30 марта прошел бесплатный вебинар: "Продающие тексты для лендингов: типичные ошибки и их решение». Спикер: Сергей Трубадур - руководитель Агентства веб-копирайтинга и Школы продающих текстов.

1. Вебинар Сергея Трубадура
Продающие тексты для
лендингов: типичные ошибки и их
решение

2. Сергей Трубадур
 Копирайтер с 2008 года
 В личном активе —
сотни продающих
текстов
 Руководитель Агентства
веб-копирайтинга (5
копирайтеров в штате)
 С 2009 года обучаю
копирайтеров
 Руководитель Школы
продающих текстов
 Автор 5 методик
написания
продажников,
воплощенных в 5
курсах

3. Кто вы?
 Копирайтер
 Маркетер (бизнесмен)
 Маркетолог
 Ваш вариант

4. О каких лендингах речь
Типичные дизайнерские
(визуальные) одностраничники,
рассчитанные на сбор лидов
(услуги, товары, инфопродукты).

5. 2 причины ошибок
 Полное непонимание лендингов
 Частичное недопонимание

6. Базовые принципы лендинга
 Одна страница — один оффер —
одно действие конверсии
 Работа на быстрое принятие
решения
 Соответствующее оформление

7. Типичные базовые ошибки
 Непонятно, о чём речь, нет четкого
предложения
 Равнозначные разноплановые предложения
на странице (продажа сразу нескольких
продуктов)
 Заход слишком издалека
 Вода, канцелярский язык
 Нет реальных преимуществ, УТП
 Отсутствие соответствующих приемов
оформления
 Немотивированное отсутствие типичных
блоков (типа статусных триггеров)

8. Пример

9. Пример

10. Частичное недопонимание
Возникает у людей, которые
поверхностно ознакомились с
моделью лендингов.
Они начинают считать, что
достаточно сделать очень
короткие списки «болей» и
преимуществ в случайном
порядке, и заказы посыпятся.

11. В итоге лендинги напоминают ЭТО

12. Лендинг должен быть УМНЫМ
 Упор на преимущества, УТП, четкое
понимание, куда человек попал
 Столько блоков, сколько нужно для
закрытия сделки в каждом конкретном
случае
 Соответствие лестнице узнавания
 Продуманный порядок блоков
 Лишнюю информацию можно потом
сократить в процессе тестирования

13. Лестница узнавания
1. Имеют проблему, не против
решить
2. Имеют проблему, выбирают
вариант решения*
3. Выбрали решение, решают,
где заказать
4. Ищут конкретного продавца
(=идеальные покупатели)
* для товаров может быть еще и 2а — выбор
торговой марки для выбранного продукта

14. Текст должен делаться РАНЬШЕ
дизайна
Заказывать дизайн до текста —
грубая ошибка.
За текст должен отвечать тот же
человек, который проектирует
структуру (копирайтер и/или
маркетолог).

15. Как это делается у нас в Агентстве
 Есть базовый набор и порядок
блоков
 Он корректируется перед
написанием и во время работы
над текстом
 Объем блоков неизвестен заранее
 Наши лендинги с трудом
поддаются верстке на
стандартных конструкторах — они
нетипичны

16. Какие блоки часто теряют в
лендингах
Подстройка — теряется чуть
менее, чем всегда, хотя о ней
говорят:
- pain
- more pain
- (hope)
- solution

17. Пример подстройки

18. Какие блоки часто теряют в
лендингах
Продажа идеи — бывает нужна
для сложных, особых или новых
продуктов, для менее целевой
аудитории

20. Какие блоки часто теряют в
лендингах
Выгоды — часто говорят только о
преимуществах, но забывают
упомянуть выгоды, хотя это норма
для продающих текстов.

22. Какие блоки часто теряют в
лендингах
Продажа цены — цену нередко не
указывают, но если она дается,
нужно ее аргументировать.

23. Пример продажи цены

24. Какие блоки часто теряют в
лендингах
Частые вопросы — важны для
закрытия оставшихся возражений.

26. Катавасия с порядком блоков
Часто складывается ощущение, что
в лендингах блоки тасуют
хаотично.
Базовый порядок надо подчинять
системе, экспериментальный —
гипотезе.

27. Наша усредненная схема лендинга
 Заголовок
 (Подстройка)
 (Продажа идеи)
 Блоки о продукте и компании
 Блоки доверия
 Блоки осведомленности и доработки
возражений
Блоки конверсии — равномерно по тексту
после представления продукта.

28. Особенности по продуктам
 Товар — больше наглядности, чем
для услуги (и может быть меньше
текста)
 Обучающие продукты — свои блоки
(автор, программа, бонусы)
 Могут быть специфические блоки и
для других продуктов (например,
конференции)

29. Бесплатный экспресс-аудит текста
http://copymentor.ru/

30. Ваши вопросы, коллега 