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CPA目標達成に向けた Web集客戦略のご提案
1.
CPA目標達成に向けた Web集客戦略のご提案 ~申込み数アップ~
2.
はじめに
3.
ご挨拶 浅野です。 本日はよろしくお願いいたします。 3年前にブライダル業界から転職。 Webの更新担当経験が少々あります。 なかなかWEBマーケター・ディレクターになれず 夢を叶えるためにDXUPに入りました。 よかったら、フォロー お待ちしてます^^♪
4.
クライアント情報 クライアント名 株式会社コンパス HP URL
https://www.webmarketing.dxup.jp/ (https://dxup.jp/) 商品・サービス DX アップ 職業訓練 LP URL https://www.webmarketing.dxup.jp/ (https://dxup.jp/) サイト説明 企画から広告・SNS運用、データ分析まで網羅 現在の状況 予算 500,000円(仮置き) 限界CPA 10,000円(仮置き) 目標値 限界CPA未満のCPAで 毎月50件のCV(受講申し込み)獲得 ※広告予算÷限界CPA(500,000/10,000)から算出しています ※効果は、出稿前の申込数を基準として出稿後の増加分で計測します(ハロワ経由の申込なため) 求める成果 目標値の達成、認知度の上昇 ターゲット 全国エリアのwebマーケティング/デザイン職業訓練の 受講希望、または悩みを持つ人 悩み/要望 web広告を出せていない。予算内ですぐに効果を出したい。 貴社に対する認識(基礎情報)
5.
本打合せの目的 A.Google広告のアカウント設計のご提案 B.成約率アップのためのLP・MV改善のご提案 目標の申込数を達成するためのWebを中心とした 集客改善提案 (検索広告アカウント設計見直し、要件定義・ワイヤーフレーム更新)
6.
現状分析・課題定義
7.
3C分析① 社会情勢 …WEBマーケティングの就業需要が増えている Web利用者とWeb広告市場の増加 テレワーク実施率の増加 https://www.metro.tokyo.lg.jp/tosei/hodohappyo/press/2023/05/15/10.html chrome-extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/meeting_mate rials/assets/representation_cms216_220915_06.pdf
8.
3C分析② 顧客分析/ターゲット分類(グラフ) 今回は顕在層②に向けたLP改善をしていきます。 大幅なリニューアルではなく現在すでに存在するバナーやコンテンツ などを活かしていきたいと思います。
9.
3C分析② 顧客分析:想定ターゲット像 (イラスト) 顕在層①
顕在層② 順顕在層① 順顕在層③ 順顕在層② DXをアップを受講候補 にしている人 悩 み 悩 み 悩 み 悩 み 悩 み ・どうやってWEBマーケティングを 勉強しようか悩み。 ・いろんな学校の費用やカリキュ ラムが気になる。 ・カリキュラムの詳細が 気になる ・オンライン授業が不安 ・WEBマーケティングに転職する ため、スキルを身につけてたい が、方法がわからない。 ・WEBマーケティングに転職する ため、スキルを身につけてたい が、方法がわからない。 お金と 時間の無理はしたくない。 ・今の仕事よりもっといい仕事 がないか。 お金や時間に縛 られたくない。 転職したい。 DXをアップを受講候補 にしている人 DXをアップを受講候補 にしている人 DXをアップを受講候補 にしている人 DXをアップを受講候補 にしている人 改善提案の メインターゲット
10.
メインビジュアル 名前 山本 加奈 年齢/性別 32/女性 趣味 外食写真をインスタに投稿。 ママ友とカフェ巡りをしている。 特技 お弁当作り。資料作成。 世帯収入 500万 職業 パートの事務職
完全出社 休日の過ごし方 3歳の息子のことで日々忙しい。たまに実家へ顔を出す。 現在悩んでいること 旦那の年収では将来が不安なので、もう少し給料を上げたい。 息子がいるので在宅ワークやフレックスタイムのような場所・時間に融通が利く仕事がいいと思っている。 これからの人生で実現したいこと 家族構成 保育園に通うと旦那で新築(埼玉)で3人暮らし 両親は共に他県に住んでいて離れている。 3C分析② 顧客分析:ペルソナ 〜顕在層②へ向けた改善提案〜 子供を将来大学へ進ませるためにも 正社員勤務で安定した仕事 に就きたい。そして、家庭とバランスが取りやすい仕事がしたい 。
11.
サイトへ盛り込むべきところと、控えるべき箇所の精査を検討する。 3C分析③ 競合・自社のサービス分析
12.
3C分析を総じて 現状のまとめ 顧客分析② ・タッチポイントの不足 ・LP閲覧後の離脱が多い 社会情勢① ・テレワーク実施率の増加 ・Web利用者とWeb広告市場の増加 競合・自社 分析 ③ ・競合職業訓練校は広告出稿がないので、 低コストで効果が見込めるチャンス ・オンライン対応した職業訓練として体制がしっかりしている ・徹底した実践学習で使えるスキルが身に付く 方針 ・タッチポイント不足を解消できる広告設計が必要 ・離脱率を減らすことができるLP設計とMVの改定が必要
13.
A. 広告アカウント設計案
14.
ターゲット毎の広告方針 今回は、修繕改善結果が出 やすい顕在層②をターゲット に作成いたします
15.
アカウント構成
16.
広告文例① 〜顕在層②の場合〜 <WEBマーケティングスクール 転職
資格 > キーワード 広告文 WEBマーケティングスクール スキル WEBマーケティングスクール 資格 WEBマーケティングスクール 比較 WEBマーケティングスクール 転職 WEBマーケティングスクール厳選 転職に有利なスキルを在 宅で学ぶ オンラインで学ぶ webマーケティング職業支援。市 場分析や集客改善提案書、バナー制作等に挑戦。現役マーケ ター講師の添削や報告会などのフィードバックがある授業を職 業訓練で学べる。 ”知識”ではなく”使えるスキル”を身につけよ う。無料見学動画公開中。
17.
B. LP要件・ワイヤーフレーム・MV案
18.
対象ターゲット https://docs.google.com/spreadsheets/d/1s65Op3H87MsG1AoiUp-MY4B5X1wfZvE581X3lWM8BSQ/edit#gid=944690533
19.
全体構成: 競合調査 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1s65Op3H87MsG1AoiUp-MY4B5X1wfZvE581X3lWM8BSQ/edit#gid=0 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1s65Op3H87MsG1AoiUp-MY4B5X1wfZvE581X3lWM8BSQ/edit#gid=267418745 ・FVのなかで追従バナーでの申し込み、キャッチ コ ピー、MV、CTAボタンを盛り込んでいる ・MVの画像が既製品で高解像度 ・自社の別サイトが今回の顕在層②の信頼を獲得
で きるコンテンツとして利用できる箇所あり
20.
全体構成案(LP要件定義) ・競合の固定ヘッダーを参考にする ・自社の別サイトが今回の顕在層②の 信頼を獲得できるコンテンツとして 利用できる箇所あるのを盛り込む
21.
LPワイヤーフレーム案 ■顕在層②向け 【LPの内容】 顕在層向け 不安解消・学校(職業訓練)説 明LP 【最終目標】 説明会お申し込み 【メインメッセージ】 WEBマーケティングの勉強は 職業訓練校のDXUP! https://docs.google.com/presentation/d/1v0WW__hbyLN4bhMGlrS1BOK-9f_XuyPr4HpeMREoQDE/edit#slide=id.g1a1462871 7c_1_157
22.
MVリニューアル案 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1s65Op3H87MsG1AoiUp-MY4B5X1wfZvE581X3lWM8BSQ/edit#gid=1231600075 ■MVの画像の更新・変更 自社のイメージに合うよう な色彩・色温度の見直しを 検討する
23.
まとめ
24.
本打合せの目的 A.Google広告のアカウント設計のご提案 B.成約率アップのためのLP・MV改善のご提案 貴社内でご検討頂き、次回アクションについて 9/20 を 目安にご相談させていただきたい
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