أعلم أن السعر ليس هو عنصر مِصداقيتك الوحيد فكونك الأقل سعراً لن يضمن لك تحقيق دورة مبيعات عاليه إذا لم يكن العميل واثقاً بما يكفي لإتمام عملية البيع .

1. ‫مدونة‬ ‫من‬:ً‫السودان‬ ‫المطور‬
‫هنك‬ ‫تالشراء‬ ‫ليقوم‬ ‫خطوات‬ ‫تسثع‬ ‫العويل‬ ‫ثقة‬ ‫تكسة‬ ‫كيف‬
‫لك‬ ‫ٌضمن‬ ‫لن‬ ً‫ا‬‫سعر‬ ‫األقل‬ ‫فكونك‬ ‫الوحٌد‬ ‫ِصداقٌتك‬‫م‬ ‫عنصر‬ ‫هو‬ ‫لٌس‬ ‫السعر‬ ‫أن‬ ‫أعلم‬
‫البٌع‬ ‫عملٌة‬ ‫إلتمام‬ ً‫ٌكف‬ ‫بما‬ ً‫ا‬‫واثق‬ ‫العمٌل‬ ‫ٌكن‬ ‫لم‬ ‫إذا‬ ‫عالٌه‬ ‫مبٌعات‬ ‫دورة‬ ‫تحقٌق‬.
‫وإدخال‬ ‫للشبهات‬ ‫عرضة‬ ‫المنخفضة‬ ‫األسعار‬ ‫تكون‬ ‫كثٌرة‬ ‫أحٌان‬ ً‫فف‬ ‫العكس‬ ‫على‬ ‫بل‬
‫السوق‬ ً‫ف‬ ‫جدٌد‬ ‫منتج‬ ‫او‬ ‫جودة‬ ‫اقل‬ ‫منتجك‬ ‫ٌكون‬ ‫ربما‬ ‫المشتري‬ ‫نفس‬ ً‫ف‬ ‫الرٌبة‬.
ً‫ف‬ ‫ونجحت‬ ‫التسعٌر‬ ‫نظام‬ ‫على‬ ‫اعتمدت‬ ‫فإذا‬‫البٌع‬ ‫عملٌة‬ ‫إتمام‬‫بسبب‬ ‫زبون‬ ‫وكسبت‬
‫او‬ ‫ألسعارهم‬ ‫المنافسٌن‬ ‫تخفٌض‬ ‫بمجرد‬ ‫لخسارته‬ ‫عرضه‬ ‫فأنت‬ ‫المنخفض‬ ‫السعر‬
‫أسعارك‬ ‫من‬ ‫اقل‬ ‫بسعر‬ ‫بالبٌع‬ ‫تقوم‬ ‫جدٌدة‬ ‫شركة‬ ‫ظهور‬.
‫بك‬ ‫الثقة‬ ‫إذن‬ ، ‫أٌضا‬ ‫بسببه‬ ‫وسٌتركك‬ ‫السعر‬ ‫بسبب‬ ‫إلٌك‬ ‫جاء‬ ‫العمٌل‬ ‫هذا‬ ‫الن‬
‫وبشركتك‬(‫منتجك‬)‫دائم‬ ‫عمٌل‬ ‫المشتري‬ ‫ٌجعل‬ ‫ما‬ ً‫ه‬.
‫سؤال‬:‫فٌه‬ ‫ٌثق‬ ‫المشتري‬ ‫ٌجعل‬ ‫كٌف‬ ‫وهو‬ ‫؛‬ ‫بائع‬ ‫كل‬ ‫بذهن‬ ‫ٌدور‬ ‫سؤال‬ ‫هنالك‬
‫؟‬ ‫الحٌاة‬ ‫مدى‬ ‫دائم‬ ‫عمٌل‬ ‫ٌصبح‬ ‫ثم‬ ‫منه‬ ‫لٌشتري‬
‫الجواب‬:‫أكسب‬‫ثقة‬‫العمٌل‬‫لك‬ ً‫ا‬‫صدٌق‬ ‫واجعله‬

2. ‫مدونة‬ ‫من‬:ً‫السودان‬ ‫المطور‬
‫السبع‬ ‫الخطوات‬ ‫هذا‬ ‫نفذ‬ ‫؟‬ ‫المشتري‬ ‫ثقة‬ ‫تكسب‬ ‫وكٌف‬
1.‫العمٌل‬ ‫للقاء‬ ‫أستعد‬
‫والصحف‬ ‫المحلٌة‬ ‫اإلخبار‬ ‫نشرات‬ ً‫ف‬ ‫منتجك‬ ‫او‬ ‫شركتك‬ ‫عن‬ ‫فقرة‬ ‫بتجهٌز‬ ‫قم‬
ً‫االجتماع‬ ‫التواصل‬ ‫ووسائل‬.
‫على‬ ‫األجوبة‬ ‫بتجهٌز‬ ‫قم‬‫العمٌل‬ ‫ٌسألها‬ ‫أن‬ ‫المحتمل‬ ‫األسئلة‬‫عن‬(، ‫الشركة‬ ، ‫المنتج‬
‫عمالئك‬ ‫أسماء‬ ، ‫البٌع‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫خدمات‬ ، ‫الفوائد‬).
2.‫العرض‬ ‫جهز‬ً‫ألتقدٌم‬
‫عرض‬ ‫بإعداد‬ ‫قم‬ ‫؛‬ ‫حلها‬ ‫بكٌفٌة‬ ‫التفكٌر‬ ‫ثم‬ ‫العمٌل‬ ‫مشاكل‬ ‫عن‬ ‫األسئلة‬ ‫طرح‬ ‫من‬ ً‫ال‬‫بد‬
‫وبمنتجك‬ ‫بك‬ ‫العمٌل‬ ‫لدي‬ ‫ثقة‬ ً‫لتعط‬ ‫للمنتج‬ ً‫تقدٌم‬.

3. ‫مدونة‬ ‫من‬:ً‫السودان‬ ‫المطور‬
3.‫واقعٌة‬ ‫قصة‬ ‫أسرد‬
‫على‬ ‫والتأكٌد‬ ‫خدمتك‬ ‫او‬ ‫بمنتجك‬ ً‫ا‬‫سابق‬ ً‫ال‬ٌ‫عم‬ ‫ساعدت‬ ‫انك‬ ‫كٌف‬ ‫عن‬ ‫حقٌقة‬ ‫قصة‬ ‫اذكر‬
‫بالعمٌل‬ ‫االتصال‬ ‫الزبون‬ ‫من‬ ‫تتطلب‬ ‫بان‬ ‫صحتها‬(‫الشركة‬)‫القصة‬ ‫صاحبة‬.
‫حلها‬ ‫ٌمكنك‬ ‫وبأنه‬ ‫بمشكلته‬ ‫التفكٌر‬ ‫على‬ ‫العمٌل‬ ‫ٌساعد‬ ‫فهذا‬.
4.‫البٌع‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫خدمات‬ ‫على‬ ‫أكد‬
‫لن‬ ‫انك‬ ‫ٌتأكد‬ ‫أن‬ ‫المشتري‬ ‫ٌحتاج‬‫تبٌعه‬‫السلعة‬‫عن‬ ‫تحدث‬ ‫بل‬ ، ‫ذلك‬ ‫بعد‬ ً‫وتختف‬
‫كـ‬ ‫البٌع‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫خدمات‬(‫تقدٌم‬ ، ‫االستشارات‬ ، ‫التدرٌب‬ ، ‫التركٌب‬ ، ‫التوصٌل‬
‫األخرى‬ ‫الخدمات‬).
5.‫العمٌل‬ ً‫منافس‬ ‫وبعض‬ ‫عمالئك‬ ‫كبار‬ ‫أسماء‬ ‫اذكر‬
‫كنت‬ ‫إذا‬‫مبٌعات‬ ‫مندوب‬‫تتعامل‬ ً‫الت‬ ‫الشركات‬ ‫قائمة‬ ‫فاذكر‬ ‫كبٌرة‬ ‫شركة‬ ‫مع‬ ‫وتتعامل‬
‫بذلك‬ ً‫التباه‬ ‫من‬ ‫احذر‬ ‫لكن‬ ‫ومنتجك‬ ‫بنفسك‬ ‫وثقتك‬ ‫قوتك‬ ‫مدى‬ ‫لتبٌن‬ ‫معك‬.
‫شًء‬ ‫ٌعد‬ ‫ذلك‬ ‫إن‬ ‫من‬ ‫تتأكد‬ ‫حتى‬ ‫لك‬ ‫كعمالء‬ ‫العمٌل‬ ً‫منافس‬ ‫ذكر‬ ‫تجنب‬ ‫حاول‬ ‫كما‬
‫الصفقة‬ ‫بفشل‬ ‫ذكرهم‬ ‫ل‬ِ‫ج‬‫ُع‬ٌ ‫فقد‬ ‫للمشتري‬ ‫بالنسبة‬ ‫جٌد‬.
6.‫فقط‬ ‫العمولة‬ ‫كسب‬ ‫من‬ ‫ال‬ ‫المساعدة‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫بالبٌع‬ ‫قم‬
، ‫البٌع‬ ‫عمولة‬ ‫لتكسب‬ ‫علٌه‬ ‫تفرضه‬ ‫ال‬ ‫العمٌل‬ ‫احتٌاجات‬ ً‫ٌلب‬ ‫ال‬ ‫منتجك‬ ‫كان‬ ‫إذا‬
‫ٌحتاجه‬ ‫ما‬ ‫بإعطائه‬ ‫مساعدته‬ ‫أم‬ ‫ورائه‬ ‫من‬ ‫الربح‬ ‫ترٌد‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬ ‫ٌفهم‬ ‫فالعمٌل‬.
7.‫الصفقة‬ ‫إلتمام‬ ‫المناسبة‬ ‫األسئلة‬ ‫اطرح‬

4. ‫مدونة‬ ‫من‬:ً‫السودان‬ ‫المطور‬
‫سؤال‬ ‫طرح‬ ‫ٌمكنك‬‫الصفقة‬ ‫إتمام‬(‫الشراء‬ ‫طلب‬)‫الزبون‬ ‫رغبة‬ ‫من‬ ‫التأكد‬ ‫بعد‬
‫الشراء‬ ‫مؤشرات‬ ‫عبر‬ ‫اآلن‬ ‫للشراء‬ ‫واستعداده‬.
‫فقط‬ ‫خطوات‬ ‫سبع‬ ً‫ف‬ ‫اختصارها‬ ‫حاولت‬ ‫العمالء‬ ‫ثقة‬ ‫لكسب‬ ‫كثٌرة‬ ‫طرق‬ ‫هنالك‬
‫المبٌعات‬ ‫مجال‬ ً‫ف‬ ‫للمبتدئٌن‬ ‫استٌعابها‬ ‫لتسهٌل‬
‫أٌضا‬ ‫أقرا‬-:
10‫أسرار‬‫الكتساب‬‫أسلوب‬‫الوحترف‬ ‫الوفاوض‬
7‫دائن‬ ‫تشكل‬ ‫عوالء‬ ‫لتكسة‬ ‫سريعة‬ ‫نصائح‬