2. Клиенты• Возрастная группа от 15 до 21
• Где живут? В городе
• Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Учатся, работают
• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты: хотят вести здоровый образ
жизни
• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим
решением? моя идея даст возможность сохранить свое здоровье
• Уровень платежеспособности. 4
• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. За день
в городе 35, в республике 80, в мире 200
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? 4
3. Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы: добыча молочных продуктов для работы
• Негативные потребности и проблемы: постоянные расходы денег на ежедневную доставку
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Не смогут
сохранять правильный, здоровый образ жизни
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? потому, что недостаточно денежных
средств
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели? пытается добиться своей цели показывая необходимость сохранение здорового образа
жизни
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими
способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? не
получается открыть свой отдел для продаж продуктов
• Какова реальная причина проблемы? реальная причина проблемы в том, что продажа этих
товаров не всегда сможет оправдать деньги за аренду
• Проблема регулярная или периодическая? периодическая
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3
