoodGo.kz
наружная реклама
реклама на тв

16. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал
квартал
4
(GROSS), .Выручка тыс 0 3 653 000 4 797 000 4 576 000
2 717
000
/Сделок транзакций направлениям , 1Цена за кг
Замороженный йогурт 1000 1000 900 900 1 200
/ , .Переменные прямые расходы тыс 367 248 389 727 413 581 438 897
(NET), .Валовая прибыль тыс 3 285 752 4 407 273 4 162 419
2 278
103
, %Маржа 60% 40% 42% 32%
/ , .Постоянные общие тыс тг 1 329 255 1 402 375 1 477 912
1 560
507
EBITDA, . .тыс руб 1 956 497 3 004 898 2 684 507 717 596
EBITDA Margin, % 53% 63% 59% 26%
Инвестиции по периодам 1 200,000
, .Общие инвестиции тыс 1 200,000
безубыто
чность
инвестор
а

17. ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
-12 500 000
0
12 500 000
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал

18. ЦЕЛИ
Получение инвестиций
200 платящих клиента
• 500 платящих клиентов
• 2 партнерства
• Открытие точек продаж
по Казахстану
• Выход на
международный уровень
страны СНГ
Выход на международный
,уровень Европа Азия