2. Клиенты
• Возрастная группа от 6 до 17
• Где живут? В Павлодаре
• Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Школьники
• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят читать , писать , учить .
• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим
решением? Станут грамотно писать и читать .
• Уровень платежеспособности. Низкая .
• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 5000
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
Очень легко .
3. Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы
• Негативные потребности и проблемы
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Ребенок станет
необразованным , не будет развиваться
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Его родители считают что образование
платное
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели? Ребенок учится , узнает многое , ходят на кружки : в спортивные , художественные ,
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими
способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? Проблем нет
, придя ко мне .
• Какова реальная причина проблемы?
• Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5
