پیش از این در قسمت اول سود و زیان در تجارت ، مقاله ای با عنوان- افزایش سود در کسب و کار – به شما معنا و مفهوم سود و زیان در تجارت و کسب و کار را گفتیم. در ادامه به ارتباط این دو ، و همین طور راهکارهایی برای باال بردن سود در کسب و کار می پردازیم. http://kasbokareshoma.com/

1. ‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬
‫معتبرترین‬‫مرکز‬‫آموزش‬‫و‬‫کوچینگ‬
‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫شغلی‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫ضمینه‬ ‫در‬ ‫ریز‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مشاور‬
‫در‬ ‫رایگان‬ ‫آموزش‬ ‫و‬ ‫مقاله‬ ‫صدها‬ ‫به‬ ‫میتوانید‬ ‫زیر‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫در‬‫یابید‬ ‫دست‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫زمینه‬

2. 2
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫موفق‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ی‬ • ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ • ‫مدل‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬ ‫زیان‬ ‫و‬ ‫سود‬
‫اولین‬‫دیدگاه‬‫را‬‫ثبت‬‫کنید‬
‫توسط‬‫علیرضا‬‫جعفری‬
‫نویسنده‬‫علیرضا‬‫جعفری‬
‫به‬‫نام‬‫خد‬‫ا‬
‫سود‬‫و‬‫زیان‬‫در‬‫تجار‬‫ت‬
‫قسمت‬‫دو‬‫م‬
‫پیش‬‫از‬‫این‬‫در‬‫قسمت‬‫اول‬‫سود‬‫و‬‫زیان‬‫در‬‫تجارت‬،‫مقاله‬‫ای‬‫با‬‫عنوان‬-‫افزایش‬‫سود‬‫در‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬–‫به‬
‫شما‬‫معنا‬‫و‬‫مفهوم‬‫سود‬‫و‬‫زیان‬‫در‬‫تجارت‬‫و‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫را‬.‫گفتیم‬‫در‬‫ادامه‬‫به‬‫ارتباط‬‫این‬‫دو‬،‫و‬‫همین‬‫طور‬
‫راهکارهایی‬‫برای‬‫باال‬‫بردن‬‫سود‬‫در‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫می‬‫پردازیم‬.
‫در‬‫زبان‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫؛‬‫کسر‬‫هزینه‬‫ها‬‫از‬‫فروش‬‫(عایدی‬)‫ها‬=‫سو‬‫د‬
‫در‬‫زبان‬‫عادی‬‫؛‬‫کسر‬‫پول‬‫خروجی‬‫از‬‫پول‬‫ورودی‬=‫پول‬‫باقی‬‫ماند‬‫ه‬

3. 3
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫صورت‬‫سود‬‫و‬‫زیان‬‫چه‬‫تعریفی‬‫دارد‬‫؟‬
‫صورت‬‫سود‬‫و‬‫زیان‬‫از‬‫باال‬‫به‬‫پایین‬‫شامل‬‫سه‬‫بخش‬‫است‬:
‫الف‬-‫پول‬‫های‬‫ورود‬‫ی‬
‫ب‬-‫پول‬‫های‬‫خروج‬‫ی‬
‫ج‬-‫پول‬‫باقی‬‫ماند‬‫ه‬
‫در‬‫زبان‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫این‬‫سه‬‫بخش‬‫به‬‫ترتیب‬،‫فروش‬‫هزینه‬‫ها‬‫و‬‫درآمد‬‫نامیده‬‫می‬‫شود‬.
‫پس‬‫مفاهیم‬‫به‬‫همین‬‫اندازه‬‫که‬‫خواندید‬‫ساده‬‫هستند‬.
‫سازمان‬،‫ها‬‫صورت‬‫سود‬‫و‬‫زیان‬‫را‬‫دست‬‫کم‬‫سالی‬‫یک‬‫بار‬‫و‬‫با‬‫اهداف‬‫زیر‬‫تهیه‬‫می‬‫کنند‬:
‫تشریح‬‫عملکرد‬‫درآمد‬‫ی‬
‫شناسایی‬‫هزینه‬‫های‬‫اضاف‬‫ی‬
‫تحلیل‬‫چگون‬‫گی‬‫رشد‬‫یا‬‫کاهش‬‫فروش‬‫در‬‫طول‬‫زما‬‫ن‬
‫صورت‬‫سود‬‫و‬‫زیان‬‫سازمان‬‫ها‬‫بسیار‬‫پیچیده‬‫تر‬‫از‬‫اظهارنامه‬‫ای‬‫است‬‫که‬‫در‬‫مثال‬‫مقاله‬‫ی‬‫بعد‬‫ارائه‬.‫شد‬
‫(مثال‬‫امیلی‬‫در‬‫مقاله‬‫سود‬‫و‬‫زیان‬‫قسمت‬‫اول‬)
‫اما‬‫دلیل‬‫آن‬‫فقط‬‫عناوین‬‫متنوع‬‫تر‬‫هزینه‬،‫ها‬‫ردیف‬‫های‬‫مرتبط‬‫با‬،‫مالیات‬‫و‬‫دیگر‬‫سرفصل‬‫هایی‬‫ا‬‫ست‬‫که‬‫برای‬
‫کار‬‫بر‬‫روی‬‫مدل‬‫های‬‫شخصی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫از‬‫آن‬‫ها‬‫بی‬‫نیاز‬.‫هستیم‬‫رابطه‬‫اولیه‬‫به‬‫همان‬‫سادگی‬‫است‬.
‫هزینه‬‫ها‬–‫فروش‬=‫سود‬‫ه‬‫ا‬
‫به‬‫چگونگی‬‫استفاده‬‫از‬‫پول‬‫در‬‫سازمان‬‫ها‬‫نگاهی‬.‫بیاندازید‬‫خواهید‬‫دید‬‫چگونه‬‫سود‬‫و‬‫زیان‬‫برای‬‫همه‬‫ی‬
‫سازمان‬‫ها‬‫فارغ‬‫از‬‫دولتی‬،،‫خصوصی‬‫غیر‬‫انتفاعی‬‫بودن‬‫به‬‫کار‬‫می‬‫آیند‬.
‫چند‬‫مثال‬‫ساده‬‫از‬‫رابطه‬‫سود‬‫و‬‫زیان‬‫در‬‫سازمان‬:
‫یک‬‫سازمان‬‫خیری‬‫ه‬
‫پول‬‫ورودی‬=‫کمک‬‫های‬.‫بالعوض‬‫هدیه‬.‫ها‬‫کمک‬‫هزینه‬‫ها‬-‫فروش‬‫محصوالت‬‫و‬‫خدما‬‫ت‬
‫پول‬‫خروجی‬=‫هزینه‬‫برنامه‬‫ها‬-‫حقوق‬-‫اجاره‬‫ها‬-‫تبلیغات‬-‫خدمات‬‫زیر‬‫ساخت‬‫عمومی‬‫و‬…
‫پول‬‫باقی‬‫مانده‬=‫سرمایه‬‫گذاری‬‫روی‬‫برنامه‬‫ها‬-‫امکانات‬‫به‬‫دست‬‫آمده‬‫عموم‬‫ی‬
‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫کوچ‬‫ک‬
‫پول‬‫ورودی‬=.‫فروش‬‫پرداخت‬‫ها‬-‫بهره‬‫ها‬-‫حق‬‫االمتیاز‬‫ها‬‫و‬…
‫پول‬‫خروجی‬=‫هزینه‬‫کاالها‬‫و‬‫خدماتی‬‫که‬‫فروخته‬‫می‬‫شوند‬-‫حقوق‬–‫اجاره‬‫ها‬-‫خدمات‬‫غیر‬‫ساخت‬‫عمومی‬
‫و‬…
‫پول‬‫باقی‬‫مانده‬=‫سود‬‫توزیعی‬‫به‬‫صاحبان‬‫شرکت‬–‫و‬‫یا‬‫افزایش‬‫سرمای‬‫ه‬
‫دول‬‫ت‬
‫پول‬‫ورودی‬=‫فروش‬‫اوراق‬‫قرضه‬-‫فروش‬‫دارایی‬‫ها‬-‫خدمات‬‫خا‬‫ص‬
‫پول‬‫خروجی‬=‫خدمات‬‫عمومی‬–‫تحصیالت‬-‫هزینه‬‫های‬‫سالمت‬‫عمومی‬–‫هزینه‬‫های‬‫دفاعی‬-‫زیر‬‫ساخت‬‫های‬
‫اجتماعی‬-‫پرداخت‬‫بهره‬‫اوراق‬–‫حقوق‬‫کارمندان‬‫دولت‬–‫مزایا‬-‫حق‬‫وق‬‫بازنشستگی‬‫و‬…
‫پول‬‫باقی‬‫مانده‬=‫باز‬‫پرداخت‬‫وام‬–‫سرمایه‬‫گذاری‬‫برای‬‫زیر‬‫ساخت‬‫ه‬‫ا‬
‫برای‬‫هر‬‫کسب‬‫و‬‫کاری‬‫می‬‫توان‬‫این‬‫فرمول‬‫ساده‬‫را‬.‫نوشت‬‫و‬‫آن‬‫وقت‬‫خواهید‬‫دید‬‫مفاهیم‬‫پیچیده‬،‫چطور‬
‫به‬‫سادگی‬‫تعریف‬‫و‬‫قابل‬‫شناسایی‬‫هستند‬.

4. 4
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
‫بیایید‬‫نگاهی‬‫به‬‫صورت‬‫سود‬‫و‬‫زیان‬‫مثال‬‫خودمان‬‫بی‬‫ندازیم‬.
‫امیلی‬۲۸۸۰‫دالر‬‫بودجه‬‫ای‬‫داشت‬‫که‬‫از‬‫کارش‬‫به‬‫دست‬‫آورده‬‫بود(درآمد‬‫غیر‬‫واقعی‬)
‫اما‬‫بخشی‬‫از‬‫این‬‫درآمد‬‫غیر‬‫واقعی‬‫باید‬‫کسر‬.‫شود‬‫ما‬‫اسمش‬‫را‬‫هزینه‬‫های‬‫درآمد‬‫می‬.‫گذاریم‬‫هزینه‬‫های‬
‫درآمد‬‫برای‬‫یک‬‫کارمند‬‫جزیی‬‫مثل‬‫امیلی‬‫شامل‬:
‫هزین‬‫های‬‫بیمه‬‫های‬‫درمانی‬–‫مزایای‬‫ب‬‫ازنشستگی‬–‫خدمات‬‫آتش‬‫نشانی‬-‫مالیات‬‫بر‬‫در‬‫آمد‬-‫تحصیالت‬
‫رایگان‬‫و‬…‫است‬.
‫طبیعتا؛‬‫امیلی‬‫عالقمند‬‫است‬‫بودجه‬‫قابل‬‫تصرفش‬‫را‬‫یا‬‫همان‬‫درآمد‬‫واقعی‬‫خود‬‫را‬‫بیشتر‬.‫کند‬‫اما‬‫باید‬‫توجه‬
‫داشت‬‫درآمد‬‫قابل‬‫تصرف‬‫یا‬‫همان‬‫درآمد‬‫واقعی‬‫چطور‬‫افزایش‬‫پیدا‬‫می‬‫کند‬.
‫نمی‬‫توان‬‫مالیات‬‫را‬‫پرداخت‬.‫نکرد‬‫نمی‬‫توان‬‫هزینه‬‫اجاره‬‫را‬‫پرداخت‬.‫نکرد‬‫نمی‬‫توانیم‬‫هزینه‬‫های‬‫رفت‬‫و‬
‫آمد‬‫را‬‫پراخت‬.‫نکنیم‬‫اما‬‫یک‬‫کار‬‫تنها‬‫امکان‬‫پذیر‬‫است‬.
‫شناسایی‬‫هزینه‬‫های‬‫حاشیه‬!‫ای‬‫هزینه‬‫هایی‬‫که‬‫تحمیل‬‫می‬‫شوند‬.
‫با‬‫یک‬‫مثال‬‫درباره‬‫تولیدی‬‫کفش‬‫این‬‫بحث‬‫را‬‫تمام‬‫می‬‫کنی‬‫م‬.
‫یک‬‫شرکت‬‫کفش‬‫با‬‫خردی‬‫مواد‬‫خام‬‫برای‬‫تولید‬‫کفش‬،‫با‬‫هزینه‬‫ی‬‫تقریبی‬۳۰‫تومان‬‫برای‬‫هر‬‫کفش‬‫آغاز‬‫می‬
‫شود‬.
‫سپس‬‫کفش‬‫را‬‫از‬‫مواد‬‫اولیه‬‫با‬‫حدود‬۴۰‫تومن‬‫برای‬‫هر‬‫جفت‬‫کفش‬‫می‬‫سازد‬.
‫کفش‬‫ها‬‫ی‬‫آماده‬‫شده‬،‫با‬‫هزینه‬‫هایی‬‫حدود‬۲۰‫تومان‬‫که‬‫به‬‫قیمت‬‫تمام‬‫شده‬‫ی‬‫کفش‬‫اضافه‬‫می‬‫شوند‬‫به‬
‫دست‬‫خرده‬‫فروش‬‫می‬‫رسد‬.
‫هزینه‬‫تولید‬‫کفش‬‫تا‬‫اینجا‬‫که‬‫قرار‬‫است‬‫به‬‫دست‬‫مشتری‬،‫برسد‬‫برای‬‫هر‬‫جفت‬‫کفش‬‫می‬‫شود‬‫؛‬۶۰‫تومان‬.
‫خرده‬‫فروش‬‫اما‬‫کفش‬‫را‬‫باید‬‫چه‬‫قیمتی‬‫بفروشد‬‫؟‬
‫اگر‬‫شما‬‫بازاریاب‬‫این‬‫شرکت‬‫بودید‬‫چه‬‫قیمتی‬‫را‬‫برای‬‫هر‬‫جفت‬‫کفش‬‫پیشنهاد‬‫می‬‫کردید‬‫؟‬
‫این‬‫موضوع‬‫نیاز‬‫به‬‫تجربه‬‫و‬‫بازاریابی‬‫موفق‬‫دارد‬.
‫اما‬‫اگر‬‫بتوانید‬‫هر‬‫جفت‬‫کفش‬‫را‬‫که‬‫با‬‫قیمت‬۶۰‫تومان‬‫به‬‫دست‬‫خرده‬‫فروش‬‫رسیده‬،‫با‬‫قیمت‬۷۵‫تومان‬
‫به‬‫فروش‬‫برسانید‬،۱۵‫تومان‬‫به‬‫ازای‬‫هر‬‫کفش‬‫بعد‬‫از‬‫کسر‬‫هزینه‬‫های‬‫تولید‬‫و‬،‫پخش‬‫به‬‫بودجه‬‫قابل‬
(‫تصرف‬‫یا‬‫درآمد‬‫واقعی‬)‫شرکت‬‫اختصاص‬‫می‬‫یابد‬.
‫هرچقدر‬‫شرکت‬‫ها‬‫در‬‫اجرای‬‫ساخت‬‫حاشیه‬‫ی‬‫امن‬‫موفق‬‫عمل‬،‫کنند‬‫در‬‫برنامه‬‫ریزی‬‫برای‬‫هزینه‬‫ها‬‫و‬‫سرمایه‬
‫گذاری‬‫های‬‫خود‬‫موفق‬‫تر‬‫هستند‬.
‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫موفق‬