[창업자&예비창업자] R&D기획 및 사업계획서

강사 프로필
KoMyungHwan
고명환
경영컨설턴트
• 더게임체인저스 대표
• 경영지도사
• 동아대학교 경영정보학 박사 수료
• 중소벤처기업부 비즈니스지원단 상담위원
• 2020년 2021년 부산MBC B스타트업 챌린지 사회자
• 2020년 2021년 울산 스타트업페스타 토크콘서트 사회자
• 경남테크노파크 R&D 기획지원사업 전문가
• 중소기업기술정보진흥원 중소기업기술개발지원사업 평가위원
• 예비창업패키지, 청년창업사관학교, 창업도약패키지 멘토
컨설턴트 수상실적
2018 년
산업통상자원부 장관 표창
2018년
부산지방중소벤처기업청 표창
2018년
부산광역시 시장 표창
2016, 2017, 2018년, 2021년 소상공인시장진흥공단
이사장 상장
2020년
창업멘토링 공모전 대상

R&D 필요성 R&D 지원사업 R&D 사업계획서
스타트업 R&D 필요성
• 중소기업을 지원하는 정책자금은 크게 융자와 출연으로 구분됨. 융자는 상환 의무가 있는 자금조달 방법으로
낮은 금리의 유리한 상환조건을 가지고 있음. 지원은 상환의무가 없는 정책자금으로 일정 비율의
자기부담금(10~30%)만으로 필요 자금을 조달 할 수 있음
• 스타트업이 시제품 개발에 필요한 자금 조달을 계획하고 있다면 당연히 상환 의무가 없는 융자 방식이 1순위
상환의무가 없는 정책자금
정책자금
융자
출연
투자
중진공, 기보, 신보…
R&D, 마케팅, 수출, 인증…
매칭펀드, 크라우드펀딩, VC…
2022 STARTUP R&D
Made by KoMyungHwan

• 스타트업이 자금 조달에 실패하여 죽음의 계곡을 넘지 못하는 경우에 70%에 달하고 있음. 죽음의 계곡을 넘기기
위해 R&D 지원사업 참여를 필수불가결. R&D 지원사업에 성공적으로 참여한다면 VC로부터 투자유치 확률도
증가함
스타트업 성장의 밑거름
시제품 개발
정책자금
정책자금
정책자금
정책자금
투자유치
투자유치
투자유치
2022 STARTUP R&D
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• 사업 참여에 필요한 선행 연구 조사, 연구개발 사업계획서, 정량적 목표 설정, 연구개발 네트워크 구축, 연구노트
작성, 연구소 관리, 연구비 관리, 특허 출원 등 R&D 지원사업은 많은 행정적인 절차가 수반됨. R&D 지원사업
참여를 통해 기업 내부 시스템을 구축을 통해 기업의 체계를 갖출 수 있음
R&D 시스템 구축
2022 STARTUP R&D
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• R&D 지원사업에 참여하는 것만으로 스타트업은 직, 간접적으로 마케팅 효과를 누릴 수 있음
• 구매조건부 R&D 지원사업은 대기업, 공기업에서 중소기업 제품을 구매하는 것을 목적으로 하는 사업으로 사전에
고정 매출처를 확보할 수 있음. 또한, 특허 등록을 통해 경쟁업체 진입을 최소화할 수 있음
마케팅에 활용
2022 STARTUP R&D
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R&D 정부중점지원
• 국산화가 시급한 정부 중점 기술 분야는 시스템 반도체, 바이오헬스, 미래차로 관련 스타트업의 경우 R&D 지원사업을 받기가 다소
용이함. 미래에 먹거리이자 국산화가 시급한 과제인만큼 글로벌 시장 트렌드를 이해하고, 스타트업의 역량을 갖춰 사업아이템을 발굴할
필요가 있음
빅3(시스템 반도체, 미래차, 바이오헬스)
2022 STARTUP R&D
시스템반도체 - SOC, 마이크로컴퍼넌트, 로직아이씨(IC), 아날로그아이씨(IC), 인프라(검사, 패키징) 등
미래차 - 배터리, 센서, 통신, 자율주행소프트웨어(SW), 미래형 모빌리티(운송장비, 로봇) 등
바이오헬스 - 의약, 바이오 소재, 의료기기(헬스케어) 등
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창업성장기술개발사업
• 사업목적 : 기술창업아이템의 시장성 · 기술성 및 사업성 검증이 필요한 기술창업기업의 기술개발 지원을 통한
조기 성장 촉진
디딤돌과제
첫걸음과제
- (자유공모) 성장 잠재력을 보유한 창업기업으로 중기부 R&D가 처음인 창업기업 우선지원을 통해
성장 촉진
- (창경추천) 16개 시도 창조경제혁신센터로부터 추천받은 창업기업
사회문제해결형
- 창업기업 R&D지원 분야에 지정된 사회문제해결분야에 해당하는 기술개발과제를 수행하고자 하는
창업기업
기관추천 - 세부공고에서 정하는 연계유형별 추천기관으로부터 추천받은 창업기업
2022 STARTUP R&D
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• 지원대상 : 창업 7년 이하이고, 직전년도 매출액 20억 원 미만인 기업
• 정부출연금 : 총 사업비의 90% 이내에서 최대 1년, 1.2억 원 이내 지원
• 민감부담금 : 총 사업비의 10% 이상을 부담
디딤돌과제
(단위 : 억원, 개)
구 분
일정 및 지원규모
계
1차(상반기) 2차(하반기)
내역사업 세부과제
신청
·접수
과제수
(예산)
신청
·접수
과제수
(예산)
디딤돌
첫걸음
자유
공모
1월
430개내외
- -
430개내외
(470억원) (470억원)
창경센터
추천
- - 1~2월* 320개 내외 320개 내외
(192억원) (192억원)
사회문제
해결형
1월
20개내외
- -
20개내외
(22억원) (22억원)
기관추천 - 3월
130개 내외 130개 내외
(78억원) (78억원)
합계
734개
-
734개 1,468개
(795억원) (473억원) (1,268억원)
2022 STARTUP R&D
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디딤돌과제
사업공고
중소벤처기업부
신청 접수
주관기관
서면평가
전문기관
대면평가
전문기관
현장조사
전문기관
최종평가, 사후관리
전문기관
과제관리, 최종점검
전문기관
협약 자금지원
주관/전문기관
선정결과 통보
전문기관
선정결과 보고
전문기관
(주관기관) 과제신청기업, (전문기관) 중소기업기술정보진흥원
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• 사업목적 : 엑셀러레이터 등 민간의 역량을 활용하여 창업팀을 선별하고 민간투자와 정부자금을 매칭 지원하여
고급 기술인력의 창업 활성화 도모
TIPS (Tech Incubator Program for Startup)
세부사업명 지원 대상 지원규모 지원기간 지원한도 기업부담금 신청접수 평가선정
팁스
(TIPS)
창업성장기술개발
(TIPS과제/R&D)
팁스 운영사로부터 투자 및 추천을 받은 업력
7년 미만의 (예비) 창업팀
1456억원 2년 최대5억원
총사업비의
20%이상
수시 수시
민관공동창업자
발굴육성(비 R&D)
창업
사업화
팁스 R&D 선정 창업팀 321억원 1년 최대1억원
총사업비의
30%이상
수시 수시
해외
마케팅
프리팁스(Pre-TIPS)
액셀러레이터 등으로부터 1천만원 이상
투자를 유치한 업력 3년 미만의 창업팀
30억원 1년 최대1억원
총사업비의
30%이상
2,4,8월 2,5,9월
포스트팁스(Post-TIPS)
팁스 R&D ‘성공’ 판정을 받은
업력 7년 미만의 창업팀
144억원 2년 최대5억원 3,9월 5,10월
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TIPS (Tech Incubator Program for Startup)
신청 접수
창업팀 → 운영사
투자심사
운영사
창업팀 추천
운영사 → 관리기관
사전검토
전문/관리, 전담기관
사업수행
운영사/창업팀
연계지원
관리/전담기관
R&D선정/협약
서면/대면평가
(관리기관) 한국엔젤투자협회 (전문기관) 중소기업기술정보진흥원 (전담기관) 창업진흥원, 한국벤처투자
2022 STARTUP R&D
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졸업제 적용
• 중소기업이 당해연도 주관기관으로 신규과제 신청 및 수행가능한 과제 수는 최대 2개로 한정함
• 동일내역사업 내에서 동일차수에 1개 세부과제만 신청 가능
• 졸업제 대상사업 : 창업성장기술개발, 중소기업기술혁신개발
수행 중인 과제 수 졸업제 적용 사업 졸업제 미적용 사업
2개 신청불가 신청불가
졸업제 적용 사업 1개 신청불가 1개 가능
졸업제미적용사업1개 1개 가능 1개 가능(졸업제 적용사업 미선정 시)
0개 1개 가능
2개 가능(졸업제 적용사업 미선정 시),
1개 가능(졸업제 적용사업 선정 시)
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R&D 신청 순서
• 졸업제 대상사업을 수행한 주관기관은 혁신역량 단계에 따른 내역사업기준표의 상위단계 내역사업을 수행한
경우, 하위단계 내역사업은 다시 수행할 수 없음
세부사업명 창업성장기술개발 중소기업기술혁신개발
혁신역량 단계 초기 도약 성숙 초기 도약 성숙
내역사업명 디딤돌 전략형 TIPS 시장대응형 시장확대형 수출지향형
O O O O O O
X
X
X
X
X
X
2022 STARTUP R&D
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사업계획서 작성 준비
2022 STARTUP R&D
기술개발 아이템 선정 사업 공모문 확인 사업계획서 작성
- 어떤 기술을 개발할지 기술
개발 내용 선정
- 사업 참여 6개월 전에 확정
- 기업마당 www.bizinfo.go.kr
- K-스타트업 www.k-startup.go.kr
- 중소기업 기술개발 종합관리시스템
www.smtech.go.kr
- 사업 참여 3개월 전부터 준비
- 충분한 자료 조사와 분석 필요
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기획 고려사항
• R&D의 사업화 성공에 있어서, 기술 비중은 1/3 ~ 1/4로 보는 것이 업계 관행
• R&D 분야 발굴은 체계적인 사업성 발굴 및 평가 프로세스의 확립 필요
Market Test
• 시장이 존재하는가?
• 시장의 성장성은 어떠한가?
• 고객의 구매가치가 존재하는가?
Technology Test
• 기술의 완성도는 어떠한가?
• 기술적 구현에 어려움은 없는가?
• 경쟁기술에 비하여 얼마나 성능면에서 우수한가?
• 특허권확보/타사특허침해가능성/특허치해여부 판정용이성은?
Commercial Test
• Value Chain상의 신사업개발이 용이한가?
• 정부규제, 관습 등 사업화 장벽은 존재하지 않는가?
Profitability Test
• 사업화 성공시 수익성은 충분한가?
• Payback Period는 원내 규정에 적합한가?
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기술자료 조사
• 연구과제 선정을 위해서는 기술트렌드, 기술동향, 글로벌 경쟁기업의 기술개발 현황 등 개발하고자 하는 분야의
기술을 조사할 필요가 있음
• 실현가능성 및 향후 사업성, 산업의 파급성 등을 고려해서 적절한 사업아이템을 발굴하는 것이 R&D 지원사업의
가장 중요한 부분. 중소기업기술로드맵은 선행기술 조사 시 필요한 상세한 정보를 제공하고 있음
• http://smroadmap.smtech.go.kr/
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R&D 지원사업 사업계획서 참고 자료
• R&D 지원사업 서면평가용 사업계획서는 비교적 난이도가 높기 때문에 다양한 샘플 자료를 조사하여 목차에 따른
작성 내용에 대한 이해를 높일 필요가 있음
• R&D 사업 보고서를 확인할 수 있는 웹사이트에서 개발 과제와 유사한 R&D 보고서를 참고
• 과학기술지식인프라(https://scienceon.kisti.re.kr)
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연구과제 중복성 검토
• 과제 중복성을 피하기 위해 선행 특허 및 선행 연구 과제 조사
• 과제가 중복되었다고 판명되면 아무리 좋은 아이디어라도 탈락하게 됨
• 국가과학기술정보서비스(www.ntis.go.kr)에서 중복성 검토를 실시함
기본정보 연구과제명, 과제공개여부, 연구책임자명, 과제관리기관명
요약정보 연구목표, 연구내용, 기대효과
키워드 한글키워드, 영문키워드
대상 내용을 상세히 기입하면 중복성 검토 가능
<대상과제 등록>
2022 STARTUP R&D
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과제명 선정 방법
2022 STARTUP R&D
• R&D 지원사업의 신청 서류 상 과제명은 평가위원에게 사업 차별화를 나타낼 수 있도록 명확하게 작성할 필요가 있음
속성 표현방법 작성방법 작성사례(예시)
R&D
목적
- “~을 위한”의 형태
R&D를 통해 해결하고자 하는 과학적 공학적 사회적
목적이나 파급효과 등을 표현
- 6G bps 무선멀티미디어 통신 서비스를 제공을 위한
- Euro-6 배기가스 규제 대응을 위한
- IT조명 통신융합을 위한
적용대상 - “~용”의 형태
R&D 결과의 1차 적용 대상이나 R&D 결과물이 적용
될 시장 산업분야 등을 구체적으로 표현
- 유무선 통합 기계기용
- 전기자동차용
- LED용
R&D
목표
- 주로 “~기술”의 형태 R&D를 통해 구현될 기술을 표현
- 탄소나노튜브 원천기술
- 가스터빈 원천기술
- 가시광 RGB 선별 무선통신 기술
R&D
목표수준
- 주로 “~급”의 형태
R&D기술의 수준, 핵심성능 및 사양 등을 정량적으로
표현
- 60GHz급 밀리미터파 기반
- 최고효율 50%이상 증가된 2L급
- 380~780 나노미터
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사업계획서 작성
• 기술개발이 필요한 이유가 구체적이어야 함(기존
제품의 문제점 개선 및 성능 개량, 수입 대체,
기술개발을 통한 가격 인하 등)
• 필요성, 독창성, 차별성에 대한 객관적이고
구체적인 자료 제시(출처 명기)
• 경쟁사 제품과의 정량적 비교표 등 작성
목차별 작성법 – 개발기술과제의 필요성
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• 기술개발 내용에 대해 회사의 선행 연구가
있어야 하며, 그 결과를 바탕으로 애로사항을
서술하고, 본 기술개발에서 해결할 방법을 제시
• 개발대상 기술과 관련된 지식재산권(특허 등)을
조사하여, 그 내용을 간략히 서술하고, 해당
지식재산권을 회피할 수 있는 방안을 제시
목차별 작성법 – 기술개발 준비현황
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• R&D를 처음 참여하는 스타트업은 기업 제품이나
서비스를 개발하기 위한 자원이 부족하기 마련. R&D
지원사업의 실현 가능성과 완성도를 높이기 위해서는
연구개발체계구축이 반드시 필요함
• 전체 연구개발 업무에서 주관기관은 60% 이상,
참여기관은 40% 이하를 유지하면서 구축할 필요가
있음
• 연구개발 역량이 부족한 스타트업이 단독으로 참여할
경우 실패할 확률이 매우 높음
• 기술개발 내용, 정량적 목표 설정 등 연구개발계획서
작성에도 도움을 받을 수 있는 기관을 사전에 섭외함
2022 STARTUP R&D
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목차별 작성법 – 연구개발체계구축

목차별 작성법
• 최종 목표는 기술개발의 목표로 간략하고 함축적으로 기술
• 서술식으로 쓰지 말고, 재조식으로 작성
• 과제명에 따른 최종 목표를 간략히 작성 후, 아래 예와 같이 세부 요소 기술개발 목표를 작성
• 예시) 과제명 : 스마트팜 시설원예 분야 병해충 예찰을 위한 스마트트랩 기술 개요
1) 시설작물 이미지 정보 이용 발생 병충해 자동 예찰기술 개발
2) 작물 생육상황에 따른 병충해 및 생리장해 조기진단 기술 개발
3) 실시간 발생 병충해 영상 이미지 자동전송 및 정밀분석 기술 개발
4) 농업현장에서 적극 이용할 수 있는 경량화와 가성비를 실현한 스마트트랩 기술 개발
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목차별 작성법 – 가장 중요
• R&D 지원사업 탈락의 50% 이상의 정량적 목표
설정에 대한 신뢰성 문제
• 평가 시 주요 검토 사항으로 기술 개발 목표를
달성했는지에 대한 판단 근거
• 주요 성능 지표 및 측정 방법 등은 기술 개발 후
최종 사업 평가 시 성공과 실패의 주요 잣대로 작용
• 정량화, 수치화, 객관화가 필수이며, 비계량적이고
주관적일 경우 감점 요인
• 측정결과의 증빙은 되도록 공인시험인증기관의
시험성적서로 제출
• KOLAS 인정기관으로 선정(www.kolas.go.kr)
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ICT 분야 성능지표 예시

목차별 작성법
• 4.1 최종 개발 목표에 작성한 세부 요소 기술에
대한 개발 내용을 구체적으로 서술
• 각 수행기관(주관기관, 참여기업 등)의 역할
분담에 따른 기술개발 내용을 분리하여 서술
• 4.2 기술개발 내용은 평 가 시 주요 검토
사항이므로 구체적으로 작성
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목차별 작성법
• 4.1 최종 목표와 4.2 기술개발 내용에 따른 각
세부 개발 내용을 작성하고 각각에 대한 일정을
작성
• 기업에서 보유하고 있는 기자재와 임차 및 신규
구입이 필요한 기자재 작성
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목차별 작성법
• 기술개발 결과 사업화 목표를 설정
• 선정평가, 사업화 성과 확인, 경상 기술료 산정 납부 시 근거 자료로 활용
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목차별 작성법
• 기술개발 관련 회사의 사업화 실적 작성
• 기술개발 관련 제품의 국내외 시장 규모 작성
• 객관적 산출 근거를 제시해야 하며, 관련 사례,
조사 보고서, 뉴스 등의 출처 명기
• 중소기업기술로드맵을 참고하여 작성
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목차별 작성법
• 주요 시장 경쟁사명과 제품 작성
• 개발 제품을 위한 판로개척, 마케팅, 판매 전략에
대해 구체적으로 작성
• 2.1 제품화 및 양산, 판로개척은 평가위원 주요
검토 사항
• 막연한 방안 제시보다 구체적인 방안 제시(A사에
몇 개 납품 계획, MOU 협약 체결 등)
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목차별 작성법
• 개발 제품에 대한 투자 및 판매 계획 작성
• 2.3절은 수출 실적이 없더라도 해외시장 진출
방안 및 계획으로 작성
• 수출 실적은 현장조사 시에 확인
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목차별 작성법
• 고용 유지 및 창출 방안 제시
• 고 용 유 지 를 위 한 성 과 공 유 , 스 톡 옵 션 ,
직무보상발명제도 등 시행 중인 제도 작성
• 고용 현황 및 시행 중인 제도는 현장조사 시에
확인
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사업비 기준
2022 STARTUP R&D
청업성정기술개발사업 산학연 Collabo R&D
제품공정개선
기술개발사업
구매조건부
신제품개발사업
정부출연금 90% 이하 75% 이하 75% 이하 65% 이하
민감부담금
10% 이상
(현금 10% 이상)
25% 이상
(현금 50% 이상)
25% 이상
(현금 40% 이상)
35% 이상
(현금 60% 이상)
• 현물은 회사가 보유한 연구시설이나 장비 사용료로 계상이 가능하나 가급적 인건비로 계상 권장
• 현물 계상 기준 : 주관기관 등 수행기관이 보유하고 있는 연구기설 장비의 사용료는 접수마감일 이전 5년
이내(내용연수를 의미하며 개발기간을 포함하여 5년 이내이어야 함)에 구입한 경우(내용연수가 협약기간보다
상회하여야 함)에 한하여 구입가의 20% 이내에서 현물로 계상 가능
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사업비 작성 원칙 - 인건비
2022 STARTUP R&D
• 과제책임자 및 참여연구원 : 참여율 10% 이상 참여
• 동시 수행과제 수 : 과제책임자로3개, 연구원으로 5개 이내로만 참여
가능
• 연구원 개인의 총 참여율 : 100% 초과 금지
• 신규 인력: 참여율 100% 까지 계상 가능
• R&D 사업 참여 6개월 전까지 고용된 인력에 대해서는 현금으로 연구비
책정이 가능함
• 스타트업에 연구개발을 위한 자체 인력이 부족할 경우 연구원
고용계획에는 가급적 관련 경력자, 혹은 4년제 이공계 학사 이상을
채용하는 것을 권고함
• 다만, 지식서비스는 기존 인력과 신규 인력 모두 100% 현금으로 연구비
계상 가능
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사업비 작성 원칙 – 연구장비 재료비
2022 STARTUP R&D
연구시설 장비비
- 2개월 이상 사용할 수 있는 기기, 장비, 부수기자재 연구시설의 설치, 구입, 임차비
- 접수 마감일 이전 5년 이내 구입한 수행기관 보유 연구시설 장비 사용료는 구입가의
20% 이내 현물 계상 가능
시약 재료 구입비
- 양산을 위한 과다 구입 불가
- 기술개발 내용과 관련성 미흡시 삭감 대상
- 불명확하게 개발비, 재료비 등으로 작성하지 말고, 구체적으로 물품을 명확히 명기
시제품 제작 경비 - 외주 가공, 용역비 계상
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사업비 작성 원칙 – 연구활동비
2022 STARTUP R&D
국외여비
- 수행과제 관련 해외 기술동향 파악 및 네트워크 구축을 위한 해외 전시회 참여, 현지 답
사 비용, 해외 학회 참석 비용
- 사업비 소요 명세서에 목적을 작성, 사업계획서에도 목적 및 내용 작성 권장
수용비 및 수수료 - 위탁정산비(회계감사비), 과제 관련 인쇄, 복사비
전문가 활용비 및
기술정보 수집비
- 전문가 활용비
- 도서 구입, 세미나 개최비, 학회 참가비
연구개발서비스 활용비 - 공인시험인증비
디자인 정보 개발 및
컨설팅비
- 디자인 연계 과제만 해당
- 디자인 정보 조사 개발 및 컨설팅 비용(외주 용역 성격 아님)
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사업비 작성 원칙 – 연구과제 추진비, 위탁연구개발비
2022 STARTUP R&D
연구과제 추진비
- 직접비(현물 포함)의 10% 이하(연도별 최대 2천만원 이하)
- 국내여비, 사무용품비 및 연구환경 유지비
- 회의비 : 회의 참석인원 당 최대 3만원 이내(회의록 작성)
- 초과근무식대 : 평일 점심 식대 제외, 1인당 1만원 이내
위탁연구개발비
- 주관기관이 기술 개발비의 일부를 외부 연구기관에 용역을 주어 위탁 수행하는 데 소요
되는 경비
- 주관기관의 직접비의 40% 이내
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사업비 작성 원칙 – 간접비
2022 STARTUP R&D
간접비
- 영리기관의 경우 직접비의 10% 이내에서 실제 필요한 경비로 계상
- 연구지원비 : 기술임치비
- 성과활용지원비 : 기업신용평가비, 지식재산권 출원비, 범용 공인인증서 발급비
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대면평가
2022 STARTUP R&D
사업계획서 내용 숙지 - 사업계획서 내용 숙지와 앞서 설명한 평가위원 주요 검토 사항 체크
평가위원과 논쟁 불필요
- 평가위원과 논쟁보다는 설득하려는 노력 필요
- 최고 기술 보유에 대한 자긍심보다는 평가위원들에게 인정받는 것이 중요
예상 질문 및 자료 준비
- 대면평가는 발표 및 질의응답으로 구성되어 질의는 필수적 사항
- 예상 질문에 대한 준비 철저, 최대한 간결하고 자신감 있는 답변 준비
- 발표 시간 준수(보통 발표 20분, 질의 응답 20분)
대면평가 참석자
- 과제책임자는 반드시 참여하여 과제 수행에 대한 의지를 표명
- 다수 기관이 사업을 수행하는 경우, 가급적 모든 기관 책임자들은 참석
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[창업자&예비창업자] R&D기획 및 사업계획서

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