Tulevaisuuden ostaja rakentaa kumppanuutta ja vaatii kilpailukykyä -tilaisuus 18.9.2008. Tilaisuuden järjestäjä: Suomen itsenäisyyden juhlarahasto Sitra Menestyvän verkoston rakentaminen - Normetin näkökulma Toimitusjohtaja Jari Osmala

1. Menestyvän verkoston rakentaminen
– Normetin näkökulma
Jari Osmala
Toimitusjohtaja
18.09.2008

2. Tunnusluvut (2008)
Henkilöstö 425 (elokuu 2008)
Liikevaihto 120 M€ (2008E)
Tehdas 23.000 sqm
Vienti > 90 %
Tähänastinen tuotanto:
> 7000 maanalaista ajoneuvoa

3. Historiaa
Räjähdysaineiden panostus
Traktori Kaivoslaitteet Ruiskubetonointi
sovitteiset
työkoneet
1962 - 1971 - 1999 - 2005 -
Peltosalmen Orion Yhtymä Oy Normet Oy Normet Group
Konepaja Oy Normet

4. Tarjoamat
KALLION TUKEMINEN
ASENNUSTYÖT LOUHINTA BETONIRUISKUTUS
NOSTO RÄJÄHDYSAINEIDEN PANOSTUS JA -KULJETUS
PALVELUT
KULJETUS LIFE TIME CARE VUOKRAUS
RUSNAUS

5. Suuria muutoksia Normetissa
• Jatkuvaan kasvuun totuttautuminen
– Nopea myynnin kasvu: keskimäärin yli 30% viime 3 vuodessa
– Iisalmen tuotannon kova kasvu: mm. 2 kertaistuminen 18 kk
– Henkilöstö kaksinkertaistunut 3 vuodessa
• Suomalaisesta laitevalmistajasta globaaliksi
palveluyhtiöksi
– Uusi ”Front Line” – suuri kulttuurimuutos
– Tuotteiden myynnistä asiakasprosessien ratkaisutoimittajaksi
Normet, Aaro Cantell

6. Oma palveluverkosto 2007

7. Oma palveluverkosto 2008

8. Liikevaihdon kehitys
M€
120 Liikevaihdon kasvu 170% 3 vuodessa
100
80
60
40
20
0
2005 2006 2007 2008Est.

9. Henkilöstön kehitys
Persons
450 Henkilöstömäärän kasvu 100% 3 vuodessa
400
350
300
250
200
150
100
50
0
2005 2006 2007 2008Est.

10. Globaalit trendit kasvun perustana
• Metallien hinnat korkealla tasolla
• Maan alainen kaivostoiminta lisääntyy entisestään
• Köyhemmät malmiesiintymät lisäävät louhintamäärää
metallitonnia kohti
• Kehittyvien maiden talous on edelleen nousussa ja niiden
osuuden maailmantalouden kasvusta odotetaan olevan 80%
vuonna 2008
• Kehittyvien maiden elintason kasvu lisää metallien ja
energian kysyntää
• Voimalaitokset, kuljetus ja kaupungit menevät maanalle
• Uudet teknologiat parantavat turvallisuutta, tehokkuutta ja
ympäristöystävällisyyttä
Kasvun odotetaan jatkuvan edelleen

11. Rio Tinton visio tulevaisuuden kaivostoiminnasta
Avolouhokset
Maanalaiset
kaivokset

12. Vahvuudet
› Ainoa aidosti maailmanlaajuinen toimittaja toimialalla.
Paikallinen tuotetuki ja Life Time Care aina saatavilla
avainmarkkinoilla
› Asiakasprosessien osaaminen
› Jatkuvat investoinnit
tuotekehitykseen
ja tuotantokapasiteettiin

13. NORMETIN ARVOKETJU
Normet Normet
Component System
Supply Front Customers
suppliers suppliers
Line Line
Global competitiveness & solutions Customer satisfaction
• Manufacturing • Manufacturing • Production • Sales / Regions
• Special processes • Product • Front Line support • Life Time Care
(e.g. painting) development • Product development • Customer relations
• Assembly • Business • Product management
• Network guiding development • Marketing
• Global sourcing • Local sourcing
• Business
development
09/17/08
09/17/08

14. Tuotanto
Keskittyminen avainprosesseihin laadun, läpimenoaikojen, tuottavuuden ja
joustavuuden parantamiseksi.
 Loppukokoonpano
 Runkojen ja koripuomien valmistus
 Laadunvarmistus ja testaus
 Erillinen prosessi tukemaan Life Time Care toimintaa
 Toimittajaverkoston kehittäminen
Tuotannon kehitys 2007
 Volyymin kasvu 35 %
 Läpimenoajan lyhentyminen 45 %
 Kokonaistuottavuuden kasvu 20 %

15. Tuotantokapasiteetin kehitys
Index
250
Kapasiteetin lisäys 150% 3 vuodessa
200
150
100
50
0
2005 2006 2007 2008Est.

16. Investointi
› Investoinnin kokonaissuuruus noin 7 M€
› Uusi kokoonpanohalli
› Kapasiteetin lisäys 66 %
› Uusi koneistuskeskus
› Uusi Teknologiakeskus
› Protovalmistus
› Teknologian kehitys ja testaus
› Life Time Care -varaosatoiminnan tehostamien
› Työllistävä vaikutus Normetilla ja verkostossa noin
300 miestyövuotta

17. Verkostokumppanuus
Mitä verkostokumppanuus tarkoittaa
Normet Oy:ssä
”Maailman kilpailukykyisin ja halutuin
erikoisajoneuvoverkosto”

18. Verkosto kasvun mahdollistajana
 Strateginen yhteensopivuus on varmistettava ja
linjauksia on kunnioitettava
 Johdettava kiinteästi kuin omaa toimintaa
kasvun, laadun ja kilpailukyvyn varmistamiseksi
 Perustuu luottamukseen, joka vaatii aikaa ja
yhteisiä kokemuksia
 Oltava kannattavaa kaikille
verkostokumppaneille

19. Informaatio / kommunikointi
”Perinteinen” ”Kumppanuus”
Normet:n eri organisaatiot Kumppanin eri organisaatiot
Kumppanin eri organisaatiot
Normet:n eri organisaatiot
Osto / Myynti
Normet Kumppani Normet Kumppani

20. Verkoston johtaminen
Toimittajien kyvykkyyden nostaminen - pitkä aikaväli Q4 Toimittajien kyvykkyyden nostaminen - lyhyt aikaväli Q1
20M€
Kustannukset Strategiat
Sopimukset Toim.varmuus
Strategia
Tav
Investoinnit T&K
Ku
.
rm
Tavoitteet Muutoksenhall.
oitte
st
16M€
.va
an
So
et
nu
pim
im
ks
uk
To
se K
et
t T&
Investo set
13M€ innit Muutok
eetti Laatu
Kapasit
et
ste Lo
nu gis
10M€ En t iik
IT- jeste uus
ka
s
JäTehok
utu
r
sk
Kapasiteetti Laatu
La
it
ol
Ennusteet Logistiikka
lm
Ro
k
8M€
ät
Laskutus IT-Järjestelmät
Roolit Tehokkuus
Toiminnantason noston vuosikello
2008 2009 2010 2011 2012
Q3 Q2
• Johtamisessa käytetään tuloskorttia.Tuloskortin julkaiseminen / läpikäynti neljännesvuosittain
verkostopäivillä.
• Kehityspolku rakennetaan Normet:n strategian pohjalta.
• Vuosittain määritetään ”kehityksen suuri linja” joka määrittää painoarvot vuosikellon osa-alueille.
• Kehitystä viedään vuosikellon avulla eteenpäin.
– Jokaiselle Q:lle määritetään kehityskohteet sekä yrityskohtaisesti, että verkostolle.
– esim. Q1:n kehityskohteet: Strategiat, toimitusvarmuus, tuotekehitysprojektit ja
muutostenhallinta

21. Normet case: Verkosto-osaaminen

22. Verkoston roolit, seuranta ja mittaaminen

23. Verkoston kyvykkyyden kasvattaminen
 Verkoston kyvykkyyttä kasvatetaan kvarttaaleittain
sovittavilla pienryhmätöillä
 Pienryhmät käsitelleet tähän mennessä seuraavat
asiat:
 Ennusteet ja ennakointi kumppanuusverkostossa
 Muutoksenhallinta kumppanuusverkostossa
 Toiminnanohjaus kumppanuusverkostossa
 Suunnitteluyhteistyö kumppanuusverkostossa
 Ajantasaisen dokumentaation varmistaminen
 Tilaus-Toimitus -ajan lyhentäminen kumppanuusverkostossa

24. Päähankkijayhteistyö
 Verkostohanke on ainutlaatuinen Suomen
mittakaavassa päähankkijayritysten verkostoitumisen
takia. Olemme onnistuneet yhteistyössä mm.
seuraavissa toiminnoissa:
 Johto
 T&K
 Valmistus
 Osto
 Tiedotus
 Vastaavantyyppiseen verkostorakenteeseen ei olla
päästy aikaisemmissa Suomessa tehdyissä
verkostohankkeissa.

25. PiNo 2010 (Pilomac ja Normet)
 Päähankkioiden yhteinen hanke toimittajakentän
kehittämiseksi
 Tavoitteena huippuluokan toimittajaverkosto.
 Toimintamalli kumppaneiden löytämiseksi,
kasvattamiseksi, ohjaamiseksi ja johtamiseksi
 Projektissa rakennetaan kehitysportaikko, jolla
verkoston ja verkostokumppanien kehitystä voidaan
seurata ja ohjata yhteisesti sovittuun suuntaan.

26. Yhteenveto
 Verkostokumppanuus antaa aidosti mahdollisuudet
voimakkaan kasvun haasteeseen.
 Verkostokumppanuus ei rakennu hetken
mielijohteesta, vaan vaatii pitkäjänteistä työtä.
 Verkostokumppanuus tuo taloudellista hyötyä
kaikille verkoston jäsenille.
 Verkostokumppanuus luo eväät hallituille
investoinnneille ja toiminnankehityshankkeille.

27. Kiitos!