セミナー資料

1. テキスト
目標達成ガイダンス・ワークショップ
エッセンシャル体質を獲得するための行動指針

2. このガイダンスのねらい
「営業活動の調子はどうですか？」
今あなたが学ぶべきは”（有限の）時間とエネルギーを有効活用する方法”
「正しい目標を策定し、それにフォーカスする方法」
つまり、「エッセンシャル体質」になる方法をお伝えします。
!
一日で”すべて”を完成させるのは無理！
ということで、今日はガイダンスという形式でお送りします。
このガイダンスでお伝えしたことを元に、各自 自己研鑚に励んでください。

3. もくじ
A. セールスコピーライターとして顧客を獲得するイ
メージを共有する。
B. エッセンシャル思考を知る。
C. 実際にワークする。

4. A.セールスコピーライターとして顧
客を獲得するイメージを共有する
伊藤が実際にゼロから顧客を獲得した時のエピソー
ドをなるたけ詳細に説明
営業活動の基本原則を再確認

5. 伊藤が実際にゼロから顧客を獲得した
時のエピソードをなるたけ詳細に説明
クロージングの時の打ち合わせのメモ
https://www.evernote.com/shard/s98/sh/d9fdcae2-
eaea-40a8-9b2f-610a6c5da05b/
15765a186166152f3e94b9d90109fe68
https://www.evernote.com/shard/s98/sh/bc4edc8c-
c9e2-4ead-9669-329f1bc1f7ce/7974a7e5c7c3c376ec7a8cfb2a48e0c6
契約後にはヒアリングを実施
https://www.evernote.com/shard/s98/sh/6f9230d8-0866-4444-9f2f-
d2187fc93e82/7f2871a7fbab1a652240c9c1cb4c3f36

6. 営業活動の基本原則を再確認
実績ゼロからの顧客獲得の鉄板パターンは主に３つ。
1)（ビジネス）ステージの高いクライアントからの直接受注
2) コミュニティTOPからの紹介
3) パワーチームからの紹介
当座の目標は・・・「ステージの高いクライアントに会う
こと」というより、「池」に飛び込むこと

7. B.エッセンシャル思考を知る。
エッセンシャル思考とは
「マスタープラン」
マスタープランに潜む罠
マスタープランを”育てる”
あなたの現在の”最優先事項”
目標を完全に秘密に保つ
フューチャーマッピングでワープする

8. エッセンシャル思考とは
より少なく、より良く。
一年で達成できる目標は、せいぜいひとつかふたつ
「その問題は解決せんでええ」
構成要素は２つ。
１．明確なビジョン＝マスタープラン
２．そこだけにエネルギーを注ぐ行動習慣
航海と人生のアナロジー

9. 「マスタープラン」
（参考書籍）大富豪の仕事術
「理想の一日」
自分のコアとなる価値観を洗いだした上で、7年かけて達成す
る目標を策定する
その大目標を、年＆月の目標にブレイクダウンして、さらに日
次のタスクリストに落としこむ
しかし…

10. マスタープランに潜む”罠”
マスタープランは、１週間やそこらでは完成しない
マスタープランにこだわりすぎて、「分析マヒ」に
陥る起業志望者が多発している
「好きを仕事にする」のウソ
「あなたは未熟である」ことを認めるべきである。

11. マスタープランを”育てる”
「では、どうすればよいか？」
まずは”一時的に合意できる”プランを策定して、さっ
さと行動を開始する。
まずは走りだして、現実に対峙して、プランをブラッ
シュアップしていく。”現実的な”プランに育ててい
く。

12. あなたの現在の”最優先事項”
それは・・・「あなたが提供できる価値を、あなた
に期待してくれる人に対して、実際に提供して対価を
得ること」
ここにフォーカスして、インプットをする・・・こ
れが高効率のインプット方法

13. 目標を完全に秘密に保つ
参考書籍：マスターの教え（ジョン・マクドナル
ド）
目標を他人に漏らすと、その目標はエネルギーを失
う
目標は壁に貼るが、他人には明かさない

14. フューチャーマッピングで
ワープする。
参考書籍：ストーリー思考
マーケター神田昌典さんが考案
理性を超越したアイデアを生み出す方法
紙とペンだけで実行可能…
「フューチャーマッピング」で検索すれば、実践方法
を解説した動画コンテンツが出てくる。（無料）

15. これから半年間、あなたが自
分に問いかけるべき3つの質問
1. 自分の目標は何か？
2. そのために今やらなければならないことは？
3. 今、目の前の行動は目標達成に関係するか？本当に
解決するべき問題か？

16. C.ワーク
やりたくないことを100個書き出す（15分）
やりたくないことを踏まえて、やりたいことを100個
書き出す（15分）
やりたいことをやっている一日を描写する（15分）
→このワークは、実際にライターとして仕事をはじめ
て、「大失敗」を犯してからやると効果的

17. まとめ
イメージを固めて、行動目標に落とし込んで、そこに
フォーカスして行動する。
実際に動いて得た知識をフォードバックしてビジョン
を修正する。で、また行動する・・・の繰り返し。
このステップを愚直に実践すれば嫌でも結果は出る。
淡々と頑張ってください。以上。

18. 参考資料
大富豪の仕事術（マイケル・マスターソン）
マスターの教え（ジョン・マクドナルド）
思考は現実化する（ナポレオン・ヒル）
成功のための”習慣獲得術”人間心理と最新コンピュータ理論活用術（山上俊彦）
非常識な成功法則（神田昌典）
ストーリー思考（神田昌典）
大金持ちをランチに誘え！（ダン・ケネディ）
エッセンシャル思考（グレッグ・マキューン）
洗脳護身術（苫米地英人）
意思決定論（小山和伸）
成功の5段ピラミッド（加藤将太：非売品動画コンテンツ）