Taiwan Startups Business Development Association

1. 新創科技企業
業務開發聯誼會
Taiwan startups business development association
提案計畫草案
By #7 StarTouch Morris Lu & 白白
yesinlu@gmail.com

2. Question
新創團隊
拓展市場 開發業績 不容易?

3. Reasons
知名度不高
通路經營不易
業務技巧不足
沒有人脈引介
行銷宣傳費用高
單打獨鬥沒有方向
行銷能力挑戰
業務能力挑戰

4. Idea串連新創團隊 集體力量
一起克服市場業績挑戰
-每雙周實戰工作坊聚會-

5. 海陸空陣法
-商場如戰場-
Methodology

6. Solutions
團隊串聯的
產業研討會
秘密武器?
研討會後
媒體公關行銷
資策會AppWorks 產業協會 產業顧問
業務
訓練實戰
業務
流程組織
業務
通路管理
空軍作戰
宣傳轟炸
海軍作戰
通路支援
陸軍作戰
業務部隊

7. Hands-On Workshop 1/3
業務
訓練實戰
業務
流程組織
業務
通路管理
陸軍作戰
業務部隊
- 以業務人員 本身的 業務知識與技能訓練為主
- 有 FABE 產品銷售法 / BANTS 業務機會核定法
/ Sales Pipeline 銷售流程管理
- 以業務制度與管理組織建立為主
- 內容有 Sales Pipeline / Sales toolkits / Sales
Org
- 以業務延伸通路開發與經營為主
- 內容有 通路經銷業務(產業顧問類) / 區域代理 /
聯盟合作 的 簽約、訓練、管理

8. Hands-On Workshop 2/3
產業顧問產業協會
海軍作戰
通路支援
*** AppWorks / 資策會 提供場地
新創科技企業
產業界 業主 / 主管 / 承辦人
陌
生
拜
訪
關
係
介
紹
研
討
會
名
單
超
難
難 易 易
較
易
因此
業務聯誼會
將注重在
三個通路
共同開發為主
1. 產業研討會
2. 產業顧問
3. 產業協會

9. Hands-On Workshop 3/3
團隊串聯的
產業研討會
空軍作戰
宣傳轟炸
研討會後
媒體公關行銷
秘密武器? -To Be Announced
-因為實務上 90% 業主討厭 業務拜訪。所以串聯相同產業
的新創團隊 一同舉辦產業應用研討會 介紹成功案例。透過
每個參與團隊各自邀請業主彙整名單。並也透過產業協會
邀請旗下會員業主 即可有大量的精準客群參與。並以參展
攤位 進行宣傳行銷與收集共同客群名單拓展業務機會。
-會後串聯 網路科技媒體 Tech Orange / Inside
/PunNode/Tech Asia/數位時代 進行二次宣傳行銷

10. Event Arrangement
新創
團隊
擺攤
商務
實戰
演練
Session 1: 產業顧問 / 產業協會(通路)
與新創團隊的交流
Session 2: 業務訓練 理論與實戰課程
Session 3: 業務問題討論 與 業務資源交流
*** 每雙周五下午 在 AppWorks open space 舉辦

11. Goals
成
立
新
創
科
技
企
業
家
協
會
Phase 1: 讓新創團隊建立自己的科學化管理的
業務團隊 並與其他團隊交換業務資源
Phase 2: 與產業界顧問與產業工會 搭橋
形成 業主與新創團隊的 通路管道
Phase 3: 新創團隊與產業界的成功案例
製作 外語宣傳文件 行銷國外

12. Members
顧問群: TBD
媒體群: TBD
新創團隊: TBD
執行
團隊

13. 歡迎加入
貢獻己力 共志成城
welcome
By #7 StarTouch Morris Lu & 白白
yesinlu@gmail.com

14. 第一次上課 業務實戰討論議題
1. 每週/每月大約會拜訪多少個潛在客戶？
2. 會如何評估自己的績效？ 每月/每季成交幾個案子？ 成交金額？
3. 拜訪前、拜訪時、拜訪後 的執行重點
4. 團隊內會如何討論策略方案？跟誰？何時？討論形式？
5. 去公司簡報的重點，有哪些 Tips?
6. 如何整理業務開發紀錄？
7. 名片管理方式？
8. 如何接觸可能的客戶？陌生開發、朋友介紹、客戶推薦、增加
知名度讓客戶自己來找
9. 一天、一週、一個月的時間安排
10. 常遇到哪些比較棘手的問題？如何解？
*** 感謝 Boris 提供