더게임체인저스, profile picture
Uploaded by더게임체인저스
6,100 views

[스타트업] 스타트업 성장 전략 Part 1

◎ 스타트업 성장(Growth) 전략 Part 1 2019년 2월 15일(금) 경남창조경제혁신센터의 창업도약패키지지원사업 참여 기업 대상으로 진행한 강의안입니다. => 2019년 정부지원사업 및 마케팅 전략 1. 국내 스타트업의 생존 방법 2. CES로 본 기술 Trend 3. 2019년 창업/벤처지원 4. 스타트업(3~7년)이 주목해야 할 정부지원사업 5. R&D 사업계획서 작성 Tip 6. 스타트업 마케팅 전략 7. 스타트업 온라인 마케팅 8. 고객별 마케팅 전략(B2C, B2B, B2G) 9. 기발한 마케팅 사례 - page : 86P - 강의대상 : 창업 3년 이상 성장을 희망하는 스타트업 - 강의시간 : 3~4시간 ◎ 강의 특징 1. 국내 스타트업의 생존방법을 이해할 수 있다. 2. CES2019를 통해 기술 트렌드를 파악할 수 있다. 3. 국내 스타트업 정책방향을 이해할 수 있다. 4. 창업 3년 이상 스타트업이 주목해야 할 정부지원사업을 알 수 있다. 5. R&D사업계획서 작성법을 숙지할 수 있다. 6. 스타트업 마케팅 전략을 수립할 수 있다. 7. 고객별 마케팅 전략을 수립할 수 있다. 8. 기업에 적합한 온라인 마케팅을 이해할 수 있다. 9. 기발한 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다. 고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com 고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091 고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003

Embed presentation

인사이트컨설팅고명환 창업-스타트업(3~7년차) 스타트업 성장(Growth) 전략 : 2019년 정부지원사업 및 마케팅 전략
(칼럼) 고명환의 스타트업 생존경영 (팟캐스트) 스테이쿨 생존경영 미디어 활동
국내 스타트업의 생존 방법?
CES로 본 기술 Trend : 디스플레이, 5G, 인공지능…
LG 롤러블 TV 2019 Growth Business 삼성 폴더블폰 CES2019에서 가장 주목을 받은 제품으로 “LG 시그니처 올레드 TV R“이 선정되었고 삼성의 차세대 스마트폰으로 “갤럭시 F” 출시를 준비 중. 그동안 화질과 크기의 향상에만 몰두하던 디스플레이 산업에 새로운 패러다임 제시 디스플레이(Display) [
삼성 뉴 빅스비 2019 Growth Business 아마존 알렉사 한층 능동적으로 진화한 AI를 통해 집, 자동차, 로봇 등 모든 제품과 공간을 연결함. 단순한 명령 인식을 넘어 사용자의 주변 환경, 제품 사용 습관과 상태에 맞춰 최적의 솔루션을 제공함 스마트홈(Smart Home) [
기아 R.E.A.D 2019 Growth Business 아우디 Experience Ride 스마트 시티의 핵심 요소로 지능형 교통수단인 자율주행전장 기술 등 오토모티브도 올해 전시회의 꽃으로 각광을 받음. 특히 운전자의 상태를 읽고 그에 맞는 기능을 수행하는 사람 중심의 차세대 자동차 기술을 선보임 스마트카(Smart Car) [
버라이즌 5G 2019 Growth Business SK텔레콘 5G 미국과 국내 일부 지역에서는 5G 통신이 가능해지면서 초고속 무선 통신을 활용한 다양한 비즈니스가 구축될 것임. 미국 버라이즌은 자회사 스카이워드를 통해 100대만대의 드론을 5G 네트워크에 연결하는 솔루션을 선보임 5G [
네이버랩스 엠비덱스 2019 Growth Business 일본 옴론의 로트페우스 CES2019에서 한국 중국 일본의 IT 기업과 스타트업이 공개한 로봇들은 AI와 5G를 기반으로 업그레이드 되었음. 특히, 네이버랩스의 앰비덱스는 정밀제어로봇으로 지금까지 나온 로봇 중 가장 자연스러운 움직임을 보여줌 로봇(Robot) [
2019년 창업/벤처지원 : 2019년 창업/벤처 정책방향
2019 Growth Business 2019년 창업/벤처 지원예산 • 벤처창업지원은 창업준비, 창업초기(1~3년), 도약 성장기(3~7년) 기업으로 구분, 총 7,760억 원을 투입함 • 창업교육 멘토링 • 창업문화확산 • 제도 인프라 창업준비 창업초기 (1~3년) 도약 성장기 (3~7년) • 초기사업화지원 • 민관협약글로벌진출 • 투자 융자 • 성장지원 • 민관협약글로벌진출 • 투자 융자 2,167억원 3,132억원 2,461억원
2019 Growth Business • 창업준비 단계에서는 2,176억 원이 창업교육과 멘토링, 창업인프라 조성에 쓰일 계획임. 창업교육과 멘토링은 청소년, 대학생, 성인 등 연령별로 구성됨. 창업지원조직을 통합하고 창업전공교육에서 사업화 연계까지 일원화된 창업지원시스템을 구축할 방침 스타트업 창업 준비 창업준비 2,167억원 창업교육 멘토링 창업인프라 • 청소년비즈쿨 • 대학기업가센터 • 실전창업교육 • 메이커스페이스 • 스타트업파크 • 창조경제혁신센터
2019 Growth Business • 창업 1~3년차 초기 기업에는 초기사업화 지원과 민관협력 글로벌 진출, 투자, 융자를 중심으로 지원사업이 구성되어있음 • 예비창업패키지 : 시제품 제작과 마케팅 등 창업활동에 필요한 사업화자금 최대 1억원 지원 • 초기창업패키지 : 업력 3년 이내 창업기업은 최대 1억원 한도 내 시제품 제작 지원 스타트업 창업 초기(1~3년) 창업초기 3,132억원 초기사업화지원 • 예비창업자패키지 • 초기창업패키지 민관협력글로벌진출 • 사내벤처 육성 프로그램 • 글로벌 엑셀러레이팅 활성화 투자 융자 • 벤처캐피탈(VC) 투자 • 모태펀드 • 창업기업 융자 등
2019 Growth Business • 3~7년 도약 성장기에는 성장지원에 자금이 집중됨. 대표 지원사업은 창업도약패키지와 TIPS 프로그램이 있음 • 창업도약패키지 : 창업 3-7년차 기업이 데스밸리를 극복하고 스캘업 지원을 통한 시장진입 및 판로 개척 등 창업성과 창출을 지원하기 위해 마련됨. 최대 4억 원의 지원이 가능 • TIPS 프로그램 : 창업 7년 미만 기업으로 최대 9억 원가지 지원받을 수 있음 스타트업 창업 도약(3~7년) 도약 성장기 2,461억원 성장지원 • 창업도약패키지 • TIPS 프로그램 민관협력글로벌진출 • 사내벤처 육성 프로그램 • 글로벌 엑셀러레이팅 활성화 투자 융자 • 벤처캐피탈(VC) 투자 • 모태펀드 • 창업기업 융자 등
2019 Growth Business • 중소기업진흥공단의 창업기업지원자금은 혁신자금 1조 5,000억 원, 일자리 창출자금 3,000억 원, 개발기술 사업화 자금 2,800원 으로 구성 • 투융자 복합금융은 지난해보다 300억 증가한 2,000억 원으로 조성됨. 융자와 투자를 가미한 투융자복합금융지원을 통해 창업활성화 단계 기업을 지원할 예정 일자리 창출 및 소득주도 성장에 기여 일자리 중심 자금공급 확대 정책금융 제도 혁신 및 안전망 기능 강화 • 고용 창출 기업 우선 지원 • 혁신 성장 자금 확대 • 수요자 중심 정책자금 지원 • 일자리창출 촉진자금 신설 • 연대보증 폐지 가속화 • 스케일업 금융으로 혁신성장 지원 • 일시 경영애로 재해 피해기업 지원강화 • 기업자율 상환제도 개선 • 매출채권보험 한도 확대 금융 - 일자리창출기업 우대
2019 Growth Business • 기술 발전으로 인한 사회적 변화가 빠르고, 신기술, 신산업 변화에 신속히 대응할 수 없다는 인식 하에 규제 샌드박스 도입을 진행함. 정보통신융합법과 산업융합촉진법은 2019년 1월 17일부터, 금융혁신법은 2019년 4월 1일, 지역특구법은 2019년 4월 17일부터 시행할 예정 • 규제 샌드박스 : 신사업에 한시적으로 기존 규제에서 벗어나 자유롭게 개발하고 시험할 수 있는 틀을 마련해주자는 취지 규제 샌드박스 <ICT 규제박스 신청절차>
주목! 정부지원사업 : 스타트업(3~7년)의 자금 조달방법
정부지원사업 R&D 지원사업 - 여유가 된다면 2개 참여 - 2019
2019 Growth Business TIPS 프로그램 • 지원조건 : 창업팀당 최대 10억원 내외(최장 3년 이내) • 창업팀의 60% 이상 지분 보장 구분 보육 기간 창업사업화자금 기술개발자금(R&D) 추가연계지원엔젤투자금 (운영사) 정부출연금 민간부담긂 현금 현물 창업팀 (1팀 기준) 2~3년 1억원 내외 (정부출연금 20% 이상) 최대 5억원 민간부담금의 50% 이상 해당금액 • 창업자금 연계지원 1억원 • 엔젤매칭펀드 2억원 • 해외마케팅 1억원기술개발자금의 80% 이내 기술개발자금의 20% 이상 추진절차 1. 창업팀 신청 접수 창업팀 - 수시모집 - 투자분야별 운영사를 지정하여 사업제안 등 투자 심사 4. 창업팀 선정평가 관리기관 - 창업팀 역량, 기술아이템 전문성, 운영사 투자 및 지원계획 등 심사 전문기관 - (격월 평가실시) 서면평가 → 사업계획서 보완 → 대면평가 2. 투자심사 운영사 - 운영사별 자체심사를 통한 투자대상 창업팀 선정(1.2 배수) 5. 사업수행 운영사 - 투자, 멘토링, 보육 등 성공창업 지원 관리기관 - 기술개발지원 3. 창업팀 추천 운영사 - 관리기관에 투자를 확약한 창업팀 추천(연간T/O범 위내) 6. 졸업 후 후속투자 운영사 - 후속투자(VC), M&A, IPO 등 실시 관리기관 - 성공 시 출연금의 10% 기술료 납부 모집기간 상시
2019 Growth Business 창업성장기술개발사업 혁신 R&D • 지원대상 : 창업 후 7년 이하인 창업기업으로 총 사업비의 80% 이내에서 최대 1년, 2억원 이내 지원 신청자격(아래 유형 중 1 택) 과제구분 개발기간 지원금액 지원방식 혁신 창업과제 (혁신 R&D과제) 최대 1년 2억원 이내 품목지정 (4차 산업혁명 분야) 글로벌지향형 - 해외 현지 법인 또는 지사를 설립한 창업기업 스핀오프형 - 대 중소기업의 사내벤처 프로그램 등을 통해 분사한 창어빅업 - 대학 및 연구기관의 교수, 연구원 본인이 참여한 연구개발 과제로 창업한 기업 기술도입형 - 공공연구기관 또는 대기업 및 중견기업으로부터 기술을 도입하여 추가 기술개발을 하고자 하는 창업기업 R&D집약형 - 매출액 대비 연구개발투자비율이 10%가 넘는 기업 창조경제혁신센터 우수 보육기업 - 창조경제혁신센터 보육기업 중 신청마감일로부터 2년 이내에 엑셀러레이터 투자(5,000만원 이상)를 받은 기업 모집기간 3, 6월
2019 Growth Business 공정 품질 기술개발사업 • 지원대상 : 3년 평균 매출액 120억 원 미만 중소기업 지원내용 과제구분 개발기간 지원금액 비고 제품 공정개선 기술개발 최대 1년 5천만원 이내 공정개선인 경우 공장등록증 또는 직접생산 확인 증명서 필수 뿌리기업공정 기술개발 최대 1년 1억원 이내 뿌리기술 전문기업 또는 뿌리기업 확인서 발급기업 제품공정개선 기술개발 제품개선 - 지역별 특성 및 시장수요를 반영하여 기존 제품의 성능 및 품질 향상 등의 제품경쟁력 강화를 위한 기술개발 지원 공정개선 - 제조현장의 생산성을 향상시키는 제품생산 시간 및 비용 절감과 제품의 품질향상을 위한 공정개선 기술개발 지원 뿌리기업공정 기술개발 제품 적용기술 - 기존 제품의 성능, 생산성, 부가가치 등을 향상시키고 특정 뿌리산업에 해당하는 뿌리기술을 타 산업에 적용하기 위 한 기술개발을 지원 공정기술 고도화 - 제품의 경쟁력 확보를 위한 임계성능 극복기술, 환경대응기술, 생산성 향상 기술 등 뿌리기술 고도화 공정 기술개 발을 지원 모집기간 2,4,7월
정부지원사업 마케팅(marketing) - 마케팅 도구 개발은 정부지원을 통해 - 2019
2019 Growth Business 마케팅역량 강화 • 사업개요 : 마케팅 활동에 어려움을 겪고 있는 국내 중소 제조기업을 대상으로 마케팅 준비 프로그램(마케팅, 브랜드, 홍보)을 통한 집중 육성 지원 • 지원대상 : 국내 제조업 중 일반 소비자가 구매 가능한 B2C 품목을 생산하는 기업 모집기간 2,8월 구분 사업비 분담내역(최대한도 기준) * VAT 제외 일반기업 총사업비(100%) 정부지원(70%) 기업부담(30%) 70백만원 49백만원 21백만원 지원내용 마케팅전략 제품진단 - 소비자, 전문가 리서치 활동을 통한 제품의 시장가치 판단 및 개선방향 도출 마케팅전략 수립 - 유통채널 MD(바이어) 및 마케팅 전문가의 코칭을 통한 기업별 경쟁력 발굴 및 맞춤형 마케팅 전략 수립 브랜드개발 - 브랜드 네이밍 및 디자인(CI, BI) 개발, 브랜드 중장기적 비전과 발전 전략 및 콘셉트 수립, 분석 등 지원 매체홍보 - TV, 라디오, 일간지, 뉴미디어 등 홍보매체를 통한 제품, 중소기업 홍보 지원
2019 Growth Business 온라인 시장진출 지원내용 모집기간 2,8월 • 사업내용 : 민간 온라인 쇼핑몰 및 홈쇼핑과 연계하여 우수제품의 판매기획전 개최 및 입점 기회를 제공 • 지원대상 : 1. 중소기업이 제조 위탁하여 생산한 소비재 완성품 2. 국내 제조기업에서 공급받아 판매하는 지역 중소기업 구분 온라인쇼핑몰기획전 TV홈쇼핑 방송판매 미디어 판매지원 지원규모 50~80개 제품, 20회 44개 제품, 128회 5개 제품, 12회 온라인 쇼핑몰 기획전 - 중소기업제품 홍보 및 판매촉진을 위한 온라인쇼핑몰 특별기획전 운영(G마켓, 옥션, CJ몰 등) TV홈쇼핑 방송판매 - TV홈쇼핑 채널의 주요 시간대를 활용하여 중소기업제품 홍보 판매 지원 미디어 판매지원 - 국내외 미디어 채널을 활용한 제품소개 및 유명 크리에이터의 라이브 모바일 생방송(판매 연계형) 진행
2019 Growth Business 오프라인 기획전 지원내용 모집기간 2,8월 • 사업내용 : 위기지역 및 구조조정 업종 관련 중소기업 판로지원 • 지원대상 : 1. 중소기업이 제조 위탁하여 생산한 소비재 완제품 2. 국내 제조기업에서 공급받아 판매하는 중소기업(주류, 의약품, 소프트웨어, 건강보조/기능 식품, 산업재, 원부자재, 부품 등 제외) • 지원규모 : 대형 특별판매전 5회, 특별기획전 25회 내외 지역 연계 - 지역축제, 문화이벤트 등 집객 효과가 높은 행사와 연계하여, 중소기업제품 특별판매전 개최 정책매장 연계 - 대형유통망, 교통시설 내 정책매장과 연계한 테마별 기획전 실시
정부지원사업 수출(Export) - 최소 3년의 준비기간을 정부지원으로 - 2019
2019 Growth Business 수출바우처 모집기간 5월 • 혁신적인 비즈니스 모델을 갖춘 창업 7년 이내 해외진출을 희망하는 스타트업에게 최대 3,000만원을 바우처 형식으로 지원 • 브랜드 개발, 외국어 포장 디자인, 홍보 광고, 전시회, 인증 등 수출바우처 메뉴판에 있는 해외 마케팅 서비스를 지원하며, 서비스 비용의 최대 70% 지원 바우처 흐름도 사업진행절차
2019 Growth Business 고비즈코리아 모집기간 5,8월 • 중소기업진흥공단에서 운영하는 고비즈코리아는 해외 진출을 희망하는 중소기업을 지원해주는 기관으로 외국어 홈페이지, 온라인 수출관, 해외 바이어 발굴 등 다양한 지원을 무료 혹은 적은 비용으로 이용할 수 있음 외국어 홈페이지 제작 지원내용 • 외국어 홈페이지 제작 : 영어, 중국어, 일본어 등 외국어 택1 • 웹호스팅(5년간) 및 도메인명(1년간) 무료지원 • 번역비 한도(50만원) 초과 시 기업 부담 • 기초적인 검색엔진최적화 기법 적용 메인페이지 • 상품 위주의 페이지 구성 • 하단 Site Map 또는 내부 주요 링크 노출 • 과도한 플래쉬 지양 제품페이지 • 서브 메뉴 및 제품 설명 Text화 • 모든 제품 관련 이미지 Alt Tag 삽입 공통 • Title, Description, keyword tag 삽입 • 회사소개, 제품설명, Site Map Text화 • 주요 키워드의 적절한 배치 • URL에 키워드 반영
2019 Growth Business 고비즈코리아 모집기간 5,8월 온라인 수출관 패키지 지원 • 온라인 수출관이란 언어가 다른 해외 각국의 바이어가 국내 중소기업 제품을 쉽게 접근할 수 있도록 별도의 온라인관을 구성하여 현지어 상품 페이지를 보여주는 바이어 맞춤형 고비즈코리아 별도 페이지 • 글로벌 B2B 플랫폼 고비즈코리아 영문 홈페이지를 제작하고 온라인 수출관 입점을 동시 지원하는 사업으로 해외바이어 대상 상품정보 노출을 통한 제품 홍보, 해외 구매 오퍼 대응 등을 지원하는 온라인 수출 One- Stop 서비스 상품페이지 활용 주요기능 • 인콰이어리 수신 및 회신 관리 • 구글번역기 탑재(53개어 번역 가능) • 동영상, 인증서, 파일 등록 관리 • 방문 바이어에게 거래제의서 발송 온라인수출관 활용 주요기능 • 현지어 상품페이지 및 온라인수출관 입점 • 바이어 발굴을 위한 제품 홍보 마케팅 • 인콰이어리 발굴 • 수출계약을 위한 사후관리온라인 수출관 패키지 지원 사업 내용
정부지원사업 고용(Employment) - 신규고용, 이직 방지는 정부지원사업 활용 - 2019
2019 Growth Business 청년내일채움공제 모집기간 상시 • 미취업 청년의 중소 중견기업 유입을 촉진하고, 청년 근로자의 장기근속과 자산형성을 지원하기 위한 제도 • 2년형 : 중소 중견기업에 취업한 청년이 2년간 300만원을 적립하면, 정부가 900만원, 기업이 400만원을 공동 적립하여 만기 시 1,600만원 목돈 마련 • 3년형 : 중소 중견기업에 취업한 청년이 3년간 600만원을 적립하면, 정부가 1,800만원, 기업이 600만원을 공동 적립하여 만기 시 3,000만원의 목돈 마련 사업 절차
2019 Growth Business 청년재직자 내일채움공제 모집기간 상시 • 청년근로자, 중소 중견기업, 정부가 공동으로 공제금을 적립하고 공제만기(5년) 시 성과보상금 형태로 3천만원을 청년근로자에게 지급하는 정책성 공제 • 지원대상 : 중소 중견기업에 1년 이상 재직 중인 청년 정규직 근로자(만15세 이상 34세 이하) • 청년 기업 정부가 함께 적립 -> 5년 근속 시 3천만원 자산 형성 대상 공제납입금 청년 5년간 720만원 이상 적립(최소 월 12만원 X 60개월) 기업 5년간 1,200만원 이상 적립(최소 월20만원 X 60개월) 정부 3년간 최대 1,080(정액) 적립(3년간 7회 분할 적립)
정부지원사업 금융(Funds) - 국내 정책자금 융자는 단연 최고 - 2019
2019 Growth Business 중소기업진흥공단 모집기간 2,8월 • 스타트업은 자금, 인력, 마케팅 등 경영상 많은 애로사항을 가지고 있음 • 중소기업진흥공단의 정책자금 융자 상품 중 창업기업지원자금은 창업 스타트업에 적합함 • 창업지원자금은 일반창업지원자금, 청년전용창업지원자금으로 구분 일반창업기업지원 사업 개시일로부터 7년 미만(신청 접수일 기준)인 중소기업 및 창업을 준비하는 자 청년전용창업 대표자가 만 39세 이하로 사업 개시일로부터 3년 미만(신청 접수일 기준)인 중소기업 및 창업을 준비 중인 자 자가진단 사전예약 에약화인 일반 상담 사전상담 결과확인 온라인신청서
2019 Growth Business 중소기업진흥공단 모집기간 2,8월 융자조건 대출금리 정책자금 기준금리에서 0.3%P 차감(기준금리) **청년전용창업자금, 창업성공패키지지원은 연 2.0% 고정금리 적용 대출기간 시설자금 : 8년 이내(거치기간 3년 이내 포함) 운전자금 : 5년 이내(거치기간 2년 이내 포함) **청년전용자금 : 시설 운전 구분없이 6년 이내(거치기간 3년 포함) 대출한도 시설자금 45억 원, 운전자금 5억 원 **청년전용창업자금은 기업당 1억 원 시설자금 운전자금 • 생산설비 및 시험장비 도입 등 에 소요되는 자금 • 정보화 촉진 및 서비스 등에 소 요되는 자금 • 유통 및 물류시설 등에 소요되 는 자금 • 사업장 건축자금, 토지구입비, 임차보증금 • 사업장 확보자금 • 창업소요 비용, 제품생산 비용 및 기업경영에 소요되는 자금
2019 Growth Business 기술보증기금 모집기간 2,8월 • 기술보증기금은 보증 업무 외에 벤처기업 인증, 이노비즈 인증, 특허 가치 평가 등의 주요업무를 맡고 있어 스타트업이면 신용보증기금 보다는 가급적 기술보증기금을 거래하는 것이 유리하게 적용될 수 있음 • 연대보증이 폐지되어 스타트업 대표는 실패 후 상환에 대한 부담을 덜 수 있음 맞춤형 창업성장 분야 우대보증 지식문화창업, 이공계챌린저 창업, 기술경력 뿌리창업, 첨단 성장연계 창업 청년창업 특례보증 기술 창업 후 5년 이내로, 창업자의 나이가 만 17~39세 이하
2019 Growth Business 기술보증기금 모집기간 2,8월 벤처기업 인증과 연계 • 우리나라에는 2019년 1월 기준 37,000개 이상의 벤처기업이 존재하고, 75% 이상은 기술평가보증으로 인증을 취득하고 있음. 스타트업이 벤처기업 인증을 취득할 수 있는 가장 수월한 방법 벤처유형 기준요건(각 항목 모두 충족 요함) 확인기관 기술평가보증기업 1. 기보로부터 기술성이 우수한 것으로 평가 2. 기보의 보증 또는 중진공의 대출을 순수신용으로 받을 것 *기보: 기술평가보증에 한함 3. 상기 2의 보증 또는 대출금액의 각각 또는 합산금액이 8천 만원 이상이고, 당해기업의 총자산에 대한 보 증 또는 대출금액 비율이 5% 이상일 것 - 창업후 1년미만 기업 : 보증 또는 대출금액 4천만원 이상 - 창업후 1년이상 기업 : 보증 또는 대출금액 8천만원 이상 - 보증금액 10억 원 이상인 기업은 총자산대비 비율 적용배제 기술보증기금
R&D 사업계획서 : 연구개발 사업계획서 작성 Tip
2019 Growth Business R&D 신청단계 • 사전에 R&D 준비를 철저히 했다면 신청 과정은 비교적 수월함. 매년 1~2월은 사업을 준비하는 기간으로 기업에게 매우 중요한 시기 • 많은 시간을 R&D 지원사업 신청에 빼앗기지 않으려면 준비를 철저히 해야 한다는 것을 명심해야 함 • R&D 신청과정은 크게 2단계로 나누어지며, 1단계는 서면 평가, 2단계는 대면 평가 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월 • 사업계획서 작성 • 연구비 비목별 소요 예산 계산 • 신규 연구원 고용 • 대면평가 준비 • 발표자료 만들기 • 결과 발표 및 협약
2019 Growth Business R&D 신청단계 내용 1월 2월 3월 4월 5월 6월 사업계획서 작성 연구비 계산 사업 신청 신규 연구원 고용 현장평가 대면평가 결과발표 및 보완요청 협약신청
2019 Growth Business 사업계획서 개요 • R&D 지원사업 신청용 사업계획서는 2가지(사업계획서 일반, 사업계획서 세부 설명자료)로 구성되어 있으며 다른 지원사업에 비해 매우 난이도가 높은 것이 특징 • 2017년부터 사업계획서 작성 분량을 제한하여 신청 기업의 부담을 덜고 있지만 여전히 기업들이 사업 신청에 진입장벽으로 작용하는 것이 사실임 • 결국 정해진 분량에 맞춰 사업계획서를 체계적이고 객관적으로 작성할 수 있다면 사업 참여의 성공 확률은 높아짐 사업계획서 작성 분량 일반사업계획서 5P 이내 사업계획서 세부 설명자료 15P 이내 분량 조절을 위해 표, 그림, 도식 등을 적절히 사용함
2019 Growth Business 과제명 작성 • R&D 지원사업의 신청 서류 상 과제명은 평가위원에게 사업의 차별화를 나타낼 수 있도록 명확하게 작성할 필요가 있음 속성 표현방법 작성방법 작성사례(예시) R&D 목적 - “~을 위한”의 형태 R&D를 통해 해결하고자 하는 과학적 공학적 사회적 목적이나 파급효과 등을 표현 - 6G bps 무선멀티미디어 통신 서비스를 제공을 위한 - Euro-6 배기가스 규제 대응을 위한 - IT조명 통신융합을 위한 적용대상 - “~용”의 형태 R&D 결과의 1차 적용 대상이나 R&D 결과물이 적용 될 시장 산업분야 등을 구체적으로 표현 - 유무선 통합 기계기용 - 디젤자동차용 - LED용 R&D 목표 - 주로 “~기술”의 형태 R&D를 통해 구현될 기술을 표현 - 트랜시버 원천기술 - 엔진시스템기술 - 가시광 RGB 선별 무선통신 기술 R&D 목표수준 - 주로 “~급”의 형태 R&D기술의 수준, 핵심성능 및 사양 등을 정량적으로 표현 - 60GHz급 밀리미터파 기반 - 최고효율 50%이상 증가된 2L급 - 380~780 나노미터
2019 Growth Business 기술개발 목표 설정 • 사업계획서 일반에서 가장 중요한 항목은 목표 달성도 지표로 실현 가능한 현실적인 수치를 작성하되, 글로벌 수준이나 그 이상이 되도록 작성함 • 연구의 실패와 성공을 판단하는 가장 기본적인 지표로 반드시 공인된 연구기관에서 시험성적서를 받을 수 있어야 함 • 자체 실험도 가능하나 연구 결과물을 거부당할 가능성이 높음
2019 Growth Business 기술개발 목표 설정 < 주요 성능지표 개요 > 주요 성능지표 단위 최종 개발목표 세계최고수준 (보유기업/보유국) 가중치 (%) 측정기관 1. 예) 속도 min 15/min 이상 25/min(3M, 미국) 20 OOO시험연구원 2. 예) 소음 db 10db 이하 8db(노키아, 핀란드) 15 OO대학교 3. 예)RF출력 dBm 10dBm이상 20dBm(보쉬, 독일) 25 OO표준원 4. 예) 편평도 mm 0.5㎛이하 0.1mm(노리다케, 일본) 10 수행기관 자체 측정 < 시료 정의 및 측정방법 > 주요 성능지표 시료정의 측정시료 수 (n 5개) 측정방법(규격, 환경, 결과치 계산 등) 1. 예) 속도 - - • ANSI/AMCA 210-85, 시험용 송풍기를 풍도관에 연결하여 운전할 때 발생되는 압 력을 피토관 및 마노메터로 측정한 후 계산에 의해 풍량을 구함 2. 예) 소음 - - • KS I ISO 1996-1, 측정위치에 받침장치(삼각대 등)를 설치하여 측정하고 몸으로부터 0.5m 이상 이격을 원칙 3. 예) RF 출력 - - • 상온 25 , 전파차단 장비의 전 대역에 대하여 규정된 출력전력을 1시간 동안 방사하여 규 정된 출력전력이 정상적으로 출력되는지 확인 4. 예) 편평도 제조 시편 10개 • KS B 0161,1999, 온도 25.5 , 상대 습도 65 20%, 대기압 86 106kPa의 조 건하에서 측정 **가중치는 상대적 중요도로 합이 100이 되어야함
2019 Growth Business 기술 개발내용 • 사업계획서 내 기술 개발 내용은 비전문가가 읽어도 이해할 수 있도록 개발 방법을 최대한 쉽게 풀어서 작성하고 그림, 도식, 도표 등을 활용하여 가시적인 효과를 줌 • R&D 평가위원은 사업계획서 전체를 읽을 시간이 부족하기 때문에 짧은 시간에 연구개발 내용을 이해할 수 있다면 좋은 점수를 받을 수 있음
2019 Growth Business 해외진출 & 고용 • 정부에서 지원하는 대부분의 사업은 해외 진출과 고용창출에 높은 가점을 부여함. 진출하고자 하는 국가를 구체적으로 작성하는 것이 중요함 • 예를 들어 1차 수출 목표시장 베트남, 2차 수출 목표시장 중국을 타깃으로 했다면 적합한 시장분석 및 판매 전략 수립으로 볼 수 있음 • 정부가 고용의 중요성을 강조하는 만큼 연도별 고용계획과 고용 유지 방안을 상세히 작성함 R&D 지원사업 참여시 가점을 받는 고용지원사업 일자리 안정자금 내일배움채움공제 연구인센티브 제도 직무발명보상제도
스타트업 마케팅 전략 : 독특한 스타트업 마케팅 사례 분석
VSPushmarketing Pullmarketing
2019 Growth Business 푸쉬(Push) 마케팅 • 공격적 물량 공급을 통해 고객들에게 브랜드를 각인시키는 효과를 기대하는 전략 • 어느 판매처에 가도 진열대에 배치돼 있어 소비자들에게 가장 익숙한 브랜드가 되도록 함. 즉 소비자들이 선택할 수 밖에 없도록 만드는 전략 • 최대치 생산은 무엇보다 중요한 필수 조건이고, 높은 브랜드 가치와 많은 자원을 보유한 대기업에서 많이 사용함 대형 매장 디스플레이 TV 광고
2019 Growth Business 풀(Pull) 마케팅 • 제조업체가 최종소비자들을 상대로 직접 진행하는 적극적 판촉 활동을 통해 소비자들이 자발적으로 제품을 “선택하도록 만드는” 방식 • 풀(Pull) 마케팅은 판촉을 통해 고객들이 마케팅 과정에 깊숙이 관여하고 고객과의 유대 관계를 구축함. 무료 사용, 체험 등이 풀(Pull) 마케팅의 사례가 될 수 있음 • 브랜드 가치가 약하고 비교적 자원이 부족한 신규 스타트업이 많이 사용하는 마케팅 인플루언서 마케팅 블로그 체험단
풀(Pull) 마케팅에 성공한 스타트업은 생존할 확률이 높음
스타트업 온라인 마케팅
2019 Growth Business 마케팅 도구 개발 • 효과적인 마케팅을 하기 위해서는 제품 사진, 홍보 영상, 제품 구동 영상, 홈페이지, 카달로그 등의 마케팅 도구가 반드시 필요함 • 창업 초기 스타트업에게는 마케팅 도구를 만드는 데 소요되는 비용이 많은 부담이 되기 때문에 1인 창조기업 마케팅 지원사업, 중소기업 마케팅 지원사업 등에 참여하여 지원을 받는 것을 추천함 고화질의 제품 사진 회사소개서 제품 홍보 동영상 제품 구동 동영상 제품 카달로그 제품 패키지 기업 홈페이지 CI/BI
2019 Growth Business 신규고객 및 점포홍보STEP 1 단골관리 및 판매촉진STEP 2 매출성장 및 신시장 개척STEP 3 온라인 마케팅 로드맵 점포홍보 • 네이버 스마트플레이스 • 네이버 모두 홈페이지 신규고객 확보 • 네이버 톡톡 파트너 쇼핑몰 구축 • 네이버 스마트스토어 • 네이버 페이 • 카카오 페이 매출성장(택 1~2) • 인플루언서 마케팅(유료), 콘텐츠 마케팅(유료) • 키워드 마케팅(유료) 판매촉진(택 1~2) • 인스타그램 마케팅 • 페이스북 마케팅 • 네이버 블로그 판매채널 확장 • 자체 쇼핑몰 구축 • 오픈마켓 입점 • 소셜커머스 입점 단골관리 • 카카오 플러스친구 신시장 개척 • 아마존 입점 • 알리바바 입점 데이터분석 • 구글 애널리틱스 • 네이버 웹마스터도구
고객별 마케팅 전략 - B2C -
2019 Growth Business Open!! Open!! Open!! • 아이디어 스케치 단계에서부터 제작 과정, 팀 멤버, 어려움 등 모든 내용을 인터넷, SNS 상에 공개하는 전략 • 창업 과정이 재미있어야 하고 창업자가 마치 지인인 것처럼 느끼게 하여 제품 및 서비스 출시 후 구매에 대한 거부 반응을 최대한 낮추는 것이 중요함 • 고객에게 원조라는 인식을 심어줄 수 있고, MVP(최소존손제품)을 테스트하에 용이함 • 진입 장벽이 낮은 창업아이템은 모방의 위험이 있어 공개 범위를 사전에 정할 필요가 있음 OSSI 송호준 카레클린트
2019 Growth Business 멋진 디자인이 최고의 마케팅 • 제품의 상향평준화로 기능만 내세우는 전략으로는 글로벌 기업과 경쟁에서 살아남을 수 없음 • 가치 판매를 목표로 디자인에 신경 쓴다면 같은 기능을 하는 제품이라도 새롭게 리포지셔닝이 가능함 • 제품 디자인은 물론 라벨링, 패키지, 폰트 등 기본적인 디자인까지 디테일하게 신경써야 함 • 고객의 입장에서 사용하기 너무 아까워 인증 사진을 꼭 찍게 만든다면 성공한 마케팅 발뮤다 스메그
2019 Growth Business 노출만이 살 길 • 현재 창업 시장은 국내 경쟁자 뿐 아니라 글로벌 기업과 경쟁해야 하기 때문에 노출이 되지 않는 제품과 서비스는 고객과 접점 가능성이 없음 • 기업의 제품이나 서비스를 홍보하고 판매할 수 있는 다양한 플랫폼이 존재하기 때문에 아이템에 적합한 도구를 활용함 • 단, 프리미엄 전략을 처음부터 끝까지 고수하고 싶다면 노출의 빈도를 적절히 조절할 필요가 있음 크라우드 펀딩 SNS
2019 Growth Business 언론 기사를 활용 • 아무리 제품이 좋아도 인지도가 쌓이기 전에는 판매로 이어지기는 쉽지 않음. 특히, 스마트폰 App을 만드는 스타트업이라면 고객이 다운로드 하게 만드는 것 조차 쉽지 않음 • 자신의 제품이나 서비스의 주요 내용을 직접 기사화해서 스타트업을 다루는 기자들에게 메일을 발송하여 언론에 노출시키도록 하는 방법은 돈이 들지 않는 최고의 마케팅 • 플래텀, 버티칼플래폼, 국제신문, 중앙일보, 머니투데이 등 STEP 1 - 포털에 우리 스타트업 성격에 부합하는, 혹은 보도자료 내용에 맞는 키워드로 기사를 검색함 - EX) 소셜 어플 ,’어플 출시＇ 등 STEP 2 - 뉴스 더보기를 클릭해 최근 2달 안에 발행된 기사를 모조리 클릭함 STEP 3 - 하단의 바이라인(By line)을 보고 언론사, 기자 이름, 이메일 주소 등을 엑셀로 정리함 STEP 4 - 메일 주소록에 저장함 < 미디어 리스트 정리방법 >
2019 Growth Business 언론 기사를 활용 • 언론 기사를 활용하면 고객사에게 신뢰성을 부여할 수 있음 인사이트컨설팅 고명환
2019 Growth Business 반복적인 분석 • 스타트업이 최초에 정한 타깃 고객 군이 제품 출시 후 바뀌는 경우가 종종 있음. 고객의 소비트렌드, 기술 변화 등 예측하기 힘든 변수로 인해 스타트업은 유연하게 개발 방향에 변화를 줄 수 있는 피봇(pivot) 능력이 뒷받침되어야 함 • 체류 시간, 성별, 나이, 활성화 고객 수, 유료 회원 비율 등을 파악하여 제품 및 서비스의 문제점을 검토하여 끊임없이 개선해야 할 필요가 있음 구글 애널리틱스 네이버 웹마스터도구
고객별 마케팅 전략 - B2B -
2019 Growth Business 전시회 참여 • 국내 스타트업이 B2B 마케팅에 가장 많이 사용하는 도구는 전시회 • 마케팅에 투자할 자원이 부족한 중소기업이 바이어 및 투자자를 확보할 수 있는 좋은 기회 • 세계 3대 IT 전시회로 CES, MWC, IFA가 있음 < 세계3대 IT 전시회> CES (미국 라스베가스) • 매년 1월에 열리는 세계 최대 규모의 가전 IT제품 전시회 • 첨단 IT 제품의 소개장으로 매년 초 마이크로소프트, 인텔, 소니, 삼성 등 세계 IT 업계를 대표하는 기업들이 총출동해 그해 주력 제품을 선보임 IFA (독일 베를린) • 매년 독일 베를린에서 1주일 일정으로 열리는 유럽 최대 디지털 오디오비디오(AV) 멀티미디어 전시회 • 전세계 40여 개국 1,000여개 업체들이 참가해 TV, 홈시어터, 셋톱박스, PC, 모바일기기 등을 전시함 MWC (스페인 바르셀로나) • 전 세계 이동통신사와 휴대전화 제조사 및 장비업체의 연합기구인 GSMA가 주최하는 모바일 산업 전시회 • MWC는 미래에 고객이 될 관람객들과 마주 보며 대화하고 설명할 수 있는 자리로 각광받고 있음
2019 Growth Business 전시회 참여 전시회 참여 전략 A 상담요원은 충분히 B 자료 준비는 충분히(회사소개서, 카달로그, 명함 등) C 제품시연회 D 가망 바이어 사전 연락(링크드인, 페이스북 활용) E 전시회 지원 사업 참여(해외마케팅, 수출지원사업)
2019 Growth Business 기술 영업 • B2B 영업은 전문성을 강조한 기술 영업으로 스타트업의 영업 프로세스는 다음의 4단계의 과정을 거침 < 가술 영업프로세스> 1. 정보 수집 • 사업 기회를 파악하는 단계로 지인을 통해 정보를 입수하거나, 고정 거래처가 있는 경우 해당 거래처로부터 소식을 입수하기도 함 • 정보 수집은 제안을 위한 B2B 영업에서 가장 중요한 과정임 2. 제안 • 제안요청서(RFP)를 받을 수 있도록 준비하는 것이 필수적임 • 제한된 업체를 대상으로 제안서를 받을 수도 있기 때문에 관련 기업과 유대관계 맺는 것이 필수 • 수주 가능성이 낮은 제안은 한정된 인력과 자본을 가진 스타트업은 신중하게 결정함 3. 수주 • B2B 업계에서는 수주건수를 제안건수로 나눈 수주율이라고 하는 지표를 관리하고 있음 • 대략 1/3 수준이면 높다고 할 수 있음 • 시장에서 수주율이 낮아지면 새로운 시장을 추가로 발굴하거나 제안에 참여하는 인력 구성을 바꾸는 노력이 필요함 4. 매출 • 실제 매출 발생과 더불어 현금화 되는 과정까지를 관리하는 단계 • 매출이 발생해도 현금화가 안되면 현금 흐름에 문제가 생기기 때문에 매출채권 관리를 철저히 해야함 • 90일이 넘어가지 않도록 각별한 주의가 필요함
2019 Growth Business 협력업체 등록 • 대기업과 거래를 하기 위해서는 협력업체 등록 과정을 거쳐야 함 • 대기업에서 요구하는 기본 SPEC을 맞출 수 있도록 전략을 수립하는 것이 중요함 • 협력업체에 등록되면 내수 시장은 물론 간접적으로 해외 시장에 진출할 수 있는 계기를 마련할 수 있음 • http://www.widuspool.com • 협력사 모집공고, 전체 거래처 동향, 신용등급, 협력사 리스트 등을 보유하고 있는 웹사이트 • 협력사 모집공고를 통해 모집 일정, 신청대상, 등록평가 기준, 신청 서류 등을 사전에 파악하도록 함
고객별 마케팅 전략 - B2G -
2019 Growth Business 기업 스펙이 곧, 마케팅 • 정부기관은 용역 발주 시 스타트업의 비전과 가능성을 보고 선정하기 보다는 업무수행에 적합한 실적과 기술력을 갖추었는를 더 중요시 함 • 보수적으로 기업을 선정하기 때문에, 신규 기업이 B2G 시장에 진입하기 쉽지 않음 창업자 경력, 이력 기업의 기술력 (특허, 인증) 유사 용역 실적 건전한 재무구조 B2G 평가요인
2019 Growth Business 시작은 수의계약 • 수의계약이란 경쟁 계약에 의하지 아니하고 임의로 적당한 상대자를 선정하여 체결하는 계약을 의미함 • 창업 초기 스타트업은 실적, 경력, 기술력 등이 부족하기 대문에 경쟁입찰 시 떨어질 확률이 매우 높기 때문에 수의계약을 고려해야 함 • 지방은 거점 지역 기업 우선 선정 기준이 있어 타깃 시장을 잘 발굴한다면 수의계약으로 B2G 계약을 성사시킬 수 있음 • 정부의 보수적인 성향으로 한번 등록된 업체를 잘 바꾸지 않음 • 용역을 확실하게 마무리하여 신뢰를 쌓는다면 추가 용역을 수주할 확률이 높아짐
2019 Growth Business 벤처나라 활용 • 벤처나라는 정부 차원에서 우수한 벤처기업과 창업기업의 공공구매판로 확대를 지원하기 위해 2016년 10월 구축한 “벤처 창업기업 전용 온라인 상품몰”로 조달청에서 운영 및 관리하고 있음 벤처나라 화면 벤처나라 구조
2019 Growth Business 벤처나라 활용 • 등록대상 : 중소기업자 중 벤처기업 또는 창업기업에서 직접 생산하거나 주문자상표 부착생산(OEM) 방식으로 생산하는 물품 및 서비스로 조달청이 “벤처창업혁신조달상품“으로 지정한 공공기관에 납품 가능한 소비재 완성품(물품의 경우) 및 서비스 추천기관 추천 직접 신청 STEP 1(조달청) 추천기관 추천상품 모집공고 STEP 1(조달청) 직접신청 상품후보 모집공고 STEP 2(추천기관) 추천기관에서 추천 STEP 2(업체) 온라인신청(1,2,4,5,7,8,10,.11월) STEP 3(업체) 온라인신청(3,6,9,12월) STEP 4(조달청) 기술품질 평가 공공수요 적합성 평가
기발한 마케팅 사례
2019 Growth Business O4O(Online for Offline) • 020 서비스를 제공하는 온라인기업이 보유한 고객 데이터를 베이스로 오프라인에서 새로운 매출을 만들어내는 O4O(Online for Offline) 시대가 본격 열리고 있음 • 중소형 호텔 가맹점인 호텔 여기어때 를 준비 중임 • 올해 안에 25개 가맹점과 계약을 마치고 건물 리모델링에 돌입할 계획 • 그동안 쌓인 고객들의 빅데이터를 활용해 가장 좋아할만한 프랜차이즈 모델을 적용하고 있는 사례 • 2017년 3월 서울 관악구에 다방 케어센터 를 열었음 • 방을 찾는 이용자와 방을 내놓는 공인중개사를 직접 연결해주는 다방의 오프라인 전용 공간 • 온라인에 축척된 데이터를 활용해 다방의 서비스를 O4O 방식으로 확대하고 관리하는 것이 목적 • 하남의 스타필드 쇼핑몰에 첫 오프라인 매장을 열었음 • 오프라인 매장에서는 약 6만여개 고객 신체 데이터를 기초로 개발한 스트라입스 세그먼트 셔츠 90 제품 등을 판매함 • 온라인보다 밀착서비스를 제공하는 것이 오프라인 매장의 목적
2019 Growth Business O4O(Online for Offline) • 세계 1위 온라인 상거래 기업인 아마존은 시애틀에 시범적으로 “오프라인 식료품 매장”을 오픈했음 • “아마존 고” 는 매장에서 계산대도, 계산을 기다리는 줄이 없음 • 전통적인 마트 산업을 파괴함과 동시에 첨단 기술을 먼저 홍보할 수 있는 마케팅 전략 • 중국 최대 온라인 커머스인 알리바바에서도 막강한 고객 데이터와 ICT 기술을 바탕으로 오프라인 시장에 진출 • “하마선생“ 마트를 인수하여 신선식품 전문 매장 알리바바 슈퍼마켓 오픈 • 온라인으로 취급하기 힘든 영역까지 진출하여 온 오프라인 유통을 통합하고 알리페이로 고객의 이탈을 최소화
2019 Growth Business O4O(Online for Offline) Amazon Go
2019 Growth Business 새로운 문화창조 • 단순히 제품과 서비스의 장점만 강조하는 과거의 마케팅 방식에서 벗어나 기업의 고유의 문화를 고객에게 전달함 • 치열한 경쟁상태에서 단골고객을 충성고객으로 만들기 위해서는 기업 고유의 문화가 필수 • “샤오미”는 창업 초기부터 고객 체험단과 파티 등을 운영하며 소비자들의 요구를 적극 반영하고 있음 • 스마트폰 제조로 시작한 샤오미는 현재 가전, 생활용품 등 다양한 영역으로 확장하고 있으며 그 중심에 고객이 있 음 • 고객서비스에 많은 투자를 하고 있으며 고객이 직접 제품 제조에 참여하고 있음 • 배달의 민족은 마치 와인의 소믈리에나 커피의 바리스타 처럼 치믈리에 자격시험을 공식화함 • 또한, 문방구 굿즈 판매, 무료 폰트 배포 등으로 생활 깊숙이 배달의 민족이 자리 잡을 수 있도록 마케팅 전략 수립 • 최근에는 매거진 B와 협업하여 매거진 F를 발간 식자재 전문 잡지를 출간함
2019 Growth Business 새로운 문화창조 배민 치믈리에 배민 문방구 매거진 F
2019 Growth Business 협업(Collaboration) • 동업종, 또는 이업종 간의 협업은 새로운 가치를 만들어내기 때문에 많은 대기업을 비롯한 많은 스타트업에서도 많이 시도하고 있는 전략 • 협업의 목적으로 기업 간 Win-Win에 있음 • 소카는 소형이사 전문업체 “짐카”와 공동 셀프 원룸이사 상품을 출시함 • 최근 1인 가구의 이사는 생활가전이나, 침대, 책상, 옷장 등 대형가구를 기본 옵션으로 제공하는 원룸이나 오피스 텔이 많아지면서 이삿짐이 점차 간소화되고 있음 • 달라진 이사문화를 겨냥한 이 업종간의 협업 사례 • 직방은 카카오와 부동산정보 서비스강화를 위한 전략적 업무협약을 체결함 • 카카오는 내진 설계 정보, 학교정보 서비스, 이사 섹션 등 부동산 트렌드에 맞춰 지속적으로 다음부동산 서비스를 발전시켜왔음 • 다음부동산 앱을 통해서 매물정보 분 아니라 분양, 인테리어, 뉴스, 커뮤니티 등의 정보를 제공하고 있음
2019 Growth Business 협업(Collaboration) 메로나 X 필라 소카 X 짐카
2019 Growth Business B급 재미 • 병맛 코드, B급 콘텐츠는 잘 만들어진 콘텐츠보다 오히려 더 큰 파급효과를 주는 경우가 있음 • 자금이 부족한 스타트업인 경우에는 20~30대 밀레니얼 세대를 겨냥하기 위해서는 독특한 느낌의 B급 코드로 겨냥하면 오히려 매출 상승에 도움이 될 수 있음 • 정관장의 정물은 최근 건강식품 전문 온라인 쇼핑몰 “정몰”을 오픈함 • 2016년 초 홍삼 제품만 팔던 기존 정관장몰 개편을 위해 2016년 초 테스크포스(TF)를 구축하여 20~30대 직 원의 자율로 플랫폼이 탄생함 • 김동현이 택배기사로 출현하는 “정몰“ 동영상은 한달만에 조회 수 50만 건을 기록함 • 배달의 민족은 B급 마케팅의 대표회사 • 최근에는 배달 음식 메뉴로 상상할 수 없었던 우럭회와 빙수도 배달이 가능하다는 메시지를 알리기 위해 공중파 TV 광고까지 진출함 이 역시 배민의 대표 캐릭터 “배달이”를 앞세워 철저하게 B급으로 제작됨
2019 Growth Business B급 재미 정몰 김동현 배달의 민족 TV 광고
2019 Growth Business 콘텐츠 마케팅 • 밀레니얼 세대의 특징 중 하나는 정보를 검색하는 채널로 전통적인 방식의 포털사이트를 이용하기 보다는 유튜브, 인스타그램, 페이스북 등 SNS를 활용하는 것임 • 특히, 5초, 10초, 30초 의 짧고 강렬한 영상일수록 소비자의 뇌리에 오랫동안 남아 높은 마케팅 효과를 줄 수 있음 • 최근 “미디어커머스” 혹은 “콘텐츠마케팅”으로 가장 성공한 기업은 단연 블랭크코퍼레이션 • “퓨어썸 샤워기“, “마약 베개“, “악어발팩 같은 제품의 체험 평가를 직접 촬영해 페이스북 같은 소셜 미디어가 업로드 하고, 그 다음 자체 구축한 홈페이지로 연결해 구매로 전환하는 것이 블랭크의 메인 비즈니스 모델 • 소비자에게 영상을 통해 결핍을 깨닫게 하는 탁월한 설득력을 가진 것이 마케팅의 본질 • 2018년 매출은 120억 원, 올해 매출은 1500억 원을 가뿐히 넘길 것임
2019 Growth Business 타깃팅 영상 바디럽 마약베개 퓨어썸 샤워기 두숨밴드
인사이트컨설팅고명환 감사합니다.

More Related Content

PDF
[창업자&예비창업자] 스타트업 창업자금 조달 방법 및 자금 사용법
by더게임체인저스
 
PDF
[창업&예비창업자] 사업계획서 작성 실무
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 청년일자리를 위한 창업과 창직
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 도소매(점포) 사업계획서
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 온라인 쇼핑몰 사업계획서 양식
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 올바른 정책자금 활용법
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 스타트업 R&D 지원사업 성공 전략
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 스타트업 BEST Q&A
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 창업자금 조달 방법 및 자금 사용법
by더게임체인저스
 
[창업&예비창업자] 사업계획서 작성 실무
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 청년일자리를 위한 창업과 창직
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 도소매(점포) 사업계획서
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 온라인 쇼핑몰 사업계획서 양식
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 올바른 정책자금 활용법
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 R&D 지원사업 성공 전략
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 BEST Q&A
by더게임체인저스
 

What's hot

PDF
[창업자&예비창업자] 투자없이 죽음의 계곡을 넘기는 스타트업 생존경영
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 스타트업 사업계획서 샘플
by더게임체인저스
 
PDF
[창업&예비창업자] 창업자금조달 및 세무전략
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 스타트업 마케팅 전략
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] R&D 사업성 및 관리체계
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2019년 창업아이템 발굴 및 선정 방법
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자) 패션업 사업계획서 양식
by더게임체인저스
 
PDF
[창업&예비창업자] 사업계획서 작성
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자) 소자본 창업 특강
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 스타트업 정책자금 로드맵
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2022년 트렌드
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 제조업 사업계획서 양식
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2018년 사업계획서 작성 방법 및 전략
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 스타트업 창업 생태계
by더게임체인저스
 
PDF
[창업&예비창업자] 사업계획서 작성 실무
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 스타트업 투자와 IR
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 스타트업 글로벌 판로개척
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2022 스타트업 투자 유치
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자) 2021 스타트업 성장전략
by더게임체인저스
 
PDF
사업계획서 양식
bymister_park
 
[창업자&예비창업자] 투자없이 죽음의 계곡을 넘기는 스타트업 생존경영
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 사업계획서 샘플
by더게임체인저스
 
[창업&예비창업자] 창업자금조달 및 세무전략
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 마케팅 전략
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] R&D 사업성 및 관리체계
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 2019년 창업아이템 발굴 및 선정 방법
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자) 패션업 사업계획서 양식
by더게임체인저스
 
[창업&예비창업자] 사업계획서 작성
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자) 소자본 창업 특강
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 정책자금 로드맵
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 2022년 트렌드
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 제조업 사업계획서 양식
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 2018년 사업계획서 작성 방법 및 전략
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 창업 생태계
by더게임체인저스
 
[창업&예비창업자] 사업계획서 작성 실무
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 투자와 IR
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 스타트업 글로벌 판로개척
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 2022 스타트업 투자 유치
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자) 2021 스타트업 성장전략
by더게임체인저스
 
사업계획서 양식
bymister_park
 

Similar to [스타트업] 스타트업 성장 전략 Part 1

PDF
[창업자] 창업도약 기업 죽음의 계곡 탈출기
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2022 스타트업 정책자금 활용법
by더게임체인저스
 
PDF
02 경기창조경제혁신센터(배포용)
byVentureSquare
 
PDF
[창업자&예비창업자] 성공적인 R&D 지원사업 준비
by더게임체인저스
 
PDF
[비즈니스 모델 디자인과 린스타트업 활동] 10주차. 린스타트업 프로세스
byStartup Coding
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2019년 스타트업 마케팅
by더게임체인저스
 
PDF
[BLT토크콘서트] 정부지원사업의 이해와 노하우 공유 2017.01.23
byJEONG HAN Eom
 
PDF
170326 창업 지원 사업 소개(멘토링)
bySeungWon Lee
 
PDF
(취합) 초안 책 20131113_v24
byzyro park
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2022 스케일업을 위한 R&D 기획 전략
by더게임체인저스
 
PDF
컴퍼니에이에서 운영하는 단기프로그램의 요약자료 슬라이드로서 자세한 내용은 별도의 문의를 바랍니다.
byBryanBHJo
 
PDF
청년일자리를 위한 창업과 창직
by더게임체인저스
 
PDF
2013정부지원시책 정책자금 20130131
byGori Communication
 
PDF
2024.05.01 (중앙대) 제로부터 시작하는 디지털 창업이야기
bySam Lee
 
PDF
[사회적경제] 사회적경제의 지원 및 사업계획서
by더게임체인저스
 
PDF
2017년 정책가이드북
byTaesung Yun
 
PDF
[창업&예비창업자] 창업자금조달
by더게임체인저스
 
PDF
170312 창업 지원 사업 소개(전달)
bySeungWon Lee
 
PPTX
160821 창업 지원 사업 소개(전달)
bySeungWon Lee
 
PDF
170326 창업 지원 사업 소개(사업화·정책자금)
bySeungWon Lee
 
[창업자] 창업도약 기업 죽음의 계곡 탈출기
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 2022 스타트업 정책자금 활용법
by더게임체인저스
 
02 경기창조경제혁신센터(배포용)
byVentureSquare
 
[창업자&예비창업자] 성공적인 R&D 지원사업 준비
by더게임체인저스
 
[비즈니스 모델 디자인과 린스타트업 활동] 10주차. 린스타트업 프로세스
byStartup Coding
 
[창업자&예비창업자] 2019년 스타트업 마케팅
by더게임체인저스
 
[BLT토크콘서트] 정부지원사업의 이해와 노하우 공유 2017.01.23
byJEONG HAN Eom
 
170326 창업 지원 사업 소개(멘토링)
bySeungWon Lee
 
(취합) 초안 책 20131113_v24
byzyro park
 
[창업자&예비창업자] 2022 스케일업을 위한 R&D 기획 전략
by더게임체인저스
 
컴퍼니에이에서 운영하는 단기프로그램의 요약자료 슬라이드로서 자세한 내용은 별도의 문의를 바랍니다.
byBryanBHJo
 
청년일자리를 위한 창업과 창직
by더게임체인저스
 
2013정부지원시책 정책자금 20130131
byGori Communication
 
2024.05.01 (중앙대) 제로부터 시작하는 디지털 창업이야기
bySam Lee
 
[사회적경제] 사회적경제의 지원 및 사업계획서
by더게임체인저스
 
2017년 정책가이드북
byTaesung Yun
 
[창업&예비창업자] 창업자금조달
by더게임체인저스
 
170312 창업 지원 사업 소개(전달)
bySeungWon Lee
 
160821 창업 지원 사업 소개(전달)
bySeungWon Lee
 
170326 창업 지원 사업 소개(사업화·정책자금)
bySeungWon Lee
 

More from 더게임체인저스

PDF
[예비창업자&창업자) 2024년 정부지원사업 합격을 위한 사업계획서 작성방법
by더게임체인저스
 
PDF
[예비창업자&창업자] 브랜드 개념 브랜드 구성 브랜드 중요성 브랜드 개발
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 로컬비즈니스를 위한 아이템고도화 및 사업계획서작성의 기초
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 스마트스토어 개설 및 판매전략
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2023 네이버 블로그 마케팅
by더게임체인저스
 
PDF
스마트공방 지원사업 설명 자료
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2023년 스타트업 해외진
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2023년 트렌드
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] R&D기획 및 사업계획서
by더게임체인저스
 
PDF
학원 업종 네이버 온라인 마케팅
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자) 2022년 스타트업 인증
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2022 로컬(LOCAL) 트렌드
by더게임체인저스
 
PDF
[강연] 신고령친화시장 BM개발전략과 기술투자정책
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 고객과 밀당, 헝거(Hunger) 마케팅
by더게임체인저스
 
PDF
[도시재생] 공동체조직 내 민주주의 회의법
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자) 코로나19 이 후 스타트업 글로벌 판로개척
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2021년 부산 상권 분석
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2021년 사업계획서 작성 전략
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2021 네이버 마케팅 (오프라인)
by더게임체인저스
 
PDF
[창업자&예비창업자] 2021 창업 트렌드
by더게임체인저스
 
[예비창업자&창업자) 2024년 정부지원사업 합격을 위한 사업계획서 작성방법
by더게임체인저스
 
[예비창업자&창업자] 브랜드 개념 브랜드 구성 브랜드 중요성 브랜드 개발
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 로컬비즈니스를 위한 아이템고도화 및 사업계획서작성의 기초
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 스마트스토어 개설 및 판매전략
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 2023 네이버 블로그 마케팅
by더게임체인저스
 
스마트공방 지원사업 설명 자료
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 2023년 스타트업 해외진
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 2023년 트렌드
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] R&D기획 및 사업계획서
by더게임체인저스
 
학원 업종 네이버 온라인 마케팅
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자) 2022년 스타트업 인증
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 2022 로컬(LOCAL) 트렌드
by더게임체인저스
 
[강연] 신고령친화시장 BM개발전략과 기술투자정책
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 고객과 밀당, 헝거(Hunger) 마케팅
by더게임체인저스
 
[도시재생] 공동체조직 내 민주주의 회의법
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자) 코로나19 이 후 스타트업 글로벌 판로개척
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 2021년 부산 상권 분석
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 2021년 사업계획서 작성 전략
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 2021 네이버 마케팅 (오프라인)
by더게임체인저스
 
[창업자&예비창업자] 2021 창업 트렌드
by더게임체인저스
 

[스타트업] 스타트업 성장 전략 Part 1

  • 1.
  • 3.
    (칼럼) 고명환의 스타트업생존경영 (팟캐스트) 스테이쿨 생존경영 미디어 활동
  • 4.
  • 6.
    CES로 본 기술Trend : 디스플레이, 5G, 인공지능…
  • 7.
    LG 롤러블 TV 2019 GrowthBusiness 삼성 폴더블폰 CES2019에서 가장 주목을 받은 제품으로 “LG 시그니처 올레드 TV R“이 선정되었고 삼성의 차세대 스마트폰으로 “갤럭시 F” 출시를 준비 중. 그동안 화질과 크기의 향상에만 몰두하던 디스플레이 산업에 새로운 패러다임 제시 디스플레이(Display) [
  • 8.
    삼성 뉴 빅스비 2019 GrowthBusiness 아마존 알렉사 한층 능동적으로 진화한 AI를 통해 집, 자동차, 로봇 등 모든 제품과 공간을 연결함. 단순한 명령 인식을 넘어 사용자의 주변 환경, 제품 사용 습관과 상태에 맞춰 최적의 솔루션을 제공함 스마트홈(Smart Home) [
  • 9.
    기아 R.E.A.D 2019 Growth Business 아우디Experience Ride 스마트 시티의 핵심 요소로 지능형 교통수단인 자율주행전장 기술 등 오토모티브도 올해 전시회의 꽃으로 각광을 받음. 특히 운전자의 상태를 읽고 그에 맞는 기능을 수행하는 사람 중심의 차세대 자동차 기술을 선보임 스마트카(Smart Car) [
  • 10.
    버라이즌 5G 2019 Growth Business SK텔레콘5G 미국과 국내 일부 지역에서는 5G 통신이 가능해지면서 초고속 무선 통신을 활용한 다양한 비즈니스가 구축될 것임. 미국 버라이즌은 자회사 스카이워드를 통해 100대만대의 드론을 5G 네트워크에 연결하는 솔루션을 선보임 5G [
  • 11.
    네이버랩스 엠비덱스 2019 Growth Business 일본옴론의 로트페우스 CES2019에서 한국 중국 일본의 IT 기업과 스타트업이 공개한 로봇들은 AI와 5G를 기반으로 업그레이드 되었음. 특히, 네이버랩스의 앰비덱스는 정밀제어로봇으로 지금까지 나온 로봇 중 가장 자연스러운 움직임을 보여줌 로봇(Robot) [
  • 12.
    2019년 창업/벤처지원 : 2019년창업/벤처 정책방향
  • 13.
    2019 Growth Business 2019년 창업/벤처지원예산 • 벤처창업지원은 창업준비, 창업초기(1~3년), 도약 성장기(3~7년) 기업으로 구분, 총 7,760억 원을 투입함 • 창업교육 멘토링 • 창업문화확산 • 제도 인프라 창업준비 창업초기 (1~3년) 도약 성장기 (3~7년) • 초기사업화지원 • 민관협약글로벌진출 • 투자 융자 • 성장지원 • 민관협약글로벌진출 • 투자 융자 2,167억원 3,132억원 2,461억원
  • 14.
    2019 Growth Business • 창업준비단계에서는 2,176억 원이 창업교육과 멘토링, 창업인프라 조성에 쓰일 계획임. 창업교육과 멘토링은 청소년, 대학생, 성인 등 연령별로 구성됨. 창업지원조직을 통합하고 창업전공교육에서 사업화 연계까지 일원화된 창업지원시스템을 구축할 방침 스타트업 창업 준비 창업준비 2,167억원 창업교육 멘토링 창업인프라 • 청소년비즈쿨 • 대학기업가센터 • 실전창업교육 • 메이커스페이스 • 스타트업파크 • 창조경제혁신센터
  • 15.
    2019 Growth Business • 창업1~3년차 초기 기업에는 초기사업화 지원과 민관협력 글로벌 진출, 투자, 융자를 중심으로 지원사업이 구성되어있음 • 예비창업패키지 : 시제품 제작과 마케팅 등 창업활동에 필요한 사업화자금 최대 1억원 지원 • 초기창업패키지 : 업력 3년 이내 창업기업은 최대 1억원 한도 내 시제품 제작 지원 스타트업 창업 초기(1~3년) 창업초기 3,132억원 초기사업화지원 • 예비창업자패키지 • 초기창업패키지 민관협력글로벌진출 • 사내벤처 육성 프로그램 • 글로벌 엑셀러레이팅 활성화 투자 융자 • 벤처캐피탈(VC) 투자 • 모태펀드 • 창업기업 융자 등
  • 16.
    2019 Growth Business • 3~7년도약 성장기에는 성장지원에 자금이 집중됨. 대표 지원사업은 창업도약패키지와 TIPS 프로그램이 있음 • 창업도약패키지 : 창업 3-7년차 기업이 데스밸리를 극복하고 스캘업 지원을 통한 시장진입 및 판로 개척 등 창업성과 창출을 지원하기 위해 마련됨. 최대 4억 원의 지원이 가능 • TIPS 프로그램 : 창업 7년 미만 기업으로 최대 9억 원가지 지원받을 수 있음 스타트업 창업 도약(3~7년) 도약 성장기 2,461억원 성장지원 • 창업도약패키지 • TIPS 프로그램 민관협력글로벌진출 • 사내벤처 육성 프로그램 • 글로벌 엑셀러레이팅 활성화 투자 융자 • 벤처캐피탈(VC) 투자 • 모태펀드 • 창업기업 융자 등
  • 17.
    2019 Growth Business • 중소기업진흥공단의창업기업지원자금은 혁신자금 1조 5,000억 원, 일자리 창출자금 3,000억 원, 개발기술 사업화 자금 2,800원 으로 구성 • 투융자 복합금융은 지난해보다 300억 증가한 2,000억 원으로 조성됨. 융자와 투자를 가미한 투융자복합금융지원을 통해 창업활성화 단계 기업을 지원할 예정 일자리 창출 및 소득주도 성장에 기여 일자리 중심 자금공급 확대 정책금융 제도 혁신 및 안전망 기능 강화 • 고용 창출 기업 우선 지원 • 혁신 성장 자금 확대 • 수요자 중심 정책자금 지원 • 일자리창출 촉진자금 신설 • 연대보증 폐지 가속화 • 스케일업 금융으로 혁신성장 지원 • 일시 경영애로 재해 피해기업 지원강화 • 기업자율 상환제도 개선 • 매출채권보험 한도 확대 금융 - 일자리창출기업 우대
  • 18.
    2019 Growth Business • 기술발전으로 인한 사회적 변화가 빠르고, 신기술, 신산업 변화에 신속히 대응할 수 없다는 인식 하에 규제 샌드박스 도입을 진행함. 정보통신융합법과 산업융합촉진법은 2019년 1월 17일부터, 금융혁신법은 2019년 4월 1일, 지역특구법은 2019년 4월 17일부터 시행할 예정 • 규제 샌드박스 : 신사업에 한시적으로 기존 규제에서 벗어나 자유롭게 개발하고 시험할 수 있는 틀을 마련해주자는 취지 규제 샌드박스 <ICT 규제박스 신청절차>
  • 19.
  • 20.
  • 21.
    2019 Growth Business TIPS 프로그램 •지원조건 : 창업팀당 최대 10억원 내외(최장 3년 이내) • 창업팀의 60% 이상 지분 보장 구분 보육 기간 창업사업화자금 기술개발자금(R&D) 추가연계지원엔젤투자금 (운영사) 정부출연금 민간부담긂 현금 현물 창업팀 (1팀 기준) 2~3년 1억원 내외 (정부출연금 20% 이상) 최대 5억원 민간부담금의 50% 이상 해당금액 • 창업자금 연계지원 1억원 • 엔젤매칭펀드 2억원 • 해외마케팅 1억원기술개발자금의 80% 이내 기술개발자금의 20% 이상 추진절차 1. 창업팀 신청 접수 창업팀 - 수시모집 - 투자분야별 운영사를 지정하여 사업제안 등 투자 심사 4. 창업팀 선정평가 관리기관 - 창업팀 역량, 기술아이템 전문성, 운영사 투자 및 지원계획 등 심사 전문기관 - (격월 평가실시) 서면평가 → 사업계획서 보완 → 대면평가 2. 투자심사 운영사 - 운영사별 자체심사를 통한 투자대상 창업팀 선정(1.2 배수) 5. 사업수행 운영사 - 투자, 멘토링, 보육 등 성공창업 지원 관리기관 - 기술개발지원 3. 창업팀 추천 운영사 - 관리기관에 투자를 확약한 창업팀 추천(연간T/O범 위내) 6. 졸업 후 후속투자 운영사 - 후속투자(VC), M&A, IPO 등 실시 관리기관 - 성공 시 출연금의 10% 기술료 납부 모집기간 상시
  • 22.
    2019 Growth Business 창업성장기술개발사업 혁신R&D • 지원대상 : 창업 후 7년 이하인 창업기업으로 총 사업비의 80% 이내에서 최대 1년, 2억원 이내 지원 신청자격(아래 유형 중 1 택) 과제구분 개발기간 지원금액 지원방식 혁신 창업과제 (혁신 R&D과제) 최대 1년 2억원 이내 품목지정 (4차 산업혁명 분야) 글로벌지향형 - 해외 현지 법인 또는 지사를 설립한 창업기업 스핀오프형 - 대 중소기업의 사내벤처 프로그램 등을 통해 분사한 창어빅업 - 대학 및 연구기관의 교수, 연구원 본인이 참여한 연구개발 과제로 창업한 기업 기술도입형 - 공공연구기관 또는 대기업 및 중견기업으로부터 기술을 도입하여 추가 기술개발을 하고자 하는 창업기업 R&D집약형 - 매출액 대비 연구개발투자비율이 10%가 넘는 기업 창조경제혁신센터 우수 보육기업 - 창조경제혁신센터 보육기업 중 신청마감일로부터 2년 이내에 엑셀러레이터 투자(5,000만원 이상)를 받은 기업 모집기간 3, 6월
  • 23.
    2019 Growth Business 공정 품질기술개발사업 • 지원대상 : 3년 평균 매출액 120억 원 미만 중소기업 지원내용 과제구분 개발기간 지원금액 비고 제품 공정개선 기술개발 최대 1년 5천만원 이내 공정개선인 경우 공장등록증 또는 직접생산 확인 증명서 필수 뿌리기업공정 기술개발 최대 1년 1억원 이내 뿌리기술 전문기업 또는 뿌리기업 확인서 발급기업 제품공정개선 기술개발 제품개선 - 지역별 특성 및 시장수요를 반영하여 기존 제품의 성능 및 품질 향상 등의 제품경쟁력 강화를 위한 기술개발 지원 공정개선 - 제조현장의 생산성을 향상시키는 제품생산 시간 및 비용 절감과 제품의 품질향상을 위한 공정개선 기술개발 지원 뿌리기업공정 기술개발 제품 적용기술 - 기존 제품의 성능, 생산성, 부가가치 등을 향상시키고 특정 뿌리산업에 해당하는 뿌리기술을 타 산업에 적용하기 위 한 기술개발을 지원 공정기술 고도화 - 제품의 경쟁력 확보를 위한 임계성능 극복기술, 환경대응기술, 생산성 향상 기술 등 뿌리기술 고도화 공정 기술개 발을 지원 모집기간 2,4,7월
  • 24.
    정부지원사업 마케팅(marketing) - 마케팅 도구개발은 정부지원을 통해 - 2019
  • 25.
    2019 Growth Business 마케팅역량 강화 •사업개요 : 마케팅 활동에 어려움을 겪고 있는 국내 중소 제조기업을 대상으로 마케팅 준비 프로그램(마케팅, 브랜드, 홍보)을 통한 집중 육성 지원 • 지원대상 : 국내 제조업 중 일반 소비자가 구매 가능한 B2C 품목을 생산하는 기업 모집기간 2,8월 구분 사업비 분담내역(최대한도 기준) * VAT 제외 일반기업 총사업비(100%) 정부지원(70%) 기업부담(30%) 70백만원 49백만원 21백만원 지원내용 마케팅전략 제품진단 - 소비자, 전문가 리서치 활동을 통한 제품의 시장가치 판단 및 개선방향 도출 마케팅전략 수립 - 유통채널 MD(바이어) 및 마케팅 전문가의 코칭을 통한 기업별 경쟁력 발굴 및 맞춤형 마케팅 전략 수립 브랜드개발 - 브랜드 네이밍 및 디자인(CI, BI) 개발, 브랜드 중장기적 비전과 발전 전략 및 콘셉트 수립, 분석 등 지원 매체홍보 - TV, 라디오, 일간지, 뉴미디어 등 홍보매체를 통한 제품, 중소기업 홍보 지원
  • 26.
    2019 Growth Business 온라인 시장진출 지원내용 모집기간 2,8월 •사업내용 : 민간 온라인 쇼핑몰 및 홈쇼핑과 연계하여 우수제품의 판매기획전 개최 및 입점 기회를 제공 • 지원대상 : 1. 중소기업이 제조 위탁하여 생산한 소비재 완성품 2. 국내 제조기업에서 공급받아 판매하는 지역 중소기업 구분 온라인쇼핑몰기획전 TV홈쇼핑 방송판매 미디어 판매지원 지원규모 50~80개 제품, 20회 44개 제품, 128회 5개 제품, 12회 온라인 쇼핑몰 기획전 - 중소기업제품 홍보 및 판매촉진을 위한 온라인쇼핑몰 특별기획전 운영(G마켓, 옥션, CJ몰 등) TV홈쇼핑 방송판매 - TV홈쇼핑 채널의 주요 시간대를 활용하여 중소기업제품 홍보 판매 지원 미디어 판매지원 - 국내외 미디어 채널을 활용한 제품소개 및 유명 크리에이터의 라이브 모바일 생방송(판매 연계형) 진행
  • 27.
    2019 Growth Business 오프라인 기획전 지원내용 모집기간 2,8월 •사업내용 : 위기지역 및 구조조정 업종 관련 중소기업 판로지원 • 지원대상 : 1. 중소기업이 제조 위탁하여 생산한 소비재 완제품 2. 국내 제조기업에서 공급받아 판매하는 중소기업(주류, 의약품, 소프트웨어, 건강보조/기능 식품, 산업재, 원부자재, 부품 등 제외) • 지원규모 : 대형 특별판매전 5회, 특별기획전 25회 내외 지역 연계 - 지역축제, 문화이벤트 등 집객 효과가 높은 행사와 연계하여, 중소기업제품 특별판매전 개최 정책매장 연계 - 대형유통망, 교통시설 내 정책매장과 연계한 테마별 기획전 실시
  • 28.
    정부지원사업 수출(Export) - 최소 3년의준비기간을 정부지원으로 - 2019
  • 29.
    2019 Growth Business 수출바우처 모집기간 5월 •혁신적인 비즈니스 모델을 갖춘 창업 7년 이내 해외진출을 희망하는 스타트업에게 최대 3,000만원을 바우처 형식으로 지원 • 브랜드 개발, 외국어 포장 디자인, 홍보 광고, 전시회, 인증 등 수출바우처 메뉴판에 있는 해외 마케팅 서비스를 지원하며, 서비스 비용의 최대 70% 지원 바우처 흐름도 사업진행절차
  • 30.
    2019 Growth Business 고비즈코리아 모집기간 5,8월 •중소기업진흥공단에서 운영하는 고비즈코리아는 해외 진출을 희망하는 중소기업을 지원해주는 기관으로 외국어 홈페이지, 온라인 수출관, 해외 바이어 발굴 등 다양한 지원을 무료 혹은 적은 비용으로 이용할 수 있음 외국어 홈페이지 제작 지원내용 • 외국어 홈페이지 제작 : 영어, 중국어, 일본어 등 외국어 택1 • 웹호스팅(5년간) 및 도메인명(1년간) 무료지원 • 번역비 한도(50만원) 초과 시 기업 부담 • 기초적인 검색엔진최적화 기법 적용 메인페이지 • 상품 위주의 페이지 구성 • 하단 Site Map 또는 내부 주요 링크 노출 • 과도한 플래쉬 지양 제품페이지 • 서브 메뉴 및 제품 설명 Text화 • 모든 제품 관련 이미지 Alt Tag 삽입 공통 • Title, Description, keyword tag 삽입 • 회사소개, 제품설명, Site Map Text화 • 주요 키워드의 적절한 배치 • URL에 키워드 반영
  • 31.
    2019 Growth Business 고비즈코리아 모집기간 5,8월 온라인수출관 패키지 지원 • 온라인 수출관이란 언어가 다른 해외 각국의 바이어가 국내 중소기업 제품을 쉽게 접근할 수 있도록 별도의 온라인관을 구성하여 현지어 상품 페이지를 보여주는 바이어 맞춤형 고비즈코리아 별도 페이지 • 글로벌 B2B 플랫폼 고비즈코리아 영문 홈페이지를 제작하고 온라인 수출관 입점을 동시 지원하는 사업으로 해외바이어 대상 상품정보 노출을 통한 제품 홍보, 해외 구매 오퍼 대응 등을 지원하는 온라인 수출 One- Stop 서비스 상품페이지 활용 주요기능 • 인콰이어리 수신 및 회신 관리 • 구글번역기 탑재(53개어 번역 가능) • 동영상, 인증서, 파일 등록 관리 • 방문 바이어에게 거래제의서 발송 온라인수출관 활용 주요기능 • 현지어 상품페이지 및 온라인수출관 입점 • 바이어 발굴을 위한 제품 홍보 마케팅 • 인콰이어리 발굴 • 수출계약을 위한 사후관리온라인 수출관 패키지 지원 사업 내용
  • 32.
    정부지원사업 고용(Employment) - 신규고용, 이직방지는 정부지원사업 활용 - 2019
  • 33.
    2019 Growth Business 청년내일채움공제 모집기간 상시 •미취업 청년의 중소 중견기업 유입을 촉진하고, 청년 근로자의 장기근속과 자산형성을 지원하기 위한 제도 • 2년형 : 중소 중견기업에 취업한 청년이 2년간 300만원을 적립하면, 정부가 900만원, 기업이 400만원을 공동 적립하여 만기 시 1,600만원 목돈 마련 • 3년형 : 중소 중견기업에 취업한 청년이 3년간 600만원을 적립하면, 정부가 1,800만원, 기업이 600만원을 공동 적립하여 만기 시 3,000만원의 목돈 마련 사업 절차
  • 34.
    2019 Growth Business 청년재직자 내일채움공제모집기간 상시 • 청년근로자, 중소 중견기업, 정부가 공동으로 공제금을 적립하고 공제만기(5년) 시 성과보상금 형태로 3천만원을 청년근로자에게 지급하는 정책성 공제 • 지원대상 : 중소 중견기업에 1년 이상 재직 중인 청년 정규직 근로자(만15세 이상 34세 이하) • 청년 기업 정부가 함께 적립 -> 5년 근속 시 3천만원 자산 형성 대상 공제납입금 청년 5년간 720만원 이상 적립(최소 월 12만원 X 60개월) 기업 5년간 1,200만원 이상 적립(최소 월20만원 X 60개월) 정부 3년간 최대 1,080(정액) 적립(3년간 7회 분할 적립)
  • 35.
  • 36.
    2019 Growth Business 중소기업진흥공단 모집기간 2,8월 •스타트업은 자금, 인력, 마케팅 등 경영상 많은 애로사항을 가지고 있음 • 중소기업진흥공단의 정책자금 융자 상품 중 창업기업지원자금은 창업 스타트업에 적합함 • 창업지원자금은 일반창업지원자금, 청년전용창업지원자금으로 구분 일반창업기업지원 사업 개시일로부터 7년 미만(신청 접수일 기준)인 중소기업 및 창업을 준비하는 자 청년전용창업 대표자가 만 39세 이하로 사업 개시일로부터 3년 미만(신청 접수일 기준)인 중소기업 및 창업을 준비 중인 자 자가진단 사전예약 에약화인 일반 상담 사전상담 결과확인 온라인신청서
  • 37.
    2019 Growth Business 중소기업진흥공단 모집기간 2,8월 융자조건 대출금리 정책자금기준금리에서 0.3%P 차감(기준금리) **청년전용창업자금, 창업성공패키지지원은 연 2.0% 고정금리 적용 대출기간 시설자금 : 8년 이내(거치기간 3년 이내 포함) 운전자금 : 5년 이내(거치기간 2년 이내 포함) **청년전용자금 : 시설 운전 구분없이 6년 이내(거치기간 3년 포함) 대출한도 시설자금 45억 원, 운전자금 5억 원 **청년전용창업자금은 기업당 1억 원 시설자금 운전자금 • 생산설비 및 시험장비 도입 등 에 소요되는 자금 • 정보화 촉진 및 서비스 등에 소 요되는 자금 • 유통 및 물류시설 등에 소요되 는 자금 • 사업장 건축자금, 토지구입비, 임차보증금 • 사업장 확보자금 • 창업소요 비용, 제품생산 비용 및 기업경영에 소요되는 자금
  • 38.
    2019 Growth Business 기술보증기금 모집기간 2,8월 •기술보증기금은 보증 업무 외에 벤처기업 인증, 이노비즈 인증, 특허 가치 평가 등의 주요업무를 맡고 있어 스타트업이면 신용보증기금 보다는 가급적 기술보증기금을 거래하는 것이 유리하게 적용될 수 있음 • 연대보증이 폐지되어 스타트업 대표는 실패 후 상환에 대한 부담을 덜 수 있음 맞춤형 창업성장 분야 우대보증 지식문화창업, 이공계챌린저 창업, 기술경력 뿌리창업, 첨단 성장연계 창업 청년창업 특례보증 기술 창업 후 5년 이내로, 창업자의 나이가 만 17~39세 이하
  • 39.
    2019 Growth Business 기술보증기금 모집기간 2,8월 벤처기업인증과 연계 • 우리나라에는 2019년 1월 기준 37,000개 이상의 벤처기업이 존재하고, 75% 이상은 기술평가보증으로 인증을 취득하고 있음. 스타트업이 벤처기업 인증을 취득할 수 있는 가장 수월한 방법 벤처유형 기준요건(각 항목 모두 충족 요함) 확인기관 기술평가보증기업 1. 기보로부터 기술성이 우수한 것으로 평가 2. 기보의 보증 또는 중진공의 대출을 순수신용으로 받을 것 *기보: 기술평가보증에 한함 3. 상기 2의 보증 또는 대출금액의 각각 또는 합산금액이 8천 만원 이상이고, 당해기업의 총자산에 대한 보 증 또는 대출금액 비율이 5% 이상일 것 - 창업후 1년미만 기업 : 보증 또는 대출금액 4천만원 이상 - 창업후 1년이상 기업 : 보증 또는 대출금액 8천만원 이상 - 보증금액 10억 원 이상인 기업은 총자산대비 비율 적용배제 기술보증기금
  • 40.
    R&D 사업계획서 : 연구개발사업계획서 작성 Tip
  • 41.
    2019 Growth Business R&D 신청단계 •사전에 R&D 준비를 철저히 했다면 신청 과정은 비교적 수월함. 매년 1~2월은 사업을 준비하는 기간으로 기업에게 매우 중요한 시기 • 많은 시간을 R&D 지원사업 신청에 빼앗기지 않으려면 준비를 철저히 해야 한다는 것을 명심해야 함 • R&D 신청과정은 크게 2단계로 나누어지며, 1단계는 서면 평가, 2단계는 대면 평가 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월 • 사업계획서 작성 • 연구비 비목별 소요 예산 계산 • 신규 연구원 고용 • 대면평가 준비 • 발표자료 만들기 • 결과 발표 및 협약
  • 42.
    2019 Growth Business R&D 신청단계 내용1월 2월 3월 4월 5월 6월 사업계획서 작성 연구비 계산 사업 신청 신규 연구원 고용 현장평가 대면평가 결과발표 및 보완요청 협약신청
  • 43.
    2019 Growth Business 사업계획서 개요 •R&D 지원사업 신청용 사업계획서는 2가지(사업계획서 일반, 사업계획서 세부 설명자료)로 구성되어 있으며 다른 지원사업에 비해 매우 난이도가 높은 것이 특징 • 2017년부터 사업계획서 작성 분량을 제한하여 신청 기업의 부담을 덜고 있지만 여전히 기업들이 사업 신청에 진입장벽으로 작용하는 것이 사실임 • 결국 정해진 분량에 맞춰 사업계획서를 체계적이고 객관적으로 작성할 수 있다면 사업 참여의 성공 확률은 높아짐 사업계획서 작성 분량 일반사업계획서 5P 이내 사업계획서 세부 설명자료 15P 이내 분량 조절을 위해 표, 그림, 도식 등을 적절히 사용함
  • 44.
    2019 Growth Business 과제명 작성 •R&D 지원사업의 신청 서류 상 과제명은 평가위원에게 사업의 차별화를 나타낼 수 있도록 명확하게 작성할 필요가 있음 속성 표현방법 작성방법 작성사례(예시) R&D 목적 - “~을 위한”의 형태 R&D를 통해 해결하고자 하는 과학적 공학적 사회적 목적이나 파급효과 등을 표현 - 6G bps 무선멀티미디어 통신 서비스를 제공을 위한 - Euro-6 배기가스 규제 대응을 위한 - IT조명 통신융합을 위한 적용대상 - “~용”의 형태 R&D 결과의 1차 적용 대상이나 R&D 결과물이 적용 될 시장 산업분야 등을 구체적으로 표현 - 유무선 통합 기계기용 - 디젤자동차용 - LED용 R&D 목표 - 주로 “~기술”의 형태 R&D를 통해 구현될 기술을 표현 - 트랜시버 원천기술 - 엔진시스템기술 - 가시광 RGB 선별 무선통신 기술 R&D 목표수준 - 주로 “~급”의 형태 R&D기술의 수준, 핵심성능 및 사양 등을 정량적으로 표현 - 60GHz급 밀리미터파 기반 - 최고효율 50%이상 증가된 2L급 - 380~780 나노미터
  • 45.
    2019 Growth Business 기술개발 목표설정 • 사업계획서 일반에서 가장 중요한 항목은 목표 달성도 지표로 실현 가능한 현실적인 수치를 작성하되, 글로벌 수준이나 그 이상이 되도록 작성함 • 연구의 실패와 성공을 판단하는 가장 기본적인 지표로 반드시 공인된 연구기관에서 시험성적서를 받을 수 있어야 함 • 자체 실험도 가능하나 연구 결과물을 거부당할 가능성이 높음
  • 46.
    2019 Growth Business 기술개발 목표설정 < 주요 성능지표 개요 > 주요 성능지표 단위 최종 개발목표 세계최고수준 (보유기업/보유국) 가중치 (%) 측정기관 1. 예) 속도 min 15/min 이상 25/min(3M, 미국) 20 OOO시험연구원 2. 예) 소음 db 10db 이하 8db(노키아, 핀란드) 15 OO대학교 3. 예)RF출력 dBm 10dBm이상 20dBm(보쉬, 독일) 25 OO표준원 4. 예) 편평도 mm 0.5㎛이하 0.1mm(노리다케, 일본) 10 수행기관 자체 측정 < 시료 정의 및 측정방법 > 주요 성능지표 시료정의 측정시료 수 (n 5개) 측정방법(규격, 환경, 결과치 계산 등) 1. 예) 속도 - - • ANSI/AMCA 210-85, 시험용 송풍기를 풍도관에 연결하여 운전할 때 발생되는 압 력을 피토관 및 마노메터로 측정한 후 계산에 의해 풍량을 구함 2. 예) 소음 - - • KS I ISO 1996-1, 측정위치에 받침장치(삼각대 등)를 설치하여 측정하고 몸으로부터 0.5m 이상 이격을 원칙 3. 예) RF 출력 - - • 상온 25 , 전파차단 장비의 전 대역에 대하여 규정된 출력전력을 1시간 동안 방사하여 규 정된 출력전력이 정상적으로 출력되는지 확인 4. 예) 편평도 제조 시편 10개 • KS B 0161,1999, 온도 25.5 , 상대 습도 65 20%, 대기압 86 106kPa의 조 건하에서 측정 **가중치는 상대적 중요도로 합이 100이 되어야함
  • 47.
    2019 Growth Business 기술 개발내용 •사업계획서 내 기술 개발 내용은 비전문가가 읽어도 이해할 수 있도록 개발 방법을 최대한 쉽게 풀어서 작성하고 그림, 도식, 도표 등을 활용하여 가시적인 효과를 줌 • R&D 평가위원은 사업계획서 전체를 읽을 시간이 부족하기 때문에 짧은 시간에 연구개발 내용을 이해할 수 있다면 좋은 점수를 받을 수 있음
  • 48.
    2019 Growth Business 해외진출 &고용 • 정부에서 지원하는 대부분의 사업은 해외 진출과 고용창출에 높은 가점을 부여함. 진출하고자 하는 국가를 구체적으로 작성하는 것이 중요함 • 예를 들어 1차 수출 목표시장 베트남, 2차 수출 목표시장 중국을 타깃으로 했다면 적합한 시장분석 및 판매 전략 수립으로 볼 수 있음 • 정부가 고용의 중요성을 강조하는 만큼 연도별 고용계획과 고용 유지 방안을 상세히 작성함 R&D 지원사업 참여시 가점을 받는 고용지원사업 일자리 안정자금 내일배움채움공제 연구인센티브 제도 직무발명보상제도
  • 49.
    스타트업 마케팅 전략 :독특한 스타트업 마케팅 사례 분석
  • 50.
  • 51.
    2019 Growth Business 푸쉬(Push) 마케팅 •공격적 물량 공급을 통해 고객들에게 브랜드를 각인시키는 효과를 기대하는 전략 • 어느 판매처에 가도 진열대에 배치돼 있어 소비자들에게 가장 익숙한 브랜드가 되도록 함. 즉 소비자들이 선택할 수 밖에 없도록 만드는 전략 • 최대치 생산은 무엇보다 중요한 필수 조건이고, 높은 브랜드 가치와 많은 자원을 보유한 대기업에서 많이 사용함 대형 매장 디스플레이 TV 광고
  • 52.
    2019 Growth Business 풀(Pull) 마케팅 •제조업체가 최종소비자들을 상대로 직접 진행하는 적극적 판촉 활동을 통해 소비자들이 자발적으로 제품을 “선택하도록 만드는” 방식 • 풀(Pull) 마케팅은 판촉을 통해 고객들이 마케팅 과정에 깊숙이 관여하고 고객과의 유대 관계를 구축함. 무료 사용, 체험 등이 풀(Pull) 마케팅의 사례가 될 수 있음 • 브랜드 가치가 약하고 비교적 자원이 부족한 신규 스타트업이 많이 사용하는 마케팅 인플루언서 마케팅 블로그 체험단
  • 53.
    풀(Pull) 마케팅에 성공한스타트업은 생존할 확률이 높음
  • 54.
  • 55.
    2019 Growth Business 마케팅 도구개발 • 효과적인 마케팅을 하기 위해서는 제품 사진, 홍보 영상, 제품 구동 영상, 홈페이지, 카달로그 등의 마케팅 도구가 반드시 필요함 • 창업 초기 스타트업에게는 마케팅 도구를 만드는 데 소요되는 비용이 많은 부담이 되기 때문에 1인 창조기업 마케팅 지원사업, 중소기업 마케팅 지원사업 등에 참여하여 지원을 받는 것을 추천함 고화질의 제품 사진 회사소개서 제품 홍보 동영상 제품 구동 동영상 제품 카달로그 제품 패키지 기업 홈페이지 CI/BI
  • 56.
    2019 Growth Business 신규고객 및점포홍보STEP 1 단골관리 및 판매촉진STEP 2 매출성장 및 신시장 개척STEP 3 온라인 마케팅 로드맵 점포홍보 • 네이버 스마트플레이스 • 네이버 모두 홈페이지 신규고객 확보 • 네이버 톡톡 파트너 쇼핑몰 구축 • 네이버 스마트스토어 • 네이버 페이 • 카카오 페이 매출성장(택 1~2) • 인플루언서 마케팅(유료), 콘텐츠 마케팅(유료) • 키워드 마케팅(유료) 판매촉진(택 1~2) • 인스타그램 마케팅 • 페이스북 마케팅 • 네이버 블로그 판매채널 확장 • 자체 쇼핑몰 구축 • 오픈마켓 입점 • 소셜커머스 입점 단골관리 • 카카오 플러스친구 신시장 개척 • 아마존 입점 • 알리바바 입점 데이터분석 • 구글 애널리틱스 • 네이버 웹마스터도구
  • 57.
  • 58.
    2019 Growth Business Open!! Open!!Open!! • 아이디어 스케치 단계에서부터 제작 과정, 팀 멤버, 어려움 등 모든 내용을 인터넷, SNS 상에 공개하는 전략 • 창업 과정이 재미있어야 하고 창업자가 마치 지인인 것처럼 느끼게 하여 제품 및 서비스 출시 후 구매에 대한 거부 반응을 최대한 낮추는 것이 중요함 • 고객에게 원조라는 인식을 심어줄 수 있고, MVP(최소존손제품)을 테스트하에 용이함 • 진입 장벽이 낮은 창업아이템은 모방의 위험이 있어 공개 범위를 사전에 정할 필요가 있음 OSSI 송호준 카레클린트
  • 59.
    2019 Growth Business 멋진 디자인이최고의 마케팅 • 제품의 상향평준화로 기능만 내세우는 전략으로는 글로벌 기업과 경쟁에서 살아남을 수 없음 • 가치 판매를 목표로 디자인에 신경 쓴다면 같은 기능을 하는 제품이라도 새롭게 리포지셔닝이 가능함 • 제품 디자인은 물론 라벨링, 패키지, 폰트 등 기본적인 디자인까지 디테일하게 신경써야 함 • 고객의 입장에서 사용하기 너무 아까워 인증 사진을 꼭 찍게 만든다면 성공한 마케팅 발뮤다 스메그
  • 60.
    2019 Growth Business 노출만이 살길 • 현재 창업 시장은 국내 경쟁자 뿐 아니라 글로벌 기업과 경쟁해야 하기 때문에 노출이 되지 않는 제품과 서비스는 고객과 접점 가능성이 없음 • 기업의 제품이나 서비스를 홍보하고 판매할 수 있는 다양한 플랫폼이 존재하기 때문에 아이템에 적합한 도구를 활용함 • 단, 프리미엄 전략을 처음부터 끝까지 고수하고 싶다면 노출의 빈도를 적절히 조절할 필요가 있음 크라우드 펀딩 SNS
  • 61.
    2019 Growth Business 언론 기사를활용 • 아무리 제품이 좋아도 인지도가 쌓이기 전에는 판매로 이어지기는 쉽지 않음. 특히, 스마트폰 App을 만드는 스타트업이라면 고객이 다운로드 하게 만드는 것 조차 쉽지 않음 • 자신의 제품이나 서비스의 주요 내용을 직접 기사화해서 스타트업을 다루는 기자들에게 메일을 발송하여 언론에 노출시키도록 하는 방법은 돈이 들지 않는 최고의 마케팅 • 플래텀, 버티칼플래폼, 국제신문, 중앙일보, 머니투데이 등 STEP 1 - 포털에 우리 스타트업 성격에 부합하는, 혹은 보도자료 내용에 맞는 키워드로 기사를 검색함 - EX) 소셜 어플 ,’어플 출시＇ 등 STEP 2 - 뉴스 더보기를 클릭해 최근 2달 안에 발행된 기사를 모조리 클릭함 STEP 3 - 하단의 바이라인(By line)을 보고 언론사, 기자 이름, 이메일 주소 등을 엑셀로 정리함 STEP 4 - 메일 주소록에 저장함 < 미디어 리스트 정리방법 >
  • 62.
    2019 Growth Business 언론 기사를활용 • 언론 기사를 활용하면 고객사에게 신뢰성을 부여할 수 있음 인사이트컨설팅 고명환
  • 63.
    2019 Growth Business 반복적인 분석 •스타트업이 최초에 정한 타깃 고객 군이 제품 출시 후 바뀌는 경우가 종종 있음. 고객의 소비트렌드, 기술 변화 등 예측하기 힘든 변수로 인해 스타트업은 유연하게 개발 방향에 변화를 줄 수 있는 피봇(pivot) 능력이 뒷받침되어야 함 • 체류 시간, 성별, 나이, 활성화 고객 수, 유료 회원 비율 등을 파악하여 제품 및 서비스의 문제점을 검토하여 끊임없이 개선해야 할 필요가 있음 구글 애널리틱스 네이버 웹마스터도구
  • 64.
  • 65.
    2019 Growth Business 전시회 참여 •국내 스타트업이 B2B 마케팅에 가장 많이 사용하는 도구는 전시회 • 마케팅에 투자할 자원이 부족한 중소기업이 바이어 및 투자자를 확보할 수 있는 좋은 기회 • 세계 3대 IT 전시회로 CES, MWC, IFA가 있음 < 세계3대 IT 전시회> CES (미국 라스베가스) • 매년 1월에 열리는 세계 최대 규모의 가전 IT제품 전시회 • 첨단 IT 제품의 소개장으로 매년 초 마이크로소프트, 인텔, 소니, 삼성 등 세계 IT 업계를 대표하는 기업들이 총출동해 그해 주력 제품을 선보임 IFA (독일 베를린) • 매년 독일 베를린에서 1주일 일정으로 열리는 유럽 최대 디지털 오디오비디오(AV) 멀티미디어 전시회 • 전세계 40여 개국 1,000여개 업체들이 참가해 TV, 홈시어터, 셋톱박스, PC, 모바일기기 등을 전시함 MWC (스페인 바르셀로나) • 전 세계 이동통신사와 휴대전화 제조사 및 장비업체의 연합기구인 GSMA가 주최하는 모바일 산업 전시회 • MWC는 미래에 고객이 될 관람객들과 마주 보며 대화하고 설명할 수 있는 자리로 각광받고 있음
  • 66.
    2019 Growth Business 전시회 참여 전시회 참여전략 A 상담요원은 충분히 B 자료 준비는 충분히(회사소개서, 카달로그, 명함 등) C 제품시연회 D 가망 바이어 사전 연락(링크드인, 페이스북 활용) E 전시회 지원 사업 참여(해외마케팅, 수출지원사업)
  • 67.
    2019 Growth Business 기술 영업 •B2B 영업은 전문성을 강조한 기술 영업으로 스타트업의 영업 프로세스는 다음의 4단계의 과정을 거침 < 가술 영업프로세스> 1. 정보 수집 • 사업 기회를 파악하는 단계로 지인을 통해 정보를 입수하거나, 고정 거래처가 있는 경우 해당 거래처로부터 소식을 입수하기도 함 • 정보 수집은 제안을 위한 B2B 영업에서 가장 중요한 과정임 2. 제안 • 제안요청서(RFP)를 받을 수 있도록 준비하는 것이 필수적임 • 제한된 업체를 대상으로 제안서를 받을 수도 있기 때문에 관련 기업과 유대관계 맺는 것이 필수 • 수주 가능성이 낮은 제안은 한정된 인력과 자본을 가진 스타트업은 신중하게 결정함 3. 수주 • B2B 업계에서는 수주건수를 제안건수로 나눈 수주율이라고 하는 지표를 관리하고 있음 • 대략 1/3 수준이면 높다고 할 수 있음 • 시장에서 수주율이 낮아지면 새로운 시장을 추가로 발굴하거나 제안에 참여하는 인력 구성을 바꾸는 노력이 필요함 4. 매출 • 실제 매출 발생과 더불어 현금화 되는 과정까지를 관리하는 단계 • 매출이 발생해도 현금화가 안되면 현금 흐름에 문제가 생기기 때문에 매출채권 관리를 철저히 해야함 • 90일이 넘어가지 않도록 각별한 주의가 필요함
  • 68.
    2019 Growth Business 협력업체 등록 •대기업과 거래를 하기 위해서는 협력업체 등록 과정을 거쳐야 함 • 대기업에서 요구하는 기본 SPEC을 맞출 수 있도록 전략을 수립하는 것이 중요함 • 협력업체에 등록되면 내수 시장은 물론 간접적으로 해외 시장에 진출할 수 있는 계기를 마련할 수 있음 • http://www.widuspool.com • 협력사 모집공고, 전체 거래처 동향, 신용등급, 협력사 리스트 등을 보유하고 있는 웹사이트 • 협력사 모집공고를 통해 모집 일정, 신청대상, 등록평가 기준, 신청 서류 등을 사전에 파악하도록 함
  • 69.
  • 70.
    2019 Growth Business 기업 스펙이곧, 마케팅 • 정부기관은 용역 발주 시 스타트업의 비전과 가능성을 보고 선정하기 보다는 업무수행에 적합한 실적과 기술력을 갖추었는를 더 중요시 함 • 보수적으로 기업을 선정하기 때문에, 신규 기업이 B2G 시장에 진입하기 쉽지 않음 창업자 경력, 이력 기업의 기술력 (특허, 인증) 유사 용역 실적 건전한 재무구조 B2G 평가요인
  • 71.
    2019 Growth Business 시작은 수의계약 •수의계약이란 경쟁 계약에 의하지 아니하고 임의로 적당한 상대자를 선정하여 체결하는 계약을 의미함 • 창업 초기 스타트업은 실적, 경력, 기술력 등이 부족하기 대문에 경쟁입찰 시 떨어질 확률이 매우 높기 때문에 수의계약을 고려해야 함 • 지방은 거점 지역 기업 우선 선정 기준이 있어 타깃 시장을 잘 발굴한다면 수의계약으로 B2G 계약을 성사시킬 수 있음 • 정부의 보수적인 성향으로 한번 등록된 업체를 잘 바꾸지 않음 • 용역을 확실하게 마무리하여 신뢰를 쌓는다면 추가 용역을 수주할 확률이 높아짐
  • 72.
    2019 Growth Business 벤처나라 활용 •벤처나라는 정부 차원에서 우수한 벤처기업과 창업기업의 공공구매판로 확대를 지원하기 위해 2016년 10월 구축한 “벤처 창업기업 전용 온라인 상품몰”로 조달청에서 운영 및 관리하고 있음 벤처나라 화면 벤처나라 구조
  • 73.
    2019 Growth Business 벤처나라 활용 •등록대상 : 중소기업자 중 벤처기업 또는 창업기업에서 직접 생산하거나 주문자상표 부착생산(OEM) 방식으로 생산하는 물품 및 서비스로 조달청이 “벤처창업혁신조달상품“으로 지정한 공공기관에 납품 가능한 소비재 완성품(물품의 경우) 및 서비스 추천기관 추천 직접 신청 STEP 1(조달청) 추천기관 추천상품 모집공고 STEP 1(조달청) 직접신청 상품후보 모집공고 STEP 2(추천기관) 추천기관에서 추천 STEP 2(업체) 온라인신청(1,2,4,5,7,8,10,.11월) STEP 3(업체) 온라인신청(3,6,9,12월) STEP 4(조달청) 기술품질 평가 공공수요 적합성 평가
  • 74.
  • 75.
    2019 Growth Business O4O(Online forOffline) • 020 서비스를 제공하는 온라인기업이 보유한 고객 데이터를 베이스로 오프라인에서 새로운 매출을 만들어내는 O4O(Online for Offline) 시대가 본격 열리고 있음 • 중소형 호텔 가맹점인 호텔 여기어때 를 준비 중임 • 올해 안에 25개 가맹점과 계약을 마치고 건물 리모델링에 돌입할 계획 • 그동안 쌓인 고객들의 빅데이터를 활용해 가장 좋아할만한 프랜차이즈 모델을 적용하고 있는 사례 • 2017년 3월 서울 관악구에 다방 케어센터 를 열었음 • 방을 찾는 이용자와 방을 내놓는 공인중개사를 직접 연결해주는 다방의 오프라인 전용 공간 • 온라인에 축척된 데이터를 활용해 다방의 서비스를 O4O 방식으로 확대하고 관리하는 것이 목적 • 하남의 스타필드 쇼핑몰에 첫 오프라인 매장을 열었음 • 오프라인 매장에서는 약 6만여개 고객 신체 데이터를 기초로 개발한 스트라입스 세그먼트 셔츠 90 제품 등을 판매함 • 온라인보다 밀착서비스를 제공하는 것이 오프라인 매장의 목적
  • 76.
    2019 Growth Business O4O(Online forOffline) • 세계 1위 온라인 상거래 기업인 아마존은 시애틀에 시범적으로 “오프라인 식료품 매장”을 오픈했음 • “아마존 고” 는 매장에서 계산대도, 계산을 기다리는 줄이 없음 • 전통적인 마트 산업을 파괴함과 동시에 첨단 기술을 먼저 홍보할 수 있는 마케팅 전략 • 중국 최대 온라인 커머스인 알리바바에서도 막강한 고객 데이터와 ICT 기술을 바탕으로 오프라인 시장에 진출 • “하마선생“ 마트를 인수하여 신선식품 전문 매장 알리바바 슈퍼마켓 오픈 • 온라인으로 취급하기 힘든 영역까지 진출하여 온 오프라인 유통을 통합하고 알리페이로 고객의 이탈을 최소화
  • 77.
  • 78.
    2019 Growth Business 새로운 문화창조 •단순히 제품과 서비스의 장점만 강조하는 과거의 마케팅 방식에서 벗어나 기업의 고유의 문화를 고객에게 전달함 • 치열한 경쟁상태에서 단골고객을 충성고객으로 만들기 위해서는 기업 고유의 문화가 필수 • “샤오미”는 창업 초기부터 고객 체험단과 파티 등을 운영하며 소비자들의 요구를 적극 반영하고 있음 • 스마트폰 제조로 시작한 샤오미는 현재 가전, 생활용품 등 다양한 영역으로 확장하고 있으며 그 중심에 고객이 있 음 • 고객서비스에 많은 투자를 하고 있으며 고객이 직접 제품 제조에 참여하고 있음 • 배달의 민족은 마치 와인의 소믈리에나 커피의 바리스타 처럼 치믈리에 자격시험을 공식화함 • 또한, 문방구 굿즈 판매, 무료 폰트 배포 등으로 생활 깊숙이 배달의 민족이 자리 잡을 수 있도록 마케팅 전략 수립 • 최근에는 매거진 B와 협업하여 매거진 F를 발간 식자재 전문 잡지를 출간함
  • 79.
    2019 Growth Business 새로운 문화창조 배민치믈리에 배민 문방구 매거진 F
  • 80.
    2019 Growth Business 협업(Collaboration) • 동업종,또는 이업종 간의 협업은 새로운 가치를 만들어내기 때문에 많은 대기업을 비롯한 많은 스타트업에서도 많이 시도하고 있는 전략 • 협업의 목적으로 기업 간 Win-Win에 있음 • 소카는 소형이사 전문업체 “짐카”와 공동 셀프 원룸이사 상품을 출시함 • 최근 1인 가구의 이사는 생활가전이나, 침대, 책상, 옷장 등 대형가구를 기본 옵션으로 제공하는 원룸이나 오피스 텔이 많아지면서 이삿짐이 점차 간소화되고 있음 • 달라진 이사문화를 겨냥한 이 업종간의 협업 사례 • 직방은 카카오와 부동산정보 서비스강화를 위한 전략적 업무협약을 체결함 • 카카오는 내진 설계 정보, 학교정보 서비스, 이사 섹션 등 부동산 트렌드에 맞춰 지속적으로 다음부동산 서비스를 발전시켜왔음 • 다음부동산 앱을 통해서 매물정보 분 아니라 분양, 인테리어, 뉴스, 커뮤니티 등의 정보를 제공하고 있음
  • 81.
  • 82.
    2019 Growth Business B급 재미 •병맛 코드, B급 콘텐츠는 잘 만들어진 콘텐츠보다 오히려 더 큰 파급효과를 주는 경우가 있음 • 자금이 부족한 스타트업인 경우에는 20~30대 밀레니얼 세대를 겨냥하기 위해서는 독특한 느낌의 B급 코드로 겨냥하면 오히려 매출 상승에 도움이 될 수 있음 • 정관장의 정물은 최근 건강식품 전문 온라인 쇼핑몰 “정몰”을 오픈함 • 2016년 초 홍삼 제품만 팔던 기존 정관장몰 개편을 위해 2016년 초 테스크포스(TF)를 구축하여 20~30대 직 원의 자율로 플랫폼이 탄생함 • 김동현이 택배기사로 출현하는 “정몰“ 동영상은 한달만에 조회 수 50만 건을 기록함 • 배달의 민족은 B급 마케팅의 대표회사 • 최근에는 배달 음식 메뉴로 상상할 수 없었던 우럭회와 빙수도 배달이 가능하다는 메시지를 알리기 위해 공중파 TV 광고까지 진출함 이 역시 배민의 대표 캐릭터 “배달이”를 앞세워 철저하게 B급으로 제작됨
  • 83.
    2019 Growth Business B급 재미 정몰김동현 배달의 민족 TV 광고
  • 84.
    2019 Growth Business 콘텐츠 마케팅 •밀레니얼 세대의 특징 중 하나는 정보를 검색하는 채널로 전통적인 방식의 포털사이트를 이용하기 보다는 유튜브, 인스타그램, 페이스북 등 SNS를 활용하는 것임 • 특히, 5초, 10초, 30초 의 짧고 강렬한 영상일수록 소비자의 뇌리에 오랫동안 남아 높은 마케팅 효과를 줄 수 있음 • 최근 “미디어커머스” 혹은 “콘텐츠마케팅”으로 가장 성공한 기업은 단연 블랭크코퍼레이션 • “퓨어썸 샤워기“, “마약 베개“, “악어발팩 같은 제품의 체험 평가를 직접 촬영해 페이스북 같은 소셜 미디어가 업로드 하고, 그 다음 자체 구축한 홈페이지로 연결해 구매로 전환하는 것이 블랭크의 메인 비즈니스 모델 • 소비자에게 영상을 통해 결핍을 깨닫게 하는 탁월한 설득력을 가진 것이 마케팅의 본질 • 2018년 매출은 120억 원, 올해 매출은 1500억 원을 가뿐히 넘길 것임
  • 85.
    2019 Growth Business 타깃팅 영상 바디럽마약베개 퓨어썸 샤워기 두숨밴드
  • 86.