Workshop in Innovathens. How to building an open business model. ELLAK team for open innovation and entrepreneurship (EL)

1. Σπύρος Καπετανάκης Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα
Εισαγωγή στα
επιχειρηματικά μοντέλα

2. 2

3. 3
01.
Ο κόσμος αλλάζει.
02.
… μα πάντα άλλαζε
03.
Η τεχνολογία αλλάζει
.
04.
… μα πάντα άλλαζε
Όλα ξεκινάνε με ένα ΓΙΑΤΙ
τὰ πάντα ῥεῖ καὶ οὐδὲν μένει

4. 4

5. 5
Αν δεν προσαρμοστείς
Δεν υπάρχεις
.

6. Η Βιολογία μας
διδάσκει ότι
—
δεν επιβιώνει ο πιο
δυνατός ή ο πιο
έξυπνος ….αλλά ο πιο
προσαρμοστικός!

7. Δεν είναι τυχαίο
—
που η τεχνολογία
χαρακτηρίζει την
ανθρώπινη εξέλιξη
7

8. Οι κοινωνίες ως ανθρώπινα δίκτυα

9. 9

10. Τεχνολογικά δίκτυα

11. 11
Τριών τύπων δίκτυα
Τυπολογία δικτύων
01.
Κεντρικοποιημένα Δίκτυα
Υπάρχει ένας κεντρικός κόμβος και
όλοι οι υπόλοιποι συνδέονται με
αυτόν. Π.χ. Τηλεπικοινωνιακά δίκτυα
02.
Αποκεντρωμένα Δίκτυα
Υπάρχουν πολλοί κεντρικοί κόμβοι,
όπου οι υπόλοιποι συνδέονται μαζί
τους. Π.χ. Internet
03.
Κατανεμημένα δίκτυα
Το χαρακτηριστικό αυτών των
δικτύων είναι ότι όλοι κόμβοι
είναι ομότυπα συνδεδεμένοι.

12. Γιατί η τεχνολογία λειτουργεί
ως καταλύτης στην παραγωγή αξίας;
Βοηθάει στο να λυθούν
γρηγορότερα ή φθηνότερα
τα προβλήματα που έχουν οι άνθρωποι.
Δημιουργεί συγκριτικό
πλεονέκτημα σε όσους έχουν
πρόσβαση σε αυτή.
12
Αυξάνει την παραγωγικότητα.

13. 13© Duarte, Inc. 2014 13© Duarte, Inc. 2014
The states that processor speeds,
or overall processing power
for computers will double every
two years.
– Gordon Moore
co-founder of Intel
“
”
13

14. 1 2 3 4 5
.
Internet Social
networks
Mobile
Big Data
IoT Blockchain
Τα τελευταία 15 χρόνια
Οι αλλαγές στα τεχνολογία και επιχειρηματικά δεδομένα είναι πολλές
Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα
14

15. 15

16. Σύλληψη
αξίας
Τι είναι επιχείρηση;
Παραγωγή
Διανομή
Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

18. Προϊόν
Τμήμα
της
αγοράς
Αξία για
τον
πελάτη
Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα
Value Proposition

19. Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

20. Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα
Δράσεις
Πόροι
Κανάλια
διανομής
Συνεργάτες
Προμηθευτές
Τεχνολογία
Value Creation - Deliver

21. Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

22. Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα
Διάρθρωση
κόστους -
εσόδων
Σύλληψη
αξίας
Για τους συντελεστές
συμπεριλαμβανομένης
της κοινωνίας αλλά και
του περιβάλλοντος
Value Capture

24. Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

25. 25© Duarte, Inc. 2014 25© Duarte, Inc. 2014
Η αποτύπωση της
διαδικασίας δημιουργίας,
διανομής και σύλληψης
της αξίας που παράγει η
(νέα) υπηρεσία ή το (νέο)
προϊόν.
Steve Blank
Serial-Entrepreneur and Academician
“
”
25

26. 26

27. Οι Αλλαγές συμβαίνουν όταν
υπάρχει μια κρίσιμη μάζα.

28. 28
Τόσο στην κοινωνία
Όσο και την επιχείρηση!
.

29. Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

30. Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα
17 -21 tipping point
Diffusion of Innovation

31. Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα
Value Proposition
innovation
Architecture
Innovation
Innovation in revenue
stream
Culture Innovation
Καινοτομία στην Αξία
Τι καλύτερη πρόταση αξίας έχει
η προσφορά μας για ένα υπάρχον
ή για ένα καινούργιο πρόβλημα;
Αρχιτεκτονική
καινοτομία
Πώς επαναδημιουργείται η
αλυσίδα αξίας για να
προσφέρουμε μια νέα
πρόταση αξίας;
Καινοτομία στην ροή
εσόδων
Αλλάζοντάς το μίγμα εσόδων
όπου αυτό θα μπορούσε να
δημιουργήσει για καλύτερη
πρόταση αξίας.
Καινοτομία στην
κουλτούρα
Αλλάζοντάς το πλαίσιο που
πραγματοποιούνται τα
πράγματα μπορεί να αλλάξεις
και την κουλτούρα και οπτική
των ανθρώπων.

32. Larry Keeley

33. Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

34. Να μαθαίνουμε γρήγορα, μέσα
από τεκμήρια!

35. Να διαχειριζόμαστε το ρίσκο

36. Παράγοντας λύσης
αποτελεσματικές και αποδοτικές

37. 37© Duarte, Inc. 2014
Τμήμα παραγωγή της αξίας Πρόταση στον Πελάτη «Προσφορά»
Value Proposition
Δ επαφή με τον πελάτη
Συνοψίζοντάς για τα επιχειρηματικά μοντέλα
Μάθαμε
37
Ότι η αποτύπωση της παραγωγής
διανομής και σύλληψη της αξίας
λέγεται επιχειρηματικό μοντέλο

38. Σχεδιασμός P2P
συστημάτων
Δημιουργία αδιάβλητων
δικτύων
Δημιουργία αυτόνομών
κατανεμημένων συστημάτων
3 Τεχνολογικό πλαίσιο
2
Επιχειρηματικά Μοντέλα :
Κατανοούμε τους μηχανισμούς και
τα μοτίβα παραγωγής αξίας
Δημιουργία
συνεργατικής
αξίας
Παραγωγή εφαρμοσμένης καινοτομίας μέσω
επιχειρηματικών πρακτικών και τεχνολογικών
1
Εφαρμοσμένη καινοτομία για την
παραγωγή βιώσιμών
επιχειρηματικών λύσεων
Καλύτερα
προϊόντα και
εμπειρίες

39. Συνοψίζοντας
Επιχειρηματικότητα και Καινοτομία
1
Ενισχύουμε τα κοινά
Προτάσσουμε το συλλογικό καλό, πάνω από το
ατομικό μικρό όφελος.
2
Κατανοούμε τους μηχανισμούς και
τα μοτίβα παραγωγής αξίας
3
Μαθαίνουμε από τα λάθη μας
Μοιραζόμαστε την εμπειρία μας για να
αποφύγουν τα ίδια λάθη.
4
Ενισχύουμε τις ανοικτές αλυσίδες
αξίας
Γιατί δημιουργούν καλύτερη ανακατανομή του
πλούτου.
5
Ενισχύουμε τα κατανεμημένα
σύστημα
Γιατί η οριζόντια δομή διοίκησης είναι
αποδοτικότερη.
6
Εν συναίσθηση
Μαθαίνουμε να βλέπουμε τα πράγματα μέσα
από τρόπο και την ανάγκη των άλλων
συμβάλλοντάς σε επωφελής λύσεις.
Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα

40. Spyros Kapetanakis
Business Model Expert
Business Model Innovation

42. Levels of business models
Business Model Concept Hierarchies. (Osterwalder, et al., 2005)

43. 4 Pillar of Business Model
Pillars BMO building block BMC building block
Product (What) Value Proposition Value Propositions
Customer Interface
(Who)
Target Customer Customer Segments
Distribution Channel Channels
Relationship Customer Relationships
Infrastructure
Management
(How)
Value Configuration Key Activities
Capacity Key Resources
Partnership Key Partnerships
Financial Aspects
(Value)
Cost Structure Cost Structure
Revenue Model Revenue Streams
The 4 pillars and 9 building blocks of BMO and BMC (Osterwalder, et al., 2004) (Osterwalder & Pigneur, 2010)

44. Business Model Navigation BMI Lab

45. Business Archetypes
Neal Cabage http://www.slideshare.net/nealcabage/business-model-archetypes

46. ①
⑥
⑧
⑨
⑤
④

47. ①
⑥
⑧
⑨
⑤
④
Τι χρειάζεται να γίνει
για να παραχθεί η αξία
Δημιουργία και μεταφορά της
αξίας στους καταναλωτές της
Οικονομική αποτύπωση της μεταφοράς αξίας

48. ①
④
⑤⑥
⑧
⑨ Τα έσοδα από την
προσφορά της υπηρεσίας
Κόστος παραγωγής
του προϊόντος ≤
Τι χρειάζεται να γίνει
για να παραχθεί η αξία
Δημιουργία και μεταφορά της
αξίας στους καταναλωτές της


49. Ten type of innovation
http://www.slideshare.net/openinnovation/10-types-of-innovation

50. Ten type of innovation + Business model canvas

51. Ten type of innovation + Business model canvas
Efficiency Value

52. Reinventing Your Business Model
Analogy How it works Example Analogy How it works Example
https://hbr.org/2015/01/what-is-a-business-model

53. Open Business Model

56. Τρόποι
1 Integration support - Acquia
2 Subscription update support – Red Hat
3 Selling hosting servives SaaS - Acquia - Alfresco
4 Selling the software under a commercial licence
and releasing the code under an open source
licence simultaneously, aka Dual licensing
(MySQL).
5 Selling premium plugins, applications, services
and themes (Joomla, WordPress)

59. Διάρθρωση του κόστους Ροές εσόδων
Στρατηγικές
Συνεργασίες
Βασικές
Δραστηριότητες
Κρίσιμοι
Πόροι
Αξία /
Χρησιμότητα
Σχέσεις με
τους Πελάτες
Κανάλια
Διανομής
Τμήματα
Αγοράς
The business model Canvas OpenDesk.cc
μέρα-μήνας-χρόνος
Iteration #1
Colab localizationin Greek
Οικονομικό επίπεδο

60. Τα συνεργατικά δίκτυα υπερέχουν λόγω:
① Ένωσης διαθέσιμων πόρων
Μεταφοράς τεχνογνωσίας μέσω
τις εμπειρίας των μελών τους
②
Μόχλευσης στη δημιουργία νέων
υπηρεσιών και προιόντων.
③
Ανάπτυξης εξωστρεφούς
προσανατολισμού
④

61. Ευχαριστούμε πολύ
Ομάδα εργασίας της ΕΕΛ/ΛΑΚ για την Καινοτομία και Επιχειρηματικότητα
Σπύρος Καπετανάκης
CoLab innovation enabler
https://gr.linkedin.com/in/spiroskapetanakis Innovation enabler
Excellence, is not an act, but a habit