Стратегия компании.

1. Годный Маркетинг

2. т/у — товар или услуга

3. PMF productmarketfit

4. Самое плохое решение с точки зрения
маркетинга — потратить время на
продукт,который никому не нужен
Райан Холидей

5. Лучший способ добиться PMF
состоит в том,
чтобы создать т/у с минимальной
степенью жизнеспособности,
а затем улучшать его,ориентируясь
на полученную обратную связь
Райан Холидей

6. Не ждите — меняйтесь!

11. Нужно делать все возможное для
обеспечения соответствия
между т/у и потребителем
Это означает замену людей,переделку т/у,
перемещение на другой рынок
Райан Холидей

12. Определить и обеспечить
PMFвашего т/уЦель
Действие Поговорите со своими клиентами
Получите обратную связь по т/у
Что привело вас к этому т/у?
Что удерживает вас от того,
чтобы порекомендовать его другим людям?
Чего не хватает?
Что в нем идеально?
Улучшите свой т/у

13. ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЕ

14. Успешная стратегия — идея,
как отличиться от толпы
ваших конкурентов
Джек Траут

17. Недиффиренцированных товаров не бывает — Теодор Левитт
3фактора,при наличии которых
рынок нельзя считать недифференцированным
Физическая дифференциация
Дифференциация бренда
Дифференциация отношений

18. Примеры дифференцирующих идей
Первенство
Уникальный атрибут
Волшебная составляющая
Лидерство по определенным показателям
Горячая популярность
Историческое наследие Способы дифференциации
Продукт
Услуги
Персонал
Имидж

19. Атрибут
слово,которое максимально
точно и коротко
сформулирует главную
диффенренцирующую идею
в уме потребителя

20. Конструкция
Скорость
Здоровье

21. Будьте не такими,как все!
Имейте дифференцирующую
идею!
Джек Траут

22. ДифференцироватьсяЦель
Действие Проанализировать конкурентов
Выбрать атрибут
Создать дифференцирование
Проинформировать коллег!
Использовать!

23. Позиционирование

24. Позиционирование
чем является продукт
и для кого он предназначен
Дэвид О`гилви

25. 1) по особенности т/у
2) по выгоде,получаемой от т/у
3) по использованию т/у
4) по потребителям
5) по цене
6) по дистрибуции
6классических способов позиционирования

26. 1) по особенности т/у
2) по выгоде,получаемой от т/у
3) по использованию т/у
4) по потребителям
5) по цене
6) по дистрибуции
6классических способов позиционирования
-50% по Трауту

27. 1) определение родовых свойств или ценностей категории
Метод 1.Анамнез
Признаки:ожидаемы,ими владеют все без
исключения,они нерушимы и неизменны
Пример:пиво - общение,дружба
2) Анализ ценностей конкурентов
Построение «Поля брендов»
4) создайте уникальный набор ценностей (несколько вариантов)
3) найти свободные ценности и определить их релевантность
5) создайте коммуникацию!внедрите!

28. Метод 2.Трепанация
1) как потребители воспринимают проблемы.что их тревожит
2) как и что потребители думают о проблемах
3) какие ценности потребителей
4) какая взаимосвязь между п.1-3
1) ценностную ориентацию стратегию.целефой фокус рекламы
2) точку усиления:манеру,с помощью которой реклама активизирует целевую
ценность
3) структуру исполнения:сценарий,план,тон,стиль
4) потребительскую выгоду
5) элементы сообщения
Использование данной модели позволяет определить 5 стратегических факторов
рекламной кампании

29. Итак,мы станем великой компанией?Конечно же,намного тяжелее сделать из
хорошей компании великую,чем сделать из средней компании хорошую.Для
этого необходима тотальная фокусировка на потебителе,для чего нужно
работать как команда,чтобы в итоге получить 100% каждого из бизнесов,
которым владеет клиент.И это требует экстраординарного воплощения,
которое и является ключом к успеху.Хорошо продуманная стратегия важна,
но я мог бы дать наш стратегический план нашим конкурентам и совершенно
не беспокоиться об этом,поскольку все вертится вокруг воплощения.
Второсортная стратегия,но перфектно реализованная,разобьет
первоклассную стратегию,но реализуемую каждый раз плохо
Ричард Ковачевич,председатель совета директоров

30. ПозиционироватьсяЦель
Действие Выбрать способ/метод
Проанализировать конкурентов
и клиентов
Создать позиционирование
Проинформировать коллег!
Использовать!