Prezentacja przedstawia popularne modele atrybucji konwersji, jakie są ich wady, zalety, trendy oraz rekomendacje w zakresie mierzenia efektywności kampanii sprzedażowych dla e-commerce.
Blueffect 2013 - Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersjiBluerank
Prezentacja miała miejsce podczas Blueffect 2013 - II Ogólnopolskiego Kongresu Efektywności, który miał miejsce 26 czerwca w Warszawie. Organizatorem wydarzenia, w całości poświęconego wykorzystaniu analityki internetowej w biznesie, była agencja Bluerank.
Więcej informacji: www.blueffect.pl
Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji - jak precyzyjnie przypisać udział w sprzedaży wszystkim działaniom e-marketingowym?
Maciej Gałecki / CEO, Bluerank
Jak poprawnie analizować proces decyzyjny eKlienta, zwłaszcza kiedy powraca na nasz serwis z różnych miejsc w Sieci?
Która kampania i w jakim zakresie wpłynęła na decyzję zakupową? - modele przypisania wartości do każdego z prowadzonych działań.
Przykłady wniosków i decyzji biznesowych, które warto podjąć na podstawie uzyskanych informacji.
Prezentacja miała miejsce podczas Blueffect 2013 - II Ogólnopolskiego Kongresu Efektywności, który miał miejsce 26 czerwca w Warszawie. Organizatorem wydarzenia, w całości poświęconego wykorzystaniu analityki internetowej w biznesie, była agencja Bluerank.
Więcej informacji: www.blueffect.pl
Social Media Analytics - recepta na skuteczny pomiar mediów społecznościowych.
Łukasz Misiukanis / CEO, Socializer S.A.
Od czego zależy udana kampania performance'owa w social media?
Jak odpowiednio optymalizować takie kampanie?
Jak zmierzyć i ocenić skuteczność kampanii efektywnościowych?
Prezentacja Witolda Wrodarczyka (Adequate Interactive Boutique) z Forum IAB 2019 w Warszawie "Conversion Lift, czyli ostateczna odpowiedź na pytanie o atrybucję".
Magazyn.They.pl - kwartalnik wiedzy o reklamie w Internecie.
Nasze pismo kierujemy do wszystkich, którzy zawodowo związani są z marketingiem, prowadzą biznes w Internecie lub po prostu są zafascynowani wirtualnym światem równie mocno, jak my!
Zespół redakcyjny kwartalnika tworzą doświadczeni specjaliści oraz obserwatorzy trendów, którzy z radością dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniem.
Wszystkich, którzy nie chcą przegapić nowości w Internecie i e- reklamie zachęcamy do czytania!
Blueffect 2013 - Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersjiBluerank
Prezentacja miała miejsce podczas Blueffect 2013 - II Ogólnopolskiego Kongresu Efektywności, który miał miejsce 26 czerwca w Warszawie. Organizatorem wydarzenia, w całości poświęconego wykorzystaniu analityki internetowej w biznesie, była agencja Bluerank.
Więcej informacji: www.blueffect.pl
Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji - jak precyzyjnie przypisać udział w sprzedaży wszystkim działaniom e-marketingowym?
Maciej Gałecki / CEO, Bluerank
Jak poprawnie analizować proces decyzyjny eKlienta, zwłaszcza kiedy powraca na nasz serwis z różnych miejsc w Sieci?
Która kampania i w jakim zakresie wpłynęła na decyzję zakupową? - modele przypisania wartości do każdego z prowadzonych działań.
Przykłady wniosków i decyzji biznesowych, które warto podjąć na podstawie uzyskanych informacji.
Prezentacja miała miejsce podczas Blueffect 2013 - II Ogólnopolskiego Kongresu Efektywności, który miał miejsce 26 czerwca w Warszawie. Organizatorem wydarzenia, w całości poświęconego wykorzystaniu analityki internetowej w biznesie, była agencja Bluerank.
Więcej informacji: www.blueffect.pl
Social Media Analytics - recepta na skuteczny pomiar mediów społecznościowych.
Łukasz Misiukanis / CEO, Socializer S.A.
Od czego zależy udana kampania performance'owa w social media?
Jak odpowiednio optymalizować takie kampanie?
Jak zmierzyć i ocenić skuteczność kampanii efektywnościowych?
Prezentacja Witolda Wrodarczyka (Adequate Interactive Boutique) z Forum IAB 2019 w Warszawie "Conversion Lift, czyli ostateczna odpowiedź na pytanie o atrybucję".
Magazyn.They.pl - kwartalnik wiedzy o reklamie w Internecie.
Nasze pismo kierujemy do wszystkich, którzy zawodowo związani są z marketingiem, prowadzą biznes w Internecie lub po prostu są zafascynowani wirtualnym światem równie mocno, jak my!
Zespół redakcyjny kwartalnika tworzą doświadczeni specjaliści oraz obserwatorzy trendów, którzy z radością dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniem.
Wszystkich, którzy nie chcą przegapić nowości w Internecie i e- reklamie zachęcamy do czytania!
Bardzo często marketerzy zmagają się z problemem
niedojrzałości leadów: pozyskujemy nowy kontakt, co
wiąże się z kosztami, ale lead zostaje zmarnowany,
ponieważ nie jest gotowy do rozmowy o naszym
produkcie, nie wie, czym on jest i jak może mu pomóc.
Zbyt szybki i natarczywy komunikat sprzedażowy
Rozwiązaniem jest Lead Nurturing.
Michał Cortez - eCommerce bez eCommerce - wsparcie sprzedaży dla marek niepos...Michal Cortez
Prezentacja z konferencji INTERNET BETA 2013 (11-13.09.2013, Rzeszów)
Agenda:
- iKomersy (sklepy internetowe)
- Nie/iKomersy (producenci bez własnych e-sklepów)
- Porównywarki
- Resellerzy i sklepy internetowe
- Intencje zakupowe
- Mini Case (Bosch / smyk.com / Ceneo)
___
(c) MICHAŁ CORTEZ (eCommerce Director, The Addictives, Warszawa)
Michal Cortez - Case study: Bosch vs smyk.com vs Ceneo.pl @ eCommerce Trends ...Michal Cortez
Prezentacja case study e-commerce marketing: BOSCH (vs smyk.com vs Ceneo), czyli jak jedną akcją wesprzeć sprzedaż producenta, który nie posiada własnego e-sklepu, wzmocnić zaufanie do marki, zebrać feedback od klientów, wydać raport i pozyskać cenne leady.
Microsoft Case Study - badania ilościowe i jakościowe narzędzia Shop-in-Shop ...Michal Cortez
Case study z realizacji badań jakościowych i ilościowych strefy marki Microsoft (shop-in-shop) w sklepie internetowym Euro.com.pl.
Prezentacja z konferencji Cyber Research 5.0 - http://ptbrio.pl/cyber50 (4.03.2k15, Warszawa)
Prezentacja o zaawansowanych technikach i narzędziach retargetingowych z konferencji eCommerce Trends 2013 (27-28.02.2k13, Warszawa).
AGENDA:
1. Retargeting on-Site, czyli tête-à-tête z obecnym Klientem:
- Display: statyczny i dynamiczny
- E-mail: czym nie jest, jak go personalizować i kiedy nie zadziała
- Social: Facebook Exchange czyli retargeting w modelu RTB
2. Retargeting off-Site, czyli randka w ciemno i pozyskiwanie nowych Klientów
- Antyretargetingowe argumenty HiPPO(*)
- Search retargeting
- Retargeting w modelu B2B
- Retargeting predykcyjny, similar audiences i bliźnięta statystyczne
3. Retargeting vs conversion overlapping
- Przepłacanie za konwersje - problem i potencjalne rozwiązania
---
(c) Michał Cortez / TheAddictives.com
Wykorzystanie i wdrażanie innowacyjnych działań promocyjnych w firmach, Aneta...Miritec
W jaki sposób promować markę i na czym polegają działania inbound marketingu?
Kim są nowi konsumenci w Internecie – dlaczego warto angażować prosumentów?
Na czym polega technika generowania skutecznych strategii Stop/Start/Continue/Change?
Dlaczego warto budować długofalowe doświadczenia z marką poprzez user experience?
Jak nie zmarnować marketing automation w swojej firmie?LukaszMiller.pl
Wdrożenie systemu marketing automation to nie mała rewolucja w firmie, ponieważ w jednym momencie zmienia nawyki sprzedażowe działów handlowych i działów marketingu. Zazwyczaj wyzwaniem są problemy mentalne, nie koniecznie techniczne czy finansowe.
Michal Cortez - eMail Retargeting A.D. 2k14 @ Mail My Day II, 20.05.2014Michal Cortez
Możliwości wykorzystania email-marketingu i adresów e-mail w działaniach retargetingowych (remarketingowych).
Konferencja MailMyDay.pl, edycja II, 20 maja 2k14, Złote Tarasy, Warszawa.
Czas trwania: 12min ;-)
Michal Cortez - Remarketing aka Retargeting vol. 2Michal Cortez
Retargeting a.k.a Remarketing volume #2 – czyli co się zmieniło na przełomie ostatnich 5 lat w możliwościach docierania do naszych użytkowników.
Vol. 1 (2k13!): https://www.slideshare.net/michal_cortez/michal-cortez-ecommercetrends2k13remarketing
Michał Cortez - Komunikacja marek w eCommerce - eCommerce Marketing @ VI Foru...Michal Cortez
Od consumer journey i path to purchase, po sposoby komunikacji marek w eCommerce, przez narzędzia wspierające obecność brandów w tym kanale, a kończąc na case z działań dla Microsoft Polska.
Magazyn.They.pl - kwartalnik wiedzy o reklamie w Internecie.
Nasze pismo kierujemy do wszystkich, którzy zawodowo związani są z marketingiem, prowadzą biznes w Internecie lub po prostu są zafascynowani wirtualnym światem równie mocno, jak my!
Zespół redakcyjny kwartalnika tworzą doświadczeni specjaliści oraz obserwatorzy trendów, którzy z radością dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniem.
Wszystkich, którzy nie chcą przegapić nowości w Internecie i e- reklamie zachęcamy do czytania!
Dowiedz się, w jaki sposób tworzyć reklamy, które spełnią Twoje cele biznesowe oraz na co szczególnie zwracać uwagę przy analizowaniu wyników kampanii na Facebooku i Instagramie.
Łódź Jungle Web 2017 | Angelika Żyżniewska | warsztat
Prezentacja przedstawia sposoby optymalizacji reklam w wyszukiwarce opisane przez Alicję Markiewicz w artykule: "Adwords. Zobacz, jak skutecznie optymalizować reklamy w wyszukiwarce" dla Interaktywnie.com
Prezentacja opisuje narzędzia od Google polecane przez Angelikę Żyżniewską, Marketing Specialist w OSOM STUDIO, w artykule dla Interaktywnie.com: "Zajmujesz się marketingiem internetowym? Te narzędzia od Google musisz znać".
Bardzo często marketerzy zmagają się z problemem
niedojrzałości leadów: pozyskujemy nowy kontakt, co
wiąże się z kosztami, ale lead zostaje zmarnowany,
ponieważ nie jest gotowy do rozmowy o naszym
produkcie, nie wie, czym on jest i jak może mu pomóc.
Zbyt szybki i natarczywy komunikat sprzedażowy
Rozwiązaniem jest Lead Nurturing.
Michał Cortez - eCommerce bez eCommerce - wsparcie sprzedaży dla marek niepos...Michal Cortez
Prezentacja z konferencji INTERNET BETA 2013 (11-13.09.2013, Rzeszów)
Agenda:
- iKomersy (sklepy internetowe)
- Nie/iKomersy (producenci bez własnych e-sklepów)
- Porównywarki
- Resellerzy i sklepy internetowe
- Intencje zakupowe
- Mini Case (Bosch / smyk.com / Ceneo)
___
(c) MICHAŁ CORTEZ (eCommerce Director, The Addictives, Warszawa)
Michal Cortez - Case study: Bosch vs smyk.com vs Ceneo.pl @ eCommerce Trends ...Michal Cortez
Prezentacja case study e-commerce marketing: BOSCH (vs smyk.com vs Ceneo), czyli jak jedną akcją wesprzeć sprzedaż producenta, który nie posiada własnego e-sklepu, wzmocnić zaufanie do marki, zebrać feedback od klientów, wydać raport i pozyskać cenne leady.
Microsoft Case Study - badania ilościowe i jakościowe narzędzia Shop-in-Shop ...Michal Cortez
Case study z realizacji badań jakościowych i ilościowych strefy marki Microsoft (shop-in-shop) w sklepie internetowym Euro.com.pl.
Prezentacja z konferencji Cyber Research 5.0 - http://ptbrio.pl/cyber50 (4.03.2k15, Warszawa)
Prezentacja o zaawansowanych technikach i narzędziach retargetingowych z konferencji eCommerce Trends 2013 (27-28.02.2k13, Warszawa).
AGENDA:
1. Retargeting on-Site, czyli tête-à-tête z obecnym Klientem:
- Display: statyczny i dynamiczny
- E-mail: czym nie jest, jak go personalizować i kiedy nie zadziała
- Social: Facebook Exchange czyli retargeting w modelu RTB
2. Retargeting off-Site, czyli randka w ciemno i pozyskiwanie nowych Klientów
- Antyretargetingowe argumenty HiPPO(*)
- Search retargeting
- Retargeting w modelu B2B
- Retargeting predykcyjny, similar audiences i bliźnięta statystyczne
3. Retargeting vs conversion overlapping
- Przepłacanie za konwersje - problem i potencjalne rozwiązania
---
(c) Michał Cortez / TheAddictives.com
Wykorzystanie i wdrażanie innowacyjnych działań promocyjnych w firmach, Aneta...Miritec
W jaki sposób promować markę i na czym polegają działania inbound marketingu?
Kim są nowi konsumenci w Internecie – dlaczego warto angażować prosumentów?
Na czym polega technika generowania skutecznych strategii Stop/Start/Continue/Change?
Dlaczego warto budować długofalowe doświadczenia z marką poprzez user experience?
Jak nie zmarnować marketing automation w swojej firmie?LukaszMiller.pl
Wdrożenie systemu marketing automation to nie mała rewolucja w firmie, ponieważ w jednym momencie zmienia nawyki sprzedażowe działów handlowych i działów marketingu. Zazwyczaj wyzwaniem są problemy mentalne, nie koniecznie techniczne czy finansowe.
Michal Cortez - eMail Retargeting A.D. 2k14 @ Mail My Day II, 20.05.2014Michal Cortez
Możliwości wykorzystania email-marketingu i adresów e-mail w działaniach retargetingowych (remarketingowych).
Konferencja MailMyDay.pl, edycja II, 20 maja 2k14, Złote Tarasy, Warszawa.
Czas trwania: 12min ;-)
Michal Cortez - Remarketing aka Retargeting vol. 2Michal Cortez
Retargeting a.k.a Remarketing volume #2 – czyli co się zmieniło na przełomie ostatnich 5 lat w możliwościach docierania do naszych użytkowników.
Vol. 1 (2k13!): https://www.slideshare.net/michal_cortez/michal-cortez-ecommercetrends2k13remarketing
Michał Cortez - Komunikacja marek w eCommerce - eCommerce Marketing @ VI Foru...Michal Cortez
Od consumer journey i path to purchase, po sposoby komunikacji marek w eCommerce, przez narzędzia wspierające obecność brandów w tym kanale, a kończąc na case z działań dla Microsoft Polska.
Magazyn.They.pl - kwartalnik wiedzy o reklamie w Internecie.
Nasze pismo kierujemy do wszystkich, którzy zawodowo związani są z marketingiem, prowadzą biznes w Internecie lub po prostu są zafascynowani wirtualnym światem równie mocno, jak my!
Zespół redakcyjny kwartalnika tworzą doświadczeni specjaliści oraz obserwatorzy trendów, którzy z radością dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniem.
Wszystkich, którzy nie chcą przegapić nowości w Internecie i e- reklamie zachęcamy do czytania!
Dowiedz się, w jaki sposób tworzyć reklamy, które spełnią Twoje cele biznesowe oraz na co szczególnie zwracać uwagę przy analizowaniu wyników kampanii na Facebooku i Instagramie.
Łódź Jungle Web 2017 | Angelika Żyżniewska | warsztat
Prezentacja przedstawia sposoby optymalizacji reklam w wyszukiwarce opisane przez Alicję Markiewicz w artykule: "Adwords. Zobacz, jak skutecznie optymalizować reklamy w wyszukiwarce" dla Interaktywnie.com
Prezentacja opisuje narzędzia od Google polecane przez Angelikę Żyżniewską, Marketing Specialist w OSOM STUDIO, w artykule dla Interaktywnie.com: "Zajmujesz się marketingiem internetowym? Te narzędzia od Google musisz znać".
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?Asen Gyczew
W ostatnich latac powstało dużo startupów, w tym ponad 200 wartych 1 mld dolarów (jednorożce). Postaramy w prezentacji pokazać dlaczego pojawiło się nagle tyle startupów, na czym polega lean startup, co to jest MVP, oraz pokażemy 6 modeli biznesowych i 5 caseów startupów. Prezentacja została pokazana jako część warsztatu dla EY
XVI Targi eHandlu - PromoTraffic - Krystian Kucharski " Jak skutecznie wdroży...ecommerce poland expo
Jak rewolucja nowoczesnej technologii dla Google Ads pozwoli sklepom internetowym zwiększać sprzedaż? Czyli czym jest model atrybucji Data-Driven, jak odejść od modelu Last-Click i wykorzystać jedno źródło prawdy w e-commerce, i jak zwiększać przychody włączając nowy model oparty o dane i technologie uczące się.
Magazyn.They.pl - kwartalnik wiedzy o reklamie w Internecie.
Nasze pismo kierujemy do wszystkich, którzy zawodowo związani są z marketingiem, prowadzą biznes w Internecie lub po prostu są zafascynowani wirtualnym światem równie mocno, jak my!
Zespół redakcyjny kwartalnika tworzą doświadczeni specjaliści oraz obserwatorzy trendów, którzy z radością dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniem.
Wszystkich, którzy nie chcą przegapić nowości w Internecie i e- reklamie zachęcamy do czytania!
Burzliwy romans display i sem na przykladzie konta internetowegoMarcin Kowalik
Prezentacja przygotowana na potrzeby konferencji IAB "Skuteczne wykorzystanie internetu w branży finansowej" która miała miejsce 14.06.2010 w Warszawie.
Głównym tematem prezentacji są zależności pomiędzy reklamą display a sem w ramach kampanii dla produktów finansowych.
Adfocus - retargeting spersonalizowany od Netsprintadkontekst
Netsprint uruchamia platformę RTB pod nazwą Adfocus i tym samym poszerza swoją ofertę dla e-commerce. Adfocus to narzędzie o zasięgu globalnym (zapewnia dotarcie do ponad 95% internautów), które umożliwia prowadzenie działań reklamowych z wykorzystaniem technologii retargetingu spersonalizowanego. Prezentacja zawiera również case study kampanii prowadzonej dla sklepu Decomania.pl. Po dwóch tygodniach współczynnik konwersji wzrósł o 115%.
Jak założyć sklep internetowy a następnie go reklamować?
Poznaj 11 sposobów na to, by Twój sklep stał się bardziej widoczny w Internecie. Dzięki prostym radom od platformy sklepów internetowych RedCart.pl wypromujesz sklep internetowy z łatwością :)
Chcesz wiedzieć jak wykorzystać dane w GA aby poprawić wyniki swojego sklepu internetowego? szukasz sposobu na mierzenie skuteczności swoich działań?
A może w ogóle nie potrafisz się odnaleźć w panelu GA?
Ta prezentacja odpowie na wiele pytań i pozwoli Ci uzupełnić wiedzę o bezpłatnych narzędziach do analizowania ruchu.
2. AdWords, Social Ads, RTB, Marketing Automation
www.promotraffic.plwww.promotraffic.pl
Kompetencje
KAMPANIE REKLAMOWE
Audyty SEO i UX, Pozycjonowanie
SEO I UX
Strategie content marketingowe, Komunikacja w social mediach, szkolenia
CONTENT MARKETING I SOCIAL MEDIA
Wdrożenia Google Analytics, szkolenia analityczne
ANALITYKA INTERNETOWA
4. www.promotraffic.pl
Czego się dzisiaj dowiesz?
1. Czym jest modelowanie atrybucji i jak może nam pomóc?
2. Na czym polega lejek konwersji?
3. Czym są mikromomenty Google
4. Czym są ścieżki wielokanałowe
5. Przegląd najpopularniejszych modeli atrybucji
6. Czym jest model Last-Click i dlaczego jest wadliwy
5. www.promotraffic.pl
Czym jest modelowanie atrybucji?
Atrybucja w marketingu to nauka o przypisywaniu wartości do poszczególnych
elementów działań promocyjnych. To dzięki niej możemy przypisać konwersję do
konkretnego punktu styku na jej ścieżce. Modelowanie atrybucji oznacza analizę tego
jak współpracują różne kanały marketingowe na wspólny cel jakim jest konwersja.
6. www.promotraffic.pl
Wiedza Kompleksowe podejście OptymalizacjaWymierne Efekty
§ Wzrost przychodów
§ Wzrost ROAS
§ Obniżenie kosztów
kampanii
§ Efektywniejsze lokowanie
budżetów reklamowych
§ Wiedza na temat tego kim
jest mój klient i jak porusza
się w internecie, skąd do
mnie trafia i jakie ma
zwyczaje
§ Wiedza na temat wagi
kanałów marketingowych i
kierunków w które warto
inwestować
§ Planowanie marketingu
online w oparciu o
customer journey
§ Podział kanałów na te
które najlepiej otwierają i
zamykają sprzedaż
§ Wiedza o tym w który kanał
marketingowy warto
zainwestować a który lepiej
ograniczyć z uwagi na
produkt, sezon, politykę
cenową, trendy
Korzyści wynikające z
modelowania atrybucji
8. www.promotraffic.pl
Teoria mikromomentów Google
„To w pełni intencjonalne zachowania, podczas których kształtowane są opinie i
podejmowane są decyzje. Obecnie oczekiwania konsumentów są wyższe niż
kiedykolwiek. Potężne komputery, które nosimy w naszych kieszeniach, przyzwyczaiły
nas do otrzymywania natychmiastowego rozwiązania na problem z którym w danym
momencie się mierzymy. Chcemy praktycznie od razu dostawać od firm i marek
adekwatne treści.”
Sridhar Ramaswamy, Google’s senior vice president of ads and commerce
10. www.promotraffic.pl
Ścieżki wielokanałowe
Z raportów dostępnych w sekcji Konwersje w Google Analytics dowiesz się ile interakcji zwykle ma miejsce zanim
dojdzie do konwersji, jaka jest ich sekwencja oraz jaki czas upływa od pierwszej do ostatniej interakcji. Warunkiem
poprawności danych jest prawidłowa konfiguracja modułu ecommerce.
12. www.promotraffic.pl
Model last click
Przykład:
Model ten przypisuje konwersję zawsze do ostatniego źródła. Załóżmy, że pozyskałeś użytkownika z Adwords który nie
dokonał zakupu. Ten sam użytkownik po tygodniu wraca do sklepu z Facebooka dokonując zakupu. To właśnie do
źródła Facebook zostanie przypisana konwersja.
Plusy:
• Model uniwersalny który łatwo zrozumieć i zmierzyć.
Minusy:
• Zero jedynkowe zliczanie konwersji (albo last click albo nie) powoduje że nie jest to model dokładny czyli do końca
wartościowy. W dobie multichanell i multidevices mierzenie atrybucji ”last click” jest dużym uproszczeniem.
Zastosowanie:
Sprawdza się w założeniu że mamy bardzo silny brand i użytkownicy którzy trafiają na stronę nas już znają.
13. www.promotraffic.pl
Model rozkład czasowy
Przykład:
Ze standardowych dostępnych w GA modeli konwersji ten jest najbliższy pojęciu customer journey i lejka konwersji.
Polega on na tym że największa wartość konwersji nadal przypisana jest do ostatniego źródła, które ją poprzedza ale
wcześniejsze interakcje także są punktowane algorytmicznie.
Plusy:
• Model najbliższy teorii customer journey, w miarę efektywny kompromis jako alternatywa do tradycyjnego last click
Minusy:
• W dalszym ciągu faworyzuje ostatnie źródło styku użytkownika przed konwersją
Zastosowanie:
Ten model sprawdzi się w sytuacji gdzie świadomie prowadzimy kampanie reklamowe rozłożone w czasie i skierowane
na efekt jakim jest zainteresowanie, zaangażowanie, konwersja i lojalizacja.
14. www.promotraffic.pl
Model liniowy
Przykład:
W tym modelu system przypisze solidarnie taką samą wagę w konwersji każdemu z punktów styku. Jeśli pozyskałeś
użytkownika z reklamy Adwords, który następnie po kilku dniach wrócił do sklepu z Facebooka aby po 2 kolejnych
tygodniach po raz trzeci odwiedzić sklep w efekcie wyniku organicznego to konwersje będą przypisane po 33,3%.
Plusy:
• Żaden z punktów styku nie jest pominięty, każdy ma swój wagę
Minusy:
• W rzeczywistości mało jest prawdopodobne aby każdy z punktów styku miał identyczną wartość i wpływ
Zastosowanie:
Mamy do czynienia ze sklepem oraz branżą gdzie wiemy o występowaniu wielu punktów styku przed konwersją.
Użytkownik może np. robić mocny research, porównywać sobie ceny i wracać dopiero po dłuższym czasie aby kupić
produkt.
15. www.promotraffic.pl
Model uwzględnienie pozycji
Przykład:
Model ten faworyzuje pierwszy i ostatni punkt styku przed konwersją. System zazwyczaj przypisuje im po 40% wagi a
pozostałe 20% zostaje na kanały znajdujące się pomiędzy nimi.
Plusy:
• Jest bliższy rzeczywistości gdzie często pierwsza oraz ostatnia interakcja jest kluczowa w procesie zakupu, stwarza
możliwości rozbudowy
Minusy:
• Umniejszanie wagi interakcją pomiędzy pierwszą i ostatnią
Zastosowanie:
Jeśli w Twoich kampaniach remarketing jest naprawdę ważny to ten model może to dobrze sprawdzić. Dzięki niemu
dowiemy się gdzie efektywnie można zaangażować aby potem skonwertować użytkownika w sklepie.
16. www.promotraffic.pl
Model first click
Przykład:
Model w którym 100% wartości zostanie przypisane do pierwszej interakcji. Nie ważne że po drodze do konwersji w
międzyczasie upłynęło 3 tygodnie a użytkownik odwiedził Twój sklep w efekcie remarketingu graficznego, artykułu
podlinkowanego z Facebooka czy wejścia bezpośredniego.
Plusy:
• Duża wiedza o tym gdzie zaczynają się konwersje
Minusy:
• Umniejszanie wagi interakcją po pierwszym punkcie styku
Zastosowanie:
To doby model w sytuacji kiedy dopiero zaczynamy budowanie świadomości swojej marki i chcemy poznać miejsca
skąd opłaca nam się pozyskiwać użytkownika sporo wartego w czasie.
17. www.promotraffic.pl
Model data driven
Przykład:
Od niedawna Google Adwrods umożliwia wybór atrybucji opartej na danych. Model ten przypisuje wartość konwersji w
taki sposób aby umożliwiać podnoszenie ROAS czyli relacji pomiędzy całościowymi przychodami i kosztami. Model
działa algorytmicznie, nie jest tak prosty jak wymienione wcześniej pozostałe ale wiadome jest że faworyzuje pierwsze
źródła.
Plusy:
• Nacisk na miejsca gdzie zaczyna się konwersja, nastawienie na podnoszenie ROAS
Minusy:
• Atrybucja z poziomu Google Adwrods
Zastosowanie:
Ciekawy model, który warto zastosować testowo z uwagi na jego nastawianie. Skalowanie kampanii Adwords która
zwykle jest jednym z głównych dostarczycieli konwersji do sklepu to jeden z ważniejszych celów.
18. www.promotraffic.pl
Co musisz zapamiętać?
1. Bardzo niewielu internautów dokonuje zakupu podczas pierwszej wizyty. Konwersje wspomagane, ścieżki
wielokanałowe to niezbędne zagadnienia dla każdego kto chce rozwijać ecommerce.
19. www.promotraffic.pl
Co musisz zapamiętać?
2. Nie ma modelu idealnego. Idealny model odpowiadał by na pytanie ile stracimy kiedy przestaniemy w niego
inwestować 1 do 1. Należy zainwestować sporo czasu i rozłożyć w czasie atrybucję konwersji oraz płynące z niej
wnioski. Powstałe hipotezy warto testować poprzez modyfikacje kampanii reklamowych i działań na poszczególnych
etapach lejka. Model powinien odnosić się do LTV Twojego dobrego klienta, Twoje asortymentu, sezonowości,
konkurencji czy trendów. Inaczej zachowuje się ktoś kto szuka wanny wolnostojącej a inaczej ktoś kto szuka
konkretnych modeli butów.
3. Krótka pamięć cookie. Pamiętaj że w pliku cookie przechowywane są dane na temat pierwszego punktu styku
użytkownika z Twoją marką do 6mc wstecz. Oznacza to że jest to optymalny czas w którym możemy dokonać pełnej
atrybucji. Po nim w przypadku pojedynczego cookies może dojść do nadpisania, aktualizacji pierwszego źródła.