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株式会社Unnameマーケティング支援説明資料
- 2. 会社概要
- 3. 会社 概要 3 ©2021 unname,inc 会社名 代表取締役 設立 社員数 電話番号 所在地 事業内容 ：株式会社unname ：宮脇 啓輔 ：2019年4月1日 ： 11名（業務委託9名 ） ：050-5361-9271 ：東京都渋谷区渋谷 2-22-6 幸和ビル10F ：マーケティング支援事業
- 4. コアメンバー 4 ©2021 unname,inc 宮脇 啓輔 Keisuke Miyawaki 代表取締役/Funder 1 9 9 1 年 3 月 生 まれ、 滋賀県出身 。立 教 大学 社 会学 部 卒 業 。 2 0 1 4 年 株式会社 サイバーエー ジェン ト に 入 社 し 、 広 告 運用 コンサルタント として W EB マー ケに 従 事。 2 0 1 7 年 に B AS E株式会社 で マー ケ ティ ング、 2 0 1 8 年 に 株 式会社 ペイミーで CM O として B toB マー ケ ティ ン グを 担 当。 2 0 1 9 年 4 月 に 株式会社 u n n ameを 設 立 し 、 代 表取 締 役 に 就任。 青木 喬平 Kyohei Aoki マーケター 1 9 9 4 年 6 月 生 まれ、 兵庫県出身。関西学院大学社会学部 卒業。 2 0 1 8 年 株式会社リクルートマーケティングパート ナーズ に 入社し、 カーセンサー 事業部 にてリテール 営業 に 従事。 その後、結婚情報誌 ゼクシィ に 配属。結婚式場 に マー ケ ティ ン グを 活用 した戦略立案、 ブランディング などを 担当 する。 2 0 2 0 年 4 月 に 株式会社 u n n ameに参 画。
- 5. パー トナ ー 紹介 ：WE Bデザイナー 5 ©2021 unname,inc 近藤 有起 Kondo Yuki WEBデザイナー 1 9 9 1 年 5 月 生ま れ、 愛知県出身。明治大学商学 部 卒 業。W eb制 作 会社にて W ebデザイナー 兼 フ ロン ト エン ド エン ジニアとして 勤務 の 後、 フリーランス へ 転身 。 以降 、 大手広告代理店 を 始 めとした 複 数企 業 のデ ザイ ンチーム に 所属。 2 0 2 1 年 に N eu tr al合 同 会社を 設 立 し 、株 式会社 u n n ameの W eb制 作 パー トナーと して 活 動 。 尾方 里菜 Rina Ogata WEBデザイナー 1 9 9 7 年 1 月 生まれ、埼玉県出身。共立女子大学日本 語日本文学科専攻修了。 2 0 1 8 年 ユアマイスター株 式会社にて大学 4 年生の際インターン。 2 0 1 9 年 株式 会社 &dに新卒社員として入社。体験設計から、 UI まで一気通貫でデザインを実施。 2 0 2 1 年 4 月 より株 式会社 u n n ameの業務委託にて W ebデザイナーと して参画。 写 真 北島 聡実 Satomi Kitajima WEBデザイナー 1 9 9 7 年 8 月 生 ま れ、 東 京都 出 身。早稲田大学教育学 部 卒業 。 書道 七 段 ま で 追 求 し た 経験 から デザイン に 興 味 を 持 ち 、 大 学時 代 に デ ザイナー としての 活動 を 始 め る。 アイ カサ や TAB ETEな ど、シェアリングス タ ートア ップ で の イ ンタ ーン を 経 て、大学卒業 と 同 時 に フ リー ランス w eb デ ザイナ ー へ . 2 0 2 0 年 1 0 月 よ り 株 式会 社 u n n ameの 業務委託 にて W ebデ ザイナ ー と して 参 画。
- 6. パートナー 紹 介： WE Bマー ケ タ ー 6 ©2021 unname,inc 大古 琢登 Takuto Ohko WEBマーケター 1 9 9 5 年 6 月 生ま れ、 東京都出身。順天堂大学 ス ポー ツ健 康 科学 部 卒業。大学生時代 に インバウンド 事 業 を始 め 、 マー ケ設 計 から 店舗立 ち 上 げまでを 経 験。 その後 、 広告 会 社 へ 入社。学生時代 から ライター や S N S 運用 を して いたため、そのまま 個人 としての 活 動も 続 け て 独 立 。2 0 2 1 年 4 月 に 株式会社 u n n ame に参 画 。 前田 慧 Kei Maeda WEB広告運用コンサルタント 1 9 9 2 年 7 月 生 まれ、 京都府出身。龍谷大学経営学部 卒業。 2 0 1 6 年 サイバーエージェント 入社 し、 Facebook 広告専任 コンサルタント として 様々 な 業 界 で 1 0 0 社以上 の ダイレクト・ブランディング広告 の 運用 を 担当。 その 後 S EM を 中心 に コンサルタント として 従事。 2 0 2 1 年 1 月 より 株式会社 u n n ameの 運用型広告 の コンサルタント として 参画。 梶 賢 Ken Kaji WEB広告運用コンサルタント 1 9 8 9 年 5 月 生 ま れ、 福 島県 出 身。中央大学大学院経 営 システム 工 学専 攻 修了 。 2 0 1 4 年 株式会社 サイ バーエー ジェ ン トに 入 社 し 、 運 用型広告業務 に 従事 し 、 1 0 0 社 を 超 える ア プリ ク ライアント を 担当。 そ の 後 、電 通 デ ジタル に 転 職 し 、 プロジェクトマネー ジ ャー と して 活 躍。 2 0 2 0 年 1 1 月 より株式会社 u n n ameの 運 用型 広 告 の コ ンサルティングサポート と して 参 画。
- 7. パートナー 紹 介：広 報・ ライター 7 ©2021 unname,inc 木村 真奈美 Manami Kimura 広報・PR 1 9 9 0 年 8 月 生 まれ、 滋賀県出身 。立 命 館大 学 法学 部 卒 業 。 2 0 1 3 年 S er v cor p Ltd,. に 入 社 し 、 2 0 0 社 以上 の セ クレタリー に 従事。 2 0 1 4 年 バ リュ ーマ ネ ジメ ント 株 式 会 社 に 入社。社長秘書 と 広報 PRを 兼 務 で 担 当 し 、 コ ーポ レ ート 広報、 プロダクト 広報、 危機 管理 広 報 を 経 験。 RC( リスクコミュニケーター ) 技 能認 定 第一 種 保持 。 2 0 2 0 年 7 月 に フリーランス 広報 PRと して 独 立 し 、 株 式会 社 u n n ameに 参画。 嵯峨 駿介 Shunsuke Saga ライター 1 9 9 2 年 9 月 生 まれ。 秋田県出身。楽器製作の 専門学校卒 業後、 2 0 1 5 年 にEC事業を メインとした ベンチャー 企業 に 入社。 2 0 2 0 年 に ベーシック 株式会社を 設立、代表取 締役 に就任 し、 楽器販売 の新規事業部 を立 ち 上げる。 2 0 1 6 年 から ライター として リットーミュージック、シン コーミュージック、 All Abou t、 全研、 などの会社 が 運 営 する専門誌、 ウェブメディア などに寄稿。 写 真
- 9. マー ケ ティ ン グの 誤 解 9 ©2021 unname,inc マーケティング＝施策（どうやって顧客を獲得するのか）という誤解 日本企業のマーケティングに対する誤解 目標達成のために「誰に」「どんな」サービスの価値を提供するかも含まれる 本来のマーケティングは
- 10. 各フェーズ に おける課題 10 ©2021 unname,inc マーケティング活動において、多様な課題が存在 一気通貫でマーケティングができる人材がいない＆採用できない/時間がかかる どの数値を伸ばせばいいか可視化出来てい ない 顧客ニーズ（課題の特定）を把握出来てい ない/やり方が分からない 現状のサービスの強み・弱みがわからない 実行している施策が正しいのか分からない （効果検証が出来ていない） 外注や業務委託を上手く活用出来ていない （ディレクションが出来ていない） 顧客ニーズを把握しても具体的な施策への落 とし込みが出来ない 目先の施策だけ決まっており、中長期で何 をすればいいかが分からない サービスの提供価値が明確になっていない 目標設定/現状分析 戦略/戦術策定 施策実行/検証
- 11. unna m eの 提供 する マー ケ ティ ン グ支援 11 ©2021 unname,inc マーケティングの側面から企業の事業成長を支援する Update Marketing 目標設定/現状分析 戦略/戦術策定 施策実行/検証 目標設定/現状分析・戦略/戦術策定・施策実行/検証まで一気通貫で支援
- 12. unna m eの 提供 する マー ケ ティ ン グ支援 実施内容（例） 12 ©2021 unname,inc 目標設定/現状分析 戦略/戦術策定 施策実行/検証 貴社理解 l 事業計画書の説明 l 分析ツール（Googleアナリティクスなど） の確認 l サービスの詳細説明 l 各データの確認 競合理解 l 競合調査 Ø サービス分析 Ø プロモーション分析 Ø 顧客分析 顧客理解 l 現顧客の情報説明 l 顧客獲得の状況説明 l 顧客インタビュー（3∼6名） l 顧客アンケート l カスタマージャーニーの作成 l サービス提供価値の見極め l マーケティングメンバー体制構築 l （必要であれば）パートナー選定 l 戦略に基づいた施策の洗い出し l 施策ロードマップの作成 l マーケティング予算の分配 l 施策の実行⇛効果検証 l 効果検証レポート作成 l パートナーのディレクション l メンバーの育成/内製化支援 l KPI数値の進 管理、見直し
- 13. unna m eの 提供 する マー ケ ティ ン グ支援 流 れ（ 例） 13 ©2021 unname,inc 2ヶ月目 1ヶ月目 3ヶ月目以降 目標設定/現状分析フェーズ 通期 目標設定 l 事業計画書の説明MTG l 売上分解・KPIツリーの作成 現状分析 l マーケ責任者インタビュー l 競合調査 l 現顧客分析 短期施策改善提案（ す で に 施 策 を 実 施 して い る 場 合 ） l 実施広告の改善 l WEBサイトの改善 戦略策定/戦術策定フェーズ 施策実行/検証フェーズ 戦略策定 l 顧客インタビュー l カスタマージャーニーの作成 l ペルソナ設計 l サービス価値の見極め 戦術策定 l 施策の洗い出し l 施策ロードマップの作成 l マーケティングメンバー体制構築及び施策担当 者の決定 戦術実行 l 施策の実行 l 効果測定レポート＆改善案の提出 l 施策に伴うパートナーのディレクション（広 告、WEBサイト制作、記事作成など） l KPI数値の進 管理、見直し l メンバーの育成 l 週次のミーティング l チャットツールでのコミュニケーション l 実施している施策のフィードバック ※お客様の状況によって支援スピードに多少の違いが発生します
- 14. - 目標 設定/ 現 状分析 - アウトプットについて 14 ©2021 unname,inc 目標設定/現状分析 戦略/戦術策定 施策実行/検証 納品物 イメージ 目的 解決する 課題 売上分解/KPI設計 3C分析 伸ばすべき数値の優先度/重要度を洗い出す どの数値を伸ばせばいいか可視化出来ていない 自社と外的要因（顧客・競合）を照らし合わせ成 功要因を発見する 現状のサービスの強み・弱みがわからない
- 15. - 戦略 / 戦術 策定 - アウトプッ トについて 15 ©2021 unname,inc 納品物 イメージ 目的 解決する 課題 ペルソナ設計 戦術ロードマップ 顧客の潜在＆顕在課題の特定 顧客ニーズ（課題の特定）を把握出来ていない/や り方が分からない 事業計画に基づいた中長期で実施する施策の可視 化 目先の施策だけ決まっており、中長期で何をすれば いいかが分からない 目標設定/現状分析 戦略/戦術策定 施策実行/検証
- 16. マー ケ ティ ン グ支 援 プラン（例） 16 ©2021 unname,inc 3ヶ月目以降 施策実行/検証フェーズ 初期1∼2ヶ月 目標設定/現状分析&戦略策定/戦術策定フェーズ 約60∼80万（税別） 貴社パートナー活用時：約30∼40万（税別）/月 6ヶ月 弊社パートナーアサイン時：約40∼60万（税別）/月 6ヶ月 目標 設 定 / 現 状分 析＆戦略策定 / 戦術策定 の アウ トプッ ト を 納 品 い たし ま す。貴 社 状況 を ヒア リ ン グ し た 後 に 必要 な アウトプット を 特 定 し 金 額 を 決 定 し ます。 施策 の内容 により 金額が 変動 します。また 施策実行時 に 弊社 パートナー を アサイ ン する場合 はその 分の 価格 が 上乗 せになります。 企業様によりマーケティング状況が大きく異るため、状況をお伺いした上で最終金額を決定します
- 17. unna m eが 選 ばれ る 理由 17 ©2021 unname,inc 事業の目標達成に向け、一気通貫でサポート 戦略コンサル会社 広告代理店などの ソリューション特化型会社 unname 目標設定 戦術策定 現状分析 戦略策定 施策の実行/検証 目標設定 戦術策定 現状分析 戦略策定 施策の実行/検証 目標設定 戦術策定 現状分析 戦略策定 施策の実行/検証 質の高い戦略提案を受けることが可能 だが、体制やメンバーの能力、予算な どが無視されやすい サービスを提供することで収益を上げ るため、提供している施策以外の提案 ができず最適か判断がつかない 一気通貫で支援するため、お客様に合 わせた現実的で実現可能な提案と最適 な施策の実行が可能
- 18. unna m eが 大切 にして いる 3 つの ポリシー 18 ©2021 unname,inc 1. 顧客視点を最も大切にする 顧客が本当にほしいと思っているものをサービスに落とし込めているか？顧客の声を十分に聞き出すこ とができているか？私達はお客様と顧客をつなげる存在になれるよう顧客視点を最も大切にしています 事業に対して同じ目線で事業の成長にコミットする マーケティングという正解のない領域に立ち向かうからこそ、お客様と我々は事業成長を考える仲間と して、ときにはお客様が認識している課題を疑うくらいの客観的なスタンスを大切にしています 戦略に沿った施策を実行する マーケティング施策はやろうと思えば目的なく多くの施策を実施できます。だからこそ戦略に沿ってい ない施策についてはしっかりと「やらない」意思決定をし、「やる」施策に集中できるようにします 2. 3.
- 19. 事例紹介
- 20. 株式 会社 コー ク ッキ ング様 の 事例 20 ©2021 unname,inc 戦略策定及び、戦略に紐付いた施策 の提案。施策単体での実行を防ぎ、 想定していた広告予算を大幅削減 支援前の課題 支援後の効果・変化 l KPIの設定が適切にできていない l 施策を実行しているが正しく検証できているか分か らない l 社内にマーケティングの知見がない l 適切なKPIを設定し、施策の優先順位の明確化 l 戦略に紐付いた施策の実行 l 広告運用の内製化を実現
- 21. 株式 会社 フラ ミ ンゴ様 の 事例 21 ©2021 unname,inc ターゲットのニーズを把握し コミュニケーション戦略の確立。 契約数3倍の効果を創出 支援前の課題 支援後の効果・変化 l 知見のあるメンバーがいない l 現状の施策の頭打ち感 l 施策のアイディアがない l 社内のマーケティング体制の確立 l ロードマップに沿った施策の実施 l LP改善を繰り返し、リード数10倍
- 22. その他実績紹介
- 24. マー ケ ティ ン グセ ミ ナ ー登壇実績 ① 24 ©2021 unname,inc 企業に向けてマーケティングセミナーを実施しています 豊田通商株式会社様 ランサーズエージェンシー株式会社様 社内メンバー向けにマーケティングの概論から デジタルマーケティングの実際の活用事例を解説 マーケティングに知見がないメンバーに対して マーケターのタイプ＆見極め方などを解説
- 25. マー ケ ティ ン グセ ミ ナ ー登壇実績② 25 ©2021 unname,inc 企業に向けてマーケティングセミナーを実施しています 株式会社サーキュレーション様 バンタンテックフォードアカデミー様 大手企業マーケ担当者、中小企業社長など様々な参加者 に対してBtoBマーケティングを解説 「社会に役立つスキル」としてマーケティング戦略の授 業を半年間かけて学生に解説
- 26. マー ケ ティ ン グに 関 する 無料相談受付中 26 ©2021 unname,inc マーケティングについてのご相談・マーケティングについて困っているのは分かっているか、困っている内容が分からない・ 施策が最適か分からないなどマーケティング全般に関するお悩み、気軽にご相談ください corporate@unname-inc.com メールでのお問い合わせ 会社名・氏名・電話番号・ご相談内容（可能な範囲で）をご記入の上、お問い合わせください 担当者がご相談内容について返信いたします。 当社のホームページのお問い合わせフォームからもご相談いただけます。
- 27. END -Update your peak-