Hub 0819-0830-9519 untuk Training dan Consulting

1. 1
1
Selamat Datang di:
Transformasi Organisasi
Menuju Profesionalisme
Mengenal
seluk‐beluk
STRATEGY

2. 2
2
Daniel Saputro ‐ Bio Sketch
Pengalaman 21 tahun dalam perbaikan kinerja
perusahaan seperti Astra, Triputra, Bank
Indonesia, Bank BTN, Nuqul Group
(Yordania) dan Banpu (Thailand).
Untuk Family Business, beliau membantu
suksesi dan transformasi menuju
perusahaan yang lebih professional.
Dengan 2 metoda utama :
1. Great Strategy and Business Model
2. Excellent People – Process ‐ Culture
agar menjadi AutoPilot Business.
Kliennya tersebar di Jakarta, Surabaya,
Bandung, Medan, Jogja, Pekan Baru,
Solo, Lampung, Banjarmasin,
Palangkaraya, Tanjung Tabalong ,
Makasar dan Malang.
Andakah yang berikutnya…?
.

3. 3
3
Mengapa Strategi Penting?
Opening : pertempuran Thermopylae 480 SM
• Konon 300 prajurit Sparta berhasil menahan
200.000 pasukan elit Persia selama 3 hari.
• Memang pada akhirnya sang Raja Leonidas
gugur juga bersama 300 prajurit setianya.
• Namun pertempuran ini sangat
menarik ditinjau dari sisi strategi.
• Pasukan Sparta yang berjumlah kecil mampu
memanfaatkan keunggulan geografisnya –
yakni celah sempit – untuk menahan
gelombang serangan Persia yang berjumlah
besar.
• Walau berjumlah banyak,
keunggulan ini menjadi tak
ada artinya saat melewati
celah sempit tersebut.
• Dengan strategi yang tepat, si kecil bisa
mengalahkan si besar. David bisa mengalahkan
Goliath.

4. 4
4
The Importance of Strategy

5. 5
5
Asal - usul
• Kata strategi berasal dari bahasa
Yunani – Strategos – yang berarti
sang jenderal perang.
• Jadi arti awal strategi adalah
bagaimana cara memenangkan
perang.
• Memang mulanya dipakai di dunia
militer. Mulai dari era Sun Tze,
Clausewitz, Napoleon bahkan hingga
kini masih digunakan.

6. 6
6
Sun Tzu – 500 BC
already taught us:
• If you know the enemy and
know yourself, you need not fear the
result of a hundred battles.
• If you know yourself but not the
enemy, for every victory gained you
will also suffer a defeat / loss
• If you know neither the enemy nor
yourself, you will succumb / surrender
in every battle.

7. 7
7
Militer ke Bisnis
• Mengingat lingkungan bisnis hampir mirip
dengan dunia pertempuran, maka mulai banyak
istilah strategi militer seperti: defense, attack,
guerrilla, flangking dan lainnya akhirnya dipakai
juga di dunia bisnis.
• Maka keluarlah kalimat seperti:
– menaklukkan pasar,
– menelikung pesaing,
– membombardir benak konsumen,
– menembak target pasar tertentu,
– membaca strategi lawan dan seterusnya.
• Semua kalimat ini diturunkan dari bahasa militer.

8. 8
8
Contoh penerapan strategi
militer ke bisnis?
• Telkomsel di awal kemunculannya. Saat itu sudah ada
pemain raksasa yang menjadi pemimpin di pasar GSM. Nah
Telkomsel menggunakan strategi “desa mengepung kota”.
Awalnya digunakan untuk perang gerilya, akhirnya menjadi
strategi bisnis yang terbukti ampuh.
• Toyota Dyna juga menggunakan strategi flanking saat
berhadapan dengan Mitsubishi Tiga Berlian di 1990an.
Jangan menyerang langsung, tetapi serang dari samping!
• Kalau merasa kuat, boleh langsung menyerang frontal,
namun jika gagal ya langsung hancur lebur seperti Sampo
Dimension yang keok saat melawan Rejoice.
• Kalau perusahaan anda kecil, gunakan strategi gerilya.
Yang adem ayem memakainya adalah handphone Cross.
Di Jawa Timur, Cross menguasai pangsa pasar 35 persen.
Di Jawa Tengah sekitar 30 persen. Total nasional, sekitar
20 persen. Inilah cara si kecil agar tetap exist melawan si
besar.

9. 9
9
Yang paling sederhana: 4C
• C
• C
• C
• C

10. 10
10
Sudahkah anda mempunyai STRATEGY
yang efektif ?
• Ingat:
• Strategy membantu pencapaian visi misi organisasi
Disclaimer: data-data diatas diambil dari berbagai sumber. Penulis adalah penenun, bukan pembuat benang

11. 11
11
Thank you and Good Luck
My profile: daniel.blog.kontan.co.id/profile/
WhatsApp: 0819‐0830‐9519 untuk Training & Consulting