SlideShare a Scribd company logo
Succesvol mijn idee overbrengen
Marieke Strobbe & Pieter de Kiewit
corporate finance, capital & cash summit
Bussum, 16 maart 2016
Inhoud
Relatie Proces
INHOUD
• waar gaat het over, welke doelen?
• feiten, argumenten, overtuigingen
 luisteren, samenvatten, doorvragen,
verwachtingen managen
PROCES
• hoe gaan we dit bespreken, regelen?
• agenda, werkwijze, rollen, projectplan
 zorg dat iedereen bijdraagt, bouw bruggen, 
manage tijd en verwachtingen
RELATIE
• hoe gaan we met elkaar om?
• non‐verbale signalen, hiërarchie
 geef feedback, manage verwachtingen
CONTEXT
• omgeving en situatie/setting
• fysiek, (in)formeel, zakelijk – persoonlijk
 bewust inzetten
Vier elementen die aandacht vragen om uw idee over te brengen
Introvert
Extravert
Wat is mijn persoonlijke voork(l)eur?
Denken
Voelen
© The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
Veeleisend
Vastberaden
Wilskrachtig
Doelbewust
Prestatiegericht
Dynamisch
Expressief
Enthousiast
Overtuigend
Visionair
Zorgzaam
Relatiegericht
Harmonieus
Ontspannen
Geduldig
Voorzichtig
Nauwkeurig
Analytisch
Gedetailleerd
Objectief
De vier Insights kleuren op een goede dag
Helder Blauw Vurig Rood
Stralend GeelZacht Groen
© The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
De vier Insights kleuren op een slechte dag
Helder Blauw Vurig Rood
Stralend GeelZacht Groen
© The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
Agressief
Controlerend
Gedreven
Dominant
Intolerant
Opgewonden
Chaotisch
Indiscreet
Pronkerig
Overhaast
Gedwee
Passief
Traag
Afhankelijk
Koppig
Pietluttig
Besluiteloos
Argwanend
Koud
Afstandelijk
Vurig Rood
Beperkingen
slechte luisteraar
kan arrogant overkomen
dringt soms teveel aan
wacht niet op terugkoppeling
Kwaliteiten
zelfverzekerd & vastbesloten
houdt van uitdagingen
gefocused
kan anderen beïnvloeden
Levensinstelling
zelfverzekerd, actiegericht
Doelstellingen
persoonlijke prestatie en
uitdagingen aangaan
Komt over als
ongeduldig
© The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
Stralend Geel
Beperkingen
gebrek aan focus
volgens sommigen té nonchalant
slechte planning & afwerking
kan belangstelling verliezen
Kwaliteiten
bouwt snel relaties op
vriendelijk & sociaal
flexibel & verbeeldingskracht
uitstekende prestentatie
Levensinstelling
plezier en interactie
Doelstellingen
erkenning
Komt over als
chaotisch
© The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
Zacht groen
Kwaliteiten
ontwikkelt diepgaande en
langdurige relaties
geboren luisteraar
oprecht & warm
standvastig
Beperkingen
kan zich maar langzaam
aanpassen
zal niet gauw aandringen op
een beslissing
vermijdt afwijzing
vat problemen persoonlijk op
Levensinstelling
gericht op stabiliteit, waarden en
ondersteuning aan anderen
Doelstellingen
harmonie
Komt over als
mild en inschikkelijk
© The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
Helder Blauw
Kwaliteiten
goed geïnformeerd en
gedetailleerd
straalt deskundigheid uit
stelt indringende vragen
grondige en degelijke aanpak
Beperkingen
eerste interactie kan stroef of
vervelend zijn
vragen kunnen kritisch en
ongevoelig overkomen
ziet andermans gevoelens
over het hoofd
concentreert zich op
onbeduidende details
Levensinstelling
hoge prestatienormen en correct
Doelstellingen
begrip
Komt over als
analytisch en afstandelijk
© The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
De kleuren in actie: hoe herken je ze?
Je kunt signalen oppikken 
die je helpen om de 
kleurrijke voorkeuren van 
je business partners te 
herkennen.
Daarvoor observeer je hun 
gedrag.
De kleuren herkennen
formeel
ontspannen
rustig snel
Aanwijzingen uit lichaamstaal
Formeel
Direct oogcontact
Stevige handdruk
Rechte houding
Ontspannen
Open/ontvankelijk
Veel gezichtsuitdrukking
Fysiek contact
Afstandelijk
Geen fysiek contact
Stil
Weinig gezichtsuitdrukking
Warme glimlach
Enig oogcontact
Zachte handdruk
Weinig gebaren
© The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
Aanwijzingen uit spreekstijl
Zakelijk
Hoger tempo
Reageert snel
Direct
Geanimeerd
Expressief
Spontaan
Spraakzaam
Weinig toonvariatie
Kritische vragen
Bedachtzaam
Rustig
Zachte toon
Belangstellende vragen
Lager tempo
Diplomatiek
Aanwijzingen uit interactie
Pragmatisch
Vastberaden
Kritisch
Taakgericht
Vriendelijk
Flexibel
Informeel
Innemend
Formeel
Indirect
Beheerst
Gereserveerd
Coöperatief
Relaxed
Attent
Ingetogen
Aanwijzingen uit werkomgeving
Opgeruimd
Efficiënt – alle benodigdheden
onder handbereik
Gadgets bij de hand
Ongestructureerd
Druk (rommelig!)
Foto’s van familie en
kennissen
Georganiseerd
Netjes
Informatie & naslagwerken bij
de hand
Comfortabel
Persoonlijk
Familiefoto’s/planten
Afstemmen op…
© Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS
DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.
PRESENTATIE:
• Wees goed
georganiseerd en feitelijk
OMGANG:
• Focus op feiten, niet op gevoelens
• Wees direct en zelfverzekerd
• Geen blabla, geen twijfel
OMGAAN MET BEZWAREN:
• Reageer op weerstand met
beschouwende vragen
COMMITMENT WINNEN:
• Geef duidelijk alternatieven aan
• Benadruk kans op succes /
competitief voordeel
• Benoem het verlies als uw voorstel
niet wordt overgenomen
© The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
Afstemmen op…
© Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS
DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.
PRESENTATIE:
• Benoem mogelijkheden
• Vertel anekdotes
OMGANG:
• Doe gezellig, ook al kost dat u moeite
• Wees in hem/haar geïnteresseerd
• Laat ruimte voor uitweidingen
OMGAAN MET BEZWAREN:
• Geef hem/haar met uw vragen
de kans om zich te uiten
COMMITMENT WINNEN:
• Laat hem/haar eigen
vingerafdrukken op het voorstel
zetten
• Maak de ander speciaal
• Benadruk hoe anderen van uw
voorstel profiteren
© The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
Afstemmen op…
© Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS
DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.
PRESENTATIE:
• Vraag om feedback
• Geef voordelen aan
OMGANG:
• Praat langzaam & wees open
• Uit uw persoonlijke belangstelling
• Laat zien dat het u wat doet
OMGAAN MET BEZWAREN:
• Niet aandringen, check goed
welke zorgpunten er spelen
COMMITMENT WINNEN:
• Vertel wat de mensen ermee
winnen
• Wat is goed voor “de familie”?
• Geef bedenktijd
© The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
Afstemmen op…
© Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS
DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.
PRESENTATIE:
• Zorg dat u uw uitspraken kunt
onderbouwen
• Toon uw product-/ vakkennis
OMGANG:
• Rustig aan, niet te direct
• Wees formeel en voorbereid
• Erken het belang van details en feiten
OMGAAN MET BEZWAREN:
• Stel onderzoekende vragen om
zorgpunten naar voren te
halen
COMMITMENT WINNEN:
• Geef logische alternatieven
• Laat zien dat u aan alles gedacht
heeft
• Geef bedenktijd
© The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
With pleasure!
Deze sessie is georganiseerd door:
Pieter de Kiewit
+31 6 1111 9783
pdk@de‐Kiewit.com
www.treasurersearch.com
Marieke Strobbe
+31 613 279 833
marieke@strobbeontwikkeling.nl
www.strobbeontwikkeling.nl

More Related Content

What's hot

Resultaatgericht Leidinggeven 2 Das
Resultaatgericht Leidinggeven 2 DasResultaatgericht Leidinggeven 2 Das
Resultaatgericht Leidinggeven 2 DasRinie Altena
 
Personal branding workshop lioness 1
Personal branding workshop lioness 1Personal branding workshop lioness 1
Personal branding workshop lioness 1
Tom Scholte
 
Gespreksvaardigheden
GespreksvaardighedenGespreksvaardigheden
GespreksvaardighedenRinie Altena
 
Resultaatgericht Leidinggeven 8 Waarderingsgesprek
Resultaatgericht Leidinggeven 8 WaarderingsgesprekResultaatgericht Leidinggeven 8 Waarderingsgesprek
Resultaatgericht Leidinggeven 8 WaarderingsgesprekRinie Altena
 
Fex 150610 - hr - nieuwe koers, nieuwe competenties! hoe doe je dat - emoti...
Fex   150610 - hr - nieuwe koers, nieuwe competenties! hoe doe je dat - emoti...Fex   150610 - hr - nieuwe koers, nieuwe competenties! hoe doe je dat - emoti...
Fex 150610 - hr - nieuwe koers, nieuwe competenties! hoe doe je dat - emoti...
Flevum
 
Oostblok Definitief
Oostblok DefinitiefOostblok Definitief
Oostblok Definitief
Michiel Verheij
 
Basishouding,vaardigheden en competenties leercoach
Basishouding,vaardigheden en competenties leercoachBasishouding,vaardigheden en competenties leercoach
Basishouding,vaardigheden en competenties leercoach
henkbrock
 
Module 01 sessie 4
Module 01 sessie 4Module 01 sessie 4
Module 01 sessie 4
Eline Goethals
 
NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”
NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”
NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”
TeamVenture
 
Sollicitatietraining
SollicitatietrainingSollicitatietraining
Sollicitatietraining
Veldhuizen Coaching
 
Demo The Boomerang (Ensize International)
Demo The Boomerang (Ensize International)Demo The Boomerang (Ensize International)
Demo The Boomerang (Ensize International)
Being Authentic
 
Competence indicator
Competence indicatorCompetence indicator
Competence indicator
Ruben Lammers
 
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zakenVolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
arjan broere
 
Personal Branding Template 09
Personal Branding Template 09Personal Branding Template 09
Personal Branding Template 09Tom Scholte
 
Personal branding workshop 281010 1
Personal branding workshop 281010 1Personal branding workshop 281010 1
Personal branding workshop 281010 1
Tom Scholte
 
AI Conferentie NIP Keynote (12 Maart 2010 - Handout Mailversie)
AI Conferentie NIP Keynote (12 Maart 2010 - Handout Mailversie)AI Conferentie NIP Keynote (12 Maart 2010 - Handout Mailversie)
AI Conferentie NIP Keynote (12 Maart 2010 - Handout Mailversie)Johan de Veer
 
solliciteren
solliciterensolliciteren
solliciteren
0771262
 
Online personal branding gemeente ambtenaren
Online personal branding gemeente ambtenaren Online personal branding gemeente ambtenaren
Online personal branding gemeente ambtenaren
Tom Scholte
 

What's hot (19)

Resultaatgericht Leidinggeven 2 Das
Resultaatgericht Leidinggeven 2 DasResultaatgericht Leidinggeven 2 Das
Resultaatgericht Leidinggeven 2 Das
 
Personal branding workshop lioness 1
Personal branding workshop lioness 1Personal branding workshop lioness 1
Personal branding workshop lioness 1
 
Gespreksvaardigheden
GespreksvaardighedenGespreksvaardigheden
Gespreksvaardigheden
 
Resultaatgericht Leidinggeven 8 Waarderingsgesprek
Resultaatgericht Leidinggeven 8 WaarderingsgesprekResultaatgericht Leidinggeven 8 Waarderingsgesprek
Resultaatgericht Leidinggeven 8 Waarderingsgesprek
 
sessie 31 ppt doelen stellen, formuleren en realiseren
sessie 31 ppt doelen stellen, formuleren en realiserensessie 31 ppt doelen stellen, formuleren en realiseren
sessie 31 ppt doelen stellen, formuleren en realiseren
 
Fex 150610 - hr - nieuwe koers, nieuwe competenties! hoe doe je dat - emoti...
Fex   150610 - hr - nieuwe koers, nieuwe competenties! hoe doe je dat - emoti...Fex   150610 - hr - nieuwe koers, nieuwe competenties! hoe doe je dat - emoti...
Fex 150610 - hr - nieuwe koers, nieuwe competenties! hoe doe je dat - emoti...
 
Oostblok Definitief
Oostblok DefinitiefOostblok Definitief
Oostblok Definitief
 
Basishouding,vaardigheden en competenties leercoach
Basishouding,vaardigheden en competenties leercoachBasishouding,vaardigheden en competenties leercoach
Basishouding,vaardigheden en competenties leercoach
 
Module 01 sessie 4
Module 01 sessie 4Module 01 sessie 4
Module 01 sessie 4
 
NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”
NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”
NOVU Soep-stokbroodavond “Een ondernemersteam vormen”
 
Sollicitatietraining
SollicitatietrainingSollicitatietraining
Sollicitatietraining
 
Demo The Boomerang (Ensize International)
Demo The Boomerang (Ensize International)Demo The Boomerang (Ensize International)
Demo The Boomerang (Ensize International)
 
Competence indicator
Competence indicatorCompetence indicator
Competence indicator
 
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zakenVolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
 
Personal Branding Template 09
Personal Branding Template 09Personal Branding Template 09
Personal Branding Template 09
 
Personal branding workshop 281010 1
Personal branding workshop 281010 1Personal branding workshop 281010 1
Personal branding workshop 281010 1
 
AI Conferentie NIP Keynote (12 Maart 2010 - Handout Mailversie)
AI Conferentie NIP Keynote (12 Maart 2010 - Handout Mailversie)AI Conferentie NIP Keynote (12 Maart 2010 - Handout Mailversie)
AI Conferentie NIP Keynote (12 Maart 2010 - Handout Mailversie)
 
solliciteren
solliciterensolliciteren
solliciteren
 
Online personal branding gemeente ambtenaren
Online personal branding gemeente ambtenaren Online personal branding gemeente ambtenaren
Online personal branding gemeente ambtenaren
 

Viewers also liked

The Potential Use of Alternative Photographic Processes
The Potential Use of Alternative Photographic ProcessesThe Potential Use of Alternative Photographic Processes
The Potential Use of Alternative Photographic Processes
.IMG-I
 
JPGs, PNGs, GIF and BMP
JPGs, PNGs, GIF and BMPJPGs, PNGs, GIF and BMP
JPGs, PNGs, GIF and BMP
TrafficAndLeads.com
 
Essential Tools for Product Photography
Essential Tools for Product PhotographyEssential Tools for Product Photography
Essential Tools for Product Photography
Pixc
 
4. DSLR Photography 101 - Composition
4. DSLR Photography 101 - Composition4. DSLR Photography 101 - Composition
4. DSLR Photography 101 - Composition
Sumeet Moghe
 
15 impossible projects: never just say impossible to an idea.
15 impossible projects: never just say impossible to an idea.15 impossible projects: never just say impossible to an idea.
15 impossible projects: never just say impossible to an idea.
Marc Heleven
 
2. DSLR Photography 101 -Gear
2. DSLR Photography 101 -Gear2. DSLR Photography 101 -Gear
2. DSLR Photography 101 -Gear
Sumeet Moghe
 
3. DSLR Photography 101 - Exposure
3. DSLR Photography 101 - Exposure3. DSLR Photography 101 - Exposure
3. DSLR Photography 101 - Exposure
Sumeet Moghe
 
1. DSLR Photography 101 - Workshop Intro
1. DSLR Photography 101 - Workshop Intro1. DSLR Photography 101 - Workshop Intro
1. DSLR Photography 101 - Workshop Intro
Sumeet Moghe
 
15 visual tools for brainstorming
15 visual tools for brainstorming15 visual tools for brainstorming
15 visual tools for brainstorming
Marc Heleven
 
7 Motivational Thoughts to Help You Finish Your Dissertation
7 Motivational Thoughts to Help You Finish Your Dissertation7 Motivational Thoughts to Help You Finish Your Dissertation
7 Motivational Thoughts to Help You Finish Your Dissertation
Wiley
 
Presentation brainstorming
Presentation brainstormingPresentation brainstorming
Presentation brainstormingatia03
 
100 images for visual brainstorming
100 images for visual brainstorming100 images for visual brainstorming
100 images for visual brainstorming
Marc Heleven
 
How to Use Photography for Great Presentations
How to Use Photography for Great PresentationsHow to Use Photography for Great Presentations
How to Use Photography for Great Presentations
LinkedIn Learning Solutions
 
It All Adds Up! Engaging Math Strategies, Web Tools, and Apps
It All Adds Up! Engaging Math Strategies, Web Tools, and AppsIt All Adds Up! Engaging Math Strategies, Web Tools, and Apps
It All Adds Up! Engaging Math Strategies, Web Tools, and Apps
Shelly Sanchez Terrell
 
100 extra images for visual brainstorming
100 extra images for visual brainstorming100 extra images for visual brainstorming
100 extra images for visual brainstorming
Marc Heleven
 
How To Create Presentation Slides That Are Out Of This World by @slidecomet @...
How To Create Presentation Slides That Are Out Of This World by @slidecomet @...How To Create Presentation Slides That Are Out Of This World by @slidecomet @...
How To Create Presentation Slides That Are Out Of This World by @slidecomet @...
HighSpark | Visual Storytelling Agency
 
Poor Self-esteem: Just Beat It!
Poor Self-esteem: Just Beat It!Poor Self-esteem: Just Beat It!
Poor Self-esteem: Just Beat It!
SlideShop.com
 
10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation
10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation
10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation
SOAP Presentations
 
How Google Works
How Google WorksHow Google Works
How Google Works
Eric Schmidt
 
SlideShare 101
SlideShare 101SlideShare 101
SlideShare 101
Amit Ranjan
 

Viewers also liked (20)

The Potential Use of Alternative Photographic Processes
The Potential Use of Alternative Photographic ProcessesThe Potential Use of Alternative Photographic Processes
The Potential Use of Alternative Photographic Processes
 
JPGs, PNGs, GIF and BMP
JPGs, PNGs, GIF and BMPJPGs, PNGs, GIF and BMP
JPGs, PNGs, GIF and BMP
 
Essential Tools for Product Photography
Essential Tools for Product PhotographyEssential Tools for Product Photography
Essential Tools for Product Photography
 
4. DSLR Photography 101 - Composition
4. DSLR Photography 101 - Composition4. DSLR Photography 101 - Composition
4. DSLR Photography 101 - Composition
 
15 impossible projects: never just say impossible to an idea.
15 impossible projects: never just say impossible to an idea.15 impossible projects: never just say impossible to an idea.
15 impossible projects: never just say impossible to an idea.
 
2. DSLR Photography 101 -Gear
2. DSLR Photography 101 -Gear2. DSLR Photography 101 -Gear
2. DSLR Photography 101 -Gear
 
3. DSLR Photography 101 - Exposure
3. DSLR Photography 101 - Exposure3. DSLR Photography 101 - Exposure
3. DSLR Photography 101 - Exposure
 
1. DSLR Photography 101 - Workshop Intro
1. DSLR Photography 101 - Workshop Intro1. DSLR Photography 101 - Workshop Intro
1. DSLR Photography 101 - Workshop Intro
 
15 visual tools for brainstorming
15 visual tools for brainstorming15 visual tools for brainstorming
15 visual tools for brainstorming
 
7 Motivational Thoughts to Help You Finish Your Dissertation
7 Motivational Thoughts to Help You Finish Your Dissertation7 Motivational Thoughts to Help You Finish Your Dissertation
7 Motivational Thoughts to Help You Finish Your Dissertation
 
Presentation brainstorming
Presentation brainstormingPresentation brainstorming
Presentation brainstorming
 
100 images for visual brainstorming
100 images for visual brainstorming100 images for visual brainstorming
100 images for visual brainstorming
 
How to Use Photography for Great Presentations
How to Use Photography for Great PresentationsHow to Use Photography for Great Presentations
How to Use Photography for Great Presentations
 
It All Adds Up! Engaging Math Strategies, Web Tools, and Apps
It All Adds Up! Engaging Math Strategies, Web Tools, and AppsIt All Adds Up! Engaging Math Strategies, Web Tools, and Apps
It All Adds Up! Engaging Math Strategies, Web Tools, and Apps
 
100 extra images for visual brainstorming
100 extra images for visual brainstorming100 extra images for visual brainstorming
100 extra images for visual brainstorming
 
How To Create Presentation Slides That Are Out Of This World by @slidecomet @...
How To Create Presentation Slides That Are Out Of This World by @slidecomet @...How To Create Presentation Slides That Are Out Of This World by @slidecomet @...
How To Create Presentation Slides That Are Out Of This World by @slidecomet @...
 
Poor Self-esteem: Just Beat It!
Poor Self-esteem: Just Beat It!Poor Self-esteem: Just Beat It!
Poor Self-esteem: Just Beat It!
 
10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation
10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation
10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation
 
How Google Works
How Google WorksHow Google Works
How Google Works
 
SlideShare 101
SlideShare 101SlideShare 101
SlideShare 101
 

Similar to Workshop "Succesvol mijn idee overbrengen"

Workshop Bbb Downnload
Workshop Bbb DownnloadWorkshop Bbb Downnload
Workshop Bbb Downnload
Rick Brugts
 
Communicatie Strategie
Communicatie StrategieCommunicatie Strategie
Communicatie Strategie
Wil Michels
 
Presentatie progressiegericht werken coert visser
Presentatie progressiegericht werken coert visserPresentatie progressiegericht werken coert visser
Presentatie progressiegericht werken coert visser
Coert Visser
 
Sessie 48 De toolkit kindvriendelijke stad of gemeente toegepast
Sessie 48 De toolkit kindvriendelijke stad of gemeente toegepastSessie 48 De toolkit kindvriendelijke stad of gemeente toegepast
Sessie 48 De toolkit kindvriendelijke stad of gemeente toegepast
Vereniging Vlaamse Jeugddiensten
 
Partner in Business, vaardigheid en attitude
Partner in Business, vaardigheid en attitudePartner in Business, vaardigheid en attitude
Partner in Business, vaardigheid en attitude
Angela van de Loo
 
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klantenOp een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Ron van der Maarel
 
Het verkoopgesprek
Het verkoopgesprekHet verkoopgesprek
Het verkoopgesprek
Ber1976
 
Syntens & Social Media - Presentatie Ypenburg
Syntens & Social Media - Presentatie YpenburgSyntens & Social Media - Presentatie Ypenburg
Syntens & Social Media - Presentatie Ypenburg
Marvin de Reuver
 
consumer centric branding
consumer centric brandingconsumer centric branding
consumer centric branding
guest741fa3
 
Spraakmakend Incompany Traject
Spraakmakend Incompany TrajectSpraakmakend Incompany Traject
Spraakmakend Incompany Traject
Rudolf Juliet
 
How to really change the world masterclass 180313
How to really change the world masterclass 180313How to really change the world masterclass 180313
How to really change the world masterclass 180313
Power2Improve
 
Allanta mbti de kracht van een hrtool.pdf
Allanta mbti   de kracht van een hrtool.pdfAllanta mbti   de kracht van een hrtool.pdf
Allanta mbti de kracht van een hrtool.pdfOfficenter
 
Help ik ben bestuur wat nu
Help ik ben bestuur wat nuHelp ik ben bestuur wat nu
Help ik ben bestuur wat nu
Power2Improve
 
Online Marketing Amersfoort
Online Marketing AmersfoortOnline Marketing Amersfoort
Online Marketing Amersfoort
Andy Hoek
 
20130312 gpc luisterfilters en luistervoorkeuren luisterfabriek
20130312 gpc luisterfilters en luistervoorkeuren luisterfabriek20130312 gpc luisterfilters en luistervoorkeuren luisterfabriek
20130312 gpc luisterfilters en luistervoorkeuren luisterfabriek
Emile Voogt
 
Basis gedragsherkenning voor professionals
Basis gedragsherkenning voor professionalsBasis gedragsherkenning voor professionals
Basis gedragsherkenning voor professionalsArthur Joosting Bunk
 
Overleef De Verandering
Overleef De VeranderingOverleef De Verandering
Overleef De Verandering
guest741fa3
 
Lrm p-mon in detail
Lrm   p-mon in detailLrm   p-mon in detail
Lrm p-mon in detailLRM Group
 
Lrm p-mon in detail
Lrm   p-mon in detailLrm   p-mon in detail
Lrm p-mon in detailLRM Group
 
Lrm p-mon in detail
Lrm   p-mon in detailLrm   p-mon in detail
Lrm p-mon in detailLRM Group
 

Similar to Workshop "Succesvol mijn idee overbrengen" (20)

Workshop Bbb Downnload
Workshop Bbb DownnloadWorkshop Bbb Downnload
Workshop Bbb Downnload
 
Communicatie Strategie
Communicatie StrategieCommunicatie Strategie
Communicatie Strategie
 
Presentatie progressiegericht werken coert visser
Presentatie progressiegericht werken coert visserPresentatie progressiegericht werken coert visser
Presentatie progressiegericht werken coert visser
 
Sessie 48 De toolkit kindvriendelijke stad of gemeente toegepast
Sessie 48 De toolkit kindvriendelijke stad of gemeente toegepastSessie 48 De toolkit kindvriendelijke stad of gemeente toegepast
Sessie 48 De toolkit kindvriendelijke stad of gemeente toegepast
 
Partner in Business, vaardigheid en attitude
Partner in Business, vaardigheid en attitudePartner in Business, vaardigheid en attitude
Partner in Business, vaardigheid en attitude
 
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klantenOp een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
 
Het verkoopgesprek
Het verkoopgesprekHet verkoopgesprek
Het verkoopgesprek
 
Syntens & Social Media - Presentatie Ypenburg
Syntens & Social Media - Presentatie YpenburgSyntens & Social Media - Presentatie Ypenburg
Syntens & Social Media - Presentatie Ypenburg
 
consumer centric branding
consumer centric brandingconsumer centric branding
consumer centric branding
 
Spraakmakend Incompany Traject
Spraakmakend Incompany TrajectSpraakmakend Incompany Traject
Spraakmakend Incompany Traject
 
How to really change the world masterclass 180313
How to really change the world masterclass 180313How to really change the world masterclass 180313
How to really change the world masterclass 180313
 
Allanta mbti de kracht van een hrtool.pdf
Allanta mbti   de kracht van een hrtool.pdfAllanta mbti   de kracht van een hrtool.pdf
Allanta mbti de kracht van een hrtool.pdf
 
Help ik ben bestuur wat nu
Help ik ben bestuur wat nuHelp ik ben bestuur wat nu
Help ik ben bestuur wat nu
 
Online Marketing Amersfoort
Online Marketing AmersfoortOnline Marketing Amersfoort
Online Marketing Amersfoort
 
20130312 gpc luisterfilters en luistervoorkeuren luisterfabriek
20130312 gpc luisterfilters en luistervoorkeuren luisterfabriek20130312 gpc luisterfilters en luistervoorkeuren luisterfabriek
20130312 gpc luisterfilters en luistervoorkeuren luisterfabriek
 
Basis gedragsherkenning voor professionals
Basis gedragsherkenning voor professionalsBasis gedragsherkenning voor professionals
Basis gedragsherkenning voor professionals
 
Overleef De Verandering
Overleef De VeranderingOverleef De Verandering
Overleef De Verandering
 
Lrm p-mon in detail
Lrm   p-mon in detailLrm   p-mon in detail
Lrm p-mon in detail
 
Lrm p-mon in detail
Lrm   p-mon in detailLrm   p-mon in detail
Lrm p-mon in detail
 
Lrm p-mon in detail
Lrm   p-mon in detailLrm   p-mon in detail
Lrm p-mon in detail
 

Workshop "Succesvol mijn idee overbrengen"

  • 1. Succesvol mijn idee overbrengen Marieke Strobbe & Pieter de Kiewit corporate finance, capital & cash summit Bussum, 16 maart 2016
  • 2. Inhoud Relatie Proces INHOUD • waar gaat het over, welke doelen? • feiten, argumenten, overtuigingen  luisteren, samenvatten, doorvragen, verwachtingen managen PROCES • hoe gaan we dit bespreken, regelen? • agenda, werkwijze, rollen, projectplan  zorg dat iedereen bijdraagt, bouw bruggen,  manage tijd en verwachtingen RELATIE • hoe gaan we met elkaar om? • non‐verbale signalen, hiërarchie  geef feedback, manage verwachtingen CONTEXT • omgeving en situatie/setting • fysiek, (in)formeel, zakelijk – persoonlijk  bewust inzetten Vier elementen die aandacht vragen om uw idee over te brengen
  • 5. De vier Insights kleuren op een slechte dag Helder Blauw Vurig Rood Stralend GeelZacht Groen © The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved. Agressief Controlerend Gedreven Dominant Intolerant Opgewonden Chaotisch Indiscreet Pronkerig Overhaast Gedwee Passief Traag Afhankelijk Koppig Pietluttig Besluiteloos Argwanend Koud Afstandelijk
  • 6. Vurig Rood Beperkingen slechte luisteraar kan arrogant overkomen dringt soms teveel aan wacht niet op terugkoppeling Kwaliteiten zelfverzekerd & vastbesloten houdt van uitdagingen gefocused kan anderen beïnvloeden Levensinstelling zelfverzekerd, actiegericht Doelstellingen persoonlijke prestatie en uitdagingen aangaan Komt over als ongeduldig © The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
  • 7. Stralend Geel Beperkingen gebrek aan focus volgens sommigen té nonchalant slechte planning & afwerking kan belangstelling verliezen Kwaliteiten bouwt snel relaties op vriendelijk & sociaal flexibel & verbeeldingskracht uitstekende prestentatie Levensinstelling plezier en interactie Doelstellingen erkenning Komt over als chaotisch © The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
  • 8. Zacht groen Kwaliteiten ontwikkelt diepgaande en langdurige relaties geboren luisteraar oprecht & warm standvastig Beperkingen kan zich maar langzaam aanpassen zal niet gauw aandringen op een beslissing vermijdt afwijzing vat problemen persoonlijk op Levensinstelling gericht op stabiliteit, waarden en ondersteuning aan anderen Doelstellingen harmonie Komt over als mild en inschikkelijk © The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
  • 9. Helder Blauw Kwaliteiten goed geïnformeerd en gedetailleerd straalt deskundigheid uit stelt indringende vragen grondige en degelijke aanpak Beperkingen eerste interactie kan stroef of vervelend zijn vragen kunnen kritisch en ongevoelig overkomen ziet andermans gevoelens over het hoofd concentreert zich op onbeduidende details Levensinstelling hoge prestatienormen en correct Doelstellingen begrip Komt over als analytisch en afstandelijk © The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
  • 10. De kleuren in actie: hoe herken je ze? Je kunt signalen oppikken  die je helpen om de  kleurrijke voorkeuren van  je business partners te  herkennen. Daarvoor observeer je hun  gedrag.
  • 12. Aanwijzingen uit lichaamstaal Formeel Direct oogcontact Stevige handdruk Rechte houding Ontspannen Open/ontvankelijk Veel gezichtsuitdrukking Fysiek contact Afstandelijk Geen fysiek contact Stil Weinig gezichtsuitdrukking Warme glimlach Enig oogcontact Zachte handdruk Weinig gebaren © The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
  • 13. Aanwijzingen uit spreekstijl Zakelijk Hoger tempo Reageert snel Direct Geanimeerd Expressief Spontaan Spraakzaam Weinig toonvariatie Kritische vragen Bedachtzaam Rustig Zachte toon Belangstellende vragen Lager tempo Diplomatiek
  • 15. Aanwijzingen uit werkomgeving Opgeruimd Efficiënt – alle benodigdheden onder handbereik Gadgets bij de hand Ongestructureerd Druk (rommelig!) Foto’s van familie en kennissen Georganiseerd Netjes Informatie & naslagwerken bij de hand Comfortabel Persoonlijk Familiefoto’s/planten
  • 16. Afstemmen op… © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks. PRESENTATIE: • Wees goed georganiseerd en feitelijk OMGANG: • Focus op feiten, niet op gevoelens • Wees direct en zelfverzekerd • Geen blabla, geen twijfel OMGAAN MET BEZWAREN: • Reageer op weerstand met beschouwende vragen COMMITMENT WINNEN: • Geef duidelijk alternatieven aan • Benadruk kans op succes / competitief voordeel • Benoem het verlies als uw voorstel niet wordt overgenomen © The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
  • 17. Afstemmen op… © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks. PRESENTATIE: • Benoem mogelijkheden • Vertel anekdotes OMGANG: • Doe gezellig, ook al kost dat u moeite • Wees in hem/haar geïnteresseerd • Laat ruimte voor uitweidingen OMGAAN MET BEZWAREN: • Geef hem/haar met uw vragen de kans om zich te uiten COMMITMENT WINNEN: • Laat hem/haar eigen vingerafdrukken op het voorstel zetten • Maak de ander speciaal • Benadruk hoe anderen van uw voorstel profiteren © The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
  • 18. Afstemmen op… © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks. PRESENTATIE: • Vraag om feedback • Geef voordelen aan OMGANG: • Praat langzaam & wees open • Uit uw persoonlijke belangstelling • Laat zien dat het u wat doet OMGAAN MET BEZWAREN: • Niet aandringen, check goed welke zorgpunten er spelen COMMITMENT WINNEN: • Vertel wat de mensen ermee winnen • Wat is goed voor “de familie”? • Geef bedenktijd © The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
  • 19. Afstemmen op… © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks. PRESENTATIE: • Zorg dat u uw uitspraken kunt onderbouwen • Toon uw product-/ vakkennis OMGANG: • Rustig aan, niet te direct • Wees formeel en voorbereid • Erken het belang van details en feiten OMGAAN MET BEZWAREN: • Stel onderzoekende vragen om zorgpunten naar voren te halen COMMITMENT WINNEN: • Geef logische alternatieven • Laat zien dat u aan alles gedacht heeft • Geef bedenktijd © The Insights Group Ltd, 2009. All rights reserved.
  • 20. With pleasure! Deze sessie is georganiseerd door: Pieter de Kiewit +31 6 1111 9783 pdk@de‐Kiewit.com www.treasurersearch.com Marieke Strobbe +31 613 279 833 marieke@strobbeontwikkeling.nl www.strobbeontwikkeling.nl