Комплексная программа по обучению управлению продажами компании: http://wss.org.ua/programs/2.html

1. Голая теория?
Тренера по продажам без реального опыта?
Какая альтернатива?

2. Sales Management
Комплексная
программа обучения
управлению продажами
В Украине

3. Где учат директоров по продажам?
• ВУЗы?
• Бизнес школы?
• Тренинги?
На работе! 

4. Как научиться?
3 правила:
1. Опыт
2. Опыт
3. Опыт
Мы все систематизировали и
создали Sales Management!

5. Преподаватели Sales Management
3 основных требования к преподавателям:
• Опыт продаж
• Опыт управления продажами
• Опыт публичных выступлений

6. Программа Sales Management
5 мес
Модули программы: =
• Marketing 10 дней
• Sales =
80 часов
• HR
• Finance
• Management
24 преподавателя
15 студентов

7. Партнеры:
Место проведения:
Кейтеринг:

8. Модуль 1 - Marketing
• “Стратегический маркетинг”.
• “Брендинг”.
• “Позиционирование продукта”.
• “Креатив. Реклама”.
• “Internet marketing. SMM”.
• “PR”.
Цель модуля –
Показать основные инструменты маркетинга, их прямое
использования в развитии продаж компании.

9. Модуль 2 - Sales
• “Организация отдела продаж”.
• “Модель прямых продаж”.
• “Партнерские продажи”.
• “Эффективные продажи по существующим клиентам”.
• “Альтернативные каналы продаж”.
• “Системное мышление в управлении продажами”.
Цель модуля –
Показать пути и каналы продаж продукта, и
рассмотреть их особенности.

10. Модуль 3 - HR
• “Карьера и развитие в компании”.
• “Система обучения продажам в компании”.
• “Лидер”.
• “Рекрутинг. Поиск, подбор и адаптация продажников”.
• “Мотивация и стимуляция”.
• "Речь, как имидж руководителя".
Цель модуля –
Показать инструменты работы с sales
сотрудниками в компании.

11. Модуль 4 - Finance
• “Ценообразование в продажах”.
• “Как быть дороже конкурентов”.
• “Конкурсные продажи. Тендер”.
• “Система вознаграждения продавцов”.
• “Особенности продаж дорогого продукта”.
• “Долларизация. Денежная аргументация в продажах и скидки”.
Цель модуля –
Раскрыть конкретные особенности
решения денежных вопросов в продажах!

12. Модуль 5 - Management
• “Стратегия продаж”.
• “Контроль продаж”.
• “Продавать нельзя руководить”
• "Баланс между жизнью и работой".
• “Ответственность и делегирование”.
• “Автоматизация бизнес процесов в продажах”.
Цель модуля –
Показать инструменты управления
продажами, продавая «руками» сотрудников!

13. Вперед!