Lpo
- 2. STP
4P
プロダクト
プライス
プレイス
プロモーション
3C
市場
競合
自社
• IMP
• CPC
• CVR
• CTR
• CPA
• CPO
• LTV
• 離脱率
• 離脱箇所
• 滞在時間
• 熟読エリア
• フォーム遷移率
• 継続数
• 引上げ率
市場の細分化
心理/頻度/趣向性/
ターゲットの具体性
差別化要素の言語化
NANOCOLORの提案までのフロー1
• 顧客インタビュー
• ユーザーヒアリング
• アンケート
情報収集および仮説のないPDCAは一過性の数値を追うことになるため行いません。
定量データ計測
定性データ計測
コンバージョン
ファネル
マインドマップ
カスタマージャーニー
- 14. 25
シナリオ図からボトルネックを探す
ターゲット
A / B / C
バナーA
LP A-1
アンケートLP
クッション
アンケート
LP A
アンケートの回答に応じ
誘導するLPを変更
LP A
CV
非CV
CV
非CV
CV
非CV
CV
非CV
CV
非CV
CV
非CV
CV
非CV
CV
非CV
CV
非CV
LPの起用モデル、コピーの年齢は
年齢に応じ明確に切り分け
セグメント 事前情報 営業
滞在時間・スクロール率から
リマケに有効な条件を抽出
直接
バナーB
バナーC
バナーD
バナーE
バナーF
LP A-2
LP A-3
LP B
LP C