Startup lab (workshop06): Στο τέλος κάθε προσπάθειας πρέπει να υπάρχει μια σύνοψη της δουλεία μας για να πάμε στο επόμενο βήμα. Στο εργαστήριο είδαμε στην πράξη πώς μπορούμε να κάνουμε μια ιδέα πράξη. Εδώ ένας μπούσουλας για το πώς θα κάνω παρουσίαση σε επενδυτές.

1. Από την ιδέα στην πράξη
Startup Lab 24/5/2015
Οδηγίες για μια πετυχημένη
Παρουσίαση της Startup μας
Σπύρος Καπετανάκης
@toons01
Facebook.com/spiros.kapetanakis
nostos01.wordpress.com

2. Κάντε τα πράγματα απλά

3. Λίγα λόγια…
Η εταιρία LEGO υπάρχει από το 1934 και τα τουβλάκια
πρωτοεμφανίστηκαν το 1949. Το όνομα Lego σημαίνει «παίζω καλά».
Έως σήμερα έχουν παραχθεί περίπου 400 δισεκατομμύρια κομμάτια.
Παράγονται 600 τουβλάκια κάθε δευτερόλεπτο που περνάει
Αν μοιράζαμε όλα τα LEGO ισομερώς σε ολόκληρο τον πληθυσμό της
Γης, ο καθένας μας θα έπαιρνε 62 τουβλάκια.
Είναι η τρίτη μεγαλύτερη βιομηχανία παιχνιδιών στον κόσμο, με
ετήσιες πωλήσεις 4 δισ. δολαρίων. Οι πωλήσεις αυξάνονται κατά 24%
ετησίως τα τελευταία τρία χρόνια και τα κέρδη έχουν αυξηθεί κατά
41% συνολικά.

4. Λίγα λόγια…
Η εταιρία LEGO υπάρχει από το 1934 και τα τουβλάκια
πρωτοεμφανίστηκαν το 1949. Το όνομα Lego σημαίνει «παίζω καλά».
Έως σήμερα έχουν παραχθεί περίπου 400 δισεκατομμύρια κομμάτια.
Παράγονται 600 τουβλάκια κάθε δευτερόλεπτο που περνάει
Αν μοιράζαμε όλα τα LEGO ισομερώς σε ολόκληρο τον πληθυσμό της
Γης, ο καθένας μας θα έπαιρνε 62 τουβλάκια.
Είναι η τρίτη μεγαλύτερη βιομηχανία παιχνιδιών στον κόσμο, με
ετήσιες πωλήσεις 4 δισ. δολαρίων. Οι πωλήσεις αυξάνονται κατά 24%
ετησίως τα τελευταία τρία χρόνια και τα κέρδη έχουν αυξηθεί κατά
41% συνολικά.
.

5. Λίγα λόγια … άρα
Case Study: Lego Open Innovation
Business model

6. Γιατί οπτικοποιούμε τις διαφάνειες
με εικόνα και κείμενα;
Το μέλλον σήμερα!

7. Έρευνες έχουν δήξει
Αυτή είναι μια
φωτογραφική
μηχανή
Μετά από 3 μέρες το
θυμόντουσαν το 10%
των θεατών
Κείμενο

8. Έρευνες έχουν δήξει
Αυτή είναι μια
φωτογραφική
μηχανή
Μετά από 3 μέρες το
θυμόντουσαν το 10%
των θεατών
Κείμενο Φωτογραφία
Μετά από 3 μέρες το
θυμόντουσαν το 35%
των θεατών

9. Έρευνες έχουν δήξει
Αυτή είναι μια
φωτογραφική
μηχανή
Μετά από 3 μέρες το
θυμόντουσαν το 10%
των θεατών
Κείμενο Φωτογραφία
Μετά από 3 μέρες το
θυμόντουσαν το 35%
των θεατών
Μετά από 3 μέρες το
θυμόντουσαν το 65%
των θεατών
Κείμενο + Φωτογραφία
Αυτή είναι μια
φωτογραφική
μηχανή

10. Ξεκινάμε με μια δυνατή εικόνα

11. Icons βοηθάνε στην επεξήγηση

12. Τυπογραφία και γραμματοσειρές

13. Βάλτε χρώμα

14. Μείνετε συγκεντρωμένοι

15. Πάμε στην ουσία

16. Slide
σε πέντε
ΛΕΠΤΑ

17. ① elevator pitch
Σύντομο, απλό,
απομνημονεύσιμο
What
How
Why
Value Proposition

18. ② the problem
Customer Pains
Περιγράψτε τα

19. ③ the solution
Εξηγήστε απλά πως
η υπηρεσίας σας λύνει
καλύτερα το πρόβλημα

20. ④ Market
Περιγράψετε την
αγορά είτε top down
είτε bottom up για να
κεντρίσετε το
ενδιαφέρον των
επενδυτών

21. ⑤ Business Model
Πως θα
βγάλετε
χρήματα
Επικεντρωθείτε σε έναν τρόπο
1 off payment
Recurring

22. ⑥ Competitors
Χαρακ. Α Χαρακ. Β Χαρακ. Γ Χαρακ. Δ Χαρακ. Ε
Εμείς
ΑνταγωνιστήςΑ
ΑνταγωνιστήςΒ
ΑνταγωνιστήςΓ
Τα 5 χαρακτι-
ριστικά του MVP

23. ⑦ Marketing strategy
Πως θα συγκεντρώσετε τους χρήστες σας;
Ποια είναι τα κανάλια διανομής;
Πόσο σας κοστίζει ο κάθε υποψήφιος πελάτης;
Ποια είναι KPI’s που μετράτε;
Paid Viral Sticky

24. ⑧ Team

25. ⑨ Traction
KPI’S User lifetime value (LTV)
Customer Acquisition Cost (CAC)
Growth
Revenue

26. ⑩ Needs
Τι χρήματα θα χρειαστείτε μέχρι το επόμενο milestone

27. Πριν κλείσω την εισήγηση μου

28. Δύο λόγια για το εργαστήριο

29. Τι κάνει την διαφορά;

30. Εμπειρία είναι η γνώση και
η δεξιότητα που στηρίζεται στην
παρατήρηση και στην πρακτική
εξάσκηση και αποκτάται με την
πάροδο του χρόνου.

31. Η κεντρική ιδέα της Βιωματικής
Μάθησης συγκροτείται γύρω από τη
σχέση ανάμεσα στην εμπειρία και στην
εκπαίδευση, η επιδίωξη της άμεσης
επαφής των φοιτητών με την
πραγματικότητα που καλούνται να
μελετήσουν και να δημιουργήσουν μέσα
σε αυτή.

32. Συνέβαλαν ενεργά για την
υλοποίηση του εργαστήριου

33. Οι έξυπνοι άνθρωποι
μαθαίνουν από τα λάθη τους

34. Οι πολύ έξυπνοι άνθρωποι
μαθαίνουν από τα λάθη των άλλων

35. Η αριστεία δεν είναι μια πράξη αλλά
συνήθεια - Αριστοτέλης

36. Τι θα ήθελα
να σας μείνει
από το
εργαστήριο.

37. Εφαρμοσμένη καινοτομία
Καινοτομία στην παραγόμενη αξία : Τι
καλύτερη πρόταση αξίας έχει η προσφορά
μας είτε για ένα υπάρχον είτε για ένα
καινούργιο πρόβλημα;

38. Εφαρμοσμένη καινοτομία
Αρχιτεκτονική καινοτομία: Πώς
επαναδημιουργείται η αλυσίδα αξίας για
να προσφέρουμε μια νέα πρόταση αξίας;

39. Εφαρμοσμένη καινοτομία
Καινοτομία στην ροή εσόδων: Αλλάζοντάς
το μίγμα εσόδων όπου αυτό θα μπορούσε
να δημιουργήσει για καλύτερη πρόταση
αξίας.

40. Εφαρμοσμένη καινοτομία
Καινοτομία στην κουλτούρα: Αλλάζοντάς
το πλαίσιο που πραγματοποιούνται τα
πράγματα μπορεί να αλλάξεις και την
κουλτούρα και οπτική των ανθρώπων.

41. Τρόπος δουλειάς

42. ❶ Just in Time (απόφαση για το τι υλοποιώ)
Προοδευτική επανεκτίμηση.
❷Ομαδική δουλειά (χρόνος, ρόλοι, μεταφορά
γνώσης.)
❸Waste (παραγωγή αξίας, προσήλωση στις
απαιτήσεις ή υποθέσεις, μείωση της αναμονής.)

43. IDEAS
LEARN
MEASURE
Σκέπτομαι
Μετράω
Μαθαίνω
Lean τρόπος δουλειάς

44. Retrospectives
Στο τέλος κάθε κύκλου καθορίζεται:
1. Τι έγινε σωστά;
2. Τι θα μπορούσε να είχε γίνει καλύτερα;
3. Πώς θα πραγματοποιηθούν οι προτεινόμενες
βελτιώσεις;

45. Όλα ξεκινάνε από το γιατί το κάνω

46. Ξεκινήστε με το Γιατί
WHY
HOW
process
WHAT
product
motivation
Προσδιορίστε το ΓΙΑΤΙ

47. Βιβλία που αξίζει να διαβάσετε

48. Καλό καλοκαίρι

49. Δύο λόγια για εμένα
Σπύρος Καπετανάκης ιδρυτής του
https://colabworkspace.com http://colab.gr
https://nostos01.wordpress.com
https://www.facebook.com/spiros.kapetanakis
http://gr.linkedin.com/in/spiroskapetanakis
https://twitter.com/toons01
spiros@colabworkspace.com
s.kapetanakis