Download to read offline
замороженный йогурт финальная презентация
- 1. Производство замороженного йогурта Адрессайта http://smagulovalyazzat.wix.com/mysite /КАТЕГОРИЯ БИЗНЕС МОДЕЛЬ • : ,Тип проекта торговля производство • / : / /Рыночная ниша Индустрия Маркетинговые технологии Металлургия Медицина • : , ,Клиенты молодые родители с маленькими детьми студенты школьники • - : –Модель монетизации что продаем Продукт замороженный йогурт • : 1 100 …..Ценообразование за порцию г ГЕОГРАФИЯ РЫНКА • : , .Текущая Казахстан г Павлодар • 3-5 :Через лет СНГ ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА • Текущий объем рынка • Годовой темп роста рынка • 3 : % , 5% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении к примеру рынка за 20 . 35% -года планируем продать на млн долларов с маржой в ради чего битва СТАДИЯ • , , : 1000 .Идея план действий и команда имеется прототип и технология Выручка до тыс в месяц МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ • Выход на международные рынки или • , ,Продажа технологий лицензий франчайзинг ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ • : 1 200 000Требуемая сумма тг • На развитие идеи и запуск производства
- 3. Наша команда Смагулова Ляззат Лидеркоманды . :Генеральный директор Роль ,переговоры с партнерами управление компанией Ромашова Наталья .Финансовый директор :Роль составление ,финансовых отчетов написание бизнес плана .Шаихова Диана :Роль разработка рекламных ,компаний акций Бабкин Максим :Роль Налаживание логистики и хранения сырья и материалов Акылбеков Алмас :Роль найм работающего ,персонала проведение собеседований Осьминин Александр :Роль подготовка договоров о ,партнерстве с поставщиками договоры аренды Манабаев Жанибек : -Роль создание лендинг ,сайта привлечение клиентов
- 4. Клиенты Вопросы Ответы Возрастная группа ,Идеяпредназначена для любителей холодных десертов а (6-17), (18-26)именно для школьников молодежи и студентов и (25-35).молодых родителей ?Где живут .г Павлодар , ?Статус чем занимаются Чем ?интересуются , ,Школьники учатся в школе студенты в колледжах и ВУЗах ,Взрослые работают в различных компаниях как по найму так и .в собственном бизнесе ? ?Чего хотят К чему стремятся .Мечты .Наши клиенты хотят получить альтернативный продукт - ,Попробовать что то новое а также заботятся о своем здоровье .и о здоровье своих детей ,Как измениться жизнь клиента если ?он воспользуется Вашим решением .Получат необычный вкусный и полезный продукт Теперь у них .будет выбор в ассортименте холодных десертов .Уровень платежеспособности 4 ,Примерно число клиентов в городе , .в республике в мире – 10 , – 500 , – 1 .в городе тыс в республике тыс в мире млн /Насколько легко добраться достучаться до Вашего ?потребителя легко
- 5. Идея • ,Наша командапланирует открыть йогурт бар где .будет реализоваться замороженный йогурт Это позволит предоставлять возможность выбора альтернативного холодного десерта потребителю. • 3-6Наш продукт будет востребован детьми в возрасте , (7-22 )лет школьниками и студентами л и взрослыми (23-40 )л и решит проблему в желании получить новый .продукт на рынке • Потребители получат наш товар непосредственно в - ,самом йогурт баре а также есть возможность заказа .продукта на нашем сайте
- 6. Потребности и проблемы ВопросыОтветы Позитивные потребности и проблемы Желание получить нечто вкусное и одновременно полезное для здоровья Негативные потребности и проблемы Не устраивает обычное мороженое и подобные холодные десерты Какие неприятности грозят Вашему - ?потребителю если не решить проблему Клиенту придутся и дальше покупать обычное мороженое и тратить деньги на калории Почему до сих пор не нашел решения ?своей проблемы Данный продукт на рынке достаточно недавно и не все знают о его существовании -Если нашел альтернативное решение в ? ?чем оно Как он решает свои проблемы ?Как пытается добиться своей цели Многие решают делать йогурт в домашних условиях ?Что не получается Что не устраивает его ?в том как он пытается решить проблему В том какими способами он пытается ?добиваться своего В чем главный ?недостаток этих способов .Недостаточно времени на производство Нет , . .желаемого результата т к не знают правильной технологии и рецептуры ?Какова реальная причина проблемы Нет информации Проблема регулярная или ?периодическая периодическая 1Каков уровень боли его проблемы от до 5? 4 ( )относительно высоко Каков уровень СРОЧНОСТИ его 1 5?проблемы от до 4 ( . . )т е достаточно срочно
- 7. Ключевые конкуренты ианалоги Локальные Национальные и международные 1. AisLife Frozen Yogurt http://chocolife.me/14083-zamorozhenniy- yogurt-s-yagodami-i-fruktami-skidka-50/ 1. Tutti Frutti http://tfyogurt.com 2. Lineberry ttp://ru.foursquare.com/v/lineberry/5194e4494 98ea6c3921e2bc7 2. Pinkberry http://pinkberry.com 3. « » http://ice-food.all.biz/ТОО Айс Фуд 3. My culture http://myculturecafe.com 4. Tutti Frutti Frozen Yogurt http://tuttifruttirussia.com/ 4. Ice Dream http://www.icedream.co.il 5. Fruit Republic http://profinance.kz/news/eda/elitnoe_morozhe noe_pridaet_znach 5. Red Mango http://redmangousa.com
- 8. : /карта конкурентовцена качество максимальная цена минимальная цена минимальное качество максимальное качество Замороженный йогурт Tutti Frutti Lineberry Fruit Republic Ice-Food AisFood
- 9. : /карта конкурентовугроза размер большие компании максимальная угроза - прямая конкуренция маленькие компании -минимальная угроза косвенная конкуренция Tutti Frutti- ближайшая цель Lineberry Ice-Food Fruit Republic AisFood
- 10. ( )Ключевое решениеценность , ?Проблема которую мы решаем Мы решаем проблему в расширении .ассортимента холодных десертов , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Сочетание вкуса и .пользы в одном холодном десерте Обычный йогурт в новом .формате и подаче ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное ?преимущество ,Более низкие цены использование натурального ,сырья и наполнителей а также производство без применения .различных пищевых добавок ?Новые возможности Мы предоставляем клиенту возможность самому выбирать наполнители к йогурту без дополнительной .платы ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или что ?исчезает Клиент получает продукт с высоким качеством и .пользой для здоровья
- 11. !Описание решения Сутьрешения заключается в предложении клиенту альтернативного холодного десерта с возможностью самостоятельным выбором .наполнителей к нему А это также популяризация .здорового питания и ЗОЖ среди населения Ключевая инновация ,состоит в том что продажа продукта производится непосредственно на месте ,производства что позволяет продукту всегда .оставаться свежим ?Что может стать объектом патентования Объектом патентования может стать рецептура производства .замороженного йогурта из натурального сырья
- 12. ;Использование натуральногосырья Собственная технология производства замороженного ;йогурта Возможность производства других продуктов на основе ( , ).замороженного йогурта парфе коктейли КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
- 13. $ • : ??Продукт Что конкретно Вы будете продавать Какая продуктовая линейка ( +3 ).Замороженный йогурт сливочный наполнителя по вкусу клиента • ? , ?Ценообразование Комиссия фиксированная цена :Фиксированная цена за 1 (100 ) 250 .порцию продукта г тг • %? 60 %Маржа в • ?Период оплаты сразу • Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов составляет до 50 %. • ?Разовый клиент или постоянный .И разовый и постоянный • , ?Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента Сколько периодов он ?будет Вам платить в месяцах 3 1От месяцев до года -БИЗНЕС МОДЕЛЬ
- 14. КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ 1. Определениемаркетинговых каналов 2. Запуск рекламной компании 3. Поиск помещения для производства и склада 4. Заключение договоров с партнерами 5. Закуп сырья и материалов 6. Закуп оборудования 7. Найм работающего персонала 8. ( )Получение разрешения лицензия 9. Непосредственно само производство и реализация через точки ,продаж а также магазины 10. Проведение различных акций для привлечения новых клиентов
- 15.
- 16. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ 0квартал 1квартал2квартал 3квартал квартал 4 (GROSS), .Выручка тыс 0 3 653 000 4 797 000 4 576 000 2 717 000 /Сделок транзакций направлениям , 1Цена за кг Замороженный йогурт 1000 1000 900 900 1 200 / , .Переменные прямые расходы тыс 367 248 389 727 413 581 438 897 (NET), .Валовая прибыль тыс 3 285 752 4 407 273 4 162 419 2 278 103 , %Маржа 60% 40% 42% 32% / , .Постоянные общие тыс тг 1 329 255 1 402 375 1 477 912 1 560 507 EBITDA, . .тыс руб 1 956 497 3 004 898 2 684 507 717 596 EBITDA Margin, % 53% 63% 59% 26% Инвестиции по периодам 1 200,000 , .Общие инвестиции тыс 1 200,000 безубыто чность инвестор а
- 17. ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ -12 500000 0 12 500 000 Точка безубыточности Возврат инвестору 3 квартал 4 квартал
- 18. ЦЕЛИ Получение инвестиций 200 платящихклиента • 500 платящих клиентов • 2 партнерства • Открытие точек продаж по Казахстану • Выход на международный уровень страны СНГ Выход на международный ,уровень Европа Азия