یکی از موارد زود بازده که میتواند به افزایش فروش کسب و کارها و استارتاپ ها کمک کند اجرای اصولی کمپین های تبلیغات آنلاین است اگر کمپین خود را با استفاده از ابزارهای و سنجه های این حوزه بهینه سازی کنید با مبالغ متوسط که در دسترس همه ی ما هست، حتی در این شرایط اقتصادی نیز می توانید نرخ بازگشت سرمایه خوب را ایجاد کرده و آنرا به یک چرخه درآمدی پولساز تبدیل کنید. در همایش استارتاپ باکس از سایت ساز سی فایو پیرامون طراحی کمپین های تبلیغاتی کلیکی، اندازه گیری نتایج، مراقبت از بودجه و بهینه سازی نرخ تبدیل ارائه داشتم.

1. ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫کمپین‬ ‫طراحی‬ ‫فرآیند‬‫موفق‬
‫بهینه‬ ‫و‬‫نرخ‬ ‫سازی‬‫کلیکی‬ ‫تبلیغات‬ ‫در‬ ‫تبدیل‬

2. ‫؟‬ ‫دیجیتال‬ ‫تبلیغات‬
•‫دهید؟‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫کاری‬ ‫چه‬ ‫کنید‬ ‫شروع‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫فروش‬ ‫فردا‬ ‫همین‬ ‫از‬ ‫بخواهید‬ ‫اگه‬
•‫ارگانیک‬ ‫روشهای‬ ‫برخالف‬ ‫دیجیتال‬ ‫تبلیغات‬‫زود‬‫بازده‬‫است‬
•‫رشد‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬40%‫در‬ ‫تبلیغات‬ ‫از‬ ‫حاصل‬ ‫درآمد‬3‫دنیا‬ ‫در‬ ‫آینده‬ ‫سال‬
•‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫دارید‬ ‫هم‬ ‫خوبی‬ ‫سئو‬ ‫اگر‬ ‫حتی‬‫بازار‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫سهم‬‫کنیم‬ ‫تبلیغات‬ ‫باید‬

3. «‫است‬ ‫گذاری‬‫سرمایه‬ ‫نیست‬ ‫هزینه‬ ‫تبلیغات‬!»‫؟‬
‫اتفاقا‬‫تبلیغات‬‫هزینه‬‫است‬،‫نباشـد‬‫هدفمند‬‫اگر‬‫و‬‫رفته‬‫باد‬‫بر‬‫ی‬‫هزینه‬‫است‬
‫وومود‬ ‫رسممی‬ ‫غیر‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫آماری‬ ‫طبق‬
‫مال‬‫سم‬ ‫در‬ ‫مراد‬‫ایم‬ ‫در‬ ،‫دارد‬۲۰۱۷‫مه‬‫بم‬ ‫مب‬‫نزدیم‬
۱۰۰‫تبلیغات‬ ‫برای‬ ‫تنها‬ ‫ناموت‬ ‫میلیارد‬‫بنری‬
‫شده‬ ‫هزینه‬‫است‬

4. •‫چه‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫کجا‬ ‫از‬ ‫تبلیغات‬ ‫شروع‬ ‫برای‬‫ای‬ ‫بودجه‬‫؟‬ ‫کنیم‬ ‫شروع‬
•‫؟‬ ‫زمانی‬ ‫چه‬ ‫؟‬ ‫گردد‬ ‫می‬ ‫بر‬ ‫تبلیغ‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫مصرف‬ ‫سرمایه‬ROI
•‫؟‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫های‬ ‫سنجه‬ ‫و‬ ‫ابزارها‬ ‫چه‬ ‫از‬ ‫کمپین‬ ‫آنالیز‬ ‫و‬ ‫کنترل‬ ‫برای‬KPI
•‫؟‬ ‫تلفن‬ ‫بودن‬ ‫خور‬ ‫زنگ‬ ‫مثال‬ ‫نیستند‬ ‫دقیق‬ ‫سنتی‬ ‫های‬ ‫سنجه‬
•‫؟‬ ‫داد‬ ‫کاهش‬ ‫آنرا‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫چطور‬ ‫؟‬ ‫است‬ ‫چقدر‬ ‫تبلیغ‬ ‫در‬ ‫مشتری‬ ‫هر‬ ‫جذب‬ ‫هزینه‬CAC

5. ‫رزرو‬ ‫ازای‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬:‫کنترل‬ ‫امکان‬ ‫بدون‬ ‫زیاد‬ ‫هزینه‬ ‫مستلزم‬ ‫قدیمی‬ ‫متداول‬ ‫روش‬
‫کلیک‬ ‫ازای‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬:‫بین‬ ‫کلیک‬ ‫هر‬ ‫از‬200‫حدود‬ ‫تا‬800‫ناموت‬
‫ازای‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬1000‫نمایش‬ ‫بار‬:‫تلگرام‬ ‫و‬ ‫اینستاگرام‬ ‫تبلیغات‬ ‫در‬ ‫کاربرد‬-->>‫ادنگاه‬
‫خرید‬ ‫یا‬ ‫اکشن‬ ‫ازای‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬
‫نام‬ ‫ثبت‬ ‫ازای‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬
‫کنیم‬ ‫شروع‬ ‫ای‬ ‫بودوه‬ ‫چه‬ ‫با‬
‫محدود‬ ‫های‬ ‫بودوه‬ ‫با‬ ‫اولیه‬ ‫تست‬
‫تبلیغات‬ ‫هزینه‬ ‫پرداخت‬ ‫مخلتف‬ ‫های‬ ‫مدل‬

6. ‫موفق‬ ‫کمپین‬ ‫یب‬ ‫نمونه‬ ‫ویکس‬ ‫تبلیغات‬

7. ‫صفمر‬ ‫گام‬:‫پرسونا‬ ‫و‬ ‫هدف‬
•‫اورنس‬ ‫برند‬ ‫برای‬ ‫حتی‬ ‫هدف‬ ‫تعیین‬
•‫مشتری‬ ‫پرسونای‬ ‫انتخاب‬
‫مخماطب‬ ‫نوع‬ ‫همه‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫تبلیغی‬
‫میش‬ ‫تبدیل‬ ‫نهایت‬ ‫در‬ ‫بشه‬ ‫طراحی‬‫ه‬
‫کس‬ ‫هیچ‬ ‫برای‬ ‫تبلیغی‬ ‫به‬
‫زاده‬ ‫غانم‬ ‫ناصر‬ ‫از‬ ‫برگرفته‬

8. ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫قابل‬ ‫کمی‬ ‫شفاف‬ ‫شاخص‬ ‫یب‬ ‫تعیین‬
‫؟‬ ‫چیست‬ ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬‫دهند‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫فرم‬ ‫کردن‬ ‫پر‬ ‫یا‬ ‫خرید‬ ‫مثل‬ ‫شما‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫اقدام‬ ‫که‬ ‫افرادی‬ ‫تعداد‬.

9. ‫اول‬ ‫گام‬:‫ملزومات‬ ‫سازی‬ ‫آماده‬
‫مناسب‬ ‫فرود‬ ‫صفحه‬ ‫و‬ ‫بنر‬|‫فرود‬ ‫صفحه‬‫سریع‬‫و‬ ‫کاهش‬ ‫را‬ ‫پرش‬ ‫نرخ‬‫تبدیل‬ ‫نرخ‬‫را‬‫افزایش‬‫دهد‬ ‫می‬
‫کنید‬ ‫امتحان‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫چیزی‬ ‫همیشه‬‫تواند‬ ‫می‬ ‫واقعا‬ ‫آزمایش‬‫شود‬ ‫خوب‬ ‫بازخورد‬ ‫به‬ ‫منجر‬TEST A | B
Smart Insights
‫تبدی‬ ‫نرخ‬ ‫استاندارد‬‫ل‬
‫حدود‬0.5‫تا‬1.5%

10. ‫دوم‬ ‫گام‬.‫الف‬:‫تبلیغاتی‬ ‫شبکه‬ ‫کدام‬‫؟‬
•‫مستق‬ ‫مذاکره‬ ‫بجای‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫های‬ ‫پلتفرم‬ ‫تکنولوژی‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫یم‬
•‫ها‬ ‫شبکه‬ ‫از‬ ‫کدام‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫هزینه‬ ‫کسر‬ ‫نحوه‬ ‫به‬ ‫توجه‬
•‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫تبلیغات‬ ‫نمایش‬ ‫نحوه‬ ‫به‬ ‫توجه‬
•‫تبلیغاتی‬ ‫شبکه‬ ‫در‬ ‫ناشر‬ ‫های‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫کیفیت‬ ‫بررسی‬
•‫ای‬ ‫منطقه‬ ‫هدفمندی‬–‫دهنده‬ ‫نمایش‬ ‫دستگاه‬-‫ساعت‬
•‫های‬ ‫کلیک‬ ‫بررسی‬‫تقبلی‬

11. ‫دوم‬ ‫گام‬.‫ب‬:‫مدیوم‬ ‫کدام‬(‫بنر‬ ‫نوع‬)
Native‫همساد‬Html-RSSBanner
‫پرهزینه‬
‫بازده‬ ‫کم‬
‫تعاملی‬
‫موثر‬
‫بازدهی‬
‫باال‬

12. •‫جاری‬ ‫صفحه‬ ‫تکسی‬ ‫و‬ ‫متن‬ ‫با‬ ‫نیتیو‬ ‫تبلیغات‬ ‫شدن‬ ‫همسان‬ ‫و‬ ‫هماهنگی‬
•‫تصویر‬ ‫زیر‬ ‫متن‬ ‫نوع‬(‫نویسی‬ ‫تبلیغ‬)‫در‬Native‫داره‬ ‫زیادی‬ ‫اهمیت‬
‫مزیت‬ ‫مهمترین‬Native

13. ‫بودن‬ ‫تعاملی‬HTML‫شود‬ ‫می‬ ‫مشتری‬ ‫توجه‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫هم‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫اکشن‬ ‫ری‬ ‫کاربر‬ ‫به‬ ‫که‬
‫مزیت‬ ‫مهمترین‬Html

14. ‫سوم‬ ‫گام‬:‫کاربر‬ ‫رفتار‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫ابزارهای‬ ‫تنظیم‬
UTM:‫تبلیغاتی‬ ‫کمپین‬ ‫رهگیری‬

15. •‫آنالیتیکز‬ ‫گوگل‬
•‫لوک‬ ‫اسمارت‬
•‫هاتجار‬
•‫کاویمو‬ ‫یا‬ ‫ویستیا‬

16. smartlook
‫کاربر‬ ‫رفتار‬ ‫از‬ ‫ویدئو‬ ‫ضبط‬(‫موس‬ ‫حرکت‬–‫ها‬ ‫کلیک‬–‫ماندگاری‬ ‫میزان‬)

17. Hotjar
•‫موس‬ ‫حرکت‬ ‫و‬ ‫کاربر‬ ‫های‬ ‫کلیک‬ ‫از‬ ‫حرارتی‬ ‫نقشه‬
•‫کاربران‬ ‫از‬ ‫کیفی‬ ‫و‬ ‫کمی‬ ‫سنجی‬ ‫نظر‬

18. wistia
•‫ویدئو‬ ‫وسط‬ ‫فرم‬ ‫تکمیل‬ ‫برای‬ ‫کاربر‬ ‫از‬ ‫درخواست‬

19. ‫چهارم‬ ‫گام‬:‫گیری‬ ‫اندازه‬!
‫اولیه‬ ‫های‬ ‫سنجه‬
Time On Site
Bounce Rate
Page per session
‫کمپین‬ ‫شروع‬

20. ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬ ‫کردد‬ ‫مشخص‬ ‫برای‬ ‫هدف‬ ‫تعریف‬
‫ثانویه‬ ‫های‬ ‫سنجه‬
‫خرید‬ ‫یا‬ ‫فرم‬ ‫یک‬ ‫پرکردن‬ ‫گوئال‬ ‫تعریف‬
‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫گوئال‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬:‫تبدیل‬ ‫نرخ‬
‫سرنخ‬ ‫یا‬ ‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫هزینه‬ ‫نرخ‬ ‫محاسبه‬
‫سازی‬ ‫بهینه‬

21. ‫ترکیبی‬ ‫های‬ ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬
‫وانبی‬ ‫های‬ ‫سنجه‬
‫کمپین‬ ‫چند‬ ‫از‬ ‫ترکیبی‬ ‫های‬ ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬
Conversion Assisted
‫فروش‬ ‫قیف‬ ‫یا‬ ‫فانل‬ ‫بررسی‬
‫توسعه‬

22. ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫و‬ ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬ ‫افزایش‬ ‫برای‬ ‫هایی‬ ‫تکنیب‬
•‫میکنند‬ ‫وارد‬ ‫کیفیت‬ ‫بی‬ ‫یا‬ ‫تقلبی‬ ‫ترافیک‬ ‫که‬ ‫سایتهایی‬ ‫وب‬ ‫پول‬ ‫نشت‬ ‫از‬ ‫جلوگیری‬
•‫احتمالی‬ ‫مشتری‬ ‫یا‬ ‫مخاطب‬ ‫حضور‬ ‫محل‬ ‫در‬ ‫تبلیغ‬ ‫نمایش‬ ‫و‬ ‫پرسونا‬ ‫دقیق‬ ‫کردن‬ ‫پیدا‬
•‫هاتجار‬ ‫کیفی‬ ‫و‬ ‫کمی‬ ‫های‬ ‫نظرسنجی‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
•‫فرود‬ ‫صفحه‬ ‫شدن‬ ‫باز‬ ‫سرعت‬ ‫افزایش‬
•‫نام‬ ‫ثبت‬ ‫کاربری‬ ‫تجربه‬ ‫و‬ ‫کاربری‬ ‫رابط‬ ‫سازی‬ ‫ساده‬|‫فرم‬ ‫پرکردن‬ ‫یا‬ ‫خرید‬
•‫خطا‬ ‫و‬ ‫آزمون‬ ‫و‬ ‫تست‬ ‫با‬ ‫مناسب‬ ‫فرود‬ ‫صفحه‬ ‫انتخاب‬
•‫آنالین‬ ‫چت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬

23. ‫کن‬ ‫تلگرام‬ ‫شماره‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫اسمتود‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫کمیپن‬ ‫طراحی‬ ‫های‬ ‫کارگاه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫وبینار‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫برای‬‫ید‬
09157678903 - 05138554460
Spad.pro@gmail.com