داستان و تحلیل برند گلرنگ . پروژه دانشگاهی زیر نظر دکتر حمید سعیدی دکترا بازار یابی متخصص در حوزه بازاریابی و برندینگ ، دیجیتال مارکتینگ . دانشجو : الهه آقا خانی کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی گرایش تجارت الکترونیک کارشناس بازرگانی و عضو گروه صنعتی گلرنگ

1. ‫داستان‬‫برند‬‫تحلیل‬ ‫و‬‫گلرنگ‬ ‫برند‬
‫گردآورنده‬:‫آقاخانی‬ ‫الهه‬
‫الکترونیک‬ ‫تجارت‬ ‫ارشد‬ ‫کارشناسی‬ ‫مقطع‬
‫راهنما‬ ‫استاد‬:‫آقای‬ ‫جناب‬‫سعیدی‬ ‫حمید‬ ‫دکتر‬(‫بازاریابی‬ ‫دکترا‬)
‫امام‬ ‫یادگار‬ ‫واحد‬ ‫ازاد‬ ‫دانشگاه‬ ‫و‬ ‫تحقیقات‬ ‫علوم‬ ‫دانشگاه‬ ‫علمی‬ ‫هیت‬ ‫عضو‬(‫ره‬)
‫برند‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫متخصص‬‫ینگ‬‫بازارایابی‬ ،‫مارکتینک‬ ‫دیجیتال‬ ‫و‬
‫صفحه‬‫سعیدی‬ ‫حمید‬ ‫دکتر‬ ‫لینکدین‬
www.linkedin.com/in/dr-hamid-saeedi-84854747
‫خانی‬ ‫آقا‬ ‫الهه‬ ‫لینکدین‬ ‫صفحه‬
428080151-aghakhani-www.linkedin.com/in/elahe

2. ‫تاریخچه‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫حس‬ ‫احم‬ ‫تشح‬‫ت‬ ‫ضتحس‬ ‫تمكم‬‫ت‬‫حتحو‬ ‫تمی‬‫ت‬‫شیم‬ ‫ح‬ ‫تف‬‫ت‬‫حو‬ ‫تکت‬‫ت‬ ،‫فضلح‬ ‫تم‬‫ت‬‫محمدك‬ ‫تد‬‫ت‬‫اس‬۳۱٥۳‫ح‬‫م‬ ‫ت‬‫ت‬‫نحاد‬ ‫ت‬‫ت‬‫بنم‬.‫ح‬ ‫تش‬‫ت‬‫مدص‬
‫حوح‬ ‫ت‬‫ت‬‫کفا‬ ‫تمح‬‫ت‬‫حبفا‬ ‫ت‬‫ت‬‫تشحب‬‫ت‬ ‫حس‬ ‫تف‬‫ت‬‫تشحو‬‫ت‬‫اویم‬‫ح‬‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫ی‬ ‫حق‬ ‫م‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫کفا‬ ‫تدتح‬‫ت‬‫تتحبدماو‬‫ت‬ ‫اض‬ ‫تشضنمآحوحش‬‫ت‬‫حو‬ ‫تش‬‫ت‬‫مدص‬
‫ومام‬.
‫یحمدخصصحبشحخصشصح‬ ‫مفیحامفوه‬ ‫ح‬ ‫زضنشحوحبک‬ ‫حح‬ ‫حوامحما‬ ‫کفا‬ ‫یح‬ ‫ج‬ ‫شسعشح‬ ‫ومحوح‬ ‫ژیح‬ ‫فضنحاسدفا‬ ‫اصکتح‬
‫حسشحح‬ ‫م‬‫حکقشحمدلح‬‫نیرو‬ ‫جذب‬ ‫و‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬‫ح‬‫حح‬‫تولید‬‫فروش‬ ‫و‬ ‫توزیع‬ ‫و‬‫حح‬‫وححح‬‫یابی‬ ‫بازار‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫تحقیقات‬‫ح‬‫ح‬
‫عثحومآح‬ ‫شحب‬ ‫ومح‬ ‫متحب‬‫ح‬ ‫فمآحاس‬ ‫ومح‬ ‫حمسدكفح‬ ‫نشنحبشحطش‬ ‫ح‬ ‫نح‬ ‫شحازحشنحزم‬ ‫حس‬ ‫وف‬‫.ح‬‫ح‬
‫ح‬
‫ح‬‫شجشحبشححقشقحمصفف‬ ‫ح‬ ‫حصنع‬ ‫یحم‬ ‫حاششو‬ ‫اتحمدعدم‬ ‫بعحااس‬ ‫مفیحمن‬ ‫حبشح‬ ‫امفوزآحب‬‫ح‬‫س‬ ‫ح‬ ‫ننمآ‬‫ح‬‫و‬‫ح‬‫ححف،ش‬‫ح‬‫ایح‬
‫اخالق‬‫ح‬‫حاقدص‬ ‫حوحبفوزحم‬ ‫مفم‬ ‫ح‬ ‫شیممحب‬ ‫ح‬ ‫كنمحم‬ ‫حوحقم‬ ‫حاششو‬ ‫ز‬ ‫د‬ ‫دتحسم‬ ‫حوف‬ ‫مما‬‫محاضفانحمدسشبحمت‬‫ح‬‫فممح‬‫ح‬
‫ح‬
‫ح‬ ‫حم‬ ‫حبخشاهمل‬ ‫ف‬ ‫ا‬‫ح‬ ‫ح‬ ‫حاصکت‬ ‫خد‬ ‫حس‬ ‫س‬ ‫حاس‬ ‫حبف‬ ‫کفا‬ ‫ح‬ ‫حبفام‬ ‫مفی‬ ‫ح‬ ‫حوکل‬ ‫ح‬ ‫حادشآ‬ ‫خصشص‬‫ح‬DNA Brand
Architects‫مناسبی‬ ‫تفسیر‬‫زیر‬ ‫تصویر‬ ‫اساس‬ ‫بر‬‫باشیم‬ ‫داشته‬‫کنیم‬ ‫طبقه‬ ‫توانیم‬ ‫می‬ ‫زیر‬ ‫شرح‬ ‫به‬
‫ح‬
I.‫یک‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫و‬ ‫اجرا‬‫تجاری‬ ‫مدل‬‫استاندارد‬‫مدرن‬‫های‬ ‫پژوهش‬ ‫های‬ ‫خروجی‬ ‫اساس‬ ‫بر‬
‫دقیق‬ ‫کیفی‬
II.‫ارتباطات‬ ‫محکم‬ ‫حلقه‬ ‫ایجاد‬‫و‬ ‫مشتریان‬‫بازاریابی‬
III.‫کننده‬ ‫مصرف‬ ‫رفتار‬ ‫از‬ ‫صحیح‬ ‫درک‬ ‫و‬ ‫شناخت‬ ‫و‬ ‫کننده‬ ‫مصرف‬ ‫جامعه‬ ‫نیاز‬ ‫و‬ ‫خواسته‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬
‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫در‬
IV.‫توسعه‬‫رسانی‬ ‫بروز‬ ‫و‬‫محصوالت‬ ‫و‬ ‫خدمات‬ ‫مستمر‬(‫اوه‬ ‫مانند‬)

3. V.‫جذب‬‫تربیت‬ ‫و‬‫ما‬ ‫و‬ ‫فرهنگ‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫انسانی‬ ‫نیرو‬‫م‬‫اساس‬ ‫بر‬ ‫و‬ ‫گلرنگ‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫و‬ ‫وریت‬
‫دنیا‬ ‫روز‬ ‫استانداردهای‬ ‫با‬ ‫مطابق‬ ‫کشور‬ ‫اقتصادی‬ ‫جامعه‬ ‫های‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫های‬ ‫ارزش‬
VI.‫اساس‬ ‫بر‬ ‫فروش‬ ‫علمی‬ ‫و‬ ‫هدفمند‬ ‫ساختار‬‫سازی‬ ‫پیاده‬‫بازاریابی‬ ‫درست‬ ‫های‬ ‫امیخته‬
‫که‬ ‫هستند‬ ‫مسائلی‬ ‫دقیقا‬ ‫شده‬ ‫ذکر‬ ‫موارد‬‫را‬ ‫گلرنگ‬ ‫صنعتی‬ ‫گروه‬ ‫ماوریت‬ ‫و‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫ساختار‬
‫این‬ ‫از‬ ‫گلرنگ‬ ‫برند‬ ‫تجاری‬ ‫هویت‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اکوسیستم‬ ‫گیری‬ ‫شکل‬ ‫ساختار‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫داده‬ ‫تشکیل‬
‫حیات‬ ‫کارکرد‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫نهادینه‬ ‫گردید‬ ‫ذکر‬ ‫و‬ ‫خالصه‬ ‫فوق‬ ‫شده‬ ‫ذکر‬ ‫حلقه‬ ‫سه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫عامل‬ ‫شش‬
‫اس‬ ‫بخشیده‬ ‫روح‬ ‫و‬ ‫جان‬ ‫را‬ ‫گلرنگ‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫محبوب‬ ‫برندهای‬ ‫از‬ ‫گلرنگ‬ ‫امروز‬ ‫افتخار‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫ت‬
‫باشد‬ ‫می‬ ‫عزیز‬ ‫ایران‬ ‫نفت‬ ‫بدون‬ ‫اقتصاد‬ ‫و‬ ‫صادرات‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫سهمی‬ ‫و‬ ‫ایرانی‬ ‫های‬ ‫خانواده‬‫این‬ ‫که‬ ‫چرا‬
‫آیه‬ ‫مصداق‬ ‫به‬ ‫ایشان‬ ‫اطرافیان‬ ‫روایت‬ ‫طبق‬ ‫برند‬ ‫این‬ ‫بانی‬ ‫اعتقاد‬ ‫و‬ ‫توکل‬ ‫و‬ ‫تالش‬ ‫نتیجه‬ ‫حضور‬‫شریفه‬
َ‫س‬ْ‫ی‬َّ‫ل‬ ‫َن‬‫أ‬َ‫و‬ِ‫ن‬‫َا‬‫س‬‫ِن‬‫إ‬ْ‫ل‬ِ‫ل‬‫َا‬‫م‬ ‫ّا‬َ‫ل‬ِ‫إ‬ٰ‫ى‬َ‫ع‬َ‫س‬‫باشد‬ ‫می‬

4. ‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫کفا‬ ‫تشضدتحح‬‫ت‬‫حه‬ ‫خد‬ ‫ت‬‫ت‬‫تدلحوحس‬‫ت‬‫شسمس‬ ‫تمنححا‬‫ت‬‫سححهك‬ ‫ت‬‫ت‬‫تفحاس‬‫ت‬‫ب‬‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫حس‬ ‫م‬۳۱۱٠‫ح‬‫ح‬ ‫تش‬‫ت‬‫تشحص‬‫ت‬‫تکتحب‬‫ت‬ ،‫تمیح‬‫ت‬‫تفحمد‬‫ت‬‫د‬ ‫م‬
‫م‬ ‫ك‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫م‬‫شستعشحما‬ ‫اح‬ ‫شیمتمح‬ ‫ح‬ ‫ت‬ ‫ح‬ ‫حوی‬ ‫حمتمضفض‬ ‫حبت‬ ‫حوحاضتنحوتف‬ ‫تشحسمشست‬ ‫حس‬ ‫حبتشحوتف‬ ‫وقت‬‫.ح‬‫ح‬‫ح‬‫ن‬ ‫شنحزمت‬ ‫م‬
‫ح‬‫م‬‫تف‬‫ت‬‫حج‬ ‫ننمآ‬ ‫تفمم‬‫ت‬‫حس‬ ‫تشضت‬‫ت‬ ،‫ف‬ ‫ضعح‬ ‫ت‬‫ت‬‫ملحم‬ ‫ت‬‫ت‬‫تشحو‬‫ت‬ ‫حس‬ ‫تش‬‫ت‬‫مدص‬‫ح‬‫تش‬‫ت‬ ‫حوم‬ ‫تف‬‫ت‬‫م‬‫ح‬‫تفم‬‫ت‬‫تمنحا‬‫ت‬‫تشیحوحهكین‬‫ت‬‫و‬‫ح‬‫تمآح‬‫ت‬‫نن‬
‫ح‬‫م‬‫حبشماتت‬ ‫کفاتت‬‫.ح‬‫ح‬ ‫حستت‬ ‫م‬ ‫ح‬‫ح‬‫حبفاتم‬ ‫سشحب‬ ‫ای‬
‫ح‬‫ح‬‫مدنمستتمنحوحمدخصصتتمن‬ ۳۱۱۱‫ح‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫حستژوهش‬ ‫ت‬ ‫کتح‬ ،‫ح‬‫دف‬ ‫م‬ ‫تفحا‬‫ت‬‫زضتت‬‫تفح‬‫ت‬‫ظتت‬
‫زح‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫احش‬ ‫تمح‬‫ت‬‫حجمض‬ ‫تش‬‫ت‬‫مدص‬ ‫مح‬ ‫حمتتتتتتش‬ ‫م‬
‫ح‬ ‫ستتتتت‬۳۱۱۱‫ح‬‫اویتتتتتمنح‬ ‫ح‬ ‫فماتتتمحوحم‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ش‬ ‫م‬ ‫حوت‬ ‫ملحااتشا‬ ‫جمضمحو‬ ‫ح‬ ‫مدصتتتتش‬
‫وح‬‫تشح‬‫ت‬‫تشضتحبت‬‫ت‬‫ت‬ ‫ضعحمسد‬ ‫ت‬‫ت‬‫مت‬
‫ح‬‫ح‬ ‫ت‬‫کفات‬ ‫ح‬ ‫محمدصتتش‬ ‫ت‬‫ت‬‫س‬
‫تم‬‫ت‬‫تزومآحوت‬‫ت‬‫ا،ت‬‫.ح‬‫تمنح‬‫ت‬‫حهكت‬ ‫م‬
‫تشاتح‬‫ت‬‫کشضزض‬ ‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫کمت‬ ‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫س‬
‫زحوم‬ ‫امزحش‬.
‫ح‬
‫ح‬
‫ح‬
‫ح‬

5. ‫ح‬
‫ح‬
‫ح‬
‫ح‬
‫ح‬
‫ح‬
‫ح‬
‫ح‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫یت‬ ‫هتحاجكت‬ ‫ت‬ ‫حا‬ ‫حبددتفحاست‬ ‫کفات‬ ‫دکملحوحمكمزیحبفاتمح‬ ‫لحازح‬ ‫ق‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫تلحااتمازح‬ ‫بتشحش‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫اتححو‬ ‫زم‬ ‫یحست‬ ‫زشحهت‬ ‫ا‬
‫عتحح‬ ‫حاجدك‬ ‫مسئشیم‬‫وملح‬ ‫حماودشحب‬ ‫کفا‬‫ح‬
‫انداز‬ ‫چشم‬
‫ح‬ ‫ومحبشح،دفس‬ ‫و‬٥٠٠‫ح‬‫ح‬ ‫حس‬ ‫نحم‬ ‫فحجد‬ ‫حبف‬ ‫وف‬۳۱٠۱‫ح‬‫کمشحبف‬ ‫ح‬ ‫ب‬:‫ح‬
-‫ح‬‫ات‬ ‫حسطححجد‬ ‫خدشحومآحم‬ ‫یحون‬ ‫بفامه‬‫ح‬
-‫ح‬‫ش،فضنت‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫یحوح‬ ‫تششو‬‫ت‬‫حا‬ ‫ت‬‫ت‬‫خالقم‬‫ح‬‫ت‬‫ت‬‫س‬ ‫حوحمن‬ ‫ت‬‫ت‬‫مفم‬ ‫تفضنح‬‫ت‬‫حبدد‬ ‫ت‬‫ت‬‫ضزحب‬ ‫ت‬‫ت‬‫حمدك‬ ‫تمم‬‫ت‬‫حوحخ‬ ‫تش‬‫ت‬‫تشحمدص‬‫ت‬‫اض‬ ‫وحا‬‫ح‬‫تفضنح‬‫ت‬
‫حاضفاات‬ ‫فضنحوف‬ ‫مز‬ ‫دسمنحبفاا‬ ‫مضلحومنحبشح‬ ‫حبفایح‬ ‫قمك‬‫ح‬

6. -‫ح‬‫اودت‬‫ح‬‫حوحسشض‬ ‫ض‬ ‫زاضتحس‬.‫ح‬
‫ح‬
‫ارزش‬‫سازمانی‬ ‫های‬
‫فاضت‬ ‫تحادمجشح‬‫ح‬
‫دفی‬ ‫تحم‬‫ح‬‫ی‬ ‫مما‬‫ح‬
‫حش،فضنتحسشض‬ ‫تحاودت‬‫ح‬
‫فی‬ ‫ه‬ ‫وحمشح‬ ‫عشح‬ ‫تحاو‬‫ح‬
‫ی‬ ‫شسعشحهكک‬ ‫تح‬‫ح‬‫ی‬ ‫ج‬ ‫یح‬ ‫ه‬‫ح‬
‫تح‬‫ن‬ ‫زم‬ ‫عتحس‬ ‫آحاجدك‬ ‫ض‬ ‫ءحج‬ ‫ق‬ ‫ا‬‫ح‬
‫شمحمسدكف‬ ‫یحوحبد‬ ‫حاششو‬ ‫مفی‬ ‫م‬ ‫تحض‬‫ح‬
‫ف‬ ‫تحااعط‬‫ح‬‫یم‬ ‫مح،ع‬ ‫حااج‬ ‫سذضفیحم‬‫ح‬‫ه‬‫ح‬
‫فوهت‬ ‫ح‬ ‫مح‬ ‫انحوحااج‬ ‫حهكک‬ ‫شسعشحوحم‬ ‫تح‬‫ح‬
‫تحمسئشیم‬‫ح‬‫بلحعكککفم‬ ‫حمق‬ ‫شضتحم‬ ‫سخ‬ ‫سذضفیحوحس‬‫ح‬
‫یحهل‬ ‫ق‬ ‫تحا‬‫ح‬‫وضکفمح،فشضنمیح‬ ‫ح‬ ‫حب‬ ‫دنتحبفحواقعم‬ ‫ا،زاضتحم‬(‫یح‬ ‫فوهتحتحوف‬ ‫ونح‬ ‫م‬‫ی‬ ‫ج‬)‫ح‬

7. ‫مسئولیت‬ ‫گزارش‬‫اجتماعی‬ ‫های‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫یم‬ ‫مح،ع‬ ‫ت‬‫ت‬‫حااج‬ ‫حم‬ ‫تش‬‫ت‬‫مع‬ ‫تشحج‬‫ت‬‫حب‬ ‫ت‬‫ت‬‫تشمحاس‬‫ت‬‫ضهحخ‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫هتحازحو‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫حش‬ ‫ت‬‫ت‬‫حب‬ ‫ت‬‫ت‬‫کفا‬ ‫تنعدتح‬‫ت‬‫تفوآحص‬‫ت‬‫ح‬‫ح‬ ‫حبتت‬ ‫تف‬‫ت‬‫یحم‬ ‫ت‬‫ت‬‫ه‬
‫مسئشیم‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫آ‬‫هتحشضنتم‬ ‫ت‬ ‫عتحا‬ ‫یحاجدكت‬ ‫ه‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ل‬‫متمحبتفحهت‬ ‫ح‬ ‫حوحبت‬ ‫حوطتنحموست‬ ‫تف‬ ‫ا‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫حبتف‬ ‫ت‬ ‫مفحم‬ ‫ت‬ ‫ح‬ ‫حموستدت‬ ‫اتش‬
‫كدفحوح‬ ‫امح‬ ‫شیممحسسك‬ ‫ح‬ ‫اشامآ‬ ‫حخ‬ ‫حسالم‬ ‫حزضس‬ ‫مدم‬‫...ح‬‫م‬ ‫ما‬.
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫حو‬ ‫تتشحختتمم‬ ‫ا‬ ‫حا‬ ‫حم‬ ‫تت‬ ‫ح‬ ‫ضتتما‬ ‫شستتعشحس‬ ‫نح‬ ‫تتشحهكتت‬ ‫ضتحختتشمح‬ ‫شااتت‬ ‫ژیحوح‬ ‫حاستتدفا‬ ‫حبتت‬ ‫تتفوآحصتتنعدت‬ ‫اضتتنح‬
‫ح‬‫ش‬‫ت‬‫ت‬‫م‬ ‫حبفا‬ ‫زی‬ ‫ت‬‫ت‬‫س‬ ‫زا‬ ‫ضتحب‬ ‫ت‬‫ت‬‫شاا‬ ‫ح‬ ‫تش‬‫ت‬‫مدص‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تمحو‬‫ت‬‫و‬ ‫حا‬ ‫تمضفض‬‫ت‬‫تشحم‬‫ت‬‫ض‬ ‫ح‬ ‫تحم‬ ‫ش‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫محوحضک‬ ‫تج‬‫ت‬‫حااس‬ ‫ژضن‬ ‫تدفا‬‫ت‬‫تزیحاس‬‫ت‬‫ض‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫آ‬‫حبدتف‬ ‫حبت‬ ‫حهكتمنحطتش‬ ‫حاست‬ ‫ضتما‬ ‫یتحس‬ ‫دشااشحمت‬ ‫محوحس‬ ‫اسددک‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ش‬‫ت‬ ‫متفیحازحاامض‬‫ح‬‫ح‬‫ن‬‫یحب‬ ‫هت‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تفوآحصتنعدت‬ ‫ح‬ ‫تذا‬ ‫ا‬ ‫م‬
‫احمدل‬ ‫ش،فضنتح‬ ‫حوح‬ ‫حاودت‬ ‫کفا‬‫ح‬‫عتحخشمحمت‬ ‫حاجدك‬ ‫فضنحمسئشیم‬‫ح‬‫ماام‬‫.ح‬‫ح‬
‫حبدفآ‬ ‫یتحم‬ ‫حم‬ ‫ض‬ ‫حك‬‫ح‬‫آحصنعدتحوفضه‬ ‫کمآحومكتحماا‬ ‫کكمکتحماا‬ ‫نح‬ ‫خدك‬ ‫یحازحس‬ ‫بفما‬‫ح‬
‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫شحبمس‬ ‫تن‬‫ت‬ ‫تفحضک‬‫ت‬‫د‬ ‫تفضهح‬‫ت‬‫تنعدتحو‬‫ت‬‫آحص‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫تمكتحماا‬‫ت‬‫تکمآحو‬‫ت‬ ‫تتحماا‬‫ت‬‫کكمک‬ ‫نح‬ ‫خدك‬ ‫ت‬‫ت‬‫س‬‫ح‬‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫آحس‬ ‫ت‬‫ت‬‫تلحخفمامم‬‫ت‬‫وضک‬
۵٥‫حطتح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫کفات‬ ‫تفوآحصتنعدتح‬ ‫حمتمضفآح‬ ‫حهمتگ‬ ‫ست‬ ‫ض‬ ‫تکتح‬ ،‫فضلح‬ ‫دحمدكتم‬ ‫مححت‬ ‫حاستد‬ ‫تش‬ ‫حح‬ ‫مفاستكتحبت‬
‫ح‬‫ح‬‫ب‬‫دفحستعممحستدفا‬ ‫م‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تفوآحصتنعدت‬ ‫ملح‬ ‫تکتحمتمضفع‬ ،‫دتفحمدتمیح‬ ‫آحصتنعدتحوتفضهحوحم‬ ‫ت‬ ‫حماا‬ ‫ست‬ ‫ض‬ ‫ح‬ ‫ستش‬
‫فوآحبشحبدفآ‬ ‫یتح‬ ‫حم‬ ‫ض‬ ‫ححك‬ ‫حوحب‬ ‫کفا‬‫ح‬‫سمم‬ ‫یح‬ ‫بفما‬.‫ح‬
.‫زیست‬ ‫محیط‬ ‫از‬ ‫حمایت‬‫ح‬

8. ‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تعحشن‬ ‫تشحوحبتشح‬ ‫فوآحصنعدتحس‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ی‬ ‫مه‬ ‫اما‬ ‫حوحاستد‬ ‫هت‬ ‫سحمعم‬ ‫تشحبتفحاست‬ ‫ضتحس‬ ‫شیمتمیحوحوتمكم‬ ‫مجدكتعح‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫حزضستت‬ ‫حازحمدتتم‬ ‫ضتت‬ ‫ححك‬ ‫احم‬ ‫زحمستتمفحختتشمح‬ ‫ضعحستت‬ ‫بحصتتن‬ ‫حاادختت‬ ‫حازحاتتشاب‬ ‫عمتت‬ ‫حمدمطتتتحوح‬ ‫زضستت‬
‫خدشحاس‬ ‫خصحس‬ ‫م‬.‫ح‬
‫ورزش‬ ‫از‬ ‫حمایت‬
‫منح‬ ‫ایك‬ ‫كمدشحس‬ ‫زوتحبشحخصشصح‬ ‫یحمخدکهحو‬ ‫ملحه‬ ‫حازح‬ ‫ض‬ ‫حك‬6102‫ح‬
‫حوحهنف‬ ‫حازح،فهن‬ ‫ض‬ ‫حك‬‫ح‬
‫ا،دد‬‫ش‬ ‫ش‬ ‫ضتح‬ ‫ححسفمضسحسمنك‬۳۱۳۱‫ح‬
‫تز‬‫ت‬‫ب‬‫ح‬‫ضش‬ ‫تفم‬‫ت‬‫حس‬ ‫ت‬‫ت‬‫شحب‬ ‫تش‬‫ت‬ ‫ضتح‬ ‫تمنك‬‫ت‬‫تفمضسحس‬‫ت‬‫محس‬ ‫ت‬‫ت‬‫تشحا‬‫ت‬‫حب‬ ‫تش‬‫ت‬ ‫ضتح‬ ‫تمنك‬‫ت‬‫تفمضسحس‬‫ت‬‫تفضنحس‬‫ت‬‫ح‬‫تنعدتح‬‫ت‬‫تفوآحص‬‫ت‬ ‫یح‬ ‫تذا‬‫ت‬
۰۵٠٠‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫تتتتتتتفمآحاستتتتتتت‬ ‫،شح‬ ‫حااتتتتتتت‬ ‫تتتتتتتش‬ ‫یح‬ ‫ه‬ ‫حستتتتتتتمنك‬ ‫ف،متتتتتتت‬ ‫صتتتتتتتنمیتحبتتتتتتتشح‬.‫ح‬
‫وح‬‫بح‬ ‫د‬«‫عت‬ ‫ش،فضنحاجدك‬‫»ح‬‫ضش‬ ‫حسفم‬ ‫حب‬ ‫موضنحومآحاس‬ ‫نحاضفانح‬ ‫ش،فضن‬ ‫اشح‬ ‫شحازحسشیحخ‬‫ح‬‫یح‬ ‫ذا‬‫ح‬
‫حمایت‬‫فرهنگی‬ ‫پروژه‬ ‫از‬ ‫نانسى‬ ‫برند‬«‫قهرمان‬ ‫یک‬ ،‫زن‬ ‫هر‬»‫ح‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫مى‬ ‫ححت‬ ‫اشانحاضفااتى‬ ‫ىحبت‬ ‫محوا‬ ‫منحبتشحمقت‬ ‫دحادت‬ ‫عىحختشمحوحا‬ ‫حاجدكت‬ ‫عدتما‬ ‫ىحعكتلحبتشح‬ ‫اسد‬ ‫ح‬ ‫اسىحم‬ ‫بفامحا‬
‫سفوژآح‬«‫ن‬ ‫حضنحقدفم‬ ‫هفحزن‬‫»ح‬‫وم‬.‫ح‬

9. ‫یم‬ ‫،ع‬‫ح‬‫یحخمفضش‬ ‫ه‬‫ح‬
‫ت‬‫ت‬‫کفا‬ ‫تنعدتح‬‫ت‬‫تفوآحص‬‫ت‬‫م‬‫ح‬‫ت‬‫ت‬‫ن‬‫ح‬‫ت‬‫ت‬‫یم‬ ‫،ع‬‫ح‬‫ی‬ ‫ت‬‫ت‬‫ه‬‫ح‬‫تنعدت‬‫ت‬‫ص‬‫ح‬‫تشم‬‫ت‬‫خ‬‫ح‬‫آ‬ ‫تشا‬‫ت‬‫هك‬‫ح‬‫تش‬‫ت‬‫ب‬‫ح‬‫تئشیم‬‫ت‬‫مس‬‫ح‬‫ی‬ ‫ت‬‫ت‬‫ه‬‫ح‬‫عت‬ ‫ت‬‫ت‬‫اجدك‬‫ح‬‫از‬‫ح‬‫تش‬‫ت‬‫جكک‬‫ح‬
‫ت‬‫ت‬‫یم‬ ‫،ع‬‫ح‬‫تش‬‫ت‬‫تشحاكشا‬‫ت‬‫حامام‬ ‫تشحم‬‫ت‬ ‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫تدشحاس‬‫ت‬‫تمیحماو‬‫ت‬‫تشحج‬‫ت‬‫شج‬ ‫تشح‬‫ت‬‫یحخمفض‬ ‫ت‬‫ت‬‫ه‬‫ح‬‫ت‬‫ت‬‫یم‬ ‫تنح،ع‬‫ت‬‫تتحازحاض‬‫ت‬‫تشحبفخ‬‫ت‬‫حب‬ ‫وا‬‫ح‬‫آح‬ ‫ت‬‫ت‬‫حاو‬ ‫ت‬‫ت‬‫ه‬
‫مت‬‫ح‬‫وشم‬:‫ح‬
‫تن‬‫ت‬‫كتتتتت‬‫ح‬‫ح‬‫ل‬‫تم‬‫ت‬‫تشحستتتتت‬‫ت‬‫وشحبتتتتت‬ ‫تش‬‫ت‬‫تتتتت‬ ‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫اتحا،تتتتت‬ ‫ت‬‫ت‬‫ستتتتت‬‫ح‬‫تت‬‫ت‬‫فبتتتتت‬ ‫نح‬ ‫ت‬‫ت‬‫ضجتتتتت‬ ‫ب‬ ‫نحشن‬ ‫ت‬‫ت‬‫تتتتت‬ ‫زم‬‫ح‬
‫آح‬ ‫ت‬‫ت‬‫حم‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫د‬ ‫مض‬ ‫مضنحوحا‬ ‫تفو‬‫ت‬،‫ح‬ ‫م‬۳۱۳۱‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تش‬‫ت‬‫تشجدتحب‬‫ت‬ ‫تلح‬‫ت‬‫ب‬ ‫حق‬ ‫ا‬ ‫ت‬‫ت‬‫تشحخس‬‫ت‬ ‫تملح‬‫ت‬‫حس‬ ‫تش‬‫ت‬‫انحوحوق‬ ‫ت‬‫ت‬‫شحب‬ ‫ت‬‫ت‬‫تمحازحب‬‫ت‬‫بع‬
‫ح‬‫ح‬‫آ‬ ‫ح،فووتت‬ ‫تتفم‬ ‫مح‬ ‫تحمتتفممحوا‬ ‫حمستتکشاتحوحزاتتم‬ ‫ز‬ ‫منتت‬‫ح‬‫یحزاجمتتفآ‬ ‫هتت‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫حشنتتمضن‬ ‫ستت‬ ‫حا‬ ‫وشحبتت‬ ‫تتش‬ ‫ح‬ ‫ایحا،تت‬
‫ذاضتحبدشحسمل‬ ‫مدكشیشحمشامحبدماودتحوح‬‫ح‬‫كن‬ ‫حامفح‬ ‫نحم‬ ‫زم‬‫ح‬‫اتحسدملحوم‬ ‫س‬.‫ح‬
‫نشا‬ ‫ممنحج‬ ‫حشد‬ ‫حم‬ ‫ش‬ ‫ح‬‫دفان‬ ‫آح‬ ‫آحخمفضنحوحواقفمنحماا‬‫ح‬
‫ح‬‫ح‬‫ش‬ ‫تن‬‫ت‬‫وزحو‬ ‫تفح‬‫ت‬‫حعص‬ ‫آ‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫تنحماا‬‫ت‬‫حاض‬ ‫ت‬‫ت‬‫تکمآحامبم‬‫ت‬ ‫حماا‬ ‫تفانحم‬‫ت‬‫د‬ ‫آح‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫تمنحماا‬‫ت‬‫تفضنحوحواقف‬‫ت‬‫آحخم‬ ‫تنشا‬‫ت‬ ‫ممنحج‬ ‫ت‬‫ت‬‫شد‬
‫آح‬ ‫ت‬‫ت‬‫تفنمحم‬‫ت‬‫تدلحاس‬‫ت‬‫هف‬۳۱۳٥‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تنعدت‬‫ت‬‫تفوآحص‬‫ت‬ ‫تلح‬‫ت‬‫م‬ ‫تمضفحع‬‫ت‬‫تکتحم‬‫ت‬ ،‫تفح‬‫ت‬‫د‬ ‫تشحم‬‫ت‬‫تفضنحازحجكک‬‫ت‬‫تتحازحخم‬‫ت‬‫حجكع‬ ‫تش‬‫ت‬ ‫حح‬ ‫ت‬‫ت‬‫ب‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ف‬‫ت‬ ‫میح‬ ‫یتحوحاقدصت‬ ‫ونحمت‬ ‫دفحابفاهمكتحمعت‬ ‫حم‬ ‫کفا‬‫ح‬‫ج‬‫ت‬ ‫وآحوحماا‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫م‬‫حوت‬ ‫تزا‬ ‫ستمشحبف‬ ‫نحبش‬ ‫شض‬‫حح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫م‬ ‫یحمتشا‬ ‫وحبستم‬
‫ح‬‫ح‬‫انتتتتتتم‬ ‫تتتتتتفحم‬ ‫مض‬‫ح‬‫ت‬‫یحقدطتتتتتت‬ ‫ضتتتتتت‬‫ح‬‫ح‬‫ت‬‫ی‬ ‫نحستتتتتتشم‬ ‫تتتتتت‬ ‫زم‬‫ح‬‫وح‬‫ح‬‫ح‬‫ه‬‫حضشامستتتتتت‬ ‫یحبتتتتتت‬ ‫هكکتتتتتت‬‫ح‬
‫فضنحوحمدل‬ ‫ف‬ ‫ضکتحازحمعد‬‫ح‬‫كن‬ ‫اتح‬ ‫زحجد‬ ‫فضنحمفا‬‫ح‬‫نحضشامسهحاس‬ ‫زم‬ ‫حس‬ ‫حمدفوم‬ ‫ط‬ ‫اتحبشحمن‬ ‫س‬‫ح‬
‫شهکل‬ ‫هسهته‬ ‫یعنهی‬ ‫باشهد‬ ‫مهی‬ ‫بیهرون‬ ‫بهه‬ ‫درون‬ ‫از‬ ‫گلرنگ‬ ‫برند‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫ساختار‬ ‫توضحیات‬ ‫با‬
‫شهکل‬ ‫انسهانی‬ ‫سهرمایه‬ ‫بهه‬ ‫اهمیهت‬ ‫دلیهل‬ ‫بهه‬ ‫کارکنهان‬ ‫دورن‬ ‫از‬ ‫اصهلی‬ ‫ههویتی‬ ‫بنای‬ ‫و‬ ‫آن‬ ‫گیری‬
‫بهه‬ ‫مهمتهر‬ ‫و‬ ‫هها‬ ‫خهانواده‬ ‫در‬ ‫حضهور‬ ‫واسهطه‬ ‫بهه‬ ‫و‬ ‫کهرده‬ ‫پیهدا‬ ‫عمومیت‬ ‫جامعه‬ ‫در‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫گرفته‬

10. ‫و‬ ‫پهذیری‬ ‫مسهئولیت‬ ‫واسطه‬‫بهه‬ ‫را‬ ‫درون‬ ‫از‬ ‫قهدرت‬ ‫ایهن‬ ‫توانسهته‬ ‫گسهترده‬ ‫اجتمهاعی‬ ‫بازاریهابی‬
‫دیگهر‬ ‫گلرنهگ‬ ‫سهازی‬ ‫برنهد‬ ‫مسهیر‬ ‫بعهد‬ ‫بهه‬ ‫از‬ ‫کهه‬ ‫گردد‬ ‫تر‬ ‫قوی‬ ‫و‬ ‫قوی‬ ‫برند‬ ‫شاکله‬ ‫و‬ ‫منتقل‬ ‫بیرون‬
‫گهل‬ ‫گهل‬ ‫گهل‬ ‫گهل‬ ‫کودکانهه‬ ‫معهروف‬ ‫جملهه‬ ‫که‬ ‫برند‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫هوادرای‬ ‫موج‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫درون‬ ‫به‬ ‫بیرون‬ ‫از‬
‫کو‬ ‫انتخاب‬ ‫سلیقه‬ ‫حسن‬ ‫این‬ ‫رنگ‬ ‫همه‬ ‫از‬‫سهرمایه‬ ‫برنهد‬ ‫ایهن‬ ‫شهدیدا‬ ‫کهه‬ ‫بهود‬ ‫ایرانهی‬ ‫زیبای‬ ‫دکان‬
‫داد‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫سوق‬ ‫کشور‬ ‫اقتصادی‬ ‫شکوفای‬ ‫راستای‬ ‫در‬ ‫تنومند‬ ‫درختی‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ایرانی‬.
‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫سازی‬ ‫برند‬
‫هها‬ ‫هشتگ‬ ‫و‬ ‫نگارش‬:‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫ات‬ ‫حاضتنح‬ ‫ت‬ ‫حوحازحام‬ ‫حاست‬ ‫کفات‬ ‫تفوآح‬ ‫شیمتمح‬ ‫ح‬ ‫کمتشحسستدد‬ ‫حححف،تشحایح‬ ‫بتشحیدت‬
‫حاس‬ ‫ما‬ ‫بفخش‬.‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫فاانتمآحشنحبتشحختشبتحبتف‬ ‫تشح‬ ‫منمتمحمدشجتشحخشاهمتمحوتمح‬ ‫احب‬ ‫ح‬ ‫ات‬ ‫یحاضتنح‬ ‫حسستدد‬ ‫فحوتك‬ ‫ا‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫حاست‬ ‫حمستک‬ ‫ت‬ ‫حاجفاضتح‬ ‫اصش‬‫.ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫م‬‫یحمتتحوتش‬ ‫تذا‬ ‫ح‬ ‫تد‬ ‫آحبتمشحازححتمحه‬ ‫ت‬ ‫حبتشحختشبتحوح‬ ‫سستدد‬‫.ح‬‫ح‬‫ح‬‫كدتفضن‬
‫م‬ ‫حما‬ ‫ا‬ ‫نحاضنح‬ ‫فماانم‬ ‫ح‬ ‫نحازحمق‬ ‫شحا‬ ‫حمضمآحمتحوشمح‬ ‫ا‬ ‫ح‬ ‫حامالضتحم‬ ‫ک‬ ‫ح‬ ‫ممزانحاقصحوحض‬.
‫کلهی‬ ‫نگاه‬:‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫حبت‬ ‫کفات‬ ‫تفوآحصتنعدتح‬ ‫اشامآح‬ ‫فامتتحخت‬ ‫ک‬ ‫ح‬ ‫ات‬۱۱۱٠‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تش‬ ‫ع‬(‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ن‬‫دمتشحاضتنحمتد‬ ‫نح‬ ‫حزمت‬ ‫م‬‫)ح‬‫ح‬‫ح‬‫بتش‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫حاست‬ ‫یمت‬ ‫ح،ع‬ ‫ححت‬ ‫حم‬ ‫حسشض‬ ‫ا‬ ‫عنشانحضنح‬‫.ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ن‬ ‫ت‬ ‫تشانحمدشجتشحوتمحا‬ ‫حمتتح‬ ‫ات‬ ‫تشحازحعكککتفمحاضتنح‬ ‫شایتشح‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫م‬ ‫حما‬ ‫ات‬ ‫نحاضتنح‬ ‫فماانتم‬ ‫ح‬ ‫فماماانتمآحوحضت‬ ‫یح‬ ‫زحب‬ ‫كف‬ ‫ازح‬‫.ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫حهتلحبتفایحا‬ ‫ات‬ ‫حاضتنح‬ ‫هتفحشنتمحم‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫حبت‬ ‫ت‬
‫تم‬‫ت‬‫ن‬ ‫تتح‬‫ت‬‫تلحم‬‫ت‬‫تشمتحوص‬‫ت‬‫حعك‬ ‫ت‬‫ت‬‫واب‬ ‫ح‬ ‫ض‬ ‫ت‬‫ت‬‫احس‬ ‫ح‬ ‫تك‬‫ت‬‫حوحو‬ ‫ت‬‫ت‬‫تمآحاس‬‫ت‬ ‫تمآحا‬‫ت‬‫تتحمض‬‫ت‬‫اه‬ ‫تمنح‬‫ت‬‫امم‬‫.ح‬‫یح‬ ‫ت‬‫ت‬‫کشحه‬ ‫ت‬‫ت‬‫حو‬ ‫حم‬ ‫ت‬‫ت‬‫یم‬ ‫،ع‬
‫فمضمح‬ ‫ح‬ ‫کفا‬ ‫حبفامحح‬ ‫یحاقشض‬ ‫اسد‬ ‫ح‬ ‫نحم‬ ‫دفض‬ ‫یحم‬ ‫کشپحه‬ ‫مح‬ ‫عثحاضج‬ ‫عتحب‬ ‫اجدك‬‫ح‬
‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫کمپین‬

11. ‫وف‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫آ‬‫سحوتمش‬ ‫حبفاست‬ ‫زا‬ ‫حبت‬ ‫ضتحختشمحم‬ ‫نكت‬ ‫تالشحبتفایحبز‬ ‫ح‬ ‫شحم‬ ‫حهكم‬ ‫ه‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫م‬‫تح‬ ‫کمتت‬ ‫یح‬ ‫هت‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫خدکتهحهستدنم‬
‫تمشآ‬‫ت‬‫و‬‫ح‬‫ح‬ ‫تف‬‫ت‬‫حو‬ ‫ت‬‫ت‬‫حمشقعم‬ ‫ت‬‫ت‬‫قشض‬ ‫تثح‬‫ت‬‫ع‬ ‫حب‬ ‫تم‬‫ت‬‫نن‬ ‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫تمححف‬‫ت‬‫ژیحبفا‬ ‫تدفا‬‫ت‬‫حاس‬ ‫ت‬‫ت‬‫حجد‬ ‫تفحم‬‫ت‬ ‫تشحا‬‫ت‬ ‫ضتح‬ ‫ت‬‫ت‬‫ه‬‫ح‬‫ح‬ ‫زا‬ ‫ت‬‫ت‬‫حب‬ ‫حم‬ ‫ت‬‫ت‬‫ه‬
‫ح‬‫ح‬ ‫تف‬‫ت‬‫حو‬ ‫تمام‬‫ت‬‫تفحاق‬‫ت‬ ‫حا‬ ‫م‬ ‫تشمحما‬‫ت‬‫محوج‬ ‫تش‬‫ت‬‫تنحم‬‫ت‬‫اض‬ ‫تزحم‬‫ت‬‫بکتحام‬ ‫ت‬‫ت‬‫تشحمق‬‫ت‬‫حاقط‬ ‫ت‬‫ت‬‫حام‬ ‫تم‬‫ت‬‫تمحو‬‫ت‬‫خشاهن‬‫ح‬‫تالفح‬‫ت‬‫حخ‬ ‫ت‬‫ت‬‫حجد‬ ‫حم‬ ‫ت‬‫ت‬‫ه‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫ضتمحوتف‬ ‫احع‬ ‫تفیح‬ ‫حشمتزحمض‬ ‫امنحبتشحشادت‬ ‫ست‬ ‫ح‬ ‫متفمحجتزحشستم‬ ‫حب‬ ‫ژیحبفامحصتش‬ ‫اسدفا‬‫ح‬‫ح‬‫ا‬‫ح‬ ‫هت‬‫ح‬‫ح‬‫م‬‫تف‬ ‫خشاهنتمح‬.‫ح‬
‫اآ‬ ‫تتحازح‬‫ت‬‫ضک‬‫ح‬‫تف‬‫ت‬‫تشحو‬‫ت‬ ‫ضتح‬ ‫ت‬‫ت‬‫ه‬‫ح‬‫ح‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫محم‬ ‫ت‬‫ت‬‫تشمحااج‬‫ت‬‫حخ‬ ‫تمضن‬‫ت‬‫حوحبفا‬ ‫ت‬‫ت‬‫کمت‬ ‫یح‬ ‫تد‬‫ت‬‫اس‬ ‫ح‬ ‫حم‬ ‫ت‬‫ت‬‫ه‬‫ح‬‫یت‬ ‫ت‬‫ت‬‫حم‬ ‫ت‬‫ت‬‫ض‬ ‫تمححك‬‫ت‬‫مهن‬
sponsorship‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ش‬‫حمستتئک‬ ‫زوتتتحاستت‬ ‫مفو‬ ‫زوتتتحوح‬ ‫یحمدتتلحو‬ ‫وضتتمامه‬ ‫ازح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫حاخمتتف‬ ‫حشنتتمحستت‬ ‫تتشحم‬ ‫ایح‬
‫یحازحوف‬ ‫بسم‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫آ‬‫تفم‬ ‫میحسمتماح‬ ‫تفاضشحزضت‬ ‫یحاضفااتتحامتزحبتشحشنح‬ ‫ه‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تتحبتفحستف‬ ‫حما‬ ‫زا‬ ‫ااتمحوحبت‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫حعنتشان‬ ‫ست‬
‫ت‬‫ت‬‫تشحاس‬‫ت‬‫ف،د‬ ‫ح‬ ‫حم‬ ‫تز‬‫ت‬‫یحب‬ ‫تمامه‬‫ت‬‫وض‬ ‫متح‬ ‫ت‬‫ت‬‫ح‬‫.ح‬‫ت‬‫ت‬‫ض‬ ‫تتححك‬‫ت‬ ‫حهك‬ ‫ت‬‫ت‬‫حدك‬‫ح‬‫تت‬‫ت‬‫یحب‬ ‫ت‬‫ت‬‫ه‬‫ح‬‫تت‬‫ت‬‫تمآحوحب‬‫ت‬‫ع‬ ‫ق‬‫ح‬‫یحازح‬ ‫تم‬‫ت‬‫سحبس‬ ‫ت‬‫ت‬‫اس‬
‫وف‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫تشحجنجت‬ ‫وضتمامیح‬ ‫ح‬ ‫ضتم‬ ‫محما‬ ‫اتحبتشحضت‬ ‫محجدت‬ ‫یحجت‬ ‫تزا‬ ‫نحبف‬ ‫حزمت‬ ‫احم‬ ‫ح‬ ‫ه‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫حستطح‬ ‫احم‬ ‫یح،فاوااتتح‬ ‫هت‬
‫ح‬ ‫تماخ‬‫ت‬‫اآحاا‬ ‫تشح‬‫ت‬‫حب‬ ‫تش‬‫ت‬ ‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫کمت‬ ‫ح‬ ‫تنع‬‫ت‬‫حص‬ ‫تشحوحم‬‫ت‬‫مع‬ ‫ج‬.‫ح‬‫ت‬‫ت‬‫تمحس‬‫ت‬‫حبفا‬ ‫تتحم‬‫ت‬ ‫تشحبز‬‫ت‬‫حاق‬ ‫تش‬‫ت‬‫تنحمشا‬‫ت‬‫اض‬‫تشازنح‬‫ت‬‫زیحمد‬
‫مح‬ ‫آحما‬ ‫احهكشا‬ ‫ح‬ ‫کفا‬‫.ح‬
‫نحبشحوجشمحشممآحاس‬ ‫م‬ ‫ش‬ ‫ح‬ ‫اشحم‬ ‫س‬ ‫شحبفایحاضنح‬.
‫ح‬

12. ‫برمبنای‬ ‫تقسیم‬ ،‫بازار‬ ‫های‬ ‫بخش‬۴P‫بازاریابی‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫س‬ ‫تفمآحوحست‬ ‫ضتح‬ ‫ست‬ ‫احون‬ ‫ح‬ ‫زا‬ ‫یحمخدکتهحبت‬ ‫حابدتماحبختشحهت‬ ‫زا‬ ‫قستملحبنتمیحبت‬ ‫ح‬ ‫حسندتحم‬ ‫نحبشحطش‬ ‫ب‬ ‫ض‬ ‫زا‬ ‫ب‬
‫ح‬‫ح‬‫تمف‬‫ت‬‫حه‬ ‫زا‬ ‫ت‬‫ت‬‫تشانحب‬‫ت‬‫تشحعن‬‫ت‬‫احب‬ ‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫س‬ ‫یحمن‬ ‫ت‬‫ت‬‫تشحه‬‫ت‬‫بخ‬‫ح‬‫ح‬ ‫احم‬ ‫تشمح‬‫ت‬‫حخ‬ ‫تش‬‫ت‬‫آحمدص‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫ض‬ ‫خفآحج‬ ‫ت‬‫ت‬‫تمحوحب‬‫ت‬‫نن‬ ‫تتح‬‫ت‬‫بحم‬ ‫ت‬‫ت‬‫اادخ‬
‫اتحامس‬ ‫حشس‬ ‫محاضنح،فشضنمح‬ ‫حعكلحااج‬ ‫دشحم‬ ‫شحای‬ ‫ضنمح‬ ‫عممنحمتحاك‬ ‫بحومآح‬ ‫یحاادخ‬ ‫بخشحه‬.
‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬(‫سنتی‬ ‫رویکرد‬)
‫مصفف‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫م‬‫ضت‬ ‫نحب‬ ‫بت‬ ‫ض‬ ‫زا‬ ‫بشحهستدنمحوحیتذاحب‬ ‫ت‬ ‫حم‬ ‫ا‬ ‫حوحاادظت‬ ‫زهت‬ ‫ایحام‬ ‫حما‬ ‫یحمخدکتهحبتشحاتم‬ ‫هت‬ ‫زا‬ ‫نحب‬ ‫ننتم‬‫ح‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ش‬‫نحبخت‬ ‫حممت‬ ‫و‬ ‫فت‬ ‫شح‬ ‫ضتح‬ ‫مدتمفه‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ا‬ ‫نتمح‬ ‫اححتماقلحمتتح‬ ‫ونحهتفحبختشح‬ ‫حم‬ ‫و‬ ‫فت‬ ‫نح‬ ‫فحوحهكزمت‬ ‫اححتما‬ ‫ح‬ ‫هت‬
‫ح‬‫م‬‫ت‬‫ت‬‫نن‬ ‫ضتح‬ ‫ت‬‫ت‬‫س‬ ‫حون‬ ‫زا‬ ‫ت‬‫ت‬‫تمیحب‬‫ت‬‫تملحبن‬‫ت‬‫قس‬ ‫تفایح‬‫ت‬‫ب‬‫.ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تفف‬‫ت‬‫تشحمص‬‫ت‬‫حب‬ ‫تف‬‫ت‬‫تمنحو‬‫ت‬‫تنحو‬‫ت‬‫تثحازمض‬‫ت‬‫ع‬ ‫تمیحب‬‫ت‬‫تملحبن‬‫ت‬‫قس‬ ‫تنح‬‫ت‬‫اض‬
‫تت‬‫ت‬‫تفاهلحم‬‫ت‬،‫اح‬ ‫نح‬ ‫ت‬‫ت‬‫تنحامک‬‫ت‬‫تمآحوحاض‬‫ت‬‫نحو‬ ‫تم‬‫ت‬‫نن‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ت‬ ‫و‬ ‫ت‬‫ت‬‫بتحمدف‬ ‫ت‬‫ت‬‫ض‬ ‫زا‬ ‫تشحب‬‫ت‬‫حشممخد‬ ‫تش‬‫ت‬‫تفحبخ‬‫ت‬‫حه‬ ‫ت‬‫ت‬‫حب‬ ‫ت‬‫ت‬‫س‬ ‫تشحمدن‬‫ت‬ ‫زمح‬ ‫ت‬‫ت‬‫س‬
‫طف‬‫خ‬ ‫مآحس‬ ‫احبددفحبفشو‬ ‫نح‬ ‫دفض‬ ‫یحم‬ ‫حبدشانحخشاسدشحه‬ ‫فممح‬ ‫احتحوحاجفاح‬.
‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫انتخاب‬Targeting
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ب‬ ‫حاهتمافحاادخت‬ ‫ت‬ ‫محوتشمح‬ ‫ضتمحوا‬ ‫حب‬ ‫زا‬ ‫تمامحبختشحبت‬ ‫ح‬ ‫حم‬ ‫تشحوتف‬ ‫ح‬ ‫یحاضتنحاست‬ ‫حهمفحبشحمعن‬ ‫زا‬ ‫بحب‬ ‫اادخ‬
‫بم‬ ‫ومآحا،زاضشحض‬‫.ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ت‬‫فکمکت‬ ‫متفح‬ ‫قستملحبنتمیح‬ ‫یح‬ ‫ژیحهت‬ ‫حبتمنحاستدفا‬ ‫حهت‬ ‫وف‬/‫ح‬‫ح‬‫فکمکتت‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ا‬ ‫تزیحضکتتح‬ ‫كف‬ ‫وح‬
‫بحمت‬ ‫اادخ‬‫ح‬‫ننم‬.
‫ح‬‫ح‬‫ف‬‫تم‬‫ت‬‫حه‬ ‫بت‬ ‫ت‬‫ت‬‫ض‬ ‫زا‬ ‫تشحب‬‫ت‬‫تنحشممخد‬‫ت‬‫حض‬ ‫ت‬‫ت‬‫احب‬ ‫نح‬ ‫تدفض‬‫ت‬ ‫تشحم‬‫ت‬‫محهك‬ ‫تالشحما‬‫ت‬ ‫تتح‬‫ت‬‫فکمک‬ ‫مف‬ ‫ژیح‬ ‫تدفا‬‫ت‬‫تنحاس‬‫ت‬‫ض‬‫ح‬‫تم‬‫ت‬‫ن‬ ‫یح‬ ‫تذا‬‫ت‬‫.ح‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫حشممخدتش‬ ‫تمامحازحشادت‬ ‫حمامآحوحبتفایحهف‬ ‫محهتمفحقتفا‬ ‫احمتش‬ ‫نحشنتمحبختشح‬ ‫حهكزمت‬ ‫فکمکتحبتشحطتش‬ ‫ژیح‬ ‫اسدفا‬

13. ‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫آ‬‫خف‬ ‫محوحبت‬ ‫احعفاتشحمتتحما‬ ‫بتحمندصفحبتشح،تفمیح‬ ‫ض‬ ‫زا‬ ‫ب‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫اتحبتش‬ ‫تشحبتفحخممدفست‬ ‫ح‬ ‫تزیحاست‬ ‫كف‬ ‫ژیح‬ ‫استدفا‬
‫م‬ ‫ممحما‬ ‫گ‬ ‫ح‬ ‫زا‬ ‫صحازحب‬ ‫ضنحبخشحخ‬.
‫یابی‬ ‫جایگاه‬Positioning
‫تف‬‫ت‬‫تتحاظم‬‫ت‬‫تفوشحب‬‫ت‬،‫مح‬ ‫تند‬‫ت‬ ‫تنحسم‬‫ت‬‫تعشحض‬‫ت‬‫شس‬ ‫ح‬ ‫بت‬ ‫ت‬‫ت‬‫آحض‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫ض‬ ‫ج‬(USP۱
)‫ت‬‫ت‬‫تمفحاس‬‫ت‬‫تشحه‬‫ت‬‫حبخ‬ ‫م‬‫.ح‬‫تلح‬‫ت‬‫تمحه‬‫ت‬‫ض‬ ‫حب‬ ‫تف‬‫ت‬‫و‬
‫من‬‫تفمح‬‫ت‬،‫تشح‬‫ت‬‫تفحب‬‫ت‬‫دص‬(‫ت‬‫ت‬ ‫ق‬ ‫تفح‬‫ت‬ ‫ضزحازحمض‬ ‫ت‬‫ت‬‫مدك‬‫)ح‬‫تم‬‫ت‬‫و‬ ‫تمفحب‬‫ت‬‫نحه‬ ‫تدفض‬‫ت‬ ‫تفایحم‬‫ت‬‫تذابحب‬‫ت‬‫تلحج‬‫ت‬‫وحه‬‫.ح‬‫تسحازح‬‫ت‬‫بحس‬ ‫ت‬‫ت‬‫ض‬ ‫زا‬ ‫تنحب‬‫ت‬‫ض‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تش‬ ‫ح‬ ‫سخحبشحاضتنحستشا‬ ‫س‬«‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تش‬ ‫طفح‬ ‫حمتفاحمتتحختفمحبتشحاضتنحخت‬ ‫تدفیحمدصتش‬ ‫م‬…‫؟‬»‫ح‬‫ح‬‫ت‬‫مت‬‫ح‬‫ح‬‫م‬‫شاات‬‫ح‬‫ح‬ ‫است‬‫ح‬‫ح‬‫ش‬‫بت‬‫ح‬
‫م‬ ‫اضج‬‫ح‬‫ضن‬‫ح‬‫م‬ ‫ند‬ ‫سم‬‫ح‬‫ح‬‫م‬‫نت‬ ‫،فوشحبتحاظمفحاقمامح‬‫.ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫حمدصتش‬ ‫شجتشحبتشحخصشصتم‬ ‫ح‬ ‫ضتمحبت‬ ‫حب‬ ‫ستخحبتشحاضتنحستشا‬ ‫س‬
‫آح،فوونمآ‬ ‫ومحاشحازحمضم‬ ‫دفیحب‬ ‫آحم‬ ‫ازحمضم‬.
‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫بازار‬ ‫استراتژیک‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬۳V
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫زش‬ ‫حا‬ ‫کشحخکتت‬ ‫حوتت‬ ‫ضتتمحاقتتمامحبتتشحاستتدقفا‬ ‫ذضفاتتمحب‬ ‫احب‬ ‫ژضنح‬ ‫قستتملحبنتتمیحاستتدفا‬ ‫وضکتتفمح‬ ‫تتفح‬ ‫متتمضفانحا‬
‫ح‬‫ف‬‫تحبت‬ ‫و‬ ‫مدف‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تفحازحشممخدتش‬ ‫ح،فا‬ ‫یحبستم‬ ‫یحهت‬ ‫تذا‬ ‫ضشح‬ ‫حوحستفم‬ ‫حهت‬ ‫یمت‬ ‫زمنتمح،ع‬ ‫تشحام‬ ‫ضنتمح‬ ‫ایحهتفحبختشحبنك‬
‫ح‬‫م‬‫وتن‬ ‫بتحمتحب‬ ‫ض‬ ‫زا‬ ‫ب‬‫.ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫كتن‬ ‫ح‬ ‫ت‬ ‫حوح‬ ‫ست‬ ‫یح‬ ‫ژضنحبتشحمتمضفانحواحتمه‬ ‫یحاستدفا‬ ‫ضتحبختشحهت‬ ‫ست‬ ‫بفاضنحون‬ ‫بنت‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫مآ‬ ‫بتحطفاحتتحوحسمت‬ ‫ضتمحبتفایحهتفحبختشحاادخت‬ ‫احب‬ ‫زوتتح‬ ‫حا‬ ‫کشحخکت‬ ‫حوت‬ ‫ننتمحشتشحاتش‬ ‫عمتمنح‬ ‫ح‬ ‫ت‬ ‫نتمح‬ ‫متح‬
‫زی‬ ‫س‬‫ح‬‫ننم‬.
1.‫مصرف‬‫ح‬‫کنندگان‬‫ح‬‫با‬‫ح‬‫ارزش‬:‫به‬‫ح‬‫چه‬‫ح‬‫کسی‬‫ح‬‫خدمت‬‫ح‬‫کنیم؟‬‫ح‬Valued Customer
2.‫ارزش‬‫ح‬‫پیشنهاد‬‫ح‬‫شده‬:‫چه‬‫ح‬‫چیزی‬‫ح‬‫عرضه‬‫ح‬‫می‬‫ح‬‫کنیم؟‬‫ح‬Value Proposition
3.‫شبکه‬‫ح‬‫خلق‬‫ح‬‫ارزش‬:‫چگونه‬‫ح‬‫تحویل‬‫ح‬‫بدهیم؟‬Value Chain

14. ‫ارزش‬ ‫خلق‬ ‫شبکه‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫عمده‬ ‫تمایز‬ ‫ایجاد‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫زش‬ ‫حا‬ ‫کشحخکت‬ ‫حازحوت‬ ‫حهت‬ ‫بدتحوف‬ ‫ق‬ ‫ح‬ ‫دفحمزض‬ ‫بم‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تفممحبتشحعنتشان‬ ‫صتلحمتتح‬ ‫حح‬ ‫ضزحشادت‬ ‫حمدكت‬ ‫حضت‬ ‫و‬ ‫مدفت‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫حوتف‬ ‫حاضتنحصتش‬ ‫حم‬ ‫هشحمهتمحامت‬ ‫ت‬ ‫اح‬ ‫ح‬ ‫فاضتشحهت‬ ‫تشح‬ ‫نتمح‬ ‫شوتشح‬ ‫ح‬ ‫حبفضدمشحاضفوضتزحمكکتنحاست‬ ‫م‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫زش‬ ‫حا‬ ‫کشحخکت‬ ‫حوت‬ ‫حبت‬ ‫قمت‬ ‫تفح‬ ‫تشحا‬ ‫نحمتتحمهتمح‬ ‫ت‬ ‫جفبتشحا‬ ‫حهتلحشنتمنح‬ ‫حاخشاهمحبتشم‬ ‫ًحسشمشو‬ ‫ححدك‬ ‫ش‬ ‫مذ‬
‫ح‬‫ع‬ ‫ت‬‫ت‬‫تفضنحمس‬‫ت‬ ‫تشح‬‫ت‬‫حب‬ ‫ت‬‫ت‬‫ک‬ ‫حا‬ ‫ت‬‫ت‬‫حب‬ ‫ت‬‫ت‬‫ند‬ ‫تمح‬‫ت‬‫ض‬ ‫تلحاك‬‫ت‬‫تحعك‬ ‫و‬ ‫ت‬‫ت‬‫مدف‬‫تفوزح‬‫ت‬‫حسم‬ ‫ت‬‫ت‬‫ب‬ ‫ق‬ ‫تدنشح‬‫ت‬‫حص‬ ‫تشانحم‬‫ت‬ ‫تتح‬‫ت‬‫تمنفژیحاك‬‫ت‬‫حس‬ ‫ت‬‫ت‬‫تحض‬
‫فمضم‬.
‫یح‬ ‫ن‬ ‫زشحبفم‬ ‫حا‬ ‫کشحخک‬ ‫شسعشحو‬ ‫بفاضنحممضفانحبفایح‬ ‫بن‬۱V‫سخحبمهنم‬ ‫حزضفحس‬ ‫ضمحبشحسشا‬ ‫ب‬.
1.‫؟‬ ‫حاس‬ ‫و‬ ‫حمدف‬ ‫یحشنحصنع‬ ‫حه‬ ‫ضفحوف‬ ‫حازحس‬ ‫بتحوف‬ ‫ض‬ ‫زا‬ ‫حششححمحمفدشمحب‬
2.‫فح‬ ‫ننمآحضکمض‬ ‫ح‬ ‫قشض‬ ‫ح‬ ‫بتحم‬ ‫ض‬ ‫زا‬ ‫صفحمفدشمحب‬ ‫حششححمحعن‬‫هسدنم؟‬
‫مدل‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫نوآوری‬۳V
‫ح‬ ‫مآحازحمم‬ ‫حاسدف‬ ‫شانحب‬ ‫احمتح‬ ‫بتح‬ ‫ض‬ ‫زا‬ ‫یحب‬ ‫اششو‬۱V‫فم‬ ‫زیح‬ ‫حمفدشمحس‬ ‫حسفسممنحسشحسشا‬ ‫ب‬.
۳-‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫ااتتحهستدنمحوحضت‬ ‫حا‬ ‫حاضتنحصتنع‬ ‫حعفاتشحوتمآحم‬ ‫تشحازحمدصتش‬ ‫اتمح‬ ‫اتحوجشمحما‬ ‫ننم‬ ‫حمصففح‬ ‫شض‬
‫وم؟‬ ‫مآحب‬ ‫حعفاشحا‬ ‫زحشاد‬ ‫محام‬ ‫حمش‬ ‫ًحخمم‬ ‫س‬ ‫اس‬
‫ح‬ ‫ت‬‫ت‬‫ازحطفض‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ی‬ ‫تفما‬‫ت‬‫تفآحب‬‫ت‬‫تفایحبد‬‫ت‬‫مآحایحب‬ ‫ت‬‫ت‬‫تشقحایع‬‫ت‬،‫یح‬ ‫ت‬‫ت‬‫حه‬ ‫ت‬‫ت‬‫تمح،فص‬‫ت‬‫محبدشاا‬ ‫نحما‬ ‫ت‬‫ت‬‫حامک‬ ‫تشا‬‫ت‬‫تنحس‬‫ت‬‫تشحاض‬‫ت‬‫تخحب‬‫ت‬‫س‬ ‫مامنحس‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫ضمنحبت‬ ‫یحست‬ ‫حهت‬ ‫حقمكت‬ ‫حبتفایحمتفممح،قمتفحبت‬ ‫تفانحقمكت‬ ‫یح‬ ‫وهت‬ ‫حعفاتشحما‬ ‫ت‬ ‫نتمحبتشحعنتشانحم‬ ‫ضتح‬ ‫س‬ ‫ون‬
‫وشحاضزیحج‬ ‫حبشح‬ ‫مفم‬ ‫نح‬ ‫هك‬.

15. ۰-‫ح‬‫ح‬‫تشق‬‫ت‬،‫،عح‬ ‫ت‬‫ت‬‫حمن‬ ‫ت‬‫ت‬‫تشیتحب‬‫ت‬‫نحمدص‬ ‫تم‬‫ت‬‫نن‬ ‫تففح‬‫ت‬‫تشحمص‬‫ت‬‫تشااملحب‬‫ت‬ ‫تتح‬‫ت‬‫حم‬ ‫ت‬‫ت‬‫حم‬ ‫ت‬‫ت‬‫شض‬‫ح‬ ‫زانحم‬ ‫یحا‬ ‫ت‬‫ت‬‫حه‬ ‫ت‬‫ت‬‫حقمك‬ ‫ت‬‫ت‬‫مآحض‬ ‫ت‬‫ت‬‫ایع‬
‫دشضلحبمهمل؟‬ ‫ح‬ ‫یحصنع‬ ‫ق‬ ‫ح‬ ‫ضسشحب‬ ‫مق‬
۱-‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ا‬ ‫محوتمآح‬ ‫كت‬ ‫یح‬ ‫تفضنحبدت‬ ‫ضمنح‬ ‫تشحست‬ ‫ضتلح‬ ‫زشحبشجتشمحشو‬ ‫حا‬ ‫کشحخکت‬ ‫حوت‬ ‫تشااملحااقالبتتحم‬ ‫حمتتح‬ ‫حمت‬ ‫شض‬
‫زم؟‬ ‫نحسذضفحس‬ ‫حامک‬ ‫بفایحعفاشحمدصش‬
‫ح‬ ‫مآحازحمم‬ ‫اسدف‬۱V‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫و‬‫ح‬ ‫حاادصت‬ ‫یحم‬ ‫تشحاتششو‬ ‫نتمح‬ ‫تخصحمتتح‬ ‫یحم‬ ‫شیمتمحاتششو‬ ‫بتفایح‬‫ح‬‫م‬‫احت‬R&D‫ح‬‫ح‬‫وحا،تفام‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تش‬‫ت‬ ‫ضتح‬ ‫ت‬‫ت‬‫تشحه‬‫ت‬‫ضتحبخ‬ ‫ت‬‫ت‬‫س‬ ‫حون‬ ‫ت‬‫ت‬‫تمحب‬‫ت‬‫شاان‬ ‫تتح‬‫ت‬‫تلحم‬‫ت‬‫حه‬ ‫ت‬‫ت‬‫حه‬ ‫ت‬‫ت‬‫ژضس‬ ‫نحوحاسدفا‬ ‫ت‬‫ت‬‫ض‬ ‫زا‬ ‫تشحب‬‫ت‬‫حبکک‬ ‫ت‬‫ت‬‫حامس‬ ‫تش‬‫ت‬‫تعشحمدص‬‫ت‬‫شس‬
‫تتح‬‫ت‬‫حمندن‬ ‫ت‬‫ت‬‫تمحازحطفض‬‫ت‬‫تفمآحاا‬‫ت‬‫حاک‬ ‫ت‬‫ت‬، ‫ض‬ ‫حم‬ ‫تمم‬‫ت‬‫تشبتحخ‬‫ت‬‫تشحمطک‬‫ت‬‫تشحاد‬‫ت‬‫حب‬ ‫ت‬‫ت‬‫تشمآحوحض‬‫ت‬‫تتحب‬‫ت‬‫اا‬ ‫حا‬ ‫ت‬‫ت‬‫نحشاد‬ ‫تم‬‫ت‬‫نن‬ ‫تففح‬‫ت‬‫مص‬
‫ك‬ ‫نح‬ ‫زم‬ ‫حس‬ ‫یحم‬ ‫حبشحاششو‬ ‫زشحصنع‬ ‫حا‬ ‫یحخک‬ ‫کشحه‬ ‫زش،فضنتحو‬ ‫زشحجمضمحوحب‬ ‫یحا‬ ‫ه‬‫ننم‬ ‫نح‬.
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ننتمحبتش‬ ‫حاكتتح‬ ‫،ت‬ ‫ض‬ ‫احم‬ ‫زحختشمح‬ ‫محامت‬ ‫حمتش‬ ‫حختمم‬ ‫جت‬ ‫ح‬ ‫نحوحم‬ ‫ننتم‬ ‫تفوآحازحمصتففح‬ ‫تمامح‬ ‫،دلحاضنکتشح‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تفمآحوحبتشحشتش‬ ‫ح‬ ‫یمت‬ ‫ضعح،ع‬ ‫حوحصتن‬ ‫هت‬ ‫زا‬ ‫تمامحب‬ ‫ح‬ ‫ضتمحم‬ ‫حب‬ ‫تشحوتف‬ ‫ننتمح‬ ‫عمتمنح‬ ‫ح‬ ‫نمح‬ ‫كنحمتح‬ ‫ممضفانح‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ا‬‫حسمتفوزیح‬ ‫میحوح،فمتش‬ ‫حاقدصت‬ ‫ضتمحمنطت‬ ‫احعفاتشحاك‬ ‫حختشمح‬ ‫ضتحمدصتش‬ ‫فوآحه‬ ‫ح‬ ‫ا،فامحض‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫تش‬ ‫نتمح‬ ‫بحمتتح‬ ‫ضجت‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫یقشآ‬ ‫ت‬‫ت‬‫یحب‬ ‫ت‬‫ت‬‫حه‬ ‫تنح،فصت‬‫ت‬‫حبدتشانحازحاض‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫تفمح‬‫ت‬ ‫مآح‬ ‫تتحوحسمت‬‫ت‬‫ضتمحطفاح‬ ‫احب‬ ‫تمیح‬‫ت‬‫تتحجمض‬‫ت‬‫زو‬ ‫کشحا‬ ‫حوت‬ ‫تش‬‫ت‬‫حاضتنحص‬ ‫م‬
‫تشمح‬‫ت‬‫یحاك‬ ‫تفما‬‫ت‬‫تفآحب‬‫ت‬‫بد‬‫.ح‬‫ح‬‫ح‬‫ن‬ ‫ت‬‫ت‬‫نحوحمک‬ ‫ت‬‫ت‬‫حزم‬ ‫احم‬ ‫تشبح‬‫ت‬‫زشحمطک‬ ‫تمحا‬‫ت‬‫ض‬ ‫تشحب‬‫ت‬‫شا‬ ‫تشحش‬‫ت‬ ‫تمح‬‫ت‬‫ن‬ ‫تتح‬‫ت‬‫تنحم‬‫ت‬‫وو‬ ‫تشح‬‫ت‬ ‫کشحایح‬ ‫ت‬‫ت‬‫و‬
‫تفما‬‫ت‬‫تفآحب‬‫ت‬‫تفایحبد‬‫ت‬‫ضکتحب‬ ‫ت‬‫ت‬‫تشحوس‬‫ت‬‫محوحازحش‬ ‫حما‬ ‫تفا‬‫ت‬‫نحق‬ ‫تم‬‫ت‬‫نن‬ ‫تففح‬‫ت‬‫حمص‬ ‫ت‬‫ت‬‫حاخدم‬ ‫حم‬ ‫ت‬‫ت‬‫س‬ ‫من‬‫تشح‬‫ت‬‫وحب‬ ‫یح‬ ‫ت‬‫ت‬‫حه‬ ‫ت‬‫ت‬‫یحازح،فص‬
‫فم‬ ‫مآح‬ ‫ومحاسدف‬.‫ح‬
‫برند‬ ‫شخصیت‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫س‬ ‫محوحست‬ ‫حما‬ ‫حاهكمت‬ ‫نحبستم‬ ‫نحستفاضتحبفاتم‬ ‫حماستد‬ ‫نتمحم‬ ‫تشحمتتح‬ ‫ا‬ ‫نحا‬ ‫تشحبفاتم‬ ‫فمنحوخصتمدتح‬ ‫سمماح‬
‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫م‬‫نمت‬ ‫نح‬ ‫ت‬‫ت‬‫حبم‬ ‫احازحاضتنحطفضت‬ ‫تشمح‬‫ت‬‫محخ‬ ‫تمحوحسمت‬‫ت‬‫تشحمهم‬ ‫ا‬ ‫حختشمحا‬ ‫ض‬ ‫ت‬‫ت‬‫حسفاستفحوبس‬ ‫احم‬ ‫دفح‬ ‫ا‬ ‫ت‬‫ت‬ ‫ضتمحاضتنح‬ ‫ب‬‫.ح‬‫تفایح‬‫ت‬‫ب‬

16. ‫حبدماودتح‬ ‫حمدصش‬ ‫حوخصم‬ ‫م‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫م‬‫نحوتش‬ ‫شاتشحبمت‬ ‫شااتمحاضتنح‬ ‫نحمتتح‬ ‫ت‬ ‫شم‬ ‫حبتفایح‬ ‫کفا‬‫:ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬‫ح‬ ‫تشحبت‬ ‫اتح‬ ‫قدفمت‬
‫حسالمدتحاس‬ ‫محشو‬ ‫محوحسم‬ ‫حمتحجن‬ ‫ممکفوبحه‬.
‫برند‬ ‫های‬ ‫رویکرد‬
‫ای‬ ‫مقدمهه‬ ‫همهه‬ ‫مهوارد‬ ‫ایهن‬ ‫شهد‬ ‫داده‬ ‫توضهیح‬ ‫مفصهل‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫فوق‬ ‫توضیحات‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫همانگونه‬
‫هدی‬‫ه‬‫برن‬ ‫هدیل‬‫ه‬‫تب‬ ‫را‬ ‫هگ‬‫ه‬‫گلرن‬ ‫هه‬‫ه‬‫ک‬ ‫هد‬‫ه‬‫برن‬ ‫های‬‫ه‬‫رویکرده‬ ‫هرفتن‬‫ه‬‫گ‬ ‫هه‬‫ه‬‫نتیج‬ ‫هرای‬‫ه‬‫ب‬ ‫هود‬‫ه‬‫ب‬، ‫هی‬‫ه‬‫فرهنگ‬ ، ‫هاد‬‫ه‬‫ش‬
‫جامعهه‬ ‫بهه‬ ‫متعلهق‬ ‫کهه‬ ‫برنهدی‬ ‫و‬ ‫اجتمهاعی‬ ، ‫پهذیر‬ ‫مسهئولیت‬ ، ‫منهد‬ ‫رابطه‬ ، ‫اجتماعی‬ ، ‫اقتصادی‬
‫سهرمایه‬ ‫یهک‬ ‫عنهوان‬ ‫بهه‬ ‫دارد‬ ‫دوسهت‬ ‫را‬ ‫ایهران‬ ‫کهه‬ ‫ایرانی‬ ‫هر‬ ‫توسط‬ ‫گلرنگ‬ ‫به‬ ‫نگاه‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫ایرانی‬
‫تهوا‬ ‫مهی‬ ‫وفهاداری‬ ‫نهار‬ ‫بهه‬ ‫جملهه‬ ‫یهک‬ ‫در‬ ‫کهه‬ ‫گلرنهگ‬ ‫بهرای‬ ‫را‬ ‫بزرگ‬ ‫سرمایه‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ملی‬‫ن‬
‫کرد‬ ‫خالصه‬
‫باشهید‬ ‫سهربلند‬ ‫و‬ ‫پیهروز‬ ‫و‬ ‫شهاد‬ ‫همیشهه‬ ‫سهعیدی‬ ‫دکتهر‬ ‫آقهای‬ ‫جنهاب‬ ‫محترر‬ ‫استاد‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬.
‫آقاخانی‬ ‫الهه‬.‫شاغل‬ ‫بازرگانی‬ ‫کارشناس‬‫عضو‬ ‫کورش‬ ‫فروشگاه‬‫گلرنگ‬ ‫صنعتی‬ ‫گروه‬