Планирование, Подготовка, Запуск, Анализ, Оптимизация, Контроль подрядчиков. Презентация Людмилы Беглоян и Вадима Литвиненко (UaMaster) на "Digital вторниках" - Киев, 14.03.2017

1. Senior PPC specialists в UaMaster:
Беглоян Люда
Литвиненко Вадим

3. Поисковая реклама
(Search/Поиск) –
позволяет показывать
объявления на страницах
поиска
Google/Yandex/Bing
Контекстно-медийная
реклама (GDN/РСЯ) –
позволяет показывать
объявления на множестве
ресурсов с самой
разнообразной
информацией

4. Кто наши
клиенты
Подбираем
инструменты
Воронка
продаж
Цели и
KPI

5. A
I
D
A
Инструменты
Видео реклама, баннерная
реклама, PR, реклама в
социальных сетях
Баннерная реклама, контекстная
реклама, реклама в социальных
сетях
Баннерная реклама, контекстная
реклама, реклама в социальных
сетях
Контекстная реклама,
ремаркетинг

7. Какую
проблему они
хотят решить?
Какие
допсервисы им
предложить
Чем можно
заинтересовать
Многое
другое в
зависимости
от продукта
Какую выгоду
хотят получить
На какие
страницы сайта
вести

8. Классическая поисковая реклама
Динамические поисковые объявления
Статический ремаркетинг
Динамический ремаркетинг
КМС/РСЯ
Видео/GMAIL

9. Долгосрочные
и
краткосрочные
цели
KPI, которые
измеряются в
цифрах
Заинтересуйте
подрядчика
Долгосрочное
сотрудничество
– общая цель
Достижимые
цели и KPI
Привязанные ко
времени

10. №

11. Определить свою Целевую
Аудиторию
Установить коды Google Analytics и
Яндекс.Метрика на все страницы
сайта
Настроить отслеживание
конверсий Google Analytics и
Яндекс.Метрика

12. Проверить не является ли ваш
продукт запрещённым для рекламы
в Google и Яндекс
Выбрать стратегию ведения
рекламы
Зарегистрировать аккаунты в
Google Adwords и Яндекс.Директ

13. Выбрать часовой пояс, страну и
валюту, способ оплаты. Рассчитать
бюджет рекламной кампании.
Настроить аудитории
ремаркетинга
Разработать структуру рекламных
аккаунтов

14. Связать аккаунты Google Adwords и
Google Analytics, Яндекс.Директ и
Яндекс.Метрика
Проверить включены ли
автопометки
Пометить ссылки объявлений в
Яндекс.Директ UTM-метками

15. Сеть
(поисковая,
контекстно-
медийная)
Бренды
(Diesel, DKNY,
Levi’s и др.)
Группа товаров
(можем
повторить
структуру сайта)
Язык,
Время суток и
т.д
Местоположения
(страна,
отдельные
города)
Маржинальность
(разделить
группам товаров,
брендам и др.)

16. Убеждайте покупателей, ещё не определившихся
с выбором, отдать предпочтение именно вам.
Возвращайте тех, кто поместил товар в
корзину, но так и не оформил покупку.
Удерживайте уже состоявшихся клиентов.
Предлагайте постоянным клиентам льготы и
скидки.

17. №

19. Выбрать
корректные
типы
соответствия
Написать
релевантные
объявления
Подобрать
поисковые
запросы

20. Пользователь ищет ответ на вопрос
Информационные
Пользователь собирается совершить
сделку (например, купить товар)
Транзакционные
Пользователя интересует место, где, как он
думает, есть ответ на его вопрос
Навигационные
Как часто поливать
кактус?
Адрес выставки
кактусов
Купить кактус с
доставкой

22. Широкое соответствие: спортивная обувь
Другие релевантные запросы: спортивная одежда, купить обувь Киев, кроссовки
adidas
Модификатор широкого соответствия: спортивная +обувь
Другие релевантные запросы: женская обувь, футбольная обувь, как
выбрать правильный размер обуви…
Модификатор широкого соответствия: +спортивная +обувь
Другие релевантные запросы: спортивная модная обувь, обувь
женская спортивная…
Фразовое:”спортивная обувь”
Другие релевантные запросы: мужская спортивная обувь,
спортивная обувь купить …
Точное:[спортивная обувь]
Релевантный запрос: спортивная обувь

23. Какую
проблему хотят
решить
пользователи?
На какую
страницу сайта
вести?
Чем можно их
заинтересовать?
Всегда!
Проверяйте
орфографию
Какую выгоду
хотят получить?
Какие
допсервисы им
предложить?

24. Четвертое
объявление с
натяжкой
можно назвать
неплохим в этой
выдаче

25. Укажите пользователю, что он
должен сделать на сайте:
Покупайте!
Заказывайте!
Оформляйте заявку!
Заполняйте форму!
Просмотрите портфолио!
Звоните!

26. Ни на одном из
этих сайтов нет
информации о
рассрочке. Это
вызывает
негатив =
отталкивает

27. Заголовок на
украинском, а
текст на русском
– непорядок.
Учитывайте язык
запроса при
создании
объявлений.

29. Явно видно, что
посылу «Врачи высшей
категории»
пользователи
доверяют больше. В
дальнейшем это нам
поможет при
написании новых
текстов

30. Нет идей для текстов?
Посмотрите, какие
тексты используют
конкуренты. Как
аналогичные компании
размещаются в
соседних странах.
Идеи сразу появятся!

31. Грамотно продумайте структуру кампаний
Начинайте с запуска максимально целевых
запросов (брендовые, транзакционные)
Пишите грамотные объявления.
Помечайте ссылки в Яндекс.Директ UTM-метками
Добавляйте максимум минус-слов на старте РК

32. Объёма поисковых запросов
Навыков специалиста
Взаимодействия со стороной подрядчика
Вовлечённости всей команды, которая
работает над проектом
От 3 часов
до 6+ месяцев

33. Создание
креативов
/банеров
Подбор минус-
площадок
Выбор
таргетингов в
КМС

34. КОНТЕКСТНЫЙ
“где находятся пользователи”
Темы
Ключевые слова
АУДИТОРНЫЙ
“кто эти пользователи”
Интересы
Ремаркетинг
Возраст
Пол
• Места
размещения

35. Дизайнер Мы

37. Используйте перекрестные виды таргетингов
Устанавливайте ограничение показов одному
уникальному пользователю
Помечайте ссылки в Яндекс.Директ UTM-метками
Исключайте нецелевые категории сайтов

38. Объёма продвигаемых продуктов
и от того, кто делает креатив
Навыков специалиста
Взаимодействия со стороной подрядчика
Вовлечённости всей команды, которая
работает над проектом
От 1 часа
до 3 месяцев

39. Настройка
различных
сроков
хранения
Разработка
креативов
Создание
множества
аудиторий

40. Все посетители сайта.
Посетители определенной страницы / раздела.
Посетители, достигшей определенной цели (покупка,
подписка на рассылку, заказ обратного звонка).
Расширенные списки на основе правил.

41. Настраивайте все виды ремаркетинга
(динамический, классический, поисковый)
НЕ Устанавливайте ограничение показов
одному уникальному пользователю
Помечайте ссылки в Яндекс.Директ UTM-метками
Повышайте ставки, чтобы чаще показывать
объявления лояльной аудитории

42. Объёма продвигаемых продуктов
и от того, кто делает креатив
Навыков специалиста
Взаимодействия со стороной подрядчика
Вовлечённости всей команды, которая
работает над проектом
От 1 часа
до 10+ дней

43. №

44. От простого к сложному
От большего к меньшему

45. cравниваем периоды
анализируем % изменения,
а не абсолютные цифры
сравниваем с другими
источниками трафика

48. Смотрим динамику по дням. Точно также
можно смотреть по периодам

49. Анализируем географию, обращаем внимание находился ли
пользователь в данном регионе или интересовался им.

52. В Google Analytics создаём различные сегменты для
анализа данных

56. Можем анализировать кампании, группы объявлений, ключевые
слова. А также видеть то, какие поисковые запросы приводили к
достижению целей и другие показатели эффективности РК. Это
возможно благодаря связыванию аккаунтов Adwords и Analytics.

58. Общие данные по сайту за определенный период.

59. Есть набор стандартных отчетов, но можно делать свои
отчеты. Для этого нужно выбрать «Мои отчеты».

60. Создаём новый отчет, ищем «Поисковая фраза (Директ)»

61. Смотрим поисковые запросы, которые привели к кликам
в Яндекс Директ.

62. Анализируем поведение пользователей на сайте.

63. №

64. Основываемся на
статистике
Знаем с какой целью
вносим изменения
Сегментируем и
фильтруем данные

67. По местоположению

68. По дням недели и времени суток

69. По устройствам

70. Корректировка
ставок по
времени суток

71. Не нужно вручную: включать и выключать кампании, останавливать
объявления со старыми акциями, повышать ставки и многое другое.

72. Фильтруем нужные данные и вносим изменения

74. Масштабируем
хорошее
Минимализируем то, что
влияет негативно

75. №

76. Доступы в
аккаунты Оповещения
История
изменений
Предварительный
просмотр

78.  Ставьте чёткие задачи
 Определите цели и KPI
 Доверяйте подрядчикам
 Работайте в команде
 Утверждайте структуру
 Устраивайте встречи

79. http://im.uamaster.com/contextual-adv/
http://im.uamaster.com/email-marketing/

80. Статьи и новости диджитала
https://blog.uamaster.com/