2. Клиенты• ? 15 21Возрастная группа от до
• ?Где живут Павлодар
• , ? ? ,Статус чем занимаются Чем интересуются Студент закончить
,университет быть специалистом своего дела
• ? ? . ,Чего хотят К чему стремятся Мечты закончить университет быть
специалистом своего дела
• ,Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим
?решением к лучшему
• .Уровень платежеспособности хороший
• , , .Примерно число клиентов в городе в республике в мире Около
миллиона
• / ?Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя
Легко
3. Потребности и
проблемы• Позитивные потребности и проблемы
• Негативные потребности и проблемы
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему никакие
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы незнаю
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
?своей цели Поставил цель иди к ней
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
Нужен капитал
• ?Какова реальная причина проблемы Пока нет денег
• ?Проблема регулярная или периодическая периодическая
• 1 5? 3Каков уровень боли его проблемы от до
• 1 5? 3Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
