Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Crescando
WEBINAR: Inbound och Content Marketing B2B – vad det är och hur det faktiskt funkar!
Både Inbound och Content Marketing har vunnit stor mark de senaste åren. Grundidén är att hjälpa potentiella kunder genom köpprocessen genom att löpande erbjuda paketerad kunskap, erfarenhet och inspiration – ”content” – av värde för dem. Målet är att vinna deras intresse, förtroende och i slutändan affären. Men hur funkar det egentligen? Och vad är egentligen skillnaden mellan Inbound och Content marketing?
Detta får du med dig efter webinaret:
- Ökad förståelse för vad Inbound och Content Marketing är
- Tips på hur du kommer igång
- Råd kring vilka steg du bör ta för att ditt arbete ska ge resultat
- Möjlighet att ställa frågor till experter inom området (vi tar gärna emot frågor i förväg också!)
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Crescando
Enligt Content Marketing Institute använder idag 97% av alla B2B-marknadsförare LinkedIn som en del i content marketingarbetet. Men hur aktiverar vi vårt content på bästa sätt i kanalen och hur får vi våra medarbetare med på tåget?
Med oss på denna träff har vi Malin Sjöman, B2B-expert från Crescando, som guidar oss i diskussionerna där vi delar med oss av våra bästa och även mindre bra erfarenheter av marknadsföring på LinkedIn.
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...Crescando
B2B-försäljning handlar lika mycket om att hjälpa kunder att hitta lösningar på sina utmaningar som att inspirera kring nya affärsmöjligheter. Så vad händer när dialogen blir alltmer digital och affären flyttar ut på nätet? Vem ansvarar för att utbilda, inspirera och entusiasmera företagets kunder när säljaren inte längre finns med i bilden? För allt fler B2B-företag stavas lösningen content marketing.
Att få marknad och sälj att verkligen dra åt samma håll är en av B2B-företagets största utmaningar i en allt mer digital affärsmodell. Sales and Marketing Alignment är på allas läppar, men hur får vi det att hända på riktigt?
I vårt webinaret tittar vi närmare på:
* Hur du lägger upp en strategi för företagets inbound och content marketing-arbete som bidrar till företagets övergripande mål och stöttar säljavdelningens aktiviteter
* Vad som krävs av samarbetet mellan sälj och marknad för att satsningarna ska bära frukt och leda till fler leads och kunder
* 7 konkreta steg som fördjupar samarbete mellan marknad och sälj
Malin Sjöman, senior marknadskonsult och partner på Hägvall & Sjöman, delar med sig av konkreta råd kring hur du utvecklar din B2B-marknadsföring så att den blir ett verktyg för att samla företaget i jakten på mer affärer.
En guide om content marketing som i första hand riktar sig till dig som i dag inte arbetar med content marketing i den marknadsföring, men som är nyfiken på att veta mer.
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunicationJGCommunication
Innehållsmarknadsföring, content marketing, kommer att vara ännu mer i ropet under 2014. Oavsett om du håller på med B2C eller B2B så är relevant innehåll som skapar nytta för målgruppen ditt bästa sätt att få genomslag. Men för att lyckas behöver du tänka på en del saker. Vi ger dig 14 tips på vad som är viktigt att hålla i huvudet under nästa år.
Så lyckas du med din Inbound Marketing-satsning B2B – Marknad och sälj mot gemensamma mål
Att få marknad och sälj att verkligen dra åt samma håll är en av B2B-företagets största utmaningar i en allt mer digital affärsmodell. Hur lägger du upp en strategi för företagets inbound och content marketing-arbete som bidrar till företagets övergripande mål och som stöttar säljavdelningens aktiviteter? Vad krävs av samarbetet mellan sälj och marknad för att satsningarna ska bära frukt och generera fler leads och kunder?
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägva...Crescando
WEBINAR: Inbound och Content Marketing B2B – vad det är och hur det faktiskt funkar!
Både Inbound och Content Marketing har vunnit stor mark de senaste åren. Grundidén är att hjälpa potentiella kunder genom köpprocessen genom att löpande erbjuda paketerad kunskap, erfarenhet och inspiration – ”content” – av värde för dem. Målet är att vinna deras intresse, förtroende och i slutändan affären. Men hur funkar det egentligen? Och vad är egentligen skillnaden mellan Inbound och Content marketing?
Detta får du med dig efter webinaret:
- Ökad förståelse för vad Inbound och Content Marketing är
- Tips på hur du kommer igång
- Råd kring vilka steg du bör ta för att ditt arbete ska ge resultat
- Möjlighet att ställa frågor till experter inom området (vi tar gärna emot frågor i förväg också!)
Sveriges Annonsörer B2B-nätverket - LinkedIn för B2B-marknadsföring och socia...Crescando
Enligt Content Marketing Institute använder idag 97% av alla B2B-marknadsförare LinkedIn som en del i content marketingarbetet. Men hur aktiverar vi vårt content på bästa sätt i kanalen och hur får vi våra medarbetare med på tåget?
Med oss på denna träff har vi Malin Sjöman, B2B-expert från Crescando, som guidar oss i diskussionerna där vi delar med oss av våra bästa och även mindre bra erfarenheter av marknadsföring på LinkedIn.
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...Crescando
B2B-försäljning handlar lika mycket om att hjälpa kunder att hitta lösningar på sina utmaningar som att inspirera kring nya affärsmöjligheter. Så vad händer när dialogen blir alltmer digital och affären flyttar ut på nätet? Vem ansvarar för att utbilda, inspirera och entusiasmera företagets kunder när säljaren inte längre finns med i bilden? För allt fler B2B-företag stavas lösningen content marketing.
Att få marknad och sälj att verkligen dra åt samma håll är en av B2B-företagets största utmaningar i en allt mer digital affärsmodell. Sales and Marketing Alignment är på allas läppar, men hur får vi det att hända på riktigt?
I vårt webinaret tittar vi närmare på:
* Hur du lägger upp en strategi för företagets inbound och content marketing-arbete som bidrar till företagets övergripande mål och stöttar säljavdelningens aktiviteter
* Vad som krävs av samarbetet mellan sälj och marknad för att satsningarna ska bära frukt och leda till fler leads och kunder
* 7 konkreta steg som fördjupar samarbete mellan marknad och sälj
Malin Sjöman, senior marknadskonsult och partner på Hägvall & Sjöman, delar med sig av konkreta råd kring hur du utvecklar din B2B-marknadsföring så att den blir ett verktyg för att samla företaget i jakten på mer affärer.
En guide om content marketing som i första hand riktar sig till dig som i dag inte arbetar med content marketing i den marknadsföring, men som är nyfiken på att veta mer.
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunicationJGCommunication
Innehållsmarknadsföring, content marketing, kommer att vara ännu mer i ropet under 2014. Oavsett om du håller på med B2C eller B2B så är relevant innehåll som skapar nytta för målgruppen ditt bästa sätt att få genomslag. Men för att lyckas behöver du tänka på en del saker. Vi ger dig 14 tips på vad som är viktigt att hålla i huvudet under nästa år.
Så lyckas du med din Inbound Marketing-satsning B2B – Marknad och sälj mot gemensamma mål
Att få marknad och sälj att verkligen dra åt samma håll är en av B2B-företagets största utmaningar i en allt mer digital affärsmodell. Hur lägger du upp en strategi för företagets inbound och content marketing-arbete som bidrar till företagets övergripande mål och som stöttar säljavdelningens aktiviteter? Vad krävs av samarbetet mellan sälj och marknad för att satsningarna ska bära frukt och generera fler leads och kunder?
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Crescando
Content marketing ses ofta som nyckeln till Inbound marketing, och beskrivs ofta som en metodik för att bygga och bibehålla relationer till en målgrupp, med hjälp av värdeskapande innehåll via ex bloggar, whitepaper, nyhetsbrev och poster i sociala medier som publiceras i egna kanaler i ett ständigt pågående arbete med syfte ett uppnå affärs- eller verksamhets-nytta. I denna seminariepunkt tar vi mer er på köparens besslutsresa och ser över vilka delar som är viktiga för att bygga upp en hållbar Content Marketing Strategi.
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...Crescando
B2B-försäljning handlar lika mycket om att hjälpa kunder att hitta lösningar på sina utmaningar som att inspirera kring nya affärsmöjligheter. Så vad händer när dialogen blir alltmer digital och affären flyttar ut på nätet? Vem ansvarar för att utbilda, inspirera och entusiasmera företagets kunder när säljaren inte längre finns med i bilden? För allt fler B2B-företag stavas lösningen content marketing.
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129Crescando
När vi precis tagit klivet in i ett nytt spännande år och dessutom ett helt nytt decennium är det ett bra tillfälle att stanna upp och reflektera över vad vi som B2B-marknadsförare och företagare står inför på det nya året. Kunddialogen inom B2B fortsätter att bli alltmer digital i takt med att potentiella köpare gör en större del av sin informationsinsamling på egen hand.
Presentationen lyfter 8 trender som alla på sitt sätt speglar den övergripande megatrenden och som vi med största sannolikhet kommer se mer av under 2020.
Läs mer här: https://crescando.se/b2b-marknadsforing-2020-sju-trender-vi-kommer-fa-se-mer-av/
B2B content marketing - ett helikopterperspektivErik Sandell
En överblick av hur kundernas nya köpbeteende helt förändrat förutsättningarna för B2B-kommunikation. Hur hänger egentligen Content Marketing ihop med SEO, sociala medier och Marketing Automation? Presentationen hoppas ge en grundläggande "big picture" och kanske insikt i varför B2B-företag måste bli bra på innehållsmarknadsföring för att behålla sina kunder.
Erik Sandell är CEO och projektledare på Synrand Communication, som är specialiserat på säljdrivande B2B-kommunikation och hjälper företag förbättra sitt resultat med bra innehåll.
För mer info se: www.synrand.com
För att lyckas med Marketing Automation B2B räcker det inte med att välja rätt system. Du måste också ha något att berätta och content som hjälper dig göra det på ett inspirerande och engagerande sätt. Marketing Automation utan content är ungefär som att försöka köra en bil utan bensin.
Content strategy eller innehållssstrategi är en plan för allt innehåll i dina egna kanaler. Idag, när ditt företags egna kanaler din bästa väg för att nå fram till din målgrupp, är innehållet i dina kanaler viktigare än någonsin. För att lyckas behöver du en innehållsstrategi. Vi har gjort en presentation som berättar vad det är och vad du behöver tänka på när du arbetar med att ta fram den.
Tiden då från att bara ha en närvaro på sociala medier är förbi. Nu gäller det att bli strategisk. Hur tänker Du som en vinnare för att nå och få det du vill ha? Hur tänker du taktiskt för att skapa affärer? Vilka verktyg finns det som bidrar till en positiv affärsutveckling? Sociala medier blir alltmer integrerad i vår vardag och nya möjligheter i form av webbtjänster och appar utökas hela tiden.
Kursen passar dig som ansvarar för ditt företags närvaro i digitala kanaler och vill ta din strategi till nästa nivå. Kursen kombinerar föreläsningar med diskussioner och praktiska övningar.
Reklamkapital – en förbisedd tillgång (se också http://bit.ly/28RagqY)Kntnt
Läs mer här:
* https://www.linkedin.com/pulse/scientific-support-content-marketing-thomas-barregren
* https://www.kntnt.se/7640
* https://www.kntnt.se/8001
* https://www.kntnt.se/1641
* https://www.kntnt.se/1378
* https://www.kntnt.se/9669
"Reklamkapital – en förbisedd tillgång" är Sara Rosengrens kapitel i "Marknadsföring och påverkan på konsumenten" (red. Magnus Söderlund). Tillhandahålls med vänligt tillstånd av Sara Rosengren, Magnus Söderlund och Studentlitteratur.
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522Crescando
Epostmarknadsföring har funnits så länge det funnits epost. Idag finns det 4,35 miljarder epostkonton i världen och i motsats till mångas förväntningar när sociala medier dök upp på scenen fortsätter intresset för epost att öka. Framgångsrika B2B-marknadsförare vet att det inte handlar om sociala medier eller epost utan om ”både och” och att det olika kanalerna i själva verket är perfekta komplement till varandra.
Under seminariet diskuterar Malin Sjöman vad det är som driver utvecklingen av epostmarknadsföring idag. Du får konkreta tips på hur du kan använda epost i din kunddialog och hur du följer upp och mäter arbetet. Vi tittar självklart också på hur GDPR påverkar arbetet framåt.
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...Crescando
Aktivering är en viktig del av din Content Marketing-strategi. Det handlar om att göra det content du tagit fram tillgängligt för dina mottagare, på de plattformar och i de kanaler där de rör sig. Så arbetar du med att få ut ditt budskap: med den egna företagswebben i fokus.
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Crescando
Så förändras marknadsförings- och säljlandskapet för B2B i och med den ökade digitalisering. Nu är samarbetet mellan marknad och sälj viktigare än någonsin för att nå framgång.
Bygga kommunikationskapital för ökat genomslag med Sara RosengrenKntnt
Sara Rosengren föreläste om att skapa ett starkt kommunikationskapital som skapar uppmärksamhet, attraktivitet, sammanhang och öppnar upp för nya samarbeten på årets tredje frukostseminarium med innehåll som Kntnt arrangerade den 13 mars 2014 i Visual Arena på Lindholmen Science Park i Göteborg.
Länk till den filmade föreläsningen:http://vimeo.com/89332575
Content marketing kan vara ditt bästa sätt att nå fram till din målgrupp. Men det finns ett stort antal myter eller felaktiga idéer kring vad det är och hur man gör. Här tar jag upp 11 myter och försöker ge dig en balanserad bild av vad som egentligen gäller.
23 tips om content marketing för 2017 via @PStaunstrupPontus Staunstrup
Här är 23 tips om content marketing från några av de främsta experterna på området. Bl.a Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Brenner, Rebecca Lieb, Joakim Arhammar, Christine Calvert, Johan Svensson och Melanie Deziel.
Så slipper du slösa tid på sociala medier av @PStaunstrupPontus Staunstrup
Tvingas du slösa tid på sociala medier fast alla vet att printannonser och TV-reklam är bättre? En marknadschef kan gråta i halsduken för mindre. Deppa inte. Även om nya VD:n vill att du startar sociala medier-sidor på löpande band, och ledningsgruppen tjatar om digital disruption - det finns hjälp. Här är fem bombsäkra tips för att misslyckas med sociala medier. Fortare än du kan säga mediaspend är allt tillbaka vid det gamla igen. Reklam fungerar! Du kan tacka mig sen.
Content is king - Framgång med värdefullt innehåll 2014SCPGREY
Att säga att informationsflödet sker med en enorm hastighet får väl i det närmaste sägas vara redundant. Det är viktigare att fokusera på att forma sig strategier och metoder för att hantera förväntningarna på ett enormt informationsflöde.
Konsumenter är kräsna - mer kräsna än någonsin, kanske just på grund av flödet av information. Upplever konsumenten informationen, eller ska vi kanske säga innehållet, tråkigt eller ointressant, ja, då finns det något annat mycket mer spännande och givande ett klick bort.
Det är bara med värdefullt innehåll vi kan stjäla konsumentens tid, det är bara genom att intressera sig för dem och ta dem på allvar som som vi köper deras intresse.
Content Marketing och Content Strategy är verkligen orden för dagen 2014 men ändå vet de flesta väldigt lite om hur man strategiskt planerar och underhåller innehåll och vad kalaset kostar.
Den här presentationen går igenom grunderna i innehållsmarknadsföring och ger några konkreta och handfasta tips för hur man som marknadsförare kan bli framgångsrik med värdefullt innehåll.
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Crescando
Content marketing ses ofta som nyckeln till Inbound marketing, och beskrivs ofta som en metodik för att bygga och bibehålla relationer till en målgrupp, med hjälp av värdeskapande innehåll via ex bloggar, whitepaper, nyhetsbrev och poster i sociala medier som publiceras i egna kanaler i ett ständigt pågående arbete med syfte ett uppnå affärs- eller verksamhets-nytta. I denna seminariepunkt tar vi mer er på köparens besslutsresa och ser över vilka delar som är viktiga för att bygga upp en hållbar Content Marketing Strategi.
B2B online Från direktsälj och fysiska handslag till ehandel och content mark...Crescando
B2B-försäljning handlar lika mycket om att hjälpa kunder att hitta lösningar på sina utmaningar som att inspirera kring nya affärsmöjligheter. Så vad händer när dialogen blir alltmer digital och affären flyttar ut på nätet? Vem ansvarar för att utbilda, inspirera och entusiasmera företagets kunder när säljaren inte längre finns med i bilden? För allt fler B2B-företag stavas lösningen content marketing.
B2B-marknadsföring - Åtta spaningar inför 2020 - Sveriges Annonsörer 200129Crescando
När vi precis tagit klivet in i ett nytt spännande år och dessutom ett helt nytt decennium är det ett bra tillfälle att stanna upp och reflektera över vad vi som B2B-marknadsförare och företagare står inför på det nya året. Kunddialogen inom B2B fortsätter att bli alltmer digital i takt med att potentiella köpare gör en större del av sin informationsinsamling på egen hand.
Presentationen lyfter 8 trender som alla på sitt sätt speglar den övergripande megatrenden och som vi med största sannolikhet kommer se mer av under 2020.
Läs mer här: https://crescando.se/b2b-marknadsforing-2020-sju-trender-vi-kommer-fa-se-mer-av/
B2B content marketing - ett helikopterperspektivErik Sandell
En överblick av hur kundernas nya köpbeteende helt förändrat förutsättningarna för B2B-kommunikation. Hur hänger egentligen Content Marketing ihop med SEO, sociala medier och Marketing Automation? Presentationen hoppas ge en grundläggande "big picture" och kanske insikt i varför B2B-företag måste bli bra på innehållsmarknadsföring för att behålla sina kunder.
Erik Sandell är CEO och projektledare på Synrand Communication, som är specialiserat på säljdrivande B2B-kommunikation och hjälper företag förbättra sitt resultat med bra innehåll.
För mer info se: www.synrand.com
För att lyckas med Marketing Automation B2B räcker det inte med att välja rätt system. Du måste också ha något att berätta och content som hjälper dig göra det på ett inspirerande och engagerande sätt. Marketing Automation utan content är ungefär som att försöka köra en bil utan bensin.
Content strategy eller innehållssstrategi är en plan för allt innehåll i dina egna kanaler. Idag, när ditt företags egna kanaler din bästa väg för att nå fram till din målgrupp, är innehållet i dina kanaler viktigare än någonsin. För att lyckas behöver du en innehållsstrategi. Vi har gjort en presentation som berättar vad det är och vad du behöver tänka på när du arbetar med att ta fram den.
Tiden då från att bara ha en närvaro på sociala medier är förbi. Nu gäller det att bli strategisk. Hur tänker Du som en vinnare för att nå och få det du vill ha? Hur tänker du taktiskt för att skapa affärer? Vilka verktyg finns det som bidrar till en positiv affärsutveckling? Sociala medier blir alltmer integrerad i vår vardag och nya möjligheter i form av webbtjänster och appar utökas hela tiden.
Kursen passar dig som ansvarar för ditt företags närvaro i digitala kanaler och vill ta din strategi till nästa nivå. Kursen kombinerar föreläsningar med diskussioner och praktiska övningar.
Reklamkapital – en förbisedd tillgång (se också http://bit.ly/28RagqY)Kntnt
Läs mer här:
* https://www.linkedin.com/pulse/scientific-support-content-marketing-thomas-barregren
* https://www.kntnt.se/7640
* https://www.kntnt.se/8001
* https://www.kntnt.se/1641
* https://www.kntnt.se/1378
* https://www.kntnt.se/9669
"Reklamkapital – en förbisedd tillgång" är Sara Rosengrens kapitel i "Marknadsföring och påverkan på konsumenten" (red. Magnus Söderlund). Tillhandahålls med vänligt tillstånd av Sara Rosengren, Magnus Söderlund och Studentlitteratur.
Microsoft Modern Marketing day: Epostmarknadsforing 180522Crescando
Epostmarknadsföring har funnits så länge det funnits epost. Idag finns det 4,35 miljarder epostkonton i världen och i motsats till mångas förväntningar när sociala medier dök upp på scenen fortsätter intresset för epost att öka. Framgångsrika B2B-marknadsförare vet att det inte handlar om sociala medier eller epost utan om ”både och” och att det olika kanalerna i själva verket är perfekta komplement till varandra.
Under seminariet diskuterar Malin Sjöman vad det är som driver utvecklingen av epostmarknadsföring idag. Du får konkreta tips på hur du kan använda epost i din kunddialog och hur du följer upp och mäter arbetet. Vi tittar självklart också på hur GDPR påverkar arbetet framåt.
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...Crescando
Aktivering är en viktig del av din Content Marketing-strategi. Det handlar om att göra det content du tagit fram tillgängligt för dina mottagare, på de plattformar och i de kanaler där de rör sig. Så arbetar du med att få ut ditt budskap: med den egna företagswebben i fokus.
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Crescando
Så förändras marknadsförings- och säljlandskapet för B2B i och med den ökade digitalisering. Nu är samarbetet mellan marknad och sälj viktigare än någonsin för att nå framgång.
Bygga kommunikationskapital för ökat genomslag med Sara RosengrenKntnt
Sara Rosengren föreläste om att skapa ett starkt kommunikationskapital som skapar uppmärksamhet, attraktivitet, sammanhang och öppnar upp för nya samarbeten på årets tredje frukostseminarium med innehåll som Kntnt arrangerade den 13 mars 2014 i Visual Arena på Lindholmen Science Park i Göteborg.
Länk till den filmade föreläsningen:http://vimeo.com/89332575
Content marketing kan vara ditt bästa sätt att nå fram till din målgrupp. Men det finns ett stort antal myter eller felaktiga idéer kring vad det är och hur man gör. Här tar jag upp 11 myter och försöker ge dig en balanserad bild av vad som egentligen gäller.
23 tips om content marketing för 2017 via @PStaunstrupPontus Staunstrup
Här är 23 tips om content marketing från några av de främsta experterna på området. Bl.a Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Brenner, Rebecca Lieb, Joakim Arhammar, Christine Calvert, Johan Svensson och Melanie Deziel.
Så slipper du slösa tid på sociala medier av @PStaunstrupPontus Staunstrup
Tvingas du slösa tid på sociala medier fast alla vet att printannonser och TV-reklam är bättre? En marknadschef kan gråta i halsduken för mindre. Deppa inte. Även om nya VD:n vill att du startar sociala medier-sidor på löpande band, och ledningsgruppen tjatar om digital disruption - det finns hjälp. Här är fem bombsäkra tips för att misslyckas med sociala medier. Fortare än du kan säga mediaspend är allt tillbaka vid det gamla igen. Reklam fungerar! Du kan tacka mig sen.
Content is king - Framgång med värdefullt innehåll 2014SCPGREY
Att säga att informationsflödet sker med en enorm hastighet får väl i det närmaste sägas vara redundant. Det är viktigare att fokusera på att forma sig strategier och metoder för att hantera förväntningarna på ett enormt informationsflöde.
Konsumenter är kräsna - mer kräsna än någonsin, kanske just på grund av flödet av information. Upplever konsumenten informationen, eller ska vi kanske säga innehållet, tråkigt eller ointressant, ja, då finns det något annat mycket mer spännande och givande ett klick bort.
Det är bara med värdefullt innehåll vi kan stjäla konsumentens tid, det är bara genom att intressera sig för dem och ta dem på allvar som som vi köper deras intresse.
Content Marketing och Content Strategy är verkligen orden för dagen 2014 men ändå vet de flesta väldigt lite om hur man strategiskt planerar och underhåller innehåll och vad kalaset kostar.
Den här presentationen går igenom grunderna i innehållsmarknadsföring och ger några konkreta och handfasta tips för hur man som marknadsförare kan bli framgångsrik med värdefullt innehåll.
Malin Sjöman, vd på Crescando om smart och effektiv content marketing på EFFDay 2023. Genom att ta hjälp av mantrat Reduce, Reuse, Recycle optimerar du ditt content arbetet och maximerar resultatet av dina insatser!
At a seminar the 2nd of April Jansäter Kommunikation AB and Cision together defined and described what content marketing is and how to use it. More than 40 participants were curious to learn more about how to get profitable results if they use content marketing. Basically, content marketing is the art of communicating with our customers and prospects without selling. It is about attract and retain customers by creating relevant and valuable content with the intention of changing consumer behaviour.
Hösten 2009 kommer boken om marknadsföring och kommunikation i sociala medier. Här följer några smakprov ur bokens innehåll. Hur kan man egentligen använda bloggar, Facebook, Twitter, YouTube, podcast med mera i sin marknadsföring? Och till vilken nytta?
En skrift om kundservice och insikten av beteenden hos medarbetaren i kundmötet. Ingår som en del av de utbildningar som genomförs av SPMU ,Stephan Philipson marknadsutveckling. .
"Du kommer i denna skrift att få tillgång till tankar och förslag på hur du på ett effektivt sätt kan utveckla dina kundrelationer och därmed öka möjligheterna att kunden kommer tillbaka och relationen fördjupas"
Beroende på vilken studie vi förlitar oss till, och vilken bransch vi pratar om, så kostar det mellan 5 och 25 gånger så mycket att skaffa en ny kund som att behålla en. Det är därför en mycket god idé att jobba för att behålla de kunder vi redan har idag.
På detta webinar för marknadsförare och säljansvariga i B2B-branschen pratar vi just om värdet av att vårda och utveckla våra kundrelationer. För det är genom att se på varje ny kundrelation som början på en ny resa – inte bara som slutet på en framgångsrik säljprocess – som vi kan maximera våra affärer! Content Marketing har kraft att maximera kundlojaliteten och därmed också affären. Ta del av konkreta råd och tips på hur du kan jobba med Content Marketing och digitala kanaler B2B under hela kundlivscykeln.
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunicationPontus Staunstrup
Innehållsmarknadsföring, content marketing, kommer att vara ännu mer i ropet under 2014. Oavsett om du håller på med B2C eller B2B så är relevant innehåll som skapar nytta för målgruppen ditt bästa sätt att få genomslag. Men för att lyckas behöver du tänka på en del saker. Här får du 14 tips på vad som är viktigt att hålla i huvudet under nästa år.
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014Crescando
Inledande presentation på konferensen: Den nya B2B-marknadsföringen
När förutsättningarna för hur dina kunder vill göra affärer förändras måste din marknadsföring också göra det!
Så hur drar du som B2B-marknadsförare fördel av de nya digitala möjligheterna? Vilken roll spelar Content Marketing i den nya tidens marknadsföring? Och vilka krav ställer det nya affärsklimatet på din marknadsstrategi?
Gästföreläsning av Malin Sjöman, Crescando, om inbound och content marketing inom kursen Effektiv Marknadskommunikation på Berghs School of Communication. 220701.
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...Crescando
Frukostseminarium: Beroende på vilken studie vi förlitar oss till, och vilken bransch vi pratar om, så kostar det mellan 5 och 25 gånger så mycket att skaffa en ny kund som att behålla en. Det är därför en mycket god idé att jobba för att behålla de kunder vi redan har idag.
På höstens första frukost för marknadsförare och säljansvariga i B2B-branschen pratar vi just om värdet av att vårda och utveckla våra kundrelationer. För det är genom att se på varje ny kundrelation som början på en ny resa – inte bara som slutet på en framgångsrik säljprocess – som vi kan maximera våra affärer! Content Marketing har kraft att maximera kundlojaliteten och därmed också affären. Ta del av konkreta råd och tips på hur du kan jobba med Content Marketing och digitala kanaler B2B under hela kundlivscykeln.
Inspirationsfrukost 20 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad content m...Crescando
Det bubblar rejält kring Content och Inbound Marketing! Många har redan insett att det gäller att kommunicera med kunderna utifrån deras behov och utmaningar, med målet att hjälpa dem att köpa.
För att du ska lyckas långsiktigt med din Content eller Inbound Marketing-satsning behövs en tydlig struktur, en klar insikt om vem du vill nå, vad du vill ha sagt och hur det bäst paketeras. Börjar vi blogga, skriva artiklar och filma kundcase utan prioritering och fokus finns risk att arbetet sväller över alla gränser. Utan att det nödvändigtvis ger någon större effekt. Med en plan är chansen 5 gånger så stor att du lyckas!
På frukostseminariet får du konkreta exempel och tips på hur du skapar målinriktad Content Marketing B2B som håller i längden och ger resultat:
- Lär känna din målgrupp bättre genom personas
- Förstå hur dina kunders köpresa ser ut
- Bygg en berättelse som hjälper kunderna att köpa
AFFÄRSDRIVANDE MARKNADSFÖRING
MED CONTENT MARKETING
Crescandos VD Malin Sjöman berättar tillsammans med Anette Jarmert, senior marknadskonsult, hur du kan arbeta smart med content för att attrahera, konvertera och vårda dina kunder. Under frukosten inspirerar vi dig om bland annat:
värdet av content marketing
content som stöttar hela kundresan
hur du jobbar smart med hållbart content och de tre R:n reduce, reuse, recycle
processer och verktyg som hjälper dig att jobba effektivt
Cision: journalist- och kommunikatörsundersökningen 2017 (Kntnt frukost 35)Kntnt
Jimmy Risberg, produktutvecklare på Cision, inleder Kntnt frukost 35 med en kort genomgång av resultaten från 2017 års journalist- och kommunikatörsundersökning
Kntnt om content marketing för Sveriges kommunikationsbyråerKntnt
Bilder som Thomas Barregren visade under sitt föredrag för Sveriges kommunikationsbyråers frukostmöte den 18 mars 2015. Föredraget bygger på de två blogginläggen http://www.kntnt.com/kntnt-om-content-marketing/5642 och http://www.kntnt.com/sa-tar-du-fram-en-strategi-for-content-marketing/5765. Lär dig mer på Kntnts utbildningar: http://www.kntnt.com/utbildningar/.
Niklas Myhr: Trender inom sociala medier och digital marknadsföringKntnt
Niklas Myhr, känd som "The Social Media Professor", föreläser om trender inom sociala medier och digital marknadsföring vid Kntnt Frukost den 23 januari 2015. Läs mer på Kntnts webbplats: kntnt.com/niklas-myhr-trender-inom-sociala-medier-och-digital-marknadsforing/5484
Kntnt frukost den 23 oktober. Johan Ydring från Fritidsresor (tidigare Mindshare) pratar om adaptive marketing. Läs mer på Kntnts blogg: kntnt.com/vad-gor-man-nar-allt-forandras/2916
Vad du behöver veta om ditt varumärke med Carin FredlundKntnt
Kntnt frukostseminarium den 25 september 2014 med Carin Fredlund. Se också http://www.slideshare.net/Kntnt/vad-du-behver-veta-om-ditt-varumrke-med-karin-fredlund.
7 steg til en content marketing plan som funkar i praktikenKntnt
De B2B-företag som lyckas bäst med content marketing har en strategi för sitt arbete. Med en plan för vad du ska kommunicera, till vem och hur balanserar du långsiktiga strategier med snabba puckar för bästa resultat. Malin Sjöman ger handfasta råd för hur du som B2B-marknadsförare lyckas med content marketing.
Malin har 20 års erfarenhet av B2B-marknadsföring, bl a som marknadschef på 3 och produktledningschef på Ericsson. Idag är hon marknadsföringskonsult på Hägvall & Sjöman.
Lyssna på Malin Sjömans föredrag här: http://www.kntnt.com/7-steg-till-en-content-marketing-plan-som-funkar-praktiken/2612
Sarah Larsson Bernhardt och Deeped Niclas Strandh föreläsate på Kntnts frukostseminarium den 8 maj 2014. Detta är en förkortad version av deras presentation.
Skruva till din content marketing med Sara ÖhmanKntnt
Sara Öhman föreläste om att du lyckas väcka intresse och nå kunder genom att planera, skapa, sprida och mäta intresseväckande och relevant stor mängd innehåll med hög kvalitet.
Föreläsningen var årets fjärde frukostseminarium med innehåll som Kntnt arrangerade den 3 april 2014 i Visual Arena på Lindholmen Science Park i Göteborg.
Länk till den filmade föreläsningen: https://vimeo.com/91393280
4. Innehåll
Innehåll
Förord
Introduktion
Paradigmskifte
Bokens innehåll
Författarnas tack
7
9
11
11
11
Del 1: Bakgrund
Från marknadsföring till content marketing
Marknadsföring
Vad är marknadsföring?
Utvecklingen av begreppet marknadsföring
Den sjunde eran
Marknadskommunikation
Vad är marknadskommunikation?
Permission marketing
Värdestödjande och värdeskapande
marknadskommunikation
Content marketing
Vad är content marketing?
Exempel på content marketing
Är content marketing en övergående trend?
15
17
17
18
21
25
25
26
28
29
29
30
31
Del 2: Innehållsstrategi
Vad en innehållsstrategi besvarar
Effekt
Vilken effekt önskas?
SMART effekt
37
39
39
39
3
5. Innehåll
Målgrupper
Vilka är målgrupperna?
Indelning i målgrupper
Påverkan
Vad påverkar målgrupperna?
Påverkanskartläggning
Innehållsresor
Innehåll utmed köparens resa?
Marknadsföring som en process
AIDA och AIDCAS
Säljtratten
Köparens resa
Köparens innehållsresa
Innehåll som kunden efterfrågar i varje steg
Innehåll som tar kunden till nästa steg
Prioriterade beröringspunkter
Vilka beröringspunkter?
Innehållsmatris
Ämnensområden
Vilka ämnesområden?
Nyckelord och ämnesområde
Medier
Vilka medier?
Val av medium
Tonalitet
Vilken tonalitet?
Anpassa tonaliteten
Omfattning
Vilken omfattning?
Lämplig omfattning
4
41
41
41
43
43
43
47
47
47
48
49
50
50
50
52
55
55
55
57
57
57
59
59
59
61
61
61
65
65
65
6. Innehåll
Del 3: Redaktionellt arbete
Från ord till handling
Redaktionellt arbete
Varför redaktionellt arbete?
Vad innebär redaktionellt arbete?
Artikel
Metadata
Liknelse med lådor
Redaktionell process
Genomloppstid
Redaktionell planering
Redaktionell kalender
Liknelse med lastpallar
Planeringshorisont
Håll koll på genomloppstid och planeringshorisont
Planeringsmöten
Planeringscykel
Komma igång med planeringsmöten
Idéstock
Redaktionella roller
Skilj på befattning och roll
Berättare
Innehållsproducent
Redaktör
Innehållskurator
Publikchef
Innehållschef
Redaktörens arbete
Central och drivande roll
Redaktionsmöte
69
71
71
72
72
73
74
74
74
77
77
78
78
78
80
80
81
82
83
83
83
84
84
85
86
86
89
89
89
5
7. Innehåll
Redaktörernas arbetsuppgifter
Detaljplanering
Beställa
Granska och godkänna
Publicera och promota
90
91
91
92
93
Bilagor
Bilaga 1: Förklaring av begrepp
Inledning
Strategi
Process
Innehåll
Kommunikation
Kanal
Medium
Ägda, betalda och förtjänade medier
Redaktionellt
Publicera, promota och kuratera
Marknadsföring
Marknadskommunikation
Content marketing
Bilaga 2: Påverkanskartläggning
Bilaga 3: Köparens innehållsresa
6
97
97
97
98
99
99
100
100
101
102
103
103
104
104
105
109
8. Förord
Förord
illkoren för marknadskommunikationen är under ständig
förändring. Nya kanaler tillkommer och med dem förändras kommunikationen. Sättet vi kommunicerar med våra
kunder på måste uppdateras och tilltalet måste fräschas upp.
Det är lätt att tro att förändringen drivs fram av medieutvecklingen
och marknadsföringsmoden. Men, sanningen är att den också är en
funktion av hur människor reagerar på den marknadskommunikation de möter. I takt med att människor blir allt mer vana att kunna
styra över sin mediekonsumtion förändras deras syn på marknadskommunikation generellt. De lär sig också mer om de strategier som
företag använder sig av och använder denna kunskap i sin tolkning av
de budskap som kommuniceras.
Den här utvecklingen medför att företag som idag på ett framgångsrikt sätt vill jobba med marknadskommunikation måste ha ett
tydligt mottagarperspektiv. Precis som vi marknadsförare alltid uppmanats att se till kundernas behov snarare än våra egna produkter så
måste vi idag bli bättre på att se till den funktion som vår marknadskommunikation ska fylla för dess mottagare. Hur kan vi säkerställa
att kommunikationen är värd deras uppmärksamhet?
Innehållsmarknadsföring är ett sätt att jobba med denna utmaning. Genom att låna tankar från redaktionellt arbete kan marknadsföraren bli bättre på att addera värde till sin mottagare. Och värdet
kan ta många olika former. Det kan till exempel grunda sig i information och kunskap eller i underhållning och inspiration. Det kan
kopplas till aktuella händelser eller knyta an till historiska skeenden.
Innehållsmarknadsföringen kan vara ett verktyg för att balansera
7
9. Förord
de tillsynes motstridiga krav på kontinuitet och snabbrörlighet som
dagens marknadsförare möter.
Det är också tydligt att de marknadsförare som lyckas skapa värde
i sin kommunikation har mycket att vinna. Värdeskapande marknadskommunikation ökar sannolikheten att mottagaren tar till sig av
kommunikationen. Våra studier visar också att sådan kommunikation över tiden tenderar att bygga upp ett kommunikationskapital.
Ett kapital som i sin tur ökar människors vilja att ta del av framtida
kommunikation från företaget.
Sara Rosengren
Docent i marknadsföring Handelshögskolan i Stockholm och författare till boken
Reklam – förståelse och förnyelse. Sara skriver också återkommande analyser i
Resumé.
8
10. Introduktion
Introduktion
Paradigmskifte
C
ontent marketing är som namnet antyder en form av marknadsföring. En form där innehåll står i fokus. De flesta som
hör termen anar att det handlar om att producera innehåll,
mycket innehåll, som attraherar kunder. Det är rätt. Men samtidigt
väldigt fel.
Content marketing som fenomen är en bit över hundra år – nästan
lika gammalt som marknadsföring. Men som begrepp är det relativt
nytt. Termen dök upp i svenska marknadsförares vokabulär först i
slutet av 2012. Trots det har användningen av ordet ökat närmast
explosionsartat. Det har blivit ett modeord.
Modeord plockas ofta upp och används utan djupare förståelse
för de bakomliggande tankarna och koncepten. Följden kan bli att
termen förlorar sin specifika mening och att begreppet urholkas.
I fallet med content marketing är risken extra stor. De flesta tycker
sig förstå begreppen ”innehåll” och ”marknadsföring”, och drar därför lätt slutsatsen att ”content marketing” betyder ”marknadsföring
med innehåll”. Alltså att content marketing går ut på att producera
innehåll i marknadsföringssyfte. Och det är ju sant. Men bara till det
yttre. Den underliggande idén, den bärande tanken, har gått förlorad.
De som använder termen content marketing utan att förstå begreppet content marketing, och tillämpar content marketings metodik
utan att förstå content marketings syfte, riskerar att ägna mycket tid
och pengar på att skapa innehåll utan att få önskad effekt. Sådan ytlig
förståelse och tillämpning av content maketing leder säkert till ökat
9
11. Introduktion
antal webbvisningar, mer prenumeranter av nyhetsbrev, fler följare
på Facebook och så vidare. Men risken är stor att det inte leder till en
ökad avkastning som försvarar de investeringar i både pengar och tid
som krävs.
Idéen med content marketing går mycket djupare än att bara
producera innehåll. Content marketing handlar om att göra marknadskommunikationen i sig värdefull för kunder. Som fördjupande
blogginlägg, som gör kunder medvetna om möjligheter, samtidigt
som de får ett mervärde i form av kunskap. Som ett program med
återkommande frukostseminarium, som etablerar bilden av arrangören som kunnig och engagerad inom området, samtidigt som
kunderna får ett mervärde i form av inspiration. Eller som en serie
underhållande videoklipp, som bygger varumärket och attraherar
nya kunder, samtidigt som kunderna får en stunds förströelse.
Den bärande idén med content marketing – att skapa värde för
mottagaren – är i linje med en framväxande paradigm inom marknadsföring. Marknadsföring har under sin 150-åriga historia gått
igenom fem paradigmskiften – senast under 1990-talet när relationsmarknadsföring slog igenom. Enligt forskare är vi nu i början av en
nytt paradigm, som möjliggörs av utvecklingen av internet och mobil
kommunikation och drivs av sociala medier.
I den nya marknadsföringseran är det viktigt att skapa värde för
kunder, klienter, partners och samhället i stort. Detta yttrar sig i
form av relativt nya discipliner inom marknadsföring – permission
marketing, engagement marketing, inbound marketing, content
marketing, societal marketing, green marketing, cause marketing,
med flera – som alla ytterst handlar om att skapa värde på ett eller annat
sätt och för andra än bara aktieägare.
10
12. Introduktion
Att du sitter med denna bok i din hand visar att du är en del av paradigmskiftet. Och att du vill lära dig mer om content marketing. Det
skall vi försöka hjälpa till med.
Bokens innehåll
Boken har tre delar. I den första sätter vi begreppet content marketing i ett större sammanhang. I den andra ger vi handfasta råd om
hur du tar fram en innehållsstrategi för content marketing. Och i den
tredje och sista delen går vi igenom hur du organiserar din verksamhet och utför det redaktionella arbetet.
Författarnas tack
Vi vill ta tillfället i akt att tacka PeO Axelsson, Håkan Linger, Mia
Strömland och Lisa Tegborg Deij, för att de generöst ägnade en hel
lördag i februari åt att träffa oss och prata om content marketing. Vi
vill särskilt tacka Mia Strömland och Lisa Tegborg Deij för att de också
har tagit sig tid att läsa manuset och gett oss värdefull feedback. Vi
tackar också Jon Cednert och Anna Gebhard för illustrationerna. Vi
tackar till sist Camilla Simonson som har designat bokens inlaga och
Anna Gebhard som har designat bokens omslag.
Vi hoppas att du finner denna bok inspirerande, lärorik och användbar. God läsning!
Thomas Barregren och Pia Tegborg
Göteborg i november 2013
11
14. Värdeskapande marknadskommunikation
Content marketing är i dag den största trenden inom marknadsföring. Det är egentligen inget
nytt – idén är väl beprövad: I över hundra år har framsynta företag och organisationer skapat
innehåll som ger mervärde för kunder, medlemmar och medarbetare.
Internet, mobilitet och sociala medier har förändrat förutsättningarna för marknadskommuni
kation. Det räcker inte att trycka ut budskapet. Nu måste budskapet i sig, eller hur det leve eras,
r
skapa värde för att vi skall ta det till oss. Och just det handlar content marketing om
– värdeskapande marknadskommunikation.
Content marketing kallas innehållsmarknadsföring på svenska. Det handlar om att med inne
håll som intresserar och engagerar, skapa och stärka ett varumärke, generera leads och kon
vertera potentiella köpare till lojala kunder. För att lyckas måste satsningen vara långsiktig,
p
roduktionen utföras systematiskt och publicering ske regelbundet. Ditt företag, din organisa
tion, måste tänka och jobba som ett medieföretag.
Denna bok hjälper dig att förstå content marketing och den nya, värdeskapande, paradig
men. Den hjälper dig att identifiera målgrupper, förstå vad för innehåll de söker, och sätt att
kommunicera med dem. Och den hjälper dig igång med den redaktionella planeringen och
arbetssättet.
Boken är skriven av Thomas Barregren
och Pia Tegborg – två veteraner inom
kommunikationsområdet – med olika
bakgrund. Pia har i mer än ett decennium
arbetat på Sveriges Kommunikations
byråer. Hon har också varit marknadschef
och ekonomichef. Thomas har i nära
tio år lett Sveriges ledande webbyrå
specialiserad på publiceringsverktyget
Drupal. Han har också arbetat som
IT-konsult. Båda driver nu det ny tart de
s a
konsultföretaget Kntnt specialiserat på
just content marketing.
ISBN 978-91-87507-79-3
9 789187 507793