Dokumen tersebut membahas tentang desain dan pengelolaan saluran pemasaran terintegrasi yang mencakup definisi saluran pemasaran dan jaringan nilai, jenis-jenis perantara, sistem saluran pemasaran, saluran hibrida, memahami kebutuhan pelanggan, peran anggota saluran, contoh aliran saluran, keputusan rancangan saluran, integrasi sistem saluran, konflik kerjasama dan persaingan, serta praktik pemasaran e-commerce dan m-commerce."
Dokumen tersebut membahas tentang desain dan pengelolaan saluran pemasaran terintegrasi yang mencakup definisi saluran pemasaran dan jaringan nilai, jenis-jenis perantara, sistem saluran pemasaran, saluran hibrida, memahami kebutuhan pelanggan, peran anggota saluran, contoh aliran saluran, keputusan rancangan saluran, integrasi sistem saluran, konflik kerjasama dan persaingan, serta praktik pemasaran e-commerce dan m-commerce."
Modul ini membahas tentang pembelian dan pengumpulan produk sebagai bagian dari proses pemasaran. Tujuan utamanya adalah memahami arti dan fungsi pembelian/pengumpulan bagi suatu perusahaan serta memahami proses pembelian dan pengumpulan produk mulai dari pembelian, sortasi, penyimpanan, pengangkutan hingga penjualan. Modul ini juga membahas tentang logistik dan penyaluran yang mencakup aspek penyaluran,
[Ringkasan]
Saluran distribusi merupakan serangkaian organisasi yang terlibat dalam mendistribusikan produk dari produsen ke konsumen. Saluran distribusi terdiri dari berbagai jenis perantara seperti pedagang besar, pengecer, agen penjualan, dan lainnya yang memiliki peran dalam memfasilitasi aliran produk.
Merancang & mengelola saluran pemasaranIndra Diputra
Dokumen tersebut membahas tentang saluran pemasaran dan distribusi. Secara ringkas, saluran pemasaran adalah kelompok organisasi yang saling bergantung dalam proses menjadikan produk siap untuk digunakan, sedangkan distribusi adalah kegiatan pemasaran untuk memperlancar penyampaian barang dari produsen ke konsumen. Dokumen ini juga menjelaskan berbagai aspek dalam merancang dan mengelola saluran pemasaran seperti jenis perantara, tingkat sal
Strategi pemasaran mencakup pengambilan keputusan tentang biaya, bauran, dan alokasi pemasaran dengan mempertimbangkan lingkungan dan persaingan. Ada tiga faktor utama yang mempengaruhi perubahan strategi pemasaran yaitu daur hidup produk, posisi persaingan perusahaan, dan situasi ekonomi. Segmentasi pasar membagi pasar menjadi kelompok-kelompok berdasarkan karakteristik untuk memenuhi kebutuhan mereka dengan program pem
Dokumen tersebut membahas tentang pengertian dan jenis-jenis saluran distribusi yang digunakan untuk menyalurkan barang dan jasa dari produsen ke konsumen, termasuk manfaat dan kerugian penggunaan outsourcing bagi perusahaan.
Strategi distribusi merupakan sebuah metode atau rencana untuk menyebarkan barang maupun jasa yang diproduksi kepada pengguna akhir. Menerapkan metode distribusi yang efisien adalah kunci memperoleh keuntungan sekaligus mempertahankan pelanggan setiamu.
SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKANSomewhere
Ringkasan dokumen tersebut adalah:
1) Dokumen tersebut membahas tentang saluran pemasaran dan manajemen rantai pasokan. 2) Saluran pemasaran adalah lembaga yang menyalurkan barang dari produsen ke konsumen dan terdiri dari produsen, grosir, dan pengecer. 3) Terdapat beberapa jenis organisasi saluran seperti sistem pemasaran vertikal berbasis kepemilikan, kontrak, maupun administrasi.
Bab 12 membahas tentang saluran pemasaran dan logistik yang memberikan nilai kepada pelanggan, termasuk mitra rantai pasokan, desain saluran, manajemen saluran, dan manajemen logistik rantai pasokan."
Dokumen tersebut membahas tentang pengertian pemasaran dan manajemen pemasaran serta berbagai konsep terkaitnya seperti konsep pemasaran, sistem pemasaran, strategi pemasaran dan segmentasi pasar. Dibahas pula definisi manajemen pemasaran sebagai kegiatan yang direncanakan dan diorganisasikan untuk mendistribusikan barang dan layanan serta menetapkan harga untuk mencapai tujuan pemasaran."
Dokumen tersebut membahas tentang pengertian pemasaran dan manajemen pemasaran serta berbagai konsep terkaitnya seperti konsep pemasaran, sistem pemasaran, strategi pemasaran dan segmentasi pasar. Dibahas pula definisi manajemen pemasaran sebagai kegiatan yang direncanakan dan diorganisasikan untuk mendistribusikan barang dan layanan serta menetapkan harga untuk mencapai tujuan pemasaran."
Modul ini membahas tentang pembelian dan pengumpulan produk sebagai bagian dari proses pemasaran. Tujuan utamanya adalah memahami arti dan fungsi pembelian/pengumpulan bagi suatu perusahaan serta memahami proses pembelian dan pengumpulan produk mulai dari pembelian, sortasi, penyimpanan, pengangkutan hingga penjualan. Modul ini juga membahas tentang logistik dan penyaluran yang mencakup aspek penyaluran,
[Ringkasan]
Saluran distribusi merupakan serangkaian organisasi yang terlibat dalam mendistribusikan produk dari produsen ke konsumen. Saluran distribusi terdiri dari berbagai jenis perantara seperti pedagang besar, pengecer, agen penjualan, dan lainnya yang memiliki peran dalam memfasilitasi aliran produk.
Merancang & mengelola saluran pemasaranIndra Diputra
Dokumen tersebut membahas tentang saluran pemasaran dan distribusi. Secara ringkas, saluran pemasaran adalah kelompok organisasi yang saling bergantung dalam proses menjadikan produk siap untuk digunakan, sedangkan distribusi adalah kegiatan pemasaran untuk memperlancar penyampaian barang dari produsen ke konsumen. Dokumen ini juga menjelaskan berbagai aspek dalam merancang dan mengelola saluran pemasaran seperti jenis perantara, tingkat sal
Strategi pemasaran mencakup pengambilan keputusan tentang biaya, bauran, dan alokasi pemasaran dengan mempertimbangkan lingkungan dan persaingan. Ada tiga faktor utama yang mempengaruhi perubahan strategi pemasaran yaitu daur hidup produk, posisi persaingan perusahaan, dan situasi ekonomi. Segmentasi pasar membagi pasar menjadi kelompok-kelompok berdasarkan karakteristik untuk memenuhi kebutuhan mereka dengan program pem
Dokumen tersebut membahas tentang pengertian dan jenis-jenis saluran distribusi yang digunakan untuk menyalurkan barang dan jasa dari produsen ke konsumen, termasuk manfaat dan kerugian penggunaan outsourcing bagi perusahaan.
Strategi distribusi merupakan sebuah metode atau rencana untuk menyebarkan barang maupun jasa yang diproduksi kepada pengguna akhir. Menerapkan metode distribusi yang efisien adalah kunci memperoleh keuntungan sekaligus mempertahankan pelanggan setiamu.
SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKANSomewhere
Ringkasan dokumen tersebut adalah:
1) Dokumen tersebut membahas tentang saluran pemasaran dan manajemen rantai pasokan. 2) Saluran pemasaran adalah lembaga yang menyalurkan barang dari produsen ke konsumen dan terdiri dari produsen, grosir, dan pengecer. 3) Terdapat beberapa jenis organisasi saluran seperti sistem pemasaran vertikal berbasis kepemilikan, kontrak, maupun administrasi.
Bab 12 membahas tentang saluran pemasaran dan logistik yang memberikan nilai kepada pelanggan, termasuk mitra rantai pasokan, desain saluran, manajemen saluran, dan manajemen logistik rantai pasokan."
Dokumen tersebut membahas tentang pengertian pemasaran dan manajemen pemasaran serta berbagai konsep terkaitnya seperti konsep pemasaran, sistem pemasaran, strategi pemasaran dan segmentasi pasar. Dibahas pula definisi manajemen pemasaran sebagai kegiatan yang direncanakan dan diorganisasikan untuk mendistribusikan barang dan layanan serta menetapkan harga untuk mencapai tujuan pemasaran."
Dokumen tersebut membahas tentang pengertian pemasaran dan manajemen pemasaran serta berbagai konsep terkaitnya seperti konsep pemasaran, sistem pemasaran, strategi pemasaran dan segmentasi pasar. Dibahas pula definisi manajemen pemasaran sebagai kegiatan yang direncanakan dan diorganisasikan untuk mendistribusikan barang dan layanan serta menetapkan harga untuk mencapai tujuan pemasaran."
2. • SALURAN DISTRIBUSI
• Saluran distribusi merupakan cara bagaimana produsen menyalurkan hasil
produksinya kepada konsumen. Perantara yang digunakan dalam saluran
distribusi dapat dibedakan menjadi dua golongan, yaitu perantara dagang dan
perantara agen.
• Masing-masing golongan dapat dibedakan lagi, yaitu perantara agen
mencakup pedagang besar dan pengecer, sedangkan perantara agen mencakup
agen penunjang dan agen pelengkap.
• Dalam pemilihan saluran distribusi, produsen perlu mempertimbangkan
berbagai faktor, seperti pertimbangan pasar, pertimbangan barang, pertimbangan
perusahaan, dan pertimbangan perantara.
• Sedangkan untuk menentukan banyaknya penyalur, produsen mempunyai
tiga alternatif pilihan, yaitu distribusi intensif dengan banyak penyalur pada
tingkat pengecer, distribusi selektif dengan sedikit penyalur, dan distribusi
eksklusif dengan satu penyalur yang langsung melayani pelanggan. Jika produsen
sudah menentukan untuk menggunakan penyalur maka diperlukan pemilihan dan
pengendalian saluran distribusi dengan mempertimbangkan biayanya.
• Penentuan saluran distribusi bukanlah keputusan yang sederhana karena
banyak hal yang harus dipertimbangkan. Oleh karena itu, model keputusan
distribusi perlu dirumuskan secara cermat.Penggunaan saluran distribusi yang
intensuif akan sangat mendorong pembelian atas dasar kebiasaan.
3. Strategi Distribusi
Merupakan penentuan manajemen saluran distribusi yang dipergunakan oleh produsen untuk
memasarkan barang dan jasanya, sehingga produk tersebut dapat sampai di tangan konsumen
sasaran dalam jumlah dan jenis yang dibutuhkan, pada waktu yang dibutuhkan, pada waktu yang
diperlukan, dan ditempat yang tepat. Secara garis besar terdapat enam macam strategi distribusi
yang dapat digunakan, yaitu :
1. Strategi Struktur Saluran Distribusi
Strategi ini berkaitan dengan penentuan jumlah perantara yang digunakan untuk mendistribusikan
barang dari produsen ke konsumen. Alternatif yang dipilih dapat berupa distribusi langsung atau
distribusi tidak langsung. Tujuannya untuk mencapai jumlah pelanggan yang optimal pada
waktu yang tepat dan dengan biaya yang rendah namun dapat meraih dan menjaga tingkat
pengendalian distribusi tertentu.
Ada beberapa metode yang yang digunakan untuk memilih alternative strategi struktur saluran
distribusi, yaitu :
4. 1) Postponement-Speculation Theory
Mendasarkan pemilihan saluran distribusi pada resiko, ketidakpastian, dan biaya yang dapat timbul
dalam transaksi. Penundaan (postponement) berarti berupaya mengurangi risiko dengan
mencocokkan produksi dengan permintaan actual pelanggan.
2) Goods Approach
Menyatakan bahwa karakteeristik produk yang menentukan metode distribusi yang tepat dan ekonomis
3) Financial Approach
Keinginan produsen untuk dapat memutuskan harga eceran, outlet distribusi, pelayanan kepada
pelanggan, fasilitas penyimpanan, dan iklan.
4) Pertimbangan lain
Perkembangan teknologi
Faktor social dan standar etika
Regulasi pemerintah
Tipologi, pola populasi, dan luasnya daerah geografis
Kebudayaan
5. 2. Strategi Cakupan Distribusi
Strategi ini berkaitan dengan jumlah perantara sesuatu wilayah.
Tujuannya untuk melayani pasar dengan biaya yang minimal namun bisa menciptakan citra
produk yang diinginkan. Strategi ini ada tiga macam dan pemilihan masing-masing
strategi mensyaratkan pemahaman pemasar mengenai kebiasaan pembeliaan pelanggan,
tingkat gross margin dan turnovel, kemampuan retailer dalam memberi jasa dan menjual
seluruh lini produk perusahaan serta kelas produk.
1. Distribusi eksklusif yaitu produsen hanya menuntut satu orang perantaara khusus untuk
menyalurkan barangnya di wilayah tertentu, dengan syarat perantara tersebut tidak boleh
menjual produk produsen lain.
2. Distribusi Intensif yaitu produsen berusaha menyediakan produknya disemua retail outlet
yang mungkin memasarkannya.
3. Distribusi Selektif yaitu strategi menempatkan produk perusahaan dibeberapa retail outlet
saja dalam suatu daerah tertentu.
6. 3. Strategi Distribusi Berganda
Yaitu pengguanaan lebih dari satu saluran yang berbeda untuk melayani segmen
pelanggan. Tujuannya untuk memperoleh akses yang optimal pada setiap segmen.
Penggunaan saluran distribusi ganda ini ada dua jenis yaitu :
1. Saluran komplementer yaitu jika masing-masing saluran menjual produk yang tidak
saling berhubungan atau melayani segmen pasar yang tidak saling berhubungan
tujuannya untuk mencapai segmen pasar yang tidak dapat dicapai oleh saluran
distribusi perusahaan yang sekarang.
2. Saluran kompetitif yaitu jika produk yang sama dijual melalui dua saluran yang
berbeda tapi bersaing satu sama lain. Tujuannya untuk meningklatkan penjualan.
7. 4. Strategi Modifikasi Saluran Distribusi
Adalah strategi mengubah susunan saluran distribusi yang ada berdasarkan evaluasi dan
peninjauan ulang. Dengan mengubah susunan saluran distribusi diharapkan
perusahaan dapat menjaga system distribusi yang optimal pada perubahan-perubahan
lingkungan tertentu
8. 5. Strategi pengendalian Saluran Distribusi
Adalah menguasai semua anggota dalam saluran distribusi agar dapat mengendalikan kegiatan mereka
secara terpusat kearah pencapaian tujuan bersama.
Adapun Tujuan dari strategi ini adalah :
1. Untuk meningkatkan pengendalian
2. Memperbaki ketidakefisienan
3. Mengetahui efektifitas biaya melalui kurva pengalaman
4. Mencapai skala ekonomis
Jenis-jenis strategi pengendalian saluran yang biasa digunakan antara lain :
1. Vertical marketing system (VMS), yaitu jaringan yang dikelola secara terpusat dan professional, yang
sejak awal didesain untuk mencapai penghematan dalam operasi dan hasil pemasaran yang optimal
2. Horizontal Marketing Sistem (HMS), merupakan jaringan yang berbentuk apabila beberapa perusahaan
perantara yang tidak berkaitan menggabungkan sumber daya dan program pemasarannya guna
memanfaatkan peluang pasar yang ada, yang dalamnhal ini mereka berada dibawah satu manajemen
9. 6. Strategi Manajemen Konflik dalam Saluran Distribusi
Konsep sistem pada distribusi mensyaratkan adanya kerja sama antar saluran.
Meskipun demikian didalam saluran selalu timbul struktur kekuatan sehingga
diantara anggota saluran sering terjadi perselisihan. Konflik juga dapat timbul
antara saluran yang satu dengan saluran yang lain yang menjual produk yang sama
dan ke pasar yang samapula.
10. PERTANYAAN SINGKAT ???
1.Apa manfaat dan kerugian bagi konsumen jika berbelanja dari catalog via pos atau via internet
dibandingkan jika berbelanja di sebuah took eceran?
2.Berikan beberapa suasana dimana tanggapan konsumen yang diinginkan yang akan mengarahkan
pengembangan strategi saluran distribusi akan berbeda bagi pengecer ketimbang bagi produsen