Dokumen ini menjelaskan pengertian dan transformasi strategi militer ke strategi bisnis, dengan fokus pada bagaimana prinsip-prinsip strategi militer, seperti yang diajarkan oleh Sun Tzu, dapat diterapkan dalam bisnis untuk mencapai keunggulan kompetitif. Michael Porter menjadi tokoh sentral dalam mengaitkan strategi bisnis dengan strategi militer, melalui analisis kompetitif dan strategi generik. Studi kasus McDonald's menunjukkan penerapan strategi ini dalam menciptakan kesuksesan bisnis melalui pemahaman mendalam terhadap pasar dan produsen lainnya.

1. Dede
Andi
Chantika
Ellya
Putri
DarmantoChoiriyah
Widodo

2. Materi Bahasan
Pengertian Strategi Militer & Strategi Bisnis
Transformasi dari Strategi Militer
Strategi Bisnis Michael Porter
Strategi Sun Tzu
Studi Kasus : Strategi Bisnis McD dengan
Strategi Militer Sun Tzu
Kesimpulan

3. 1. Pengertian Strategi Militer & Strategi Bisnis
a. Strategi Militer
Strategi militer adalah
susunan perencanaan
untuk melancarkan sebuah
peperangan, yang
didalamnya termasuk
penyusunan bala tentara,
pelancaran operasi militer,
dan siasat penipuan
musuh, untuk meraih
kemenangan demi
kepentingan politik.
Sementara taktik militer
merupakan teknik dan
perencanaan penyusunan
unit-unit militer untuk
mengalahkan lawan dalam
pertempuran.

4. Pengertian Strategi Militer & Strategi Bisnis
b. Strategi Bisnis
Konsep dasar strategi bisnis
berasal dari strategi militer
untuk memenangkan
perang. Dalam bisnis tujuan
adalah untuk memenangkan
bisnis dari persaingan,
merebut pasar dan
meningkatkan
pertumbuhan.
Jika dalam kemiliteran
menaklukkan musuh,
mempertahankan posisi,
memperluas teritori
(daerah) sebagai misi
utama, dalam bisnis yang
dikejar adalah
mengalahkan pesaing,
mempertahankan dan
memperluas pangsa pasar
merupakan tujuan utama.

5. 2. Transformasi dari Strategi Militer
Transformasi strategi militer menuju
strategi bisnis mulai menjadi objek
kajian studi pada dekade 1980an
melalui tokoh sentralnya, Michael
Porter. Aliran ini disebut dengan
teori positioning, yakni meyakini
strategi perusahaan merupakan alat
untuk mencapai keunggulan
kompetitif (menghasilkan
keuntungan di atas rata-rata) dalam
persaingan industri yang sangat ketat
seperti halnya pertarungan pada
ranah militer.

6. Transformasi dari Strategi Militer
Indikator Strategi Militer Strategi Bisnis
Arena Medan Pertempuran Pasar
Pola Persaingan Pada tataran Hidup-Mati Kompetisi ( Mengungguli
Pesaing )
Instrumen Prajurit, Senjata,
Sumberdaya Alam
Karyawan, Produk dagang,
Tekhnologi Produksi,
Sumberdaya Alam
Aktor Jendral, Aristokrat CEO, General Manager,
Manager
Tujuan Kemenangan, Menundukan
Musuh
Unggul dalam persaingan,
memperluas pasar

7. Variasi Strategi
A. Strategi Bertahan ( Devensife
Strategy )
Strategi bertahan cocok dipakai oleh
perusahaan yang menjadi leader dalam
suatu industri untuk memperkuat
posisi pasar, mengurangi serangan,
mengalihkan serangan dll.
Karakteristik Pemimpin pasar / market
leader adalah :
1. Memiliki pangsa pasar yang
terbesar, dalam pasar produk
yang relevan.
2. Lebih unggul dari perusahaan lain
dalam hal pengenalan produk
baru, promosi, distribusi dll.
3. Merupakan pusat orientasi para
pesaing (untuk ditiru,
diserang,dijahui ).
B. Strategi Menyerang ( Offensive
Strategy )
Urutan kedua setelah pemimpin pasar
adalah penantang pasar. Penantang
pasar berhadapan secara terbuka dan
langsung dengan pemimpin pasar.
Karakteristik Penantang pasar / market
Challenger adalah :
1. Biasanya merupakan perusahaan
besar, dilihat dari omzet penjualan
dan keuntungan.
2. Selalu mencari kelemahan pihak
pemimpin pasar.
3. Mngambil alih perusahaan yang
lemah.
4. Mengetahui kelebihan-kelebihan
lawan, dan menyerang kelemahan
lawan.

8. 3. Strategi Bisnis Michael Porter
1. Competitive Analysis,
menjelaskan iklim kompetisi
perusahaan di tengah industrinya,
Yaitu : potensi pemain baru, pemasok,
pembeli, substitut (pengganti), dan
kompetitor dalam industri (biasanya
segmen, pasar sasaran, dan positioning
yang sama).
2. Generic Strategies,
strategi generik yang diperkenalkan
Porter terdiri atas kombinasi dari tiga
kemungkinan strategi, yakni cost
leadership, differentiation, dan focus
3. Value Chain,
konsep ini dilandasi dengan pemikiran
bahwa kemampuan perusahaan untuk
meningkatkan posisi saingnya
dipengaruhi oleh pemahamannya
tentang proses yang terjadi dalam
perusahaan itu sendiri

9. 4. Strategi Sun Tzu
1.Commitment, perusahaan
hendaknya tetap konsisten
terhadap maksud dan tujuan
perusahaan itu didirikan.
2. Observation,
Sun Tzu mengajarkan bahwa
organisasi haruslah
menumbuhkan kebiasaan untuk
selalu melakukan pengamatan
atas tindakan lawan maupun
situasi, sekalipun kita tidak
dalam posisi terancam.
3. Preparation,
adalah strategi ketiga dari
ajaran seni perang Sun Tzu.
Persiapan adalah landasan yang
sangat penting untuk
memanfaatkan action pada saat
kesempatan datang

10. 5. Studi Kasus : Strategi Bisnis McD dengan
Strategi Militer Sun Tzu
Merek McDonald’s tidak bisa lepas dari
nama Ray Kroc, tokoh yang punya
mental kuat dan strategi jitu. Dia
bukan hanya terkenal sebagai raja
burger, tetapi juga pebisnis real estate
yang sukses. Seperti pebisnis Amerika
lainnya, Kroc bukanlah seorang
pencipta. Pasalnya, makanan fast food
itu sudah ada sejak lama serta tersedia
dalam berbagai bentuk dan rasa.
Tetapi, ia punya kemampuan untuk
mencerna suatu konsep pemasaran,
lalu mengaplikasikan dengan cara yang
jitu.

11. Studi Kasus : Strategi Bisnis McD dengan
Strategi Militer Sun Tzu
Jika dibandingkan dengan strategi
militer Sun Tzu, strategi bisnis McD
juga memiliki persamaan seperti
pemikiran Sun Tzu. Petuah Sun Tzu
yang sangat terkenal adalah “Kenalilah
musuhmu dan kenalilah dirimu,
niscaya Anda akan berjaya dalam
ratusan pertempuran.” Agar bisa tahu
dan mengeksploitasi kelemahan lawan,
butuh pemahaman mendalam tentang
strategi, kapabilitas, pemikiran, dan
hasrat para pemimpinnya seperti juga
pengetahuan yang dalam atas kekuatan
dan kelemahan diri kita sendiri.
Kroc juga telah melakukan ini dengan
mengetahui kelebihan restoran yang
dimiliki oleh dua bersaudara tersebut,
untuk itulah Kroc
mengkomersialkannya dan membuka
franchise ditempat strategis. Kroc juga
mengenali perilaku konsumen yang
berbeda di tiap-tiap negara, untuk
itulah ia berhasil mengembangkan
inovasi dengan membuat menu
makanan lokal.
Kroc bisa disebut berhasil
“memenangkan perang”. Untuk
mencegah pesaingnya meniru
produknya, Kroc telah mematenkan
McD dan merahasiakan resep kualitas
produknya.

12. Strategi militer adalah susunan perencanaan
untuk melancarkan sebuah peperangan, yang
didalamnya termasuk penyusunan bala
tentara, pelancaran operasi militer, dan siasat
penipuan musuh, untuk meraih kemenangan
demi kepentingan politik. Sementara taktik
militer merupakan teknik dan perencanaan
penyusunan unit-unit militer untuk
mengalahkan lawan dalam pertempuran.
Konsep dasar strategi bisnis berasal dari
strategi militer untuk memenangkan perang.
Dalam bisnis tujuan adalah untuk
memenangkan bisnis dari persaingan,
merebut pasar dan meningkatkan
pertumbuhan.
6. Kesimpulan

13. Daftar Pustaka
 Penerapan nilai militer untuk bisnis oleh Michael
Porter, dikutip dari
www.harvardbusinessonline.com
 Strategi perang Clausewitz yang tertuang dalam
buku On War. www.clausewitz.com
 Prosedur operasi militer (SOP) standard operating
procedures strategi militer diadopsi dalam bisnis.
Dikutip dari
thinkingproblemmanagement.blogspot.com
 Inti pemikiran Taylorism pernah disampaikan
pada pertemuan Mata Kuliah Strategi dan Tata
Kelola Strategi. ve-strategy-class.blogspot.com
 Strategi bisnis McD, dari majalah marketing.
Mulyadi, Ivan., “Pengusaha Burger atau Real
Estate”, Majalah Marketing, vol. 2, Jakarta, 2008.
 https://www.scribd.com/doc/229633164/Makala
h-Penerapan-Strategi-Militer-Dalam-Persaingan-
Bisnis
 http://www.namberpratama.com/2014/03/pener
apan-strategi-sun-tzu-dalam-dunia.html