MARKETING MANAGEMANY 2

2.  Struktur struktur saluran
 Keputusan management distribusi
 Hubungan antara distribusi
 Keputusan logistik dan rantai pasokan
 Tren dalam logistik
 Keputusan saluran untuk jasa
 Keputusan saluran dan distribusi bagi pasar global

3. saluran pemasaran adalah
sekelompok perusahaan atau
perseorangan yang memiliki hak
pemilik atas produk atau
membantu memindahkan hak
pemilikan produk ketika akan
dipindahkan dari produsen

4.  Banyak produsen tidak memiliki sumberdaya
keuangan untuk melakukan pemasaran langsung
sehingga hanya bisa fokus ke produksi
 Para produsen yang memang mendirikan saluranya
sendiri sering dapat memperoleh laba yang lebih besar
dengan meningkatkan investasinya dalam bisnis
utamanya dari pada mengeluarkan biaya untuk
pemasaran produknya ·
 Dalam beberapa kasus pemasaran langsung sama
sekali tidak dapat dilakukan menjual secara eceran
langsung ke konsumen

6. Agar suatu kegiatan penyaluran barang
dapat berjalan lancar maka para pemakai saluran
pemasaran harus mampu melalukan tugas penting
antara lain:
 Penelitian, yaitu pengembangan dan penyebaran
informasi penting untuk perencanaan dan
melancarkan pertukaran
 promosi, yaitu pengembangan dan penyebaran
informasi yang mengenai penawaran
 Kontak yaitu, melakukan pencarian dan menjalin
hubungan dengan pembeli

7.  Memilih anggota saluran
Dalam menyeleksi anggota salurannya perusahaan
harus menetapkan kriteria-kriteria khusus yang
membedakan perantara yang lebih baik. Kriteria itu
misalnya dalam hal cakupan pemasaran, keuangan,
tempat, pelayanan, dan lamanya bergabung di dunia
bisnis.
 Melatih anggota saluran
Sebelum perusahaan memasarkan produknya,
produsen sebaiknya memberikan pelatihan kepada
perusahaan mengenai cara pemakaian, standar
pelayanan, promosi

8.  . Memotivasi anggota saluran
Untuk meningkatkan motivasi anggota
saluran, produsen perlu memberikan berbagai
rangsangan dalam berbagai hal
 Mengevaluasi anggota saluran
Untuk menilai kinerja pemasaran
apakah optimal atau tidak, harus dilakukan
evaluasi terhadap anggota saluran. Untuk
evaluasinya sendiri, produsen dapat
membandingkan kinerja aktual anggota saluran
dengan standar-standar dari perusahaan seperti
dalam hal pencapaian target penjualan.dan lain-
lain.

9.   Strategi saluran distribusi, yaitu berkaitan
dengan penentuan jumlah perantara yang
digunakan untuk mendistribusikan barang dari
produsen ke konsumen
  Strategi cakupan distribusi, strategi ini
berkaitan dengan penentuan jumlah perantara di
suatu wilayah.
  Distribusi Ekslusif, yaitu produsen hanya
menunjuk satu perantara di daerah tertentu
dengan syarat perantara itu tidak boleh menjual
produk produsen lain.

10.   Saluran komplementer, yaitu jika masing-masing
saluran menjual produk yang tidak saling
berhubungan atau melayani segmen pasar yang
tidak saling berhubungan.
  Strategi modifikasi saluran distribusi, yaitu
strategi mengubah susunan saluran distribusi yang
ada berdasarkan evaluasi dan peninjauan ulang,
untuk menyesuaikan diri dengan perkembangan
keadaan pasar.
 Strategi pengendalian saluran distribusi, yaitu
saluran distribusi yang menuasai semua anggota
dalam saluran distribusi agar dapat mengendalikan
kegiatan mereka secara terpusat kearah tujuan
bersama.

11.  Perusahaan harus memutuskan cara untuk
menyimpan menangani dan memindahkan
produk atau jasa itu tersedia bagi pelanggan
dalam pilihan yang tepat.
 Manajemen rantai pasokan.
 Keputusan logistik.

12.  Beberapa kemajuan teknologi dan tren dalam
logistik mempengaruhi industri logistik antara
lain:
 meningkatnya etomasi fungsi logistik yang
mencari sumber dari luar

13.  Keputusan perusahaan untuk
menggunakan saluran distribusi
tergantung pada target
ada 3 macam strategi distribusi yaitu:
 distribusi eksklusif (barang mahal n
terbatas)
Ditribusi selektif (brg elektronic)
Distribusi intensif (brg primer, cnth beras)

14.  Konflik saluran ketidak adanya
kesepakatan di antara saluran anggota
pemasaran dan peran siapa yang harus
melakukan dan apa imbalannya
ada dua konflik saluran
 konflik horisental
 Konflik fertikal

15.  Landasan Teori
 Proses Manajemen Saluran Distribusi
 Tujuan & Struktur Saluran Distribusi
 Efektivitas Saluran Distribusi Global
 Konflik & Pengendalian Saluran Distribusi
Global
 Inovasi dalam Saluran Distribusi Global

16. sekian