Dokumen tersebut membahas berbagai saluran distribusi produk dalam pemasaran internasional, mulai dari definisi saluran pemasaran, jenis-jenis saluran distribusi tidak langsung dan langsung melalui agen dan pedagang perantara, keputusan desain saluran, pemilihan anggota saluran, hingga distribusi fisik internasional."
Informasi mengenai perencanaan dan organisasi dalam pemasaran global, termasuk didalamnya elemen perencanaan organisasi yakni, melakukan analisis situasi, menetapkan tujuan dan sasaran, menyusun strategi dan program. kemudian langkah dan landasan perencanaan pemasaran global, pola dasar struktur organisasi Struktur Divisi Internasional, Struktur Organisasi Geografis, Struktur Organisasi Produk, Struktur Organisasi Matriks, organisasi untuk mengekspor dll.
Dokumen tersebut membahas konsep dan strategi pemasaran internasional, termasuk sifat pemasaran internasional, pertimbangan strategis seperti keunggulan kompetitif dan lingkungan kompetitif, serta model dan perencanaan strategi pemasaran internasional."
Dokumen tersebut membahas tentang masuk ke pasar global dan persaingan berbasis global. Secara ringkas, dokumen menjelaskan tentang persaingan antar perusahaan global yang beroperasi di lebih dari satu negara, keputusan-keputusan penting dalam pemasaran internasional seperti memilih pasar, cara memasuki pasar, program pemasaran, dan organisasi pemasaran. Dokumen juga membahas strategi penyesuaian produk, harga, dan saluran distribusi untuk memas
SALURAN LANGSUNG
Situasi dimana produsen suatu produk melakukan transaksi secara langsung dengan pelanggan
Keuntungan :
Produsen mengendalikan penuh harga produk (tidak ada mark up akibat marketing intermediaries)
Mudah mendapatkan umpan balik langsung mengenai produknya --memungkinkan memberikan respon lebih cepat
Misal : perusahaan langsung memberikan katalog produk kepada pelanggan sehingga bisa langsung memesan produk langsung ke perusahaan.
Merancang & mengelola saluran pemasaranIndra Diputra
Dokumen tersebut membahas tentang saluran pemasaran dan distribusi. Secara ringkas, saluran pemasaran adalah kelompok organisasi yang saling bergantung dalam proses menjadikan produk siap untuk digunakan, sedangkan distribusi adalah kegiatan pemasaran untuk memperlancar penyampaian barang dari produsen ke konsumen. Dokumen ini juga menjelaskan berbagai aspek dalam merancang dan mengelola saluran pemasaran seperti jenis perantara, tingkat sal
Informasi mengenai perencanaan dan organisasi dalam pemasaran global, termasuk didalamnya elemen perencanaan organisasi yakni, melakukan analisis situasi, menetapkan tujuan dan sasaran, menyusun strategi dan program. kemudian langkah dan landasan perencanaan pemasaran global, pola dasar struktur organisasi Struktur Divisi Internasional, Struktur Organisasi Geografis, Struktur Organisasi Produk, Struktur Organisasi Matriks, organisasi untuk mengekspor dll.
Dokumen tersebut membahas konsep dan strategi pemasaran internasional, termasuk sifat pemasaran internasional, pertimbangan strategis seperti keunggulan kompetitif dan lingkungan kompetitif, serta model dan perencanaan strategi pemasaran internasional."
Dokumen tersebut membahas tentang masuk ke pasar global dan persaingan berbasis global. Secara ringkas, dokumen menjelaskan tentang persaingan antar perusahaan global yang beroperasi di lebih dari satu negara, keputusan-keputusan penting dalam pemasaran internasional seperti memilih pasar, cara memasuki pasar, program pemasaran, dan organisasi pemasaran. Dokumen juga membahas strategi penyesuaian produk, harga, dan saluran distribusi untuk memas
SALURAN LANGSUNG
Situasi dimana produsen suatu produk melakukan transaksi secara langsung dengan pelanggan
Keuntungan :
Produsen mengendalikan penuh harga produk (tidak ada mark up akibat marketing intermediaries)
Mudah mendapatkan umpan balik langsung mengenai produknya --memungkinkan memberikan respon lebih cepat
Misal : perusahaan langsung memberikan katalog produk kepada pelanggan sehingga bisa langsung memesan produk langsung ke perusahaan.
Merancang & mengelola saluran pemasaranIndra Diputra
Dokumen tersebut membahas tentang saluran pemasaran dan distribusi. Secara ringkas, saluran pemasaran adalah kelompok organisasi yang saling bergantung dalam proses menjadikan produk siap untuk digunakan, sedangkan distribusi adalah kegiatan pemasaran untuk memperlancar penyampaian barang dari produsen ke konsumen. Dokumen ini juga menjelaskan berbagai aspek dalam merancang dan mengelola saluran pemasaran seperti jenis perantara, tingkat sal
Contoh perusahaan nasional, internasional, multinasional, globlalLailiya NR
PT. Unilever Indonesia dikategorikan sebagai perusahaan global karena (1) memiliki jaringan distribusi dan pasar yang mencakup seluruh dunia, (2) memproduksi berbagai merek global yang diterima di mana-mana, dan (3) memiliki komitmen untuk menciptakan nilai bagi masyarakat di mana pun beroperasi.
Ringkasan dokumen tersebut adalah:
1. Dokumen tersebut membahas tentang tantangan manajemen strategis internasional dan komponen-komponen manajemen strategis internasional seperti kompetensi unik, lingkup operasi, penggunaan sumber daya, dan sinergi.
2. Juga membahas tentang menyusun strategi internasional meliputi pernyataan misi, analisis lingkungan dan SWOT, sasaran strategis, dan kerangka kerja pengukuran.
3. Terakh
Manajemen Pemasaran (Philip Kotler) _ Mengelola Komunikasi MassaSyaferi Anwar
Dokumen tersebut membahas tentang iklan, promosi penjualan, acara, dan hubungan masyarakat. Secara singkat, dibahas tentang definisi periklanan, tujuan iklan, jenis-jenis iklan, media iklan, keputusan anggaran iklan, pengembangan program iklan, dan alat-alat promosi penjualan beserta contohnya.
Dokumen tersebut membahas tantangan dan strategi dalam pengembangan produk baru. Beberapa tantangan meliputi kekurangan ide, pembatasan regulasi, dan waktu pengembangan yang semakin singkat. Untuk mengatasinya diperlukan penataan organisasi, pengelolaan proses pengembangan gagasan dan produk, serta memahami proses adopsi konsumen.
Dokumen tersebut membahas strategi bersaing perusahaan, termasuk pengertian strategi bersaing, tujuan pelaksanaannya, jenis persaingan dan kekuatan bersaing, serta merancang strategi bersaing untuk menciptakan keunggulan kompetitif.
Ringkasan dokumen tersebut adalah:
(1) Dokumen tersebut membahas saluran pemasaran produk telepon seluler Samsung di Indonesia, (2) Menguraikan struktur saluran yang meliputi pemasok, produsen, penyalur hingga konsumen, serta aliran fisik, hak milik, pembayaran, informasi dan promosi, (3) Menjelaskan profil dan sejarah Samsung serta lokasi perusahaan dan outletnya di Indonesia.
Ringkasan dokumen tersebut adalah sebagai berikut:
Dokumen tersebut membahas tentang strategi pemasaran ritel yang mencakup penetapan target pasar, unsur-unsur bauran ritel, pembangunan keunggulan bersaing, loyalitas konsumen, serta proses perencanaan strategi ritel yang terdiri dari beberapa langkah seperti audit situasi, menemukan peluang strategis, dan menetapkan tujuan khusus dengan alokasi sumber daya.
Contoh perusahaan nasional, internasional, multinasional, globlalLailiya NR
PT. Unilever Indonesia dikategorikan sebagai perusahaan global karena (1) memiliki jaringan distribusi dan pasar yang mencakup seluruh dunia, (2) memproduksi berbagai merek global yang diterima di mana-mana, dan (3) memiliki komitmen untuk menciptakan nilai bagi masyarakat di mana pun beroperasi.
Ringkasan dokumen tersebut adalah:
1. Dokumen tersebut membahas tentang tantangan manajemen strategis internasional dan komponen-komponen manajemen strategis internasional seperti kompetensi unik, lingkup operasi, penggunaan sumber daya, dan sinergi.
2. Juga membahas tentang menyusun strategi internasional meliputi pernyataan misi, analisis lingkungan dan SWOT, sasaran strategis, dan kerangka kerja pengukuran.
3. Terakh
Manajemen Pemasaran (Philip Kotler) _ Mengelola Komunikasi MassaSyaferi Anwar
Dokumen tersebut membahas tentang iklan, promosi penjualan, acara, dan hubungan masyarakat. Secara singkat, dibahas tentang definisi periklanan, tujuan iklan, jenis-jenis iklan, media iklan, keputusan anggaran iklan, pengembangan program iklan, dan alat-alat promosi penjualan beserta contohnya.
Dokumen tersebut membahas tantangan dan strategi dalam pengembangan produk baru. Beberapa tantangan meliputi kekurangan ide, pembatasan regulasi, dan waktu pengembangan yang semakin singkat. Untuk mengatasinya diperlukan penataan organisasi, pengelolaan proses pengembangan gagasan dan produk, serta memahami proses adopsi konsumen.
Dokumen tersebut membahas strategi bersaing perusahaan, termasuk pengertian strategi bersaing, tujuan pelaksanaannya, jenis persaingan dan kekuatan bersaing, serta merancang strategi bersaing untuk menciptakan keunggulan kompetitif.
Ringkasan dokumen tersebut adalah:
(1) Dokumen tersebut membahas saluran pemasaran produk telepon seluler Samsung di Indonesia, (2) Menguraikan struktur saluran yang meliputi pemasok, produsen, penyalur hingga konsumen, serta aliran fisik, hak milik, pembayaran, informasi dan promosi, (3) Menjelaskan profil dan sejarah Samsung serta lokasi perusahaan dan outletnya di Indonesia.
Ringkasan dokumen tersebut adalah sebagai berikut:
Dokumen tersebut membahas tentang strategi pemasaran ritel yang mencakup penetapan target pasar, unsur-unsur bauran ritel, pembangunan keunggulan bersaing, loyalitas konsumen, serta proses perencanaan strategi ritel yang terdiri dari beberapa langkah seperti audit situasi, menemukan peluang strategis, dan menetapkan tujuan khusus dengan alokasi sumber daya.
Pasar dan Pemasaran dalam KewirausahaanVivin Najihah
Dokumen tersebut membahas berbagai konsep pemasaran mulai dari definisi pemasaran, manajemen pemasaran, perencanaan pemasaran, strategi pemasaran, bauran pemasaran (4P), distribusi, dan pemasaran internasional. Secara ringkas, dokumen tersebut menjelaskan bahwa pemasaran adalah proses sosial dan manajerial untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen melalui penciptaan dan pertukaran nilai.
Dokumen tersebut membahas tentang pengertian dan jenis-jenis saluran distribusi yang digunakan untuk menyalurkan barang dan jasa dari produsen ke konsumen, termasuk manfaat dan kerugian penggunaan outsourcing bagi perusahaan.
Dokumen tersebut membahas tentang strategi distribusi (place) dalam pemasaran. Terdapat beberapa poin penting yaitu: 1) Jenis-jenis distributor seperti agen, penyalur, distributor; 2) Jenis-jenis saluran distribusi seperti langsung dan tidak langsung; 3) Tujuan saluran distribusi seperti melayani konsumen dengan cepat dan menghemat biaya.
Dokumen tersebut membahas tentang manajemen saluran pemasaran, termasuk definisi saluran pemasaran, jenis perantara, strategi pemasaran, pengembangan saluran, dan keputusan manajemen saluran.
Saluran distribusi, juga dikenal sebagai saluran pemasaran, merujuk pada jalur yang digunakan oleh perusahaan untuk mengantarkan produk atau layanan dari produsen ke konsumen akhir. Konsep saluran distribusi adalah bagian penting dalam marketing mix yang melibatkan perencanaan, pengelolaan, dan pengendalian aliran fisik dan kepemilikan produk dalam rantai pasokan.
Dokumen tersebut membahas tentang berbagai jenis usaha yang dapat digeluti seperti bidang industri, perdagangan, jasa, dan kerajinan serta faktor-faktor yang mempengaruhinya seperti minat, modal, dan relasi. Dokumen juga menjelaskan tentang berbagai jenis perdagangan seperti perdagangan besar, eceran, pedagang kaki lima, dan sistem waralaba (franchise)."
Power point perniagaan antarabangsa mala & nurulnorasyikin5354
Tiga saluran pengedaran utama yang boleh dipilih oleh firma antarabangsa ialah jualan langsung kepada pelanggan, pengedaran melalui peruncit, dan pengedaran melalui pemborong dan peruncit. Pemilihan saluran yang sesuai bergantung kepada saiz firma, saiz pasaran, dan ciri-ciri pasaran.
1. Dokumen tersebut membahas tentang manajemen pemasaran yang mencakup penelitian pasar, perencanaan pemasaran, penetapan harga, promosi, dan distribusi.
2. Beberapa aspek yang dijelaskan antara lain penelitian pasar untuk mengenal kebutuhan konsumen, perumusan strategi pemasaran, dan penetapan bauran pemasaran yang sesuai untuk memasarkan produk.
3. Dokumen juga membahas berbagai kebijakan sepert
Bab 5 membahas alur distribusi sediaan farmasi dan perbekalan kesehatan lainnya dari produsen ke konsumen akhir. Terdapat beberapa alternatif alur distribusi yang dapat digunakan produsen seperti distribusi intensif, selektif, atau eksklusif melalui pedagang besar, pengecer, atau agen untuk mendistribusikan produknya.
Dokumen tersebut membahas tentang pemasaran (marketing) yang mencakup pengertian pentingnya pemasaran, pengertian marketing dan pasar, cara mempelajari marketing, saluran distribusi, promosi penjualan, konsumen, motif pembelian, kebiasaan membeli, fungsi-fungsi marketing, dan iklan."
Makalah ini membahas tentang manajemen risiko rantai pasokan global, dengan mendefinisikan konsep risiko dan tantangan rantai pasokan global. Model lima langkah diusulkan untuk mengidentifikasi, menilai, dan merencanakan mitigasi risiko, dengan implikasi manajerial untuk mengelola keputusan risiko secara terpadu. Penelitian lebih lanjut diperlukan untuk memvalidasi model dan mengevaluasi kinerja rantai pasokan.
Dokumen tersebut membahas tentang krisis moneter Asia 1997-1998, penyebabnya, peran IMF dalam menangani krisis tersebut beserta kritik terhadap kebijakan IMF, serta upaya penyelesaian krisis oleh negara-negara Asia termasuk inisiatif Jepang.
Ringkasan dokumen tersebut adalah:
Repatriasi merujuk pada pemulangan karyawan dari negara tempat anak perusahaan beroperasi ke negara asalnya. Program repatriasi bertujuan untuk mengintegrasikan budaya perusahaan, menutup celah antara ekspektasi dan realita, serta menarik calon ekspatriat di masa depan. Faktor-faktor yang mempengaruhi penyesuaan repatriasi antara lain menentukan posisi kerja,
Dokumen ini membahas tentang globalisasi dan bisnis internasional, termasuk pendorong globalisasi seperti pasar potensial dan persaingan, alasan perusahaan melakukan ekspansi bisnis internasional untuk memperoleh keuntungan, dan hambatan-hambatan dalam melaksanakan bisnis internasional seperti perbedaan sosial, budaya, ekonomi, hukum, dan politik antar negara.
Dokumen tersebut membahas tentang kerjasama promosi antara dua produk. Kerjasama promosi dapat memberikan manfaat seperti meningkatkan penjualan, kesadaran merek, dan mengurangi beban pemasaran, namun juga memiliki risiko seperti delusi produk. Faktor yang mempengaruhi keberhasilan kerjasama promosi antara lain kualitas merek, kesadaran konsumen, dan siapa yang mengendalikan implementasi promosi.
Dokumen tersebut merangkum pentingnya kesehatan dan keselamatan kerja (K3) bagi karyawan dan perusahaan. K3 bertujuan menciptakan perlindungan dari risiko kecelakaan dan bahaya fisik, mental, serta lingkungan kerja. Pendidikan K3 diperlukan untuk mencegah perilaku tidak aman dan kondisi tidak aman yang menyebabkan 88% dan 10% kecelakaan kerja. K3 juga penting untuk meningkatkan efisi
Konsep Blue Ocean Strategy menekankan bagaimana perusahaan dapat menciptakan pasar baru dengan melakukan inovasi produk untuk menargetkan segmen pelanggan baru serta mengurangi biaya dengan menghilangkan faktor persaingan. Kunci strategi ini adalah menciptakan diferensiasi produk dengan harga rendah, membentuk pasar atau segmen baru, serta menerapkan inovasi, kepemimpinan, dan proses yang adil.
Dokumen tersebut membahas tentang hakikat, jenis, hierarki, dan proses pembentukan peraturan perundang-undangan di Indonesia. Peraturan perundang-undangan memiliki dua pengertian yaitu proses pembentukan dan hasilnya. Jenis-jenis peraturan perundang-undangan di Indonesia mencakup Undang-Undang, Peraturan Pemerintah, Peraturan Presiden, dan Peraturan Daerah. Proses pembentukannya melibatkan berbagai lembaga neg
Teori portofolio dua aset dan sekuritas membahas tentang diversifikasi portofolio untuk meminimalkan risiko dengan mengalokasikan dana ke berbagai aset. Risiko portofolio dipengaruhi oleh bobot setiap aset, tingkat pengembalian yang diharapkan, dan korelasi antar aset. Estimasi pengembalian dan risiko portofolio dihitung berdasarkan karakteristik masing-masing aset serta pembagian dananya.
PRODUK DAN JASA DALAM LINGKUP PEMASARAN INTERNASIONALSomewhere
power point ini menjelaskan tentang produk dan jasa dalam pemasaran internasional, strategi pengkomunikasian, aspek - aspek yang menjadi pertimbangan tentang desain produk internasional, keputusan untuk standardisasi produk ataukah adapatasi produk. juga dijabarkan secara singkat tentang keputusan produk baru
Masyarakat ekonomi asean02015 dan mata uang tunggal aseanSomewhere
Dokumen ini membahas tentang Masyarakat Ekonomi Asean (MEA) dan rencana mata uang tunggal Asean. MEA akan sepenuhnya terintegrasi pada tahun 2015, mencakup arus bebas barang, investasi, modal dan tenaga kerja. Ada peluang dan tantangan bagi Indonesia, seperti pasar potensial besar tetapi juga persaingan yang ketat. Penggunaan mata uang tunggal diharapkan memudahkan perdagangan antarnegara Asean meskipun
Dokumen tersebut membahas tentang hipotesis, yaitu pernyataan sementara mengenai jawaban masalah penelitian yang belum dibuktikan secara empiris. Terdapat tiga jenis hipotesis yakni deskriptif, komparatif, dan asosiatif. Karakteristik hipotesis yang baik adalah mudah diuji dan konsisten dengan ilmu pengetahuan, sedangkan fungsinya antara lain membatasi ruang lingkup penelitian dan memberikan kerangka kerja.
Dokumen ini membahas berbagai moda transportasi barang seperti laut dan udara beserta proses dan dokumennya. Transportasi antarmoda memungkinkan penggabungan lebih dari satu moda. Pengangkutan laut menggunakan container yang dirancang khusus, sedangkan udara memiliki kecepatan tinggi. Dokumen pentingnya meliputi bill of lading, airway bill, dan dokumen penanggungan asuransi dan klaim.
Dokumen tersebut memberikan ringkasan tentang profil 7 negara di kawasan Amerika Tengah yaitu Belize, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nikaragua, Kosta Rika, dan Panama. Profil mencakup latar belakang sejarah, luas wilayah, populasi, ekonomi, etnis, agama, sistem pemerintahan, dan pembagian administratif setiap negara.
Bantuan luar negeri dan bentuk bentuk bantuan luar negeriSomewhere
Bantuan luar negeri adalah transfer dana, teknologi, atau nasehat teknis dari negara maju ke negara berkembang untuk tujuan kemanusiaan, politik, atau keamanan nasional. Bentuk bantuan luar negeri meliputi pemberian modal, pinjaman, bantuan militer, medis, teknik, dan program komoditas impor dengan syarat lebih ringan dari pinjaman komersial. Teori-teori bantuan luar negeri mencakup aliran
2. PENGERTIAN SALURAN
PEMASARAN
• Menurut Warren J Keegen (2003) saluran
pemasaran atau saluran distribusi (marketing
channels) adalah saluran yang digunakan
oleh produsen untuk menyalurkan barang
sampai ke tangan konsumen atau pemakai
industri.
• Menurut Kottler , saluran pemasaran adalah
sekelompok perusahaan atau perseorangan
yang memiliki hak pemilik atas produk atau
membantu memindahkan hak pemilikan
produk ketka akan dipindahkan dari produsen
3. SALURAN DISTRIBUSI INTERNASIONAL
DISTRIBUSI TIDAK LANGSUNG
1. AGEN
- PERUSAHAAN
MANAJEMEN EKSPOR
- AGEN EKSPOR
PERUSAHAAN
- ASOSIASI WEBBPOMERE
- AGEN KOMISIONER DAN
AGEN PEMBELIAN YANG
DIKENDALIKAN NEGERA
2. PEDAGANG
PERANTARA
- PEDAGANG EKSPOR
- KOPERASI PENGEKSPOR
DISTRIBUSI LANGSUNG
1. AGEN
- PERWAKILAN AGEN
- AGEN PEMBELIAN
- PIALANG EKSPOR
2. PEDAGANG
PERANTARA
- DISTRIBUTOR EKSPOR
- PENGECER LUAR
NEGERI
- PEMBORONG EKSPOR
4. DISTRIBUSI TIDAK LANGSUNG MELALUI
AGEN
1. PERUSAHAAN
MANAJEMEN EKSPOR /
PME ( Export Management
Company )
• Adalah suatu perusahaan
manajemen ekspor yang
melayani berbagai
perusahaan dalam kegiatan
ekspor. Perusahaan ini
memandang pengekspor
sebagai klien mereka.
Keberadaan perusahaan
manjemen ekspor ini sangat
membantu khususnya bagi
perusahaan kecil yang tidak
mampu menggaji manajer
2. AGEN EKSPOR PERUSAHAAN
( Manufacture export agent /AEP
)
• Agen ekspor perusahaan
menyediakan layanan yang
hanpir sama dengan
perusahaan manajemen ekspor
namun dalam skala dan kontrak
yang lebih kecil. Agen ekspor
perusahaan ini bekerja atau
bertindak atas namanya sendiri
dan menerima untuk jasa yang
mereka terima.
3. ASOSIASI WEBB- POMERE
• Asosiasi ini didirikan oleh
produsen – produsen Amerika
5. DISTRIBUSI TIDAK LANGSUNG
MELALUI AGEN
4. AGEN KOMISIONER DAN AGEN PEMBELIAN
YANG DIKENDALIKAN NEGERA
• Agen komisioner ini bertindak mewakili
pedangang luar negeri atas pembelian produk –
produk tertentu. Agen komisioner ini menerima
komisi dari klien luar negeri untuk jasa pembelian
produk tersebut. Sedangkan agen pembelian
yang dikendalikan negara adalah perwakilan
pembelian resmi suatu pemerintah untuk
pembelian barang – barang tertentu. Biasanya
negara berkembang mempertahankan misi untuk
memasok barang dengan menempatkan
beberapa stafnya di luar negeri
6. DISTRIBUSI TIDAK LANGSUNG MELALUI
PEDAGANG PERANTARA
1.
PEDAGANG EKSPOR
• Pedagang ekspor
adalah pedagang yang
langsung membeli
barang dari produsen
dan memiliki hal atas
produk tersebut.
Pedagang ekpor
memiliki mitra di luar
negeri baik pengecer
maupun pedagang
besar. Dalam
aktivitasnya pedagang
ekspor menggunakan
2. KOPERASI
PENGEKSPOR
(COOPERATIVE
EXPORTERS)
• Koperasi pengekspor
adalah kumpulan dari
perusahaan –
perusahaan yang
membentuk suatu
koperasi untuk
pendistribusian produk –
produk ke luar negeri.
Model kerjasama antara
produsen dengan
koperasi pengekspor ini
7. DISTRIBUSI LANGSUNG
MELALUI AGEN
1. PERWAKILAN AGEN (
sales representative )
• Kegiatan sales
representative ini
merupakan perwakialan
perusahaan di negara
asing untuk melakukan
penjualan di negara
tersebut dan komisi
didapat dari penjaualan.
Perwakialan agen juga
memantau dan
mengumpulkan informasi
terkait penjualan dan
2. AGEN PEMBELIAN (
Purchasing agents)
• Agen pembelian ini
kadang disebut juga
dengan pembeli barang
untuk diekspor. Mereka
aktif bergerak mencari
produk dengan
verifiakasi tertentu
untuk kepentingan luar
negeri dengan standar
produk dan harga dari
laur negeri. Agen ini
jugalah yang mengurus
semua urusan
pengemasan dan
8. DISTRIBUSI LANGSUNG MELALUI
AGEN
3. PIALANG EKSPOR ( Ekport Broker )
• Tugas dari pialang ekspor adalah
mempertemukan pembeli luar negeri dengan
penjual lokal. Pialang ekspor ini tidak memiliki
hak atas barang dan tidak ikut serta dalam
tanggung jawab atas transaksi yang dilakukan.
Pialang ekspor memperoleh komisi atas jasa
yang diberikan.
9. DISTRIBUSI LANGSUNG MELALUI
PEDAGANG PERANTARA
1. DISTRIBUTOR EKSPOR
( Export Distributor )
• Distributor ekspor
membeli barang dengan
diskon yang besar
kemudian menjualnya
kembali untuk
mendapatkan laba,
memberikan layanan
servis atas pembelian
barang tersebut, serta
mereka menggunakan
nama mereka.
2. PENGECER LUAR NEGERI
( Foreign Retailer )
• Dalam pemasaran
internasional pengecer luar
negeri memiliki dua fungsi
yaitu selain menjual barang
langsung ke konsumen
melalui jaringan toko yang
dimiliki, mereka juga
mendistribusikan barang
ekspor ke pengecer lebih
kecil.
3. PEMBORONG EKSPOR (
Ekport Jobber )
• Pemborong ekspor
10. SALURAN DISTRIBUSI INTERNASIONAL
3. SALURAN DISTRIBUSI MILIK PERUSAHAAN
Salah satu alternatif untuk menditribusikan produk ke luar
negeri adalah dengan membuat saluran distribusi sendiri. Ada
tiga alas an mengapa perusahaan leih memilih untuk
membuat saluran distribusi sendiri untuk memasarkan
produknya ke luar negeri antara lain untuk memperkuat
cakupan wilayah dengan tujuan meningkatkan penjualan,
dapat mengontrol pendistribusian di laur negeri secara penuh,
dan tidak ada saluran distribusi lain tidak tersedia.
• PASAR KELABU ( GREY MARKET )
Grey market merupakan salah satu alternatif yang bisa
digunakan untuk memasarkan produk pesar internasional
dimana distribusi barang disini dilakukan melalui saluran yang
tidak memiliki otoritas. Istilah grey market ini sendiri adlaah
istilah turunan dari black market yang memasarkan produk
11. KEPUTUSAN DESAIN SALURAN
1. MENGANALISIS KEBUTUHAN KONSUMEN
2. MENENTUKAN TUJUAN SALURAN
3. MENGIDENTIFIKASI ALTERNATIF UTAMA
4. MENGEVALUASI ALTERNATIF UTAMA
12. PEMILIHAN ANGGOTA SALURAN
kriteria yang digunakan untuk menentukan anggota
saluran :
1. KEKUATAN KEUANGAN
2. JARINGAN DAN HUBUNGAN YANG BAIK
3. KOMITMEN DENGAN BISNIS LAIN
13. PEDAGANG BESAR DI LINGKUNGAN LUAR
NEGERI
Seorang pemasar internasional harus
memiliki pengetahuan yang luas tentang
pola perdagangan besar dan eceran yang
berlaku di negara tan rumah,
pengetahuan tersebut akan
memngungkapkan bentuk distribusi yang
baik untuk digunakan, seperti factor
ekonomi, social dan budaya apa yang
mempengaruhi struktur distribusi suatu
negara dan persyaratan hukum dan politik
14. PEDAGANG BESAR DI LINGKUNGAN
LUAR NEGERI
•
•
•
•
Status dan peran pedagang besar
Jasa yang diberikan oleh pedagang besar
Kebijakan pembelian
Marjin dan efisiensi
15. PENGECERAN DI PASAR LUAR NEGERI
Pengeceran adalah suatu kegiatan di suatu
lokasi, yang sangat dipengaruhi oleh
norma-norma social dan budaya yang
berlaku dalam masyarakat serta
pengendalian pemerintah.
16. • Pola pengecer di seluruh dunia
• Teori Pengeceran Internasional
18. Waralaba Internasional
waralaba (franchising) sendiri memiliki
makna yang beragam; oleh karena itu,
maknanya
harus
dinyatakan
dalam
konteks perusahaan pribadi, mengacu
pada suatu bentuk pemasaran atau
pendistribusian di mana perusahan induk
memberi hak untuk melakukan bisnis (apa
yang menjadi pertimbangan waralaba)
dalam suatu cara yang telah di tentukan
sebelumnya kepada perusahaan kecil atau
19. Perspektif Waralaba Internasional
Ada tiga faktor utama yang memotivasi
perusahaan untuk melakunnya, yaitu:
peluang pertumbuhan pasar, potensi
keuntungan,
dan
keinginan
untuk
mengembangkan operasi waralabanya ke
pasar internasional untuik di kenal sebagai
perusahaan internasional.
20. Strategi Pemasaran
Sebagian besar perusahaan mengikuti
pendekatan
standartisasi,
khususnya
produk minuman ringan dan organisasi
layanan jasa bisnis. Namun demikian,
beberapa perusahaan makanan siap saji
melakukan adaptasi terhadap kebiasaan
budaya dan perilaku tertentu di berbagai
negara yang dituju
21. Distribusi Fisik Internasional
Distribusi fisik berkaitan dengan
membawa membawa produk yang tepat
pada saat yang tepat, dalam kondisi yang
baik dan dengan biaya yang wajar.
Pergudangan, transportasi dan persediaan
adalah komponen utama dari distribusi fisik.
Tujuan akhir dari distribusi fisik adalah
penyedia layanan yang memadai kepada
para pelanggan.
22. Manajemen Distribusi Fisik Internasional
Tiga aspek penting dari distribusi fisik
1. Transportasi (transportation)
2. Pergudangan (warehousing)
3. Persediaan (inventory Management)
23. sebagai contoh gambaran pola distribusi fisik Internasional
dari Eastman Kodak Company
•
•
•
•
-----
Organisasi Internasional
Manajemen Persediaan
Pengapalan
Pergudangan