'Slimme acquisitie' geeft de rol van online mogelijkheden in het verkoopvak weer. Het speelt in op Marketing Automation, contentmarketing en nieuwe acquisitemogelijkheden.

1. Slimme acquisitie
… in het internet tijdperk

2. Verkopen
verandert
is voor
altijd
veranderd

3. Hoe kom jij nu aan
nieuwe klanten?

4. Koffietoerisme
• Hoeveel prospectgesprekken voer je
per week met prospects?
• Hoeveel offertes stuurt je per week uit?
• Hoe hoog is je scoringskans?
• Wat kost een verkoper?
• Wat levert hij/zij op?
• Wat als hij meer bij prospects zit en beter scoort?

5. Het acquisitie-vak
is veranderd….
… in het internet tijdperk

6. • 1000 telefoontjes
• 142 gesprekken
• 28 afspraken
• 9 opportunities
• ??? Orders
Maar ook:
• 858 keer
afgepoeierd
• 114 zinloze
gesprekken
• 19 zinloze bezoeken
• 9 verstuurde offertes

7. Naast de reguliere
manier van
acquisitie…
Netwerken, sponsoring, referrals van klanten

8. …zijn er tegenwoordig tal
van andere
mogelijkheden
En daar gaan we het over hebben…

9. CRM en Marketing Automation
• Wie van u registreert geen gegevens van
(toekomstige) klanten?
• Wie van u gebruikt daarvoor een CRM?
• Wie van u registreert ook marketing gegevens?

10. Wie van u registreert van klanten
• Alleen de contactgegevens ?
• Klantbeeld zoals DMU en dergelijke ?
• Bezoekverslagen? Gespreksverslagen?
• E-mail verkeer ?
• Open ratio’s van e-mails?
• Websitebezoek?
• Of en wanneer uw offerte gelezen is?

11. is onze vriend

12. 94%van de kopers in het B2B segment start het
aankoopproces met een online oriëntatie

13. 90%van de kopers in het B2B segment geven aan dat ze de
leverancier wel bellen wanneer ze toe zijn aan de
aankoop

14. 5%van de statistieken in een presentatie wordt onthouden

15. 63%Van de vertelde verhalen wordt onthouden

16. Welke verhalen vertelt u ?

17. Blogs vertellen verhalen

18. Informeer en deel uw kennis

21. In iedere fase is een
andere
informatiebehoefte…

23. Spoorzoeken
• Wij laten overal digitale sporen achter
• Ook onze klanten doen dat
• Wie het water kan lezen weet waar hij moet vissen

24. Hoe vaak en door wie is je
website bezocht?..

25. Waar komen de
websitebezoekers vandaan?

26. Volg de verrichtingen van je
prospect….

27. En benader hem op het juiste
moment en de juiste manier!

28. Weet wanneer je offerte gelezen
wordt

29. Welke bedrijven ga je
benaderen?
Maak gebruik van databases met artficial intelligence!

30. 370 bedrijven met minimaal 2
vacatures in de provincie
Groningen

31. 145 bedrijven met minimaal 4
vacatures in de provincie
Groningen

32. Welke bedrijven ga je benaderen?

33. Gebruik Linkedin Sales Navigator
om uit te zoeken wie je moet
hebben

34. Dus als je acquisitie gaat
doen….
Doe het slim!

35. Ons team van specialisten helpt u
graag!

36. Maar hoe zit dat dan met de
AVG?....
Wet persoonsgegevens die per 25 mei van kracht wordt